Juan Carlos Sanchez BalzaMotivational Speaker

No nos gusta que nos vendan pero nos encanta comprar 😂

29 Jun 2023 · 1 min

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In this short monologue, the speaker illustrates a customer‑focused sales technique by contrasting two approaches. He first describes a pushy salesperson who repeatedly talks about high‑heeled shoes to a person who never wears them, wasting time and creating resistance. He then shows the effective method: the seller asks the buyer about their occupation and daily activities, discovers that the buyer stands for long periods at conferences, and then offers flat, comfortable shoes designed for that need. The speaker concludes that people enjoy the act of buying but dislike feeling sold to, emphasizing the importance of asking the right questions and tailoring the offer to the buyer’s specific situation.

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Imagínate que tú vengas aquí a ofrecerme tacones. Todo el día me puedes hablar de tacones, yo no uso tacones. Entonces hablas y hablas y hablas y estás perdiendo tu tiempo. Pero si tú vienes y me preguntas a qué me dedico, qué tipo de zapatos uso, yo digo bueno, yo a veces paso hasta 8 horas de pie en conferencias. Y me dicen, ¿y para qué es importante la comodidad? ¿Te duelen los pies? Entonces después de que tú me hagas una serie de preguntas, me dices mira, te tengo unos zapatos que son hechos especialmente para conferencistas y personas que pasan de pie todo el día porque son planos y no te van a dar. Son mucho más los chances de que yo me interese porque ahí es donde yo compro. Es como te digo, a la gente le gusta comprar, no le gusta que le vendan.