Matemática Millonaria con Mario Márquez

Bienvenido al podcast Yo Pude, Tú Puedes, el podcast número 1 para personas que buscan orientación e inspiración para lograr lo que se propongan en la vida y los negocios. Empecemos. Bienvenidos a un episodio más de Yo Pude, Tú Puedes. El invitado que tengo hoy no solamente es un amigo, es una persona que admiro mucho y que siempre me hace reír. Siempre mantengan amistades con la gente que los hace reír. Entonces le digo yo, Mario, ¿cómo te presento? Y me dice, bueno, como un empresario joven apuesto y como un berraco. Y bueno, nos reímos los dos, pero es verdad, Mario es un berraco, y es un dicho colombiano para las personas que tienen tenacidad, que son capaces de sobrepasar muchos obstáculos. Mario, ¿cómo estás? Bienvenido.

Excelente, gracias, Mari, y gracias por esta oportunidad. La verdad, para mí es un gran honor estar acá contigo, con Paciendos, después de todos estos años que ha pasado, que ha pasado demasiadas cosas para poder llegar a este Sí, y ese momento grande vamos a hablar, pero empecemos.

Quiero explicarles, Mario es un colombiano que vive en Atlanta, o sea, él está en Estados Unidos, es inmigrante. Cuéntanos cómo llegaste, hace cuánto llegaste y en qué condiciones llegaste.

Claro, bueno, claro que sí. Yo llegué en el año 2004 acá a Estados Unidos. Bueno, llegué con una mano adelante y una atrás, como casi todos los—

eso en colombiano quiere decir llegué sin un peso, sin nada.

Sí, pues básicamente con la ilusión de quedarme 6 meses, ahorrar un dinero y bueno, y volverme a Colombia. Resulta que en ese proceso de 6 meses, yo, nadie me había dicho que había que comprar carro, que había que comprar cositas, que había que comprar chaquetas. Y sí, la verdad pues ganaba muy poco, no me alcanzaba el sueldo, y básicamente pues me tocó quedarme más del tiempo. El último día Es para nosotros los que hemos estado aquí de inmigrantes en este país, el último día siempre es el más difícil porque uno, uy, al otro día ya quedo out of status.

Indu, le decimos en Miami, indocumentado.

¿Será que me devuelvo? ¿Será que me quedo? Entonces uno no está acostumbrado, pero bueno, gracias a Dios pudimos, los que hemos sido capaces de de tomar ese tipo de decisiones y determinación, creo que al final existe una gran recompensa, que es vivir en el mejor país del mundo. A mí me encanta este país, la verdad.

Así es, y además tú eres la perfecta descripción del sueño americano. Ayer hablaba con Les Brown, que tú lo conociste, me decía: es que el latino que viene aquí de migrante no viene a ver Netflix y a comer papitas. Bueno, papitas de Marquez Foods sí, pero después venimos a trabajar, ¿verdad? Cuéntales dónde estás hoy y de ahí vamos a echar para atrás, porque la gente te ve hoy y dice, ay, qué fácil, y de ahí vamos a echar para atrás. Cuéntales dónde estás hoy.

Bueno, hoy estamos en una empresa, una de las empresas con mayor crecimiento en el sudeste de los Estados Unidos. De hecho, Juan Carlos, estamos creciendo a una velocidad impresionante, es impresionante la verdad, increíble.

Increíble, eso te iba a decir, es increíble, okay.

Sí, bueno, estamos creciendo, pues, la verdad, la verdad, la velocidad de innovación. Sí, muchas veces nosotros los empresarios queremos crecer a la velocidad de las ventas. Sí, y la velocidad de las ventas pues es muy demorado. Sí, me demoró para estar donde, donde en este momento estoy, me hubiese demorado para los 40, 50 años.

Explícanos eso, eso me parece súper interesante. Explícanos qué es crecer a la velocidad de la innovación.

Es algo súper importante. Por ejemplo, el año pasado nosotros vendimos $9 millones en franquicias de Marques Foods. Sí, gracias a haber inventado este modelo de franquicia de Marques Foods, pues vendimos más, ¿no? Sí, entonces eso me hubiese tomado a mí alrededor de, no sé, unos 10 meses haber hecho ese dinero. No solamente en ventas, sino en que me envíes ese dinero en capital. Entonces, sí, crecer a la velocidad de las ventas es una velocidad.

Sí, crecer a la velocidad de la innovación, pues lógicamente vas a pasos de gigante. Sí, entonces la innovación, entendería yo, es estar creando nuevas soluciones para tus clientes, en nuevas maneras de llegar a más gente más rápido.

Correcto, correcto. Siempre es importante el valor, lógicamente, que le estás dando a cada proceso. No es que, ah, vamos innovar por innovar, no. Siempre es estudiar nuestro mayor maestro, que en este caso es el consumidor. Para mí los consumidores es el mayor maestro, entonces mantengo estudiando los consumidores, qué están buscando, qué quieren.

¿Cómo los estudias? Pero espérate, a todo esto no les hemos dicho qué es Market Foods. Cuéntales primero qué es Market Foods.

