In this motivational sales training video, Margarita Pasos emphasizes that sales success hinges on daily, high‑value activities rather than occasional effort. She uses the metaphor of money as a river that changes its channel, urging sellers to adapt by prospecting relentlessly. Pasos introduces the “principio del minuto,” urging sellers to count the minutes spent in live conversations with prospects, because each minute directly correlates with earnings. She stresses that a salesperson is essentially “unemployed” until they have a full pipeline, and that closing sales is impossible without a constant flow of prospects. The talk highlights the power of social selling, especially LinkedIn’s Sales Navigator, comparing outdated prospecting methods to cutting corn with a machete versus using AI‑driven robots. Pasos advises learning only from mentors who have achieved the results the learner seeks. Discipline and consistency are presented as the core of champion‑level performance: doing the work even on days without motivation. She differentiates high‑value activities (prospecting, live presentations) from low‑value tasks (administrative work, mass emailing) and introduces the “3x3 formula” – identify three top activities and triple their daily frequency. This is linked to Grant Cardone’s 10x rule, illustrating how multiplying effort dramatically scales results. The video concludes with a call to action to register for a free webinar on emotional mastery and well‑being.
Chapters
El dinero es como un río, él sigue un cauce. El dinero no se va, simplemente el cauce cambia y tú tienes que adaptarte e ir a ese cauce, ¿verdad? Y vender lo que la gente está necesitando. Pero, ¿con cuánta gente estás hablando? Hay actividades con consecuencias muy grandes que me llevan al bienestar, me llevan al éxito, me traen dinero, me traen paz. Pero si tú no haces eso todos los días, no estás haciendo nada. Esto tiene que ser todos los días. Prospectar es mantener un embudo lleno de prospectos. ¿Por qué, gente? A ver, yo puedo ser excelente cerrando ventas, pero si no tengo a quién cerrar, o si hablo con 2 o 3 prospectos a la semana, estás hablando de 12 prospectos al mes. Eso no es nada. Te vas a morir de hambre con 12 prospectos al mes, ¿verdad? Entonces es bien importante entender que el vendedor es un desempleado. Estas son frases de mi mentor Brian Tracy. Él dice que el vendedor es un desempleado. El vendedor solo gana dinero. Cuando está cara a cara, voz a voz, o en una conversación en vivo, verdad, ya sea por Zoom, ya sea por LinkedIn, ya sea por redes sociales, ya sea por WhatsApp llamado con cámara, pero una conversación en vivo con un prospecto, tin tin, ahí empieza a marcar la registradora. No importa si esa persona te compra o no, pero entre más conversaciones en vivo tú tengas al día con clientes y prospectos, proyectos, eso es matemático, más dinero vas a ganar al final del mes. Hay algo que se llama el principio del minuto. Entonces hay gente que me dice: ay, no, es que la economía está mala, Margarita, esto está duro. Les voy a decir: no, duro no está. Tengo muchísimos clientes y mucha gente que están vendiendo como locos. Hay que usar técnicas diferentes, hay que aprender el social selling, hay que aprender a vender por LinkedIn, hay que aprender otras otras competencias, pero el dinero está ahí. Lo que pasa es que la gente está gastando diferente. Ahora la gente quiere que las cosas se las traigan a la puerta de la casa. Ahora la gente tiene otras prioridades, ¿verdad? Pero como les digo, es como todos tenemos el amigo que empezó a vender tapabocas cuando empezó el virus y se llenó de plata, ¿verdad? El dinero es como un río, él sigue un cauce. El dinero no se va, simplemente el cauce cambia y tú tienes