TEN A MARGARITA PASOS Y BRIAN TRACY COMO TUS MENTORES PERSONALES CON IA

Muchas gracias por tener a Brian Tracy, al mismísimo, al genio, al mentor, a la leyenda, a mi mayor mentor, hablándonos un poco de las leyes mentales y de los secretos del éxito, algunos de los principios del Phoenix Seminar que grabó en los 80 y que se ha vuelto súper famoso en TikTok, ¿verdad? Vamos a hablar también de cómo incrementar las ventas en nuestro negocio. ¿A quién le interesa incrementar ventas? Yo, ¿hay alguna manera que pueda ver los comentarios? O los que están en Zoom, puedo ver sus comentarios. Tenemos, pero estamos conectados por YouTube también. Si tú me estás viendo en otra red, te recomiendo que te vayas a YouTube porque la experiencia va a ser mejor por ahí, a mi canal. Margarita Pasos, ¿verdad? En YouTube. Así que tenemos las— no, este reloj está loco— las 2:01. Vamos a dar un minuto más. Mientras tanto, váyanme contando de dónde se conectan y de qué es su negocio. Yo puedo ver los chats del Zoom. ¿Está abierto el chat? ¿Por qué nadie está chateando? Ya le van a abrir el chat. Muy bien, de California, de España. Qué lindo, de Pittsburgh. Cubana en España, Panamá, Alicante. Mucha gente de España hoy, qué lindo. Cuba, Chile, México, Houston, Texas presente, México, Tapachula, Tampa. Aquí están los floridians también desde el Reino Unido. Tu negocio es de joyería, Sandra, qué bien. De West Palm Beach, más floridians. Miami, cremas corporales de sebo de res, mira qué interesante. Soy distribuidora de Herbalife. Desde Orlando, desde Texas, desde Laredo, México. Esteticista Washington State, venezolana. Ana Annelisis es venezolana en Washington State. Y tenemos un montón de gente también conectada por nuestras redes sociales: YouTube, TikTok, Facebook e Instagram. Entonces hoy les voy a decir cómo es la dinámica. Hoy yo les voy a hablar por 30 minutos Hay una metodología que tenemos Bryan y yo para incrementar la facturación de una empresa. No se las voy a dar completa, no hay tiempo, eso me toma 2 horas, pero les voy a dar algunas. Pónganme un corazoncito, un yo, todos los que quieren subir facturación y rentabilidad, ¿verdad? Porque mucha gente la única que piensa de las 7 es necesito más clientes, y no siempre necesitas más clientes para ganar más plata. Luego va a venir Bryan, se va a conectar. Para los que no hablan inglés, bueno, si tú estás en Zoom, que son los VIP a su modo, Donald, verdad, puedes decidir si oírlo en inglés o en español. Si estás en las redes sociales, lo vas a oír con el traductor simultáneo, que es buenísimo, verdad, es un traductor que ha trabajado con nosotros por años. Y luego yo les voy a hablar de la importancia de un mentor de inteligencia artificial. ¿A cuántos de ustedes, pónganme yo, les gustaría llevar en su bolsillo a Brian Margarita hablar conmigo por la mañana, por la noche, o con Bryan, y tener como la mente de él descargada en una app. A ver, díganme, yo, yo, yo. Excelente. Entonces, los mentores de IA, eso vamos a hablar después de que venga Bryan. Entonces empiezo yo hablándoles los negocios. A ver, primero tenemos que entender algo, mi gente: rentabilidad es muy diferente a ingresos. Yo conozco gente que tiene, por ejemplo, un negocio que factura 10 millones de dólares al mes y te muere, les deja 100 mil dólares de ganancia al año. Los conozco, los he visto con mis propios ojos. Y conozco negocios que facturan 2 millones de dólares al mes y les quedan 600 mil de ganancia. ¿Cuál negocio prefieres tú, verdad? El de 2 millones, porque al final no es cuánto te entra, sino cuánto te queda. El ingreso es vanidad, la ganancia es sanidad, ¿verdad? Al final, el número que yo voy a ver, el más importante, es cuánto me queda. A veces vender más volumen te puede tumbar toda tu ganancia. Te doy un ejemplo: digamos que yo saco un producto de $3 y vendo 18,000, ¿verdad? En un día. ¿Tú te imaginas cuánta gente tengo yo que contratar para servicio al cliente? Para que atienda a estas personas, el bandwidth que tiene que tener, verdad, mis softwares y todo para soportar esa comunidad tan grande. Pero si es un producto de $3, digamos