Market Foods es el puente, yo lo veo así, nosotros somos las tiendas dentro de las tiendas Latinas dentro de las estaciones de servicio de gasolina. Sí, correcto. Sí, entonces yo trato pues de adoptar esto precisamente como modelo de negocio, porque Juan Carlos vendía snacks, vendía chips, y los emprendía pues siguiendo, lógicamente, y eso por ahí un mayor negocio pues es hacer tiendas dentro de las tiendas.

Sí, ¿cuántas tiendas tienes ahorita, Mario?

Más de 10,700 tiendas, y bueno, seguimos abriendo Hello.

Okay, eso era lo que yo quería que la gente entendiera, porque vamos a ir para atrás. La gente dice, ah, no, este llegó y bueno, le cayó el sueño americano del cielo. No, ya vamos a contar todo eso, pero me encanta. Ya tenemos la primera bolita de oro, no es crecer a la velocidad de las ventas. Yo lo entiendo así, dime si estoy en lo correcto. Cuando normalmente los empresarios estamos pensando, bueno, ¿cómo vendo más? ¿Cuánto vamos a vender este mes? Pero no nos sentamos a pensar que la actividad mejor pagada del mundo Y es qué necesitan nuevos nuestros consumidores, cómo lo podemos hacer más rápido, cómo podemos tener nuevos modelos de negocio, verdad, e ir innovando con esas preguntas.

Sería así, correcto. Así es, es total. O sea, por ejemplo, yo antes hacía ventas, hoy en día ya no hago ventas. ¿Qué haces hoy en día? Eso no cuenta nada, porque es que hacer ventas es trabajar en técnica todavía. Sí, y la verdad pues no es trabajar en técnicas, sino es hacer estrategias para poder trabajar en fuentes. Lo que llamo fuentes, para mí cada cliente no es un cliente, para mí cada cliente es un usuario. Sí, es lo mismo pero más grande, es lo mismo pero diferente. Sí, no es igual que a Marques Cruz, cliente Marques Cruz, usuario Marques Cruz. Entonces todos son usuarios míos y eso hace que pues lógicamente el negocio siempre funcione en modo de No hay avión si no hay modo de crucero. Sí, de crucero. Sí, se han dado, siempre se han dado, siempre. Y bueno, eso básicamente es lo más importante.

Ahora, me dijiste que estudiabas siempre el consumidor. Todos tenemos consumidores diferentes: el que vende café, el que vende chocolates, el que vende servicios. ¿Cómo estudias tú a tu consumidor, que somos los latinos en Estados Unidos, verdad? Ese es tu consumidor. ¿Cómo lo estudias?

Lo más chistoso del mundo entero. Yo, por ejemplo, yo hay algo que es estar en modo focus.. Y una de las cosas que yo realmente hago es que yo dejo mi celular en el carro, porque cuando voy abajo con el celular, lógicamente estoy viendo el WhatsApp, estoy revisando las redes sociales, estoy pues, eso me desconcentra. Cuando yo voy en modo foco, ok, voy a pensar y voy a revisar realmente. Me he metido a tiendas que lógicamente no saben que yo soy el dueño de la empresa ni nada, no me conocen. Y lo hizo y me dijo, y yo, "Right, okay, dueño de la tienda, es como que este va a atacar." Pero como que, "Hey, ¿qué puede haber?" Y yo, "Sí, no, estoy nada más observando." Entonces como que, "¿Estamos descompetidores? La verdad es que sí." Entonces me da mucha risa porque ya después me presenté y digo, "No, es que vine a observar el consumidor." Y como así, "Sí, vine a observar el consumidor." porque en esta tienda casualmente estoy teniendo un problema de créditos. Créditos es cuando la mercancía se expira, unas matitas se expiran y pues, ¿a dónde ir?

Entonces nosotros no la atendieron. Sí, exacto.

Entonces ellos me dicen, oye, pero si tú estás situado en el mejor punto de la tienda, en el mejor punto de la tienda, no, que estás al lado de hacer bestia. Y yo, sí, pero entonces yo empiezo a revisar y yo digo, bueno, no, espera un momentico. Yo estoy viendo que llega el muchacho a agarrar la cerveza y pasa por mí con la cerveza en la mano, no tiene manos para poder agarrar mi papita.

Un detalle tan chiquito hace toda la diferencia, claro.

¿Sabes qué? No me pongas la mano en la cerveza, ponme en una punta de bondola cerca de la caja, ¿ves?

Exacto, que ya pueda bajar las cervezas.

Correcto, el paso número 2, el tipo dejaba la cerveza en la caja de este lado y dice: "Ya vengo" y va a agarrar una botana. Pero el CEO es tan sencillo que ya es al final, pues lógicamente para tú hacer una venta y para hacer el consumo masivo pues tienes que conocer, tú estudiar prácticamente tu consumidor.

