Juan Carlos Sanchez BalzaMotivational Speaker

La Gente Compra por las Razones de Ellos, no por las Tuyas 🤯

17 Jul 2023 · 0 min

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En este breve monólogo, el ponente critica a los vendedores que simplemente entregan un catálogo de productos al cliente potencial sin entablar una conversación real. Argumenta que la gente compra motivada por sus propias razones y necesidades, no por los argumentos del vendedor. Por ello, sostiene que hablar no es vender; vender es preguntar. Propone adoptar el rol de un doctor, examinando al cliente mediante preguntas que revelen sus metas, sus dolores y sus necesidades, para así ofrecer soluciones alineadas con lo que realmente busca el comprador.

Veo gente que se dice vendedora y llegan donde un cliente potencial y le descargan el catálogo 2023. Vea, le tengo para los piojos, para el dolor de cabeza, para el dolor de— no, la gente compra por las razones de ellos, no por las mías. Hablar no es vender, preguntar es vender. Yo me siento y mi trabajo es el de un doctor, es examinar, sí. ¿Qué necesitas? ¿Cuáles son tus metas? ¿Cuáles son tus dolores? ¿Cuáles son tus necesidades?