que adaptarte e ir a ese cauce, ¿verdad? Y vender lo que la gente está necesitando. Pero, ¿con cuánta gente estás hablando? Entonces, les decía, hay gente que me dice: "Es que la cosa está muy dura". A las 3 de la tarde, yo le digo: "¿Con cuántos clientes has hablado hoy?". "Con uno". "¿Y cuánto rato?". "15 minutos". Le digo: "Tú solo has producido 15 minutos hoy, en un día de 8 horas". Y eso se va acumulando. Si tú dejaste de trabajar 7 horas y media hoy, más mañana, más en 10 días, son 70 horas que no has trabajado. Porque hay vendedores que se enredan pensando que haciendo labores administrativas están ganando dinero, y tú solo ganas dinero cuando estás conectando con gente, ya sea por las redes sociales, por Zoom, por WhatsApp, y los que ya pueden salir también en persona, ¿verdad? Entonces es bien importante entender el principio del minuto. Cuenta cuántos minutos pasas al día verdaderamente en conversaciones en vivo con clientes. Y ahí vas a encontrar la respuesta a tu situación económica. La maravilla del social selling, que hay que aprenderlo también, es que, por ejemplo, a través de las redes ahorita tenemos casi 5.000 personas conectadas entre las dos redes, ¿verdad? Entonces mira el poder que te da el social media, por ejemplo. Pero hay que aprender a hacer el social selling, por eso hay que estudiar, aprender el LinkedIn, o LinkedIn como le dicen algunos países, El Sales Navigator de LinkedIn es la herramienta más poderosa de prospectación que existe hoy para las ventas al por mayor o de negocio a negocio. Oigan lo que les voy a decir: la gente que está en ventas de negocio a negocio, B2B, que no está usando el Sales Navigator de LinkedIn, es como que tú estés cortando maíz con machete cuando ya hoy en día hay robots con inteligencia artificial que van, agarran las mejores mazorcas de maíz y te las traen en 5 minutos, y tú te pasas semanas cortando con machete, ok. Por eso es tan importante, verdad, adquirir la información correcta de gente que ha probado, que tiene también. Otra cosa que les iba a decir, chicos, cuando vayan a aprender de alguien, fíjense que esa persona tenga los resultados que ustedes están buscando. Porque a veces me da pesar lo que voy a decir, pero el que tiene 18 divorcios es el primero que te quiere decir cómo manejar tu relación con tu pareja, verdad. Entonces, cuando vayan a aprender de alguien, fíjense que sea una persona que tiene los resultados que tú quieres lograr, ¿verdad? Eso es bien importante. El éxito no son grandes esfuerzos hechos de vez en cuando. Entonces, un día yo me levanté, escribí mis metas, oí un vídeo que me pompeó, y entonces hoy voy a llamar a 200 personas. Excelente, pero si tú no haces eso todos los días, no estás haciendo nada. Esto tiene que ser todos los días. Y saben qué es disciplina, disciplinas hacer las cosas no solo el día que las quiero hacer. Lo más importante, lo que te hace disciplinado, es hacer el día que no tienes ganas de hacerlo. Es muy fácil comerse una ensalada el día que tienes ganas de ensalada, sí o no. Pero el día que tienes ganas de pizza es más difícil. Lo que te hace un campeón, lo que te hace un disciplinado, es comerte la ensalada el día que querías pizza. O es muy fácil ir al gimnasio el día que tienes ganas, pero ¿qué te hace un campeón? El día que vas al gimnasio cuando tienes pereza. Es muy fácil llamar gente cuando te levantaste contento, amigable, socializable, ¿verdad? Pero es todos los días, es todos los días conectar con la gente por las redes, aprender cómo se manejan las redes. Son redes sociales, no redes de ventas. Y si no entiendes las técnicas para manejarlo, pues no vas a tener seguidores. Pero si tú aprendes las técnicas de cómo manejar las redes sociales Yo pude pasar mi Instagram, por