¿Cuál era el nombre del ex CEO de Starbucks? No sé si era Schultz, no me acuerdo, pero eso era lo que él hacía y ese fue el éxito de Starbucks. Se iba a las tiendas a observar, a conversar con los clientes, El jefe es el cliente. Debemos saber qué es lo que el cliente quiere, cómo el cliente se siente. Y detalles tan pequeños como los que descubre Mario disparan las ventas. Bueno, vámonos para atrás. Mario, usted lo ven ahora, multimultimillonario, viviendo el sueño americano, generando empleo, generando oportunidades de negocio, pero no siempre fue así. O sea, cuéntanos, hubo un momento muy duro para ti. Cuéntanos un poquito de eso.

Yo creo que el génesis del inicio de todo es con la congruencia del estilo de vida. Eso yo creo que es el principio. Y yo no entendía, y empecé en el año 2009 a abrir negocio pues con muchas ilusiones. Y bueno, y tardé más temprano que tarde se te empiezan a acabar los recursos y las ilusiones, porque empezas a agotar tu capital propio, empiezas a agotar el capital de tu familia, que empiezas a agotar el capital de tus amigos, y llegas a una situación que es bien difícil. Cuando tú te gastas tu plata, pues uno dice, bueno, mi plata.

Sí.

Te gastaste la plata de tus familiares, la plata de tus familiares. Sí. Te gastaste la plata de tus amigos, y arriba, y cuando vas a ver, estás Bien quebrado, porque no solamente agotaste tu dinero, tu tiempo, tus relaciones, tu networking. Sí, o sea, ¿cómo te paras? Sí, cuando quedas así como que, ¿quién me presta? ¿Quién me ayuda? ¿Qué hago? Ahora, ¿quién podrá depender?

Chapulín.

Quedas así, quedas muy mal. Entonces ahí es donde realmente esa es una etapa de no hay tanta inteligencia. Porque es que yo creo que los seres humanos le pedimos a Dios siempre: ilumíname, dame inteligencia, muéstrame el camino. Es como lo que siempre pedimos. Pero yo creo que es una etapa más de entendimiento, Margui, porque muchas veces no necesitamos ideas nuevas, necesitamos es entender más qué está pasando. Entonces, en el caso mío, pues había ido a cuántos seminarios, me había leído cuántos libros, posible, había hecho todo lo posible para hacer, pero estaba equivocado, estaba peleando la batalla que no tenía que estar peleando.

A ver, háblanos más para entender mejor, o sea, tú sí invertías en tu mente, pero estabas insistiendo en el negocio equivocado, ¿o qué era?

No, el negocio siempre fue bueno, el problema es que yo estaba peleando la batalla equivocada. Hay algo que a mí me encanta tuyo que se llama "Scottish man be suave with the British man." Tan buenas, Juan Carlos. Okay. Mis consejos, y básicamente yo estaba enfocado en una batalla, digamos, las batallas que uno como empresario debe enfrentar.

Sí.

Ventas.

Sí.

Tienen que ser sí o sí la primera.

Sí.

Okay. Segunda batalla para enfrentar: márgenes. Tercera batalla para enfrentar: tienes que estar en orden. Cuarta batalla para enfrentar: impacto y batalla para enfrentar el legado. Yo estaba peleando la batalla del legado y no tenía ventas. Ah, claro, sí. Yo decía no, y me pasa mucho con empresarios nuevos que empiezan y entonces: Mario, acá Carlos me dijo: mira, hice este producto buenísimo, ¿dónde va a vender? Está una ventanera bellísimo, vamos para adelante. Y yo: ¿y cuántas tiendas tiene?

Ninguna. No vendió ni un paquete.

Bueno, ¿y por qué estás peleando la batalla de impactos si tienes que empezar con las ventas? Y acuérdense, eso me pasó, y entender eso me costó algunos cabellos. Ayúdenme a entender.

Un poquito. Mario es una mente brillante. Mira, dijiste dos cosas poderosas. Primero, es que vas diciendo unas como unas pepitas de oro que no las quiero dejar pasar. Miren, Uno, la causa número uno de éxito de las empresas en el mundo entero son ventas altas. Hay otras, pero la número uno es ventas altas. Y la causa número uno de fracaso de empresas en el mundo es ventas bajas. Y dijiste lo segundo, creo que mucha gente está claro con las ventas, hay que vender. Y la ganancia, uno de mis mentores dice: el ingreso es vanidad, la ganancia es sanidad, ¿verdad? Porque yo puedo vender un millón, pero si me quedan $5,000, entonces es mucho desgaste para que te queden solo $5,000. Entonces hay que ver cuánto es la ganancia.

Correcto, todo el mundo es, mis vendedores me dicen Mario dame la solución y yo ok, pero primero tenemos que pensar en el problema.

Sí.

O sea, ¿cómo te voy a dar la solución si no sé cuál es el problema?

Sí.

El problema es que todos no sabemos cuál es el problema. Sí. Entonces el problema inicial es que estamos peleando una batalla que no tenemos que estar peleando.

Me gusta eso de las 5 batallas, me gusta mucho, otro nugget de oro. Sí, ahora tú terminaste durmiendo en tu oficina. Cuéntales, cuéntales, porque qué pasa, la gente ve la punta del iceberg y dice, ah no, este, como dices tú, guapo, verraco, millonario. Pero no, no, no, espérense, o sea, cuéntales cómo terminaste durmiendo en tu oficina.