que me cuesta $2 operarlo, me queda $1, verdad. Entonces no siempre, no siempre el volumen significa más ganancia, no siempre. A veces sí, pero bueno, vamos a hablar, yo voy a abrir aquí mis notas, vamos a hablar de algunas de estas 7 palancas. Para facturar más. Ok, ya vi que algunos tienen cremas para el cuerpo de SEO de redes, eso me pareció interesante. He visto que hay personas que tienen spa, hay personas— a ver, volvamos a ver algunos de los negocios que hay aquí. A ver, al Zoom, tal vez Donald tú me puedes leer algunos también. Hay algunos negocios: Sevilla, marketing de entertainment, Camilo Tejedor, mortgage broker, accounting tax firm, firmas de impuestos, clínica dental, Estética, muy bien, me encanta. Déjenme apago este WhatsApp que anda chillando, entonces hace ruido. Ok, como les dije, en realidad son 8, hay 8 palancas para elevar tu rentabilidad: que te quede más plata, ganar más plata, tener más clientes. Tener más clientes no siempre significa más plata, porque tú puedes tener 1000 clientes de $1, entonces tu facturación fue $1000, o 3 clientes de $50,000 cada uno, esos son $150,000 con 3 clientes, ¿verdad? Pero bueno, vamos a ir a la primera, que es la más obvia: conseguir más clientes. Y esa es la que no te quedes patinando solo en esa. Todo el mundo piensa, para yo ganar más plata necesito conseguir más clientes. Obvio, todos queremos más clientes, pero un cliente nuevo tiene un costo. Eso se llama, apunten esta palabra para que suenen así bien elegantes, que ustedes saben escalar empresas: CAC. CAC significa costo de adquisición de clientes. Si yo quiero, yo no conozco a Álex Luna que está aquí, y yo quiero que su empresa de audiovisuales venga a escalar su empresa con nosotros, pero él no me conoce y yo no lo conozco. Yo tengo que ir y pagarle una plata a Facebook para que cuando él esté por allá en su estudio en Aventura, a él le salga un anuncio, además que conecte con ese anuncio, agende una llamada con un vendedor que también me cuesta dinero, verdad, para ver si yo le vendo, digamos, un producto de $5,000, ves. Pero yo tuve un, esos $5,000 no son ganancias, yo tengo un costo de adquisición de clientes. Entonces el cliente nuevo es bueno, pero es el más caro. El cliente que nunca te ha comprado es el más caro, y casi todo el mundo quiere crecer su empresa con clientes nuevos. Te va a salir muy caro. Por eso vamos a ir a la segunda palanca. La segunda palanca, y esta es muy importante, es venderle más veces al mismo cliente. Y yo quiero que te hagas una pregunta hoy: ¿cuándo volverá a necesitarme un cliente que ya me compró? Y ¿quiénes son esos clientes míos que tienen meses de no saber nada de mí? Porque a lo mejor tú no los llamas y le hiciste el trabajo a la competencia. Pero yo puedo— a ver, ayer hablaba con Eduardo, que tiene una empresa de roofing, de techos, es uno de nuestros miembros del programa Millonarios 360. Entonces decíamos, ok, a ti te compran un techo cada 20 o 30 años, pero él también limpia los canales que bordean al techo, lo que se llaman aquí los gutters en Estados Unidos. Entonces tú puedes, a todos esos clientes que te han comprado un techo, llamarlos y decirle, mira, te voy a dar gratis, por ser nuestro cliente, una inspección de tus gutters, de tus canaletas que van al lado del techo. Entonces el inspector va se sube al techo, toma las fotos. Tú tienes un techo nuevo y la persona se baja del techo y te muestra las fotos, y eso está lleno de hojas podridas, de agua, de ramas. Eso te va a represar el agua y te va a dañar el techo nuevo, ¿cierto? Entonces yo te diría, uy, no, ¿por qué no me las limpias? ¿Cuándo me las puedes limpiar? Y él me dice, yo te las puedo limpiar ya mismo por $350. Perfecto. Un cliente que ya te compró es 15 veces, 15, oigan esto, 15 veces más abierto a comprarte otra vez, y te compra 15 veces más rápido que un cliente que no te conoce. ¿Cuáles son las chances de que ese cliente tú te vayas y empiece a llamar a 15 compañías de roofing a ver quién le limpia las canaletas? No, ellos ya confían en ti, tú ya les pusiste un techo, les ha ido bien con el techo. En tu lista de