El método VES acelera las ventas en tres pasos: hacer que el cliente sienta un dolor específico, mostrar la distancia entre su situación actual y el futuro posible, y retirarse emocionalmente para crear urgencia. Cuanto más concreto el problema y mayor la brecha, más rápido compra.
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Dame 60 segundos para mostrarte cómo hacer que te compren más rápido. Este es mi método VES de 3 pasos. Primero, la V, haz que vean su dolor específico. Los problemas vagos no venden, mi gente. ¿Quieres hacer crecer tu negocio? Eso no duele lo suficiente. ¿Estás estancado en $200,000 porque eres el único que sabe vender en tu empresa? Eso sí le duele al cliente porque es específico y entonces va a querer resolverlo. Segundo, E, de enseñar la distancia. Muéstrale dónde está hoy frente a dónde podría estar. Hoy todo es lento, manual, depende por ti. Podrías estar con un equipo que factura sin que tú estés ahí. Mientras más grande seas a distancia, más vas a poder cobrar y más vas a vender. Y tercero, la S de sal del camino. Aquí es donde la mayoría se equivoca: sobrevendiendo. En lugar de parecer desesperado, aclárale esto al cliente y observa cómo su interés aumenta. Mira, solo trabajo con personas que están listas para resolver X problema ahora, y si tú no lo estás, probablemente no somos lo que buscas. La fórmula B es simple: mientras más específico y grande el dolor, mayor la necesidad. Mientras más te retires emocionalmente de la venta, mayor urgencia sentirá el prospecto. Todo esto se traduce en mayor facturación. Ponlo a prueba hoy. A la orden.