Claro, muchas cosas. Por ejemplo, bueno, ya que en el año 2013 me había quebrado como 3 veces, pues seguía, ya mi primer matrimonio estaba muy mal Bueno, hipotecamos mi casa, la casa de nosotros. En el año 2015-2016 pues estuve entregando la casa. En ese año hubo pues hubieron varios acontecimientos, uno de ellos que falleció mi mamá, entonces se me pegó muy duro esa parte. Y bueno, casi que yo llegué a ese momento porque entre, entre comillas, mi ex esposa pues se va a vivir con el niño a otro lado. Y me quedo yo solo, solo, solo en la oficina. Y yo digo, bueno, que entrego la oficina, pero ¿dónde duermo? O sea, si entrego la oficina, ¿dónde duermo? Entonces, bien, no, tengo que seguir de día un poco con una mesa de herramientas en la oficina. Y bueno, y fueron momentos que yo no los recuerdo con tristeza, porque para mí eso no es tristeza, para mí eso es parte del proceso, lo que me ha llevado a formar y es lo que me ha llevado a mí a a echarle ganas pero tener verdaderas para no volver a caer en ese momento. Sin embargo, fue un momento muy bonito porque fue el momento que yo invité a Dios a mi empresa. El momento de que yo recuerdo ese día, que fue un día que yo consagré mi empresa. Yo estaba solo, fin de semana, tenía $20 en el bolsillo, decía bueno, debo el inventario, no tengo dinero, tengo personas, porque habían personas que trabajaban conmigo, vendedores. Yo no le puedo decir a los vendedores: no, esto estoy re quebrado, sí lo vendan. O sea, y tampoco le puedo decir a Ginette: sabes qué, préstame plata para poder comprar la mercancía, fuck you, traigo la mercancía. Tampoco, o sea, quedas en una posición bastante difícil, de mucho reto. Ese día yo ya no me había enterado, nunca me había enterado, y a pesar de que vengo varios lugares con Dios y me parece que había cosas sucediendo, y me dijo Mario, pues la verdad, vamos a decirlo en inglés, te has alejado, y bueno, que estoy enseñando y otra cosa, me estás pidiendo muchas sabidurías y te estoy dando muchas palabras. Entonces esas fallas pues por ende me ha convertido, me convirtió en su momento, una persona sabia para todas las situaciones. Y así fue como sucedió.

Amazing.

Llegué a ellos, a esta empresa. Y sabes qué es lo bonito, Margui, que muchas veces, ¿quién sufre más, el dueño de la empresa o el empleado? El dueño. El dueño tiene toda la carga emocional, tiene toda la carga de prestaciones, tiene todo.

Todo.

Cuando yo le dije: Dios mío, esta empresa es tuya, yo soy tu empleado, entonces yo me voy a encargar de ella. Qué belleza, sí.

Suelta las riendas y entregáselas a Dios, muy bonito.

Sí, así yo se la entregué, entonces yo lo amé con todo, yo trabajo para Dios.

Uy, Mario, qué belleza, esquema fiel de Gadina, sí.

Entonces, por ejemplo, algo que no puedo controlar yo es que los clientes de nosotros tengan trabajo y tengan oportunidad para poder ir a trabajar e ir a comprar mis papitas, comprar mis bebidas, comprar los productos, pues ese es el chambe de mi vida. Yo lo que tengo que hacer es, como dice Jim Rohn, hey, siembro la semilla, que él se encargará de sembrar.

¡Qué bella esa Jim Rohn! Y Jim Rohn decía algo que tú acabas de decir, decía: no le pidas a Dios que la vida sea más fácil, ¿verdad? Pídele sabiduría para resolver más fácil los problemas. Entonces, lo que uno debe desarrollar, obviamente tú y yo somos personas creyentes, no todo el que nos está escuchando es creyente, y eso lo respetamos mucho, o creen en algún tipo de poder superior. Pero yo, igual que tú, yo me enfoco en lo que puedo controlar, y lo que no puedo controlar yo le digo: yo no puedo, tú sí puedes, te lo entrego, ¿verdad? Porque hay cosas que uno no puede controlar y que están en manos de Dios.

Exacto.

Y uno trabaja. Ahora, para contarles, Mario se bañaba en un lavamanos porque en la oficina no había ducha. Esa historia ahora, como dicen, nos reímos.

Yo llegaba y bueno, todo el mundo: hey, pero Mario, eran las 10 de la noche y estabas todavía en la oficina. Claro, no, ojalá, aquellos que sean estos verracos.

Porque no les decías que estabas viviendo ahí.

Claro, ¿qué le iba a decir que estaba viviendo ahí?

Te decía: uy, este jefe cómo trabaja, se va tardísimo y llega tempranísimo a la oficina.

Yo ahí trabajando, de pronto llegaban por la mañana los drivers, porque igual los conductores, perdón, los bodegueros, los piqueadores armaban las órdenes y los conductores llegaban temprano al otro día. Me llaman los conductores, ay, vaya, escuche, aquí estoy.

Ya me fui, ya volví. ¿Cómo trabajas?