clientes hay oro, oro. Entonces, sí, yo no estoy diciendo que no busques clientes nuevos, pero tú sabes que si el cliente nuevo ya le pagaste el CAC, el costo de adquisición de clientes, entonces, ¿cómo más puedo? Ahora, la pregunta no es qué más le meto a este cliente, eso me parece horrible, hay gente que habla así. No, es cómo más puedo servir a mi cliente, sí. O si yo le hice un trabajo dental a una persona hace 6 meses, tal vez la puedo llamar para hacerle una limpieza y un mantenimiento. ¿Cierto? Y cuando viene a la limpieza y al mantenimiento, además encuentro que tiene una caries o que una de las piezas se le está aflojando. ¿Me explico? Ese cliente ya no me cuesta como me cuesta el cliente nuevo. Entonces, la segunda palanca es que ustedes vayan a toda la lista de clientes y digan, ¿quiénes de estos clientes tienen meses de no saber nada de nosotros? A veces es tan sencillo como hacer una llamada. Miren, miren estas, esto me lo enseñó Brian. Y me funciona, miren, como cuando yo hago eso, unas 30 llamadas siempre hago ventas. Tú llamas a, tienes 500 clientes, entonces todos los días vas a llamar 30, digamos, ¿verdad? Entonces tú los llamas y le dices, digamos que tú tienes, vamos a ver otros de los negocios que hay aquí, por ahí vi que había un wellness spa, productos digitales, multinivel, salud y bienestar. Alumna de Netflix, contratista, sistema de filtración de agua. Bueno, vámonos con eso, el filtro de agua. Yo le he vendido 500 filtros de agua a 500 familias en los últimos 2 años y no han vuelto a oír de mí. Pero los filtros de agua hay que cambiarles el filtro, hay que darles mantenimiento. O tal vez yo te vendí un filtro para tomar agua, pero también tengo un filtro para toda la casa, un filtro para la ducha. Entonces yo te llamo Hola Juan, ¿cómo estás? Margarita, ¿te acuerdas que te vendí el filtro de agua hace 3 meses? Y quería saber cómo te ha ido, ¿verdad? Con el agua, de 1 a 10, ¿cómo lo calificarías? Y escucha, la persona te dice, no, estoy feliz, el agua sabe rico. A veces te van a decir, ay no, eso está filtrando, ni se te ocurra vender otra cosa, primero ve y arréglale la filtración, porque la primera regla de negocios es tener clientes felices. Verdad, a veces te va a salir que una persona te dice no, no me está funcionando bien. Tú le dices tranquilo, inmediatamente te lo resolvemos. Pero el 95% de la gente te va a decir que muy bien, que gracias. Entonces tú le dices ok, de 1 a 10, ¿cómo calificarías tu experiencia con el filtro de agua? Entonces digamos que la persona me dice 9, yo le digo excelente, muchas gracias por darnos una calificación tan alta. Y te pregunto, Rodrigo, ¿qué tendríamos que hacer para que nos dieras un 10? Ay, pues yo de pronto les daría un 10 si me explicaran bien cómo se cambia ese filtro, porque yo ya llevo 3 meses y ya estoy desestresada de que ese filtro hay que cambiarlo. Digo, claro, no te preocupes. Mira, nosotros tenemos un programa donde cada 5 meses llegan, sin que tú tengas que llamarme ni nada, llega un técnico de nosotros, limpia el purificador de agua, te pone un filtro nuevo, verdad, chequea que no haya fugas y te lo deja como nuevo. ¿Te gustaría ser parte de ese programa? Viste, te salió una venta, ya me entiendes. O si dice, bueno, me hubiera gustado que me lo hubieran entregado más rápido. Ahí yo ahí per se no puedo hacer una venta, pero digo, muchas gracias por tu observación, la vamos a tener en cuenta. Para nosotros la retroalimentación de ustedes es muy importante. Estamos cada vez trabajando más con UPS, voy a inventar, verdad, para que entreguen más rápido los filtros. Lo único que queríamos saber es si hay alguna manera en que te podíamos servir mejor. Cuando el cliente siente que tú solo lo llamas a ver cómo servirlo mejor, te va a pasar esto. Mucha gente te va a decir, ay, siquiera me llamaste. Fíjate que te estaba pensando porque mi hermana acaba de tener un bebé y es histérica con el agua, la pone a hervir. ¿Te acuerdas como en Venezuela, en Colombia, que hervíamos el agua? ¿Por qué no la llamas? Yo estaba pensando. Mucha gente te va a decir, estaba pensando en