Juan Carlos Sanchez BalzaMotivational Speaker

La clave de una buena negociación

11 Oct 2025 · 1 min

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In this short talk, the speaker condemns the mindset of selling solely to extract money from customers, labeling it as fraud or manipulation. He advocates a win‑win approach: before entering a negotiation, the seller must consider what the buyer gains and aim to make the buyer as happy as the seller, including earning a commission. The speaker emphasizes that ethical selling is beautiful because it involves asking questions, listening, building friendships, and solving the buyer’s problems, rather than merely pushing a product.

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Mucha gente quiere ir a vender para ver cuánto le saco a esa vieja o ese señor. Eso no es vender, eso es estafar o manipular. Yo estoy pensando qué gana comprándome a mí. En la negociación es ganar-ganar o no hay trato. Entonces siempre ve a una mesa de negociación pensando muy bien qué gana esta persona haciendo negocios conmigo. Yo voy a hacer todo para que él salga tan feliz como yo. Yo salgo con mi comisión feliz, ¿verdad? Pero que esa persona también quede absolutamente bien servida, contenta y ganando. Aprende a vender. Vender es hermoso porque vender es preguntar, escuchar, hacer amigos, resolverles problemas.