ejemplo, de 7000 a 100.000 personas, a 100.000 seguidores en menos de 5 meses aprendiendo las técnicas de cómo funcionan las redes sociales. Pero para eso hay que estudiar, hay que aprender, hay que informarse. Por eso los felicito que estén aquí hoy, porque están recibiendo información muy valiosa que estoy segura que les va a ayudar, ¿verdad? A cambiar su vida. Entonces quiero que entiendan, en la vida, y esto ya no es solo para vendedores, hay actividades de alto valor Y actividades de bajo valor. ¿Qué quiere decir? Hay actividades con consecuencias muy grandes que me llevan al bienestar, me llevan al éxito, me traen dinero, me traen paz, ¿verdad? Y hay actividades que tienen consecuencias muy negativas, que por ejemplo me traen malestar, me traen fracaso, me traen endeudamiento, ¿sí o no? Entonces lo que necesitamos hacer es primero identificar cuáles son mis actividades de mayor valor. Para un vendedor es prospectar y presentar, estar en contacto con gente. Eso es lo que te va a llevar a comprar el carro que quieres, viajar a donde quieres, comprar la casa que quieres, darle la educación que quieras a tus hijos, lo que sea que a ti te guste, la cartera que quieres, ayudar a tu iglesia. Cada quien tiene un porqué diferente, ¿verdad? Pero para eso tienes que entender cuál es tu actividad de mayor valor. Y entonces miren lo que vamos a hacer: tú llegas Piensen ahorita, todos deberían tener lápiz y papel, ¿con cuánta gente has hablado hoy? ¿A cuánta gente le has hablado de tu negocio? Y cuenta en las redes sociales, cuenta por Zoom, por WhatsApp, por llamada, pero que ha sido una conversación en vivo. Que no cuenta mandé 500 correos, no, eso no cuenta. O hice un post, no, eso no cuenta. ¿Con cuánta gente interactuaste después del post, verdad? Entonces piensen, ¿con cuánta gente han hablado hoy de cómo ustedes le pueden ayudar a mejorar su vida o lograr sus metas a través de su servicio, de su producto? Esa es su actividad de mayor valor. Y ahora quiero que apliquen la fórmula 3x3. La fórmula 3x3 es identificar mis 3 actividades de mayor valor y multiplicarlas por 3. ¿Qué quiere decir? Si yo estoy hablando con 5 personas al día, lo voy a multiplicar multiplicar por 3, voy a hablar con 15. Pero eso sí, llueva, como es, llueva, truene o relampaguee, una vez que yo me comprometo que yo voy a prospectar a 15 personas al día, eso no es negociable. Es el día que tengo ganas y el día que no tengo ganas. En 10 días tú has hablado con 150 personas de tu oportunidad, de tu producto, de tu servicio. Sí, aquí alguien está hablando de la regla 10x. Excelente, es un excelente libro de Grant Cardone. Es más, Grant es más atrevido. Yo les estoy diciendo: multiplícalo por 3. Grant te dice: multiplícalo por 10. Sí, Grant dice: cualquier cosa que tú quieras en la vida está a un por 10. ¿Qué quiere decir? Si yo quiero un Rolls-Royce, él tiene Rolls-Royce, tiene avión, todo. Yo multipliqué por 10 mis esfuerzos de ventas. Es más, él una vez se fue a una ciudad en Texas, no me acuerdo cuál era, se metió en un hotel una semana y de 7 de la mañana a 9 de la noche iba de negocio en negocio hasta que visitó hasta el último negocio de ese lugar. Dice: no todo el mundo me compró, porque no todo el mundo te va a comprar, pero hice más plata que lo que había hecho en toda mi vida. Multiplicó por 10 sus esfuerzos en la actividad de alto valor que es prospectar. Hola, hola, si te gustó este video te invito a inscribirte en mi webinar gratuito 3 Pasos Contundentes para Elevar Tu Estado de Ánimo, Salud y Bienestar, que te van a ayudar a tener dominio total de tus emociones, y te va a ayudar a ser feliz y a sentirte imparable. Abajo en la descripción vas a encontrar un link, haz clic ahí para reservar tu cupo gratis. Te espero.
