Juan Carlos Sanchez BalzaMotivational Speaker

Si no te gusta vender es porque no te han enseñado

8 Jul 2025 · 1 min

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In this motivational monologue, speaker Juan Carlos Sánchez Balza argues that every successful business must sell; a business that does not sell does not exist. He claims that the reason many entrepreneurs dislike selling is simply that they have never been taught how to do it. Using the analogy of learning to ride a bicycle, he explains that repeated failure without instruction leads to aversion, whereas proper teaching makes the activity enjoyable. He reframes sales as a consultative, win‑win process: asking questions, listening, diagnosing the client’s problems, and offering solutions that improve the client’s life while generating revenue. The speaker illustrates this with a health‑supplement example, positioning the salesperson as a “doctor of sales” who identifies and treats the customer’s needs. The overall message is encouraging: sales is a learnable skill, not manipulation, and mastering it is essential for business success.

Chapters

¿Cuándo usted ha visto un negocio exitoso que no vende? Eso no existe. Se inventan, no hay paraíso, mi gente. A mí me impresiona que mucha gente tiene negocios y no entienden la relevancia de las ventas. Es el pulso de un negocio. ¿Y cuál es el estrés de la gente con los negocios? Las ventas están malas. Tengo un amigo que dice: las ventas nunca están malas, el que está malo es uno. A mí no me vengan con Margarita, a mí no me gusta vender. No te gusta vender porque no lo sabes hacer. Si yo cada que me monto en una bicicleta me caigo, me vuelo los dientes, me rasgo aquí, pues no me gusta la bicicleta. Si alguien me enseña y lo hago bien, tal vez lo puedo disfrutar. Si no te gusta vender es porque nadie te ha enseñado, porque hablar no es vender, preguntar es vender. Si a ti te gusta hacer preguntas y escuchar a la gente, ayudarla y en el camino ganar dinero, te gusta vender. La venta es un ganar-ganar, no es una manipulación, no es mentir. Digamos que yo vendo suplementos para la salud y yo te digo: oye, Juana, ven, ¿Cómo estás de salud? Bien, Margarita, bien. Y si yo tuviera una varita mágica y pudiera mejorarle una cosa a tu salud, ¿qué te gustaría que fuera? Bueno, me gustaría tener más energía física, de verdad que yo al mediodía ya estoy cansada. ¿Estás durmiendo bien y qué has hecho para esa energía? Somos como doctores de la venta, ¿verdad? Encontrando problemas para solucionarle a nuestros clientes.