Margarita learns how to handle the "too expensive" objection. Instead of arguing or cutting price, ask the prospect what it costs them to not solve the problem. This reframes the conversation from price to value.
Margarita, ¿qué hacer cuando te dicen que está muy caro? Bueno, dile que entiendes que es una inversión importante. Lo peor que puedes hacer es contradecir al cliente, decirle: no, eso no es caro por eso y por esto. Para llegar a un acuerdo hay que estar de acuerdo, entonces dile que entiende. Súper, ¿qué más hago? Bueno, lo que tienes que hacer es elevar valor. Cuando una persona te dice muy caro, lo que pasa es que no está entendiendo el valor de lo que le estás dando. Lo que te estoy pagando me parece que es mucho para lo que me estás dando. Tu trabajo no es bajar precio, tu trabajo es elevar tanto el valor que la persona vea el precio bajo. Te doy un ejemplo: me parece muy caro. Entiendo, es una inversión importante, pero ¿cuánto te está costando no solucionar X problema? Y la persona se va a quedar pensando y se va a dar cuenta que es más el costo oculto de no tomar acción que tomar acción contigo. Gracias.
🇻🇪 Venezuela, Chino y Nacho nos cuentan sobre sus orígenes y el orgullo de representar a su país.
¿Por qué se separaron Chino y Nacho? Esto y mucho mas aprendizajes de vida en #YoPudeTuPuedes 🎙️