Entonces lo que hacían es que se levantaban, pero se paraban todos. Me llevó a una cava, una henedera, me metía dentro de la henedera y me daba baño, me daba agua con un vasito y me tocaba pues ahí desahogarme y cepillarme y algo que yo siempre he sido muy pinchado, a mí me encanta la ropa bien planchada, en fin, yo creo que fue la duda planchase y la diferencia, entonces yo planchaba mi camiseta, me ponía al día y con una sonrisa.

¡Qué belleza!

A todo el mundo y hey guys, follow your dreams, eso era como lo que yo les decía siempre, sigan sus sueños, que sí, los sueños existen Sí, sí, nos acogieron a mí como era. Y algo que desarrollé más bien en esa época, que antes para nosotros era un pecado, o digamos la generación de nosotros, es la mitomanía, decir mentiras. Mitomanía es decir mentiras increíbles.

Sí, correcto.

Por ejemplo, antes era ver para creer, ahora es creer para ver. Mitomanía, sí tiene uno que empezar a desarrollar un poquito.

Me gusta la mitomanía positiva, decirse uno las cosas. Sí, exacto, me gusta. ¡Ay, ay! Por eso es que patentarlo.

Sí, pero es porque hablas tanto. Yo es que yo voy a tener una empresa exitosa. Sí, pero uno tiene que conversar. Mis hermanas, una hermana mía que se llama Juliana, y Mari, vos sabes qué, cierra esa vaina ya, mira, te corto el cucado.

Bájese de esa nube. A nosotros también nos decían bájese de esa nube, consigan un trabajo, dejen de trabajar en esos emprendimientos.

Correcto. Yo decía, Juan Carlos, pero mira, yo creo que la puedo hacer, es que estoy, estoy nacido a esto, estoy como cuando, cuando el cohete va saliendo al espacio, digo, así más o menos. Sí, ahí sí. Yo sabía que estaba cerca y era cuestión más de dirección y entendimiento de Y bueno, ya con Dios en el bote, en la barca, yo le llamo esto la barca de Pedro. Sí, bueno, primera empresa consagrada en el mundo fue la barca de Pedro. Entonces cuando Pedro deja montar a su barca a Jesús y pues se llenan de pescado. ¡Qué bonito! También.

¿Cuántos empleos generas hoy?

Mateo, 130 directamente y bueno, y parte de la cadena de la abundancia. Son miles de familias que tienen visión de una papita de Marques Fruits. Sí, miles de familias, el agricultor, la persona que hace la sierra, la persona que trabaja en la tienda, en televisión.

Todos los empleos indirectos.

Los vendedores de agua, vendedores de aicaros que suben, los que stockean. Es bellísimo ser parte de la cadena de abundancia y es por eso que yo voto Con gusto, no me desimporta, con gusto, sí, lo boto y limpio mi canal, pues, que va a ensuciar el agua que trabaja. Sí, pues, ¿qué vas a hacer? Muchas empresas que pues que tratan de hacer lo que nosotros hacemos, ellos le cambian la fecha a los chips.

I know.

Hacen cosas pues como que no me queda como que, o sea, ¿en qué momento tienen tiempo para eso? Y yo, bota eso. Y, ah, pero Dólares se va a vencer dentro de un mes.

¡Qué belleza!

Al final pues estás limpiando tu canal y no estás ensuciando el agua que te vas a tomar.

Sí, muy bonito eso. Oye, el día que yo te conocí, íbamos conversando en tu carro, tú me dijiste: Margarita, es que hacer plata es fácil, es cuestión de matemática. Yo le hablo mucho a la gente de la matemática millonaria, digo: la gente no hace plata porque no ha hecho la matemática. Y tú me sacaste unos números, me dijiste, a ver, si uno quiere hacer un millón, yo pongo esto. Y creo que incluso me explicaste de algo que ibas a poner en los hoteles y me sacaste la matemática. A ver, si un emprendedor nos está viendo y necesita o quiere generar $100,000, digamos, yo sé que ya tú estás hablando con Mario, estamos hablando de $60 millones de dólares, pero vamos a la gente que está empezando. Un empresario nos está viendo y quiere ganar $100,000, ¿cómo sacarías tú en tu negocio la matemática para generar ya esta semana $100,000 más?

Se interrumpió un poquito, pero más o menos captó la idea.

A ver, yo te repito, ¿cómo sacarías tú la matemática si yo te dijera, Mario, necesito generar $100,000 más esta semana en tu empresa? ¿Cómo sacarías tú la matemática? Yo quiero que ellos vean cómo tu mente opera.

