In this Spanish‑language motivational business talk, the speaker (Juan Carlos Sanchez Balza) shares a practical formula for rapid growth and profit multiplication. He begins with a personal anecdote about washing cars in Miami, then stresses the importance of clear goals and the “imagen dominante” – the dominant mental image that shapes one’s reality. He explains that if the dominant image is scarcity or poverty, those outcomes will repeat. The core framework consists of two time‑based concepts: (1) “time to value” – how quickly a client perceives results from a product or service, and (2) “time to action” – how fast the entrepreneur moves from idea to execution. He illustrates time‑to‑value with examples ranging from gym memberships versus plastic surgery, and the fast‑acting Ozempic drug, arguing that speed of results justifies higher pricing and referrals. He urges entrepreneurs to ask themselves how to accelerate client outcomes, suggesting concrete add‑ons such as recipe books for juicers or subconscious goal‑programming techniques. The second pillar, time‑to‑action, is explained as overcoming the mind’s default “path of least resistance.” He introduces a simple 1‑2‑3 rule (“1, 2, 3, lo hago”) to force immediate execution, comparing it to a rocket’s fuel consumption at launch. By repeatedly acting quickly, even imperfectly, entrepreneurs stay ahead of the 97 % of people who remain paralysed. The talk concludes that mastering both rapid client value delivery and swift personal action transformed his own journey from car‑washer to successful business owner.
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Quiero que agarren lápiz y papel porque lo que les voy a dar es oro, mi gente, oro puro. Yo hubiera querido que alguien hubiera venido donde la Margarita de 27 años que lavaba carros en Miami en ese calor y me hubiera dicho esto, claves para llevar tu negocio a 6, a 7 y por qué no a 8 cifras. Pero estoy asumiendo que todos ustedes ya tienen metas, ¿ok? Porque como digo yo, el que no tiene metas, hermano, no haga nada, ya llegó y de ahí no va a pasar, y te voy a explicar por qué. La mente, todo el juego de la mente se trata de la imagen dominante. Si tu imagen dominante es de pobreza, pobreza vas a tener. Es de escasez, escasez vas a tener. Es de enfermedad, enfermedad vas a tener. Es de problemas y de quejarse, eso es lo que vas a tener. La mente le tiene que pegar siempre a la imagen dominante. Cuando tú no le das una meta nueva a la mente, ella le pega a la única imagen que conoce, que es tu normal, tu autoconcepto. Entonces, cada año se parece al anterior. ¿Cuántos de ustedes se sienten estancados? Como que, mano, cada año como que tengo las mismas deudas, más o menos los mismos ingresos, vivo más o menos en un lugar parecido o en el mismo lugar. Entonces, el primer punto es tiempo a valor y tiempo a acción, time to value y tiempo a acción. El tiempo a valor y tiempo a acción es bien importante que todos ustedes piensen según su producto o servicio. Entre más grande el problema que yo soluciono, más grande es el negocio. ¿verdad? No es lo mismo si yo vendo unas medias que hacen cosquillas, que tal vez le ayudan a la gente a reírse, que algo que cura la diabetes, ¿verdad? O el cáncer. Entre más grande es el problema, más grande es el negocio, o si ayuda a la gente a lograr metas grandes. Entonces, cuando hablamos de tiempo a valor, es qué tan rápido tu cliente empieza a ver los beneficios de tu producto o servicio. Les voy a dar un ejemplo, no estoy defendiendo ni criticando medicinas, es un ejemplo, ok. ¿Por qué la gente paga $35, $60 al mes por un gimnasio, dependiendo si estás en Latinoamérica