ti. Ustedes no tienen un purificador de agua para la ducha, porque uno solo llama a ver cómo te puedo servir mejor, cómo nos, qué tenemos que hacer para que nos des un 10. Y así activa la segunda palanca. ¿Y cuánto te costó? Los 20, 10, 12 minutos de la llamada, pero no te costó anuncios de Meta, de Google, ¿verdad? O ir a una feria. Entonces son, eso se llama el valor de vida de un cliente. Si tú pagas el cliente una vez No le vendas una vez, sírvelo también que se vuelva un cliente de por vida y que te dé referidos también, que es la octava palanca. Pero miren, la gente, qué pena, la gente para pedir referidos es vergonzosa. ¿A quién de ustedes le ha pasado esto? Tú le compras el purificador de agua, yo le compro un purificador de agua a Donald, y después Donald me dice, ok, Margarita, ahora deme una lista de 20 amigos para yo venderles un purificador de agua. Y uno empieza, ay, ¿Cómo te parece que me robaron el teléfono? No, yo no tengo amigos, porque nadie, ¿quién quiere mandarle un vendedor a un amigo? Nadie. Pero a todos nos gusta mandarle una solución a un amigo, ¿o no? Póngame a ver aquí los de Zoom, póngame un corazoncito si les gusta mandarle una solución a un amigo que tiene un problema. Póngame ahí un icono. Exacto, yo no te quiero mandar un vendedor. Pero digamos que si Donald, en vez de decirme, Margarita, dame la lista de 20 amigos tuyos para yo venderles un purificador de agua, me dice, ¿de casualidad tú conoces a alguien que tenga insuficiencia renal crónica o que tenga algún problema de salud serio? Digo, pues sí, fíjate, mi tía tiene cáncer de páncreas y le ha afectado mucho los riñones. Mira, tú sabes que cuando tiene los riñones afectados. El agua que toma es muy importante que no lleve plomo ni arsénico. Estoy inventando, yo no sé nada de agua. ¿Tú crees que me pudieras conectar con ella y tal vez yo le puedo ayudar, verdad, para que por lo menos extender, verdad, la vida de sus riñones? Entonces ya ella le está mandando una solución a la tía en un vendedor. Tía, yo sé que usted se gasta un montón de plata en agua embotellada, que dice que no puede tomar agua de la llave, pero mire, aquí Donald, que es a quien yo le compré mi purificador de agua, quiere ir y medirte, hacerte una prueba del agua de tu llave y ver todos los contaminantes que hay, luego mostrarte cómo sale a través del filtro de él, a ver si te interesa. Si yo tengo insuficiencia renal, si mis riñones están fallando, yo te garantizo que a mí me interesa, ¿o no? Claro, porque si yo tengo los riñones malos no puedo estar tomando agua sucia, y tampoco agua de botella porque el plástico tiene sus cosas también. Entonces ahí nomás ya vimos dos maneras diferentes a conseguir más clientes. Sí, no solamente más publicidad, más pauta, más ferias, está bien. Y si eso te ha funcionado, triplica lo que te ha funcionado. Yo creo mucho en volver. Es más, les voy a hacer una pregunta poderosa: en los últimos 12 meses, piensa cuál fue el mes en el que más facturaste. Sí, Cierren los ojos y piensen, güey, pucha, ¿cuál fue un mes que me fue extraordinariamente bien? O si no, en los últimos 6, si la memoria no les da tan atrás. Y luego quiero que piensen, ¿qué hice diferente ese mes? ¿Qué hice ese mes para tener ese pico? Que no me digan Navidad, pues algo que tú hayas hecho, que no algo que no está bajo tu control. Fuiste a una feria, hiciste TikTok Live, ¿Pediste referidos? ¿Te aliaste con una compañía de grúas y tú arreglas carros chocados? O sea, ¿qué hiciste ese mes que te subió tus ventas? Vamos a ver qué me dicen aquí. Mayo, Sandra, ¿y qué hiciste en mayo? Pero si es por el Día de las Madres, no, digamos que no cuenta, porque tú no puedes inventarte un Día de la Madre. Algo que tú hiciste en tu empresa que generó un pico de ventas, ok. Este mes de agosto con TikTok Shop repetí lo que me funcionaba y multipliqué mis ventas. Eso, Katherine, o sea que tú ya me has oído a mí o a Bryan, que siempre decimos repite lo que te funcionó. Porque hay gente que me dice, no, fíjate que en mayo vendí un montón, vendimos el triple. ¿Y qué hiciste en mayo? Fui a una feria de botes. Suponiendo