Sencillo, es muy fácil. Mira, lo primero, Margui, volvemos al principio, lo primero es congruencia con nuestro estilo de vida. Eso para mí es Súper importante, porque mira, congruente con Mario, para mí es importante dormir con aire acondicionado. Para mí es importante manejar un buen carro. Para mí es importante vivir en una zona segura de la ciudad. Para mí es importante que mis hijos estudien en un buen colegio. Para mí es importante salir a cenar con mi familia los fines de semana. Ir a un cine. Entonces para mí eso es supremamente importante. Entonces congruente con mi estilo de vida, yo cuando seguía a mi médico, por cierto, uno de los coaches que, bueno, no quiero decir su nombre, pero se llama Dave Ramsey, ya, transforma tu dinero y no sé qué. Y entonces yo tenía una tarjetita de $1000 y hasta le pegué un tirazo, vea, casi que vive la vida como miserable para que cuando tengas 80 años puedas retirarte. Entonces yo decía, no, no, eso no es parte mía, o sea, para mí es importante, o sea, comer, dormir, vivir bien. Entonces desde ahí empieza todo, porque yo quiero hacer la máquina que sea congruente con mi estilo de vida. Yo creo que uno como empresario tiene que empezar desde ahí.

Claro, que el dinero te da esas opciones, la opción del aire acondicionado, de salir. Por eso es que el dinero es importante.

Sí, correcto. Entonces yo le digo a mi esposa, yo creo que la primera reunión que tiene que tener uno es con la esposa. Pues sí, está Juan Carlos, conocemos, pero con mi esposa. Bueno, mi amor, bueno, ¿cuánto dinero estamos bien para que podamos ir al cine, que podamos comer bien, que nos podamos dar unas microvacaciones cada 3 meses? Que nos podamos dar unas vacaciones, que podamos ir a comer los fines de semana, cuánto dinero que puedas invertir, que podemos invertir como pareja, que podemos crecer, que podemos estudiar. Entonces de ahí empieza el número. Entonces te dicen, no, bueno, $10,000. Ok, $10,000 por mes, un ejemplo. Si uno está en este país, $10,000 por mes no vive bien, o no es congruente con el estilo de vida que vivía uno en Colombia, pues en los años en los años 80, 90, bien, o sea, sí, apartamento, buena casa, un carro bueno del año, sí, pues sale una comida, bien. Entonces yo me inventé una fórmula que dije, bueno, yo quiero saber exactamente qué es congruente con mi estilo de vida. Entonces le llamo la fórmula 250. Para mí es 250 días periódicamente de trabajo o de ingresos, lógicamente, mi negocio hoy en día pues dependen todos los días. Pero para mí, como inicial, era la fórmula de los 50. Sí, es muy fácil. Un año tiene 365 días, no lo podemos cambiar. Y bueno, y si nos vamos a, digamos, a una teoría antigua que es del Primer Testamento: trabaja 6 días y descansa 1. Pero 52 semanas, que que 52 domingos, que tiene el año, ¿cierto? Sí. Entonces da 365, le quitas 52 domingos, te quedan 303 días. Si le quitas 7 días de fin de año, que yo creo que el fin de año es cuando no producimos, yo creo que es hasta lo que hiciste hasta el 23, ahora vuelves a hacer nada, 7 inicio y 7 de final, pues dan 299 días, okay. 2 ideas de microvacaciones. Microvacaciones es súper importante, que no es, ¿qué dicen? Quarter by quarter, quarter by quarter.

Cada trimestre tomarse un descansito.

Sí, y ¿qué es microvacaciones? Microvacaciones para mí son 3 días. Sí, para mí microvacaciones es, es, ok, irme jueves, viernes y llegar el lunes. Sí, el domingo ya lo tenías incluido.

Sí, sí. ¿Ahí cuántos días llevamos ya?

Son 12, 12 días de mi convocación. Te quedan 287 días.

Ajá.

Okay, sí, sin el periodo de vacaciones, que es un normal. Sí, pero ahora 7 días de enfermo, vamos a usarlo como antes.

Okay, estás muy generoso. Okay.

Y 2 sábados de training, porque es importante tener training. Por ejemplo, eventos, pasos de gigante, pues ya está. Pero el sábado tienes que contemplarlo si quieres ir a un evento.

De invertir en tu mente, me gusta eso, eso me gusta mucho.

2 sábados de training, tienes que estar ahí. Y 11 días de gracia a fines de marzo, que va a ser un pase. Entonces desde ahí empieza el sistema 250. ¿Qué hago yo? Yo hago, por ejemplo, 250 días lo que me cuesta la congruencia, por los 250 días llego a algo que se llama punto de equilibrio. Que realmente punto de equilibrio para mí es la trampa de la supervivencia. Sí, no tengo duda de eso. Entonces, les voy a dar la fórmula. O sea, la fórmula ya está. Ya, ya, ya.

Estamos listos con papel y lápiz todos. ¿Cómo es la fórmula?

El lápiz, pues.

Entonces, digamos que una familia que quiere vivir muy bien necesita $100,000 al año. Entonces, ¿cómo sería la fórmula?

Tendría que dividir esos $100,000 entre 250 días.

Entre 250 días, entonces tienen que ganar $400 al día.

Correcto, productivo.

Productivo.

Una cosa es día anual, otra cosa es día productivo. Exacto. Entonces, es eso. El problema es que muchas veces lo hacemos día anual. Pero no contemplas todos esos días que estoy enfermo, quiero vacaciones, quiero relajarme, quiero hacer esto. Pues, ¿por qué no hacerlo desde antes? ¿Por qué no tenerlo desde antes? Y lo evaluando trimestre a trimestre. Me quedaron 3 días extras este trimestre, me voy 6. Sí, ese es el plan. Siempre es bueno tener un plan.