o en EE.UU., pero le paga $20 o $25 mil dólares a un cirujano plástico? ¿Por qué? A ver, porque uno diría, en teoría hacen lo mismo, pero este me cuesta $60 al mes y este me cuesta $25 mil dólares, y lo hago en EE.UU. tal vez 5 mil si lo hago en Colombia. Por la velocidad, ¿verdad? La gente está dispuesta a pasar por el dolor y a pagar más dinero, mucho más dinero, por la velocidad. Velocidad a valor. O las famosas medicinas que hay ahora, Ozempic, Moonjar, ¿verdad? Porque la gente prefiere pagar por una medicina de esas que ir al gimnasio. Entonces, hazte tú la misma pregunta, ¿ok? ¿Cómo puedo darle valor más rápido a mi cliente cuando compra mi servicio, cuando compra mi producto? ¿verdad? Porque entre más rápido vean resultados, más puedo cobrar, más grande es mi negocio, más referidos obtengo, ¿sí? Suponte que yo me quiero quitar esta, yo le digo la marioneta, esto que nos va saliendo como a los 50. Entonces alguien aquí, Sofía, mi hija, viene y me dice: yo tengo una máquina que hace así, así, y eso le quedas tirado, como la radiofrecuencia, que más o menos lo que hace. No es lo mismo que una persona que me vende una crema que me tengo que echar todas las noches para que eventualmente mi piel se vea mejor. Entonces aquí les tiro una pregunta, acuérdense, la calidad de tu vida depende de la calidad de tus preguntas, apúntenla: ¿Qué puedo hacer para que mis clientes, pacientes, como le llames tú, verdad, tengan resultados más rápido? Time to value, tiempo al valor, ok. ¿Qué tips le puedo dar? ¿Qué le puedo agregar a mi oferta para que acelere los resultados? Que tu oferta sea irresistible. Sí, bien importante. Entonces, si yo, por ejemplo, cuando yo les hablo de metas, yo no solamente les muestro el curso de cómo se escribe una meta de la manera correcta, sino cómo se programa en el subconsciente. Porque cuando tú tienes la meta programada en el subconsciente, te pasa lo que pasa cuando compras un carro de una marca, lo empiezas a ver por todas partes. Ese carro siempre estuvo ahí, pero tu mente no te lo mostraba. Cuando sabes programar la meta en el subconsciente empiezas a obtener resultados más rápido, porque ya no solo estás tomando acción, sino que tu mente está trabajando a tu favor y no en tu contra. Entonces, ¿qué puedes hacer tú igual para darle resultados más rápidos a tu cliente? Listo, apunten esa pregunta. Un ejemplo, digamos, si tú vendes una máquina de hacer jugos, y tú dices, OK, la gente me compra estos exprimidores porque quieren mejorar algo en su salud, entonces tú haces un libro de recetas. Si tienes fatiga, estas son las verduras o lo que sea que te van a dar más energía. Si tienes no sé qué, ¿verdad? Entonces, eso va a hacer que la persona empiece a ver resultados más rápido con tu máquina de jugos, por ejemplo. Entonces, tú tienes que crear ese documento, ese recetario, lo que sea. Pero, ¿qué crees? Tus clientes van a estar más felices, te van a dar mejores testimonios, te van a referir más rápido y te van a comprar más rápido. OK, entonces ya entendimos todos qué es time to value, tiempo a valor, ¿OK? Eso es lo primero que me va a dar una velocidad me va a hacer un incremento de ventas, de reputación, de todo. Piensa, yo soy el gimnasio, yo soy el cirujano plástico, el que puede cobrar 10 veces más porque te voy a dar el resultado en una semana o en 2 semanas. Listo, ok. Y lo segundo es el tiempo a la acción. Y qué pasa, hay mucha gente que va a eventos, que lee libros, que tienen mentores, pero no toma acción. Y a lo mejor tú que me estás viendo te pasa eso. No es pa' que te des látigo. Yo te voy a explicar por qué pasa eso. Porque la mente, a ver, voy a tratar de explicarlo