que tú vendes, qué sé yo, ambientadores para botes, entonces por eso mayo fue tan bueno. Yo te digo, ¿y por qué no estás yendo a una feria de botes todos los meses? Sino solo en Miami hay ferias de botes, hay en Tampa, hay en West Palm Beach, por todo el país puedes encontrar, en Nueva York, por todas partes puedes encontrar ferias de botes, ¿verdad? Entonces triplica lo que te ha funcionado. Vamos a ver qué más me ponen aquí. Ir con mi red de relaciones que he construido en mi carrera de recursos humanos y ahora se convirtieron en aliados estratégicos. Ellos captaron los clientes y yo generé valor con mi metodología. Entonces sigue haciendo eso, ¿verdad? Llamé a una persona notaria que se mudó de mi ciudad y hacía lo mismo que yo. En julio me envió algunos clientes. Eso se llama alianzas estratégicas. ¿Cómo se hace una alianza estratégica? Te vas a hacer esta pregunta poderosísima: ¿quién tiene mi cliente que no compite conmigo? Por ejemplo, aquí Alex tiene audiovisuales. ¿Quién tiene tu cliente, Álex, que no compite contigo? Te voy a cobrar la asesoría. Las planificadoras de bodas, por ejemplo. Si Álex cubre bodas, toda novia está buscando a alguien que le haga fotos y video, ¿o no? Entonces tú empiezas a hablar con todos los planificadores de boda de Miami y ellos no compiten contigo porque ya no toman fotos ni video. ¿Cierto? Entonces empiezas a hacer alianzas estratégicas. Tú me das negocio, yo te doy negocio, o hasta se pueden dar una comisión, algo, ¿verdad? Pero hay gente que ya tiene tu cliente, como lo de las grúas. Eso fue un cliente mío en México que tenía, tiene un taller de reparación de carros y no le estaba yendo tan bien. Y yo me senté con él y le dije, miren el poder de un mentor. Sentarse 5 minutos con un mentor puede cambiar tu negocio para siempre, porque yo tengo 30 años escalando negocios. Entonces, y Bryan, 40, 40 años, ya casi 50, escalando negocios y desarrollando líderes. Entonces él me dice, Margarita, no tengo clientes suficientes. Entonces yo le dije, cuando un carro se choca pero bien chocado, que esos son los que te gustan a ti, no los que se hicieron un rayoncito, ¿verdad? Porque si yo tengo un, ¿cómo se dice?, un body shop, un taller de carros, yo quiero los carros bien chocados, ¿verdad? ¿Quién recoge esos carros en la calle? Me dice, pues las grúas. Y esas grúas tienen que llevar esos carros a algún lugar. ¿A dónde los llevan? A un taller. Entonces, ¿por qué no haces tú alianzas con las empresas de grúas? Hizo una alianza con una empresa de grúas en Ciudad de México y no da abasto. Una alianza ganar-ganar. No le pregunté los detalles de, seguramente le da alguna comisión al de la grúa, porque el de la grúa dice, voy a este taller y no me dan nada, voy al taller que el cliente me diga. Pero si yo le recomiendo este taller y el cliente dice que sí, el dueño del taller me da una comisión o me da $100 por llevarle, o depende, ¿verdad? Un 2% del valor de la factura de lo que el cliente, de lo que valga la reparación del carro. Entonces siempre pensar quién tiene mi cliente que no compite conmigo, y siempre hay. Hacer más follow-up, excelente Ariel. Si en un mes hiciste más follow-up, más seguimiento, y te dio un resultado, triplica eso. Ahora haz el triple de seguimiento porque miren, El 80%, oigan este porcentaje, el 80% de las ventas se hacen entre el quinto y el doceavo contacto. Y la mayoría de los vendedores llaman una vez y no vuelven a llamar. Y lo peor es que ese prospecto a ti te costó, y al vendedor le vale llamarle una vez y no volverlo a llamar. Y tú pagaste por ese prospecto, qué dolor, ¿verdad? Y después, 3 días después, te dicen, pero no están viniendo más prospectos. Y tú le dices, pero ahí tienes una lista de 1000 prospectos que no les has dado seguimiento. Que yo ya los pagué, porque el 80% de las ventas se hacen entre el quinto y el doceavo contacto. Y Ariel aquí lo vivió, tuvo un mes que hizo más seguimiento y vendió más. Listo, ok, la escucho todos los días, ha cambiado mi vida, gracias. Y ahora, ¿cómo te gustaría tenerme en tu bolsillo? ¿Te gustaría y poder hablar conmigo todo el día? El quinto, el