Excelente. Y es que la mayoría de la gente no sabe cuánto tiene que ganar al día para llegar a su meta. Es más, ¿cuánto dijimos que tenía que ganar esta persona?

$400 por día, por día.

Y si lo dividimos incluso entre 8, supongamos $50 dólares la hora, entonces uno ve y te das cuenta que no está tan arriba, por lo menos para la gente que nos escucha de EE.UU. Sabemos que en Latinoamérica los números son diferentes, pero aplíquenlo a los números, ¿verdad? De su país. Pero ganar $50 dólares la hora en EE.UU., si uno sabe vender, si uno se educa, ¿verdad? No tiene por qué ser difícil.

$50 la hora, si tienes producto y servicio, es súper importante que antes de eso incluyas esa ganancia dentro de esa cédula. O sea, una frase que a mí me encanta, que me la dio la mamá de un amigo mío, mi hermano, pues sí, la mamá del amigo mío me dice, me dice este, Mario, es que el Precio justo lleva el costo de la excelencia. El precio justo lleva el costo de la excelencia. Me gusta la excelencia en la repetición.

Así es, verdad. Las empresas que compiten con precios se quiebran muchas veces.

Sí, primero entender eso, que la ganancia es parte del producto, es parte del costo, es parte de la estructura de precios, la ganancia. Pues qué hago yo, si yo vendo productos, sí o sí, sí o sí, el 10% es ganancia. Sí, sí, o sea, si me cuesta $1, lo vendo en $1.16 de costo. Sí, de eso, porque sí o sí es, es el, el, la ganancia. Y si es servicio, sí o sí el 25%. Entonces, ¿qué sucede? Si tú me dices, maestro, te tienes que ganar $50 dólares la hora, entonces me toca vender $500 dólares. Ah no, me da $50 dólares la hora, pues porque está incluido dentro de la ganancia. Y es básicamente lo que hacemos. Algo tan sencillo, algo tan sencillo. Alguna ocasión tú me enseñaste que un avión desde Nueva York hasta Bogotá, si le cambiamos 3 grados a la punta, llegamos a otro lado, a Bolivia. Bueno, es igual. Esto es algo tan sencillo, hace una gran diferencia, una gran escala de masificación.

Sí, ese es un punto muy importante. Cuando digo $50 la hora, es si tú eso es lo que ganas exactamente por tu servicio. Un dentista, digamos, no, ni siquiera, porque hay costo. Pero siempre, siempre yo, cada que hago mis metas cada año con mi esposo, digo, vamos a ganar esto, y para ganar esto tenemos que vender esto, ¿verdad? Volvemos, el ingreso es vanidad, la ganancia es sanidad. Entonces, si alguien me dice yo quiero ganar $10,000, yo le pregunto cuánto tienes que vender para ganar esos $10,000. Probablemente son $100,000, son $80,000, ¿verdad? Para que la persona pueda ganar $100,000.

Así es, total. Entonces, bueno, de ahí pasamos a la segunda, a la etapa número 2, que no la llamamos zona productiva. Sí, que es vivir con el 80%. Ajá, we love it. Vivir con el 80%, me ganó $10,000, me gasto $8,000.

Perfecto. ¿Y qué haces con los otros $2,000?

Pero todos los meses sí o sí nos tenemos que invertir, no los podemos ahorrar.

Muy bien. Ay, tú eres de mi team, Mario. Es que dinero quieto es dinero muerto. Yo digo, ni el banco deja la plata en el banco, hay que sacar el dinero para que tenga bebé.

20%, okay. Después vamos a hablar al maternal 3, que se llama la zona de seguridad. Curiosidad, ¿sabes de dónde saqué esto? De la pirámide de Maslow. La primera, en la zona de seguridad es vivir con el 60%, generas, no sé, 20.000 y vivís con 12. No estás viviendo con 6, o estuviera dado la opción de que vive con 6 en vez de 8, congruente con tu estilo de vida.

Sí, porque la vida soy Por eso yo digo eleva el ingreso, no te enfoques en los costos, porque los costos solo los puedes bajar a cero. Eleva el ingreso para que te quede suficiente para vivir, invertir y compartir.

Exacto. Entonces, pasamos al ejercicio 3, 4, que es la zona de impacto, que es vivir con el 40%. Tú vives con el 40%, ya estás impactando, porque ya estás en otro nivel. Sí. Ejemplo, vives con el cada Produciste $30,000, okay, y con el $40,000, con lo mismo, $12,000, no tienes que irte a ningún lado, estás bien.

Y qué haces con el $60,000, lo sigues invirtiendo.

Siempre invertir, el dinero siempre tiene que estar produciendo, el dinero siempre tiene que estar trabajando para ti, el dinero siempre tiene que estar generando más dinero, es la fórmula. Pues lógicamente Si tú inviertes el 40% de lo que te queda, pues por ende vas a recibir más income, ¿no? Y por ese income, pues lógicamente te va a salir más.