lo más sencillo. Nosotros nacimos con él y nos pusieron el chip pirateado, porque la mente va a buscar el camino de menos resistencia. Nuestra mente no fue programada para el éxito, sino para que tú sobrevivas, porque el hombre de las cavernas había fieras que se lo querían comer, verdad, habían tribus que lo querían matar. Entonces El trabajo principal de tu mente es mantenerte vivo, no exitoso, y va a buscar el camino de menor resistencia, lo que sea más fácil para que guardes energía, para que no te desgastes pensando que todavía vivimos en las cavernas. Sí, entonces cuando a ti te cuesta tomar acción, uno dice, ay, Margarita, es que yo trato de levantarme, hacer un poquito de ejercicio, pero qué va, yo le pongo 10 veces el snooze, posponer, verdad, al teléfono. O, ay, Margarita, es que yo quiero empezar a escribir un libro y todos los meses digo este mes voy a arrancar y no arranco. OK, yo te voy a enseñar cómo cambiar el camino de menor resistencia de tu mente para que tú tengas un tiempo a la acción muchísimo más rápido. El hecho de que tú tomes acción, aunque sea acción equivocada, te pone adelante del 97% de la humanidad. La mayoría de la gente está paralizada. Entonces, 1, 2, 3, lo hago. Este es el secreto, una de las cosas más grandes que ha cambiado mi vida para cortar el camino de menor resistencia. 1, 2, 3, lo hago. Te voy a explicar: cuando un cohete despega, el 80% del combustible se va en el despegue. A ti te pasa lo mismo por la mente. Entonces tú vas a llamar a un cliente y no empieza. Ay, no, pero ya va a ser hora de almuerzo, qué pena, ¿qué tal que lo agarré almorzando? Mejor lo llamo a la 1. A la 1 digo: ay no, donde ese señor haga siesta, no, mejor me voy a tomar un cafecito. A las 2 de la tarde lo llamo. Ay no, ya son las 2 y media, ya muy tarde, mejor mañana por la mañana lo llamo a primera hora. ¿Les ha pasado? A mí me ha pasado. A ver, para no sentirme tan sola, ¿alguien más? Ahí es tu mente buscando el camino de menor resistencia. Tú no puedes negociar. Si tú le das tiempo a tu mente que te dé excusas, no vas a arrancar. Tú dices: 1, 2, 3, lo hago, y ni lo pienso, y ya estoy marcando. Aló. Y si es el ridículo, ¿qué importa? Porque a nadar se aprende tragando agua. Mientras otros lo piensan, esperan que los planetas se alineen, que todo esté perfecto, tú ya te equivocaste 10 veces, ya aprendiste y ya lo estás haciendo mejor, porque eres una persona que tiene un tiempo a la acción rápido. Entonces, el primer punto son dos tiempos: tiempo a valor, a tus clientes, ¿verdad? Y tiempo a acción. Cuando tú oyes una buena idea, ¿qué tan rápido tomas acción? Entonces, de ahora en adelante, un, dos, tres, lo hago. Me voy a levantar, en vez de decir 5 minutos, un, dos, tres, me paro. Fíjate y verás, cuando tú te paras es muy difícil. Cuando ya uno se lavó los dientes, ya se va a meter a la ducha, ya el sueño se te quitó. Lo difícil es pararse. Lo difícil es levantar el teléfono y hacer esa primera llamada. 1, 2, 3, lo hago. Lo difícil es empezar a escribir el libro. Prende el computador, abre Word o la aplicación que uses y empieza a escribir. Aunque estés escribiendo 4 burradas, tú no puedes editar una hoja en blanco, pero si tú escribes algo que no te gusta, lo puedes editar, lo puedes meter a ChatGPT que te ayude a mejorarlo, pero tienes que arrancar. Listo. Entonces, la primera clave que me llevó a mí, como como te dije, de lavar carros, de vivir con mucho mes al final del cheque, a tener el negocio que tengo hoy, fue aprender a tomar acción rápido y aprender a darle valor a mis clientes rápido. Porque Einstein decía: "Locura es seguir haciendo lo mismo y esperar diferentes resultados".