doceavo contacto existente o nuevo, ahí sí no te entendí, Martita. Cada prospecto antes de venderle, nuevo, ya te entendí, nuevo, un prospecto nuevo que todavía no es un cliente, el 80% de las ventas se hacen entre el quinto y el doceavo contacto. Ok, entonces ya tenemos 3 palancas más además de buscar clientes nuevos, que es pagar anuncios, ¿verdad? Normalmente pagar anuncios, las redes sociales también te dan clientes nuevos, pero es marketing de mediano plazo. Si tú quieres marketing inmediato o ya tienes una comunidad en redes sociales, o tienes que pagar, ¿verdad? Es marketing pagado. Entonces puedes pensar, ¿quién tiene mi cliente que no compite conmigo? ¿Qué he hecho que ya me funcionó y cómo triplico mis esfuerzos? ¿Para qué voy a reinventar la rueda? Hay gente que todos los meses está inventando una estrategia. No, mi vida, mira para atrás, los números no mienten. ¿Cuál fue el mes que más vendiste? ¿Qué hiciste ese mes? Y ponte a hacer eso mismo. ¿Hasta cuándo? Hasta que te deje de funcionar. Sí, sácale hasta el hilo a esa estrategia hasta que te deje de funcionar, ¿verdad? La segunda, bueno, ya ahí tenemos, y tenemos los referidos, o sea que ya tenemos 4. 4, los referidos. ¿A quién conoces qué? Si yo vendo productos para el dolor de cabeza y te digo, ¿tú conoces a alguien que sufra, o de insomnio, que sufre de insomnio, que ha probado mil cosas, ha comprado colchón nuevo, ha ido a médicos del sueño y todavía no duerme bien, toma pastillas? Si a tu sobrina le pasa eso, tú me vas a mandar donde ella. Tú vas a decir, mira, yo no sé si ella te oiga porque ha probado de todo la pobre y ya está cansada, pero pues nada pierdo con darte el número y ver si ella te escucha. Pero ese es un cliente que me necesita para hoy. Yo quiero encontrar el cliente que me necesita ya, el que tiene el carro chocado, el que no puede dormir, el que, verdad, tiene la piel muy seca. Ese es el cliente que me va a comprar ya, no el que me va a comprar algo. Hay gente que dice, es que hay que saber crearle la necesidad al cliente. Yo no creo en eso, para mí eso es manipulación. Busca el cliente que ya tiene necesidad, sí, busca el cliente que ya tiene necesidad urgente de tu producto, vale. Hay gente que me dice es que mi cliente es todo el mundo. No es cierto, no es cierto, te vas a morir de hambre hablándole a todo el mundo. Si tú eres quiropráctico, tu cliente no es todo el mundo, tu cliente son personas con escoliosis. Esas personas tienen dolor constante y necesitan un quiropráctico. Yo tengo esqueleto, pero a mí no me duele nada. Entonces, ¿por qué me voy a ir donde un quiropráctico? ¿Verdad? Muy diferente que si Mónica, que está aquí, le duele la espalda o el cuello, ella sí va a ir donde el quiropráctico, ¿verdad? Entonces, ¿quién es ese cliente que me necesita ya, ya inmediatamente? Ustedes me avisan cuando Bryan esté aquí, ¿verdad? Estamos pendientes de Bryan Tracy cuando se conozca. En mi caso, que es una estética, ¿de dónde saco los clientes? Pues Ahora, de todo lo que estoy diciendo, primero llama a tus clientes existentes. Si yo me hice el bótox hace 6 meses, ya necesito bótox, ¿o no? Y a lo mejor por ahí derecho me quiero poner un Easy Gel, refrescarme los labios. Llama, o llama a todos tus clientes existentes y haz un evento. Eso funciona mucho, decirles, miren, acabamos de traer una máquina nueva y les vamos a dar a todos una sesión gratis y les vamos a explicar cómo genera colágeno. Y entonces un sábado juntas a tú como comunidad y ahí mismo vendes un paquete de la nueva máquina de colágeno. Ahorita estaba hablando con Pía, una alumna de Millonarios 360 que es real estate broker. Decía, Pía, llama a todos tus clientes que te han comprado en los últimos 10 años una propiedad y le dices, este sábado por Zoom, solo para mis clientes, voy a revelar las técnicas 3 áreas de la Florida que se van a valorizar más en los próximos 10 meses, 10 años, perdón, y donde nadie está mirando, donde todavía es barato comprar y puedes hasta triplicar y quintuplicar tu dinero este sábado por Zoom. Te apuesto que muchos de los clientes van a querer ir, y al final les