Juan Carlos Sanchez BalzaMotivational Speaker

Piensa en esto a la hora de vender

21 Oct 2025 · 1 min

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In this segment, the speaker urges salespeople to shift their focus from personal profit to the customer's real problems. He introduces the concept of a "bundle" (or combo) – a single package that solves every part of a customer's need. Using the marathon analogy, he shows that just selling running shoes is insufficient; a successful bundle would also include a water bottle and a moisture‑wicking shirt, providing everything the runner requires to achieve the goal. The core message is to identify the customer's objective, then assemble a comprehensive solution that adds value and increases the likelihood of purchase.

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No pienses nunca con tu bolsillo cuando le estás ofreciendo al cliente. Piensa verdaderamente qué problemas tiene y hazle un bundle. Un bundle significa cuando yo le soluciono todas las partes de ese problema en un solo paquete. Si yo voy a correr una maratón, voy a tener una tendencia a comprar todo lo que necesito para esa maratón. Que necesito los tenis, pero solo con los tenis no voy a sobrevivir una maratón. Necesito la botella de agua, la camiseta que no se moja. Entonces piensa, ¿cómo puedo agrupar, hacer un bundle como un combo para que mis clientes que tienen un problema o una meta, verdad, se puedan llevar todo lo que le lo que necesitan para lograr eso.