Claro, claro. La meta es que el dinero tenga bebés. Ahora, Mario, aquí viene un tema muy importante, y con esto ya vamos terminando. Esto yo te quiero preguntar a ti, en qué, a ver, obvio llega un momento en que tienes tantos ingresos pasivos que puedes invertir en lo que quieras, pero una persona que está empezando a tener un surplus de un 20% ¿En qué le recomiendas invertir primero?

Invertir primero pues en habilidades.

Exacto, es que tú y yo, mira, primero la mente, después tu negocio, porque mucha gente apenas tiene un dinero extra, en vez de seguir invirtiendo en su negocio, en su gente, ¿verdad? En marketing, se van muy rápido a abrir otra cosa. No sé si tú estás alineado conmigo en esto.

Total, mami, mira, imagínate, tengo todo aquí en la carita, entonces yo tengo aquí una píldora digamos, hey Marvin, con esta píldora tú vas a aprender a hablar inglés.

Pásela. Bueno, ya hablo, pásenme una que me lo mejore, pues sí.

Mejore.

Sí.

¿Cuánto cuesta eso? O sea, no me la quiero comer, pues hombre, si me la como ya vi eso. O sea, ¿cuánto puede costar eso? ¿Qué valor puedes tener con eso?

Eso es invaluable, sí.

Con esta puedes ser mejor vendedor. Invaluables también. Con esta vas a ser mejor empresario, con esta vas a ser mejor papá, con esta vas a hacer habilidades, con esta vas a hacer, vos no sabés nada. Sí, y te volvés un experto. Sí, creo que esas píldoras se llaman educación, esas píldoras se llaman capacitaciones, esas píldoras se llaman entrenamiento. Esas píldoras se llaman advisors. Esas píldoras—

advisors son mentores, que sé que tú los tienes y yo también los tengo, muy importantes.

Es como andar en la vida, yo te decía en Pasos de Gigante, es como andar en la vida sin retrovisores. Sí, en una autopista y no te sientas sin los retrovisores. Bueno, no los necesitas para manejar, pero los tienes.

Sí.

Tú quieres los retrovisores para saber si puedes doblar y avanzar más rápido, o sí, sí. Tú quieres eso. Igual cuando estás boxeando, pues tienes un advisor, coach, te dice, porque we cannot smell our own smell.

Oh, me gusta eso. No podemos oler nuestros propios olores. Exacto, tenemos puntos ciegos. Por eso los mentores son tan importantes.

Así es. Entonces, ¿qué pasa? Un amigo que tenía la muela picada no sabía que olía feo, tenía mal aliento. No, no, no estaba el racón, él no sabía, él no sabía él mismo. Entonces le dije: eso es como ustedes, puente o caja. Entonces me dice: no, puente, mucho cuidado porque allá abajo te restaron el mando. Es un chiste, es un chiste parecido. No, socio de antes, entonces él no obliga. Entonces nos pasa a nosotros los empresarios que muchas veces no podemos ver nuestra propia empresa porque estamos, sí podemos ver las otras pero no podemos ver la de nosotros.

Estamos tan metidos en el bosque, en los árboles, que no vemos el bosque. Sí, eso es verdad.

Nuestro advisor, porque en este caso pues, hey, pilas, Mario, estás haciendo esto, no va a demorar, lo vas a hacer. Sí, así funciona.

Bueno, y con esto quiero cerrar porque nos acabas de dar ahora sí la piedra de oro más grande. Me encantó. Si yo te diera una píldora que te hiciera el mejor vendedor o el mejor empresario o hablar inglés o el mejor papá, ¿Cuánto pagarías por eso? Eso es invaluable. Yo estoy de acuerdo contigo. Siempre digo a la gente, la primera inversión es en tu mente y en tu negocio. Esas son las gallinas de los huevos de oro. Después puedes pensar en inversiones, verdad, diferentes afuera, real estate, o sea, bienes inmuebles, a no ser cripto, bolsa, con asesores obviamente. Pero lo primero, lo primero es tu mente y tu negocio. Mario Márquez, eres un éxito. Muchas gracias. Danos un mensaje final de Yo Pude, Tú Puedes.

Bueno, tú puedes, tú puedes. La clave es no solo hacerlo, sino hacerlo y tenerlo por mucho tiempo. Esa es una.

Sí.

Y número 2, que es de un amigo mío, Amata Wasman Pines, que también trabaja con nosotros, es un futuro franquiciario de Market Foods. Sí. Tiene esta frase: la intuición Generar riqueza. Sí, la intuición genera riqueza, la información la hace posible.

Oh, qué maravilla, me encanta. Mario, muchísimas gracias, qué felicidad tenerte aquí. Sigue brillando y sigue elevando a mucha gente contigo. Un beso. Gracias por unirte a un episodio más del podcast Yo Pude, Tú Puedes. Espero que lo hayas disfrutado. Me aseguro de leer todas las reseñas de mis podcast, así que si tienes alguna pregunta para mí, déjame una reseña en Apple Podcast y me aseguraré de responderla en un próximo episodio. Hasta la próxima.