dice, bueno, y en este momento tengo 10 listings en estas áreas, ¿a quién le interesa verlos? Ya me entiendes. Entonces, el primer oro aura que me estás preguntando es Tu lista, en tu lista hay oro. Estás preguntando de dónde saco clientes. Los que ya han venido, tus clientes existentes, ok, los referidos de tus clientes existentes. ¿A quién más conoces que le guste cuidar su apariencia física, hacerse bótox, o que se vaya a casar? Las novias se hacen de todo, ¿o no? O que se vaya a divorciar, esas también se hacen de todo, sí. ¿A quién conoces que se esté divorciando, que se esté casando, que tenga una quinceañera? Ese es tu cliente con el pelo en llamas. El cliente con el pelo en llamas Eso es también de Brian Tracy. Él dice, si yo vendo extinguidores, yo voy a buscar gente con el pelo en llamas. Esa gente me va a comprar el extinguidor ya y al precio que yo le diga. Entonces, tu cliente ahora en una estética con el pelo en llamas es el que se va a casar, el que se va a divorciar, el que tiene la quinceañera, el que tiene el bautizo, ¿verdad? Toda esa gente necesita como un refrescamiento facial ya, listo. La mamá de la novia también, no solo la novia. La mamá de la novia, la no sé qué, etcétera. Muy bien, entonces hasta aquí pónganme cuál les va gustando más de las palancas y vamos a pasar a otra, que es el promedio de venta. Una compañía de chapeo, ¿qué es chapeo? No sé qué es chapeo. ¿Qué es un chapeo? No sé, chapear me dice y no sé qué chapear. La tonería, ok, lo mismo que te decía. Las grúas, las grúas son las que van y recogen a los carros. Ok, vamos con la siguiente palanca. A ver, chicos, no me pregunten a mí, para eso Tienen la IA y yo ahorita les voy a hablar de cómo tenerme a mí, a Brian, en el bolsillo todo el tiempo y hacerme ese tipo de preguntas personalizadas. Ok, vamos a la quinta y última palanca que vamos a tocar ahorita porque ya en un momentito debe estar que entra Brian, ¿verdad, Donald? Pero cuando entre tú me avisas. Y es, ya está, y es aumentar el valor promedio de la venta. Ya en 2 minutos va a estar Bryan aquí. Aumentar el valor promedio de tu venta. Búscame mi teléfono que ahí tengo las preguntas. Álex, mi teléfono, tráemelo, porfa. Entonces, si yo voy a tu cafetería y me compro un café, entran 5 clientes y los 5 compran un café, y el café vale $2, vendiste $10, ¿verdad? Pero si tú a todos los clientes les ofreces un churro y dile, no, si te vas a tomar este cafecito, tienes que probar nuestros churros recién horneados, Entonces ahora ya la venta no es de $2 sino de $3, ¿cierto? Entonces ya no vendí $10. ¿Cómo era la cosa? Eran 5 a $2, 10, ahora 3, ahora vendo 15 con la misma cantidad de clientes sin que entre un cliente más. Si tú me vendes el facial, véndeme los productos para ponerlos, menos en mi casa. Entonces sin aumentar más clientes, con los mismos 10 clientes, en vez de vender $10 vendí $15, vendí $20, vendí $100. ¿Verdad? Porque agrego productos que le mejoran. Ojo, que no es meterle al cliente a la brava un producto, es que mejora los resultados del producto que ya te estoy vendiendo. Por ejemplo, si tú ya, tú que me decías chapeo, ok, tú me arreglas mi carro, princesa, todo el que le arreglo el carro le ofrezco el kit de mantenimiento de su lata, ¿verdad? De la cera, qué sé yo, un champú con que lavar el carro. Entonces ya son $100 más por venta, digamos, con la misma cantidad de clientes estás facturando más. Pero no es que me arreglaste el carro y me vas a vender unos aretes para mi novia, eso no tiene nada que ver. Yo tengo un gimnasio, por ejemplo, entonces tú vienes donde mí y yo te digo, ok, la membresía son $40 al mes, pero si tú quieres tener resultados más rápido te puedo poner un entrenador por 2 semanas para que te enseñe a usar las máquinas. ¿Verdad? Y además, como me dijiste que lo que quieres es sacar músculo, aquí están 100 gramos de proteína y 100 gramos de creatina, y ya con eso tienes el paquete completo para que de verdad para el día de la boda de tu hija tú hayas sacado músculo. Y el cliente que me iba a comprar $40 al mes terminó pagando $250. Ok, ya tenemos a Brian aquí. Hey, Brian.

I did that.

You're here. Oh my God, we have people from Spain, from all over Europe, from New Zealand, from Latin America, from the US. You're a celebrity.

You are my favorite speaker in the whole world.

You are mine. Okay, so since I know your time is limited, I want to start talking to you These are all business owners. Everybody that's here is a business owner. Why are mentors important? Did you have mentors when you were starting, and why are they important?

Well, the number one reason for being in business is to sell a product or service. Success in life comes from selling something to someone, and so you must always be working to get better And better as selling.

Y siempre queremos mejorar en ventas.

Did you have mentors when you were learning?

¿Tú tuviste algún mentor cuando estabas aprendiendo a vender?

Disculpa.

¿Tuviste algún mentor cuando aprendiste a vender? Cuando yo comencé no tenía a nadie que me ayudara, así que yo tocaba puerta hasta las nueve de la noche. Tratando de vender mi producto y no conseguía ventas. Pero hasta el día de hoy, ahí había otro vendedor que vendía más que yo, incluso hoy. Y yo le pregunté, ¿qué haces diferente? ¿Hay algún libro? ¿Hay algún libro de ventas que yo pueda leer? Y yo le pregunté: ¿Hay libros para aprender a vender? Y él me dijo: Sí, hay muchísimos. Y a mí me encanta leer, pero la mayoría de los libros que yo leía eran ficticios. Así que fui a la biblioteca y encontré una sección dedicada a libros de ventas y compré un libro. Me lo llevé a casa y lo comencé a leer todos los días. Y mis ventas comenzaron a subir y comenzaron a subir, y luego mis ventas se duplicaron y seguían subiendo. En 2 años ya estaba ganando 10 veces más de lo que ganaba cuando comencé. Así que una de las cosas más importantes que debes hacer es aprender a hacer lo que haces, a vender. Practica, lee, ve a seminarios. Siente esa hambre de tener más. Y en los siguientes 2 o 3 años yo fui a cada seminario posible, no importaba el costo, porque el seminario es una inversión en ti mismo, porque lo que vas a recibir es mucho más que lo que invertiste. Así que yo comencé a leer, a escuchar, a prestar atención en seminarios, y me asociaba con otras personas exitosas, y mis ventas siguieron subiendo y subiendo. Y lo mismo te puede pasar. Todos comenzamos desde abajo, todos comenzamos sin habilidades, sin éxito, y nos frustramos. Yo antes tenía que hacer llamadas todo el día, todos los días, y cerraba solo una venta al mes. Pero luego me di cuenta de que no se trata de solo hacer las llamadas, sino que tenía que aprender a hacerlo. La clave del éxito en nuestro negocio es hacer preguntas. Hazle preguntas a las personas: ¿qué es lo que quieren lograr? Y luego busca una manera de ayudarles a llegar al éxito. Un vendedor, una persona que me inspiró y que vendía 10 veces más que yo, me ayudaba. Siempre tenemos que ayudar a las personas a lograr sus metas. Y pregúntate por qué las personas hacen lo que hacen. Cada persona quiere mejorar, cada persona quiere estar mejor que como están hoy, cada persona está buscando la manera más rápida de llegar al éxito. Y en negocios eso significa ganar más dinero. ¿Cuál es tu meta? Ganar más dinero. La razón por la que me encantan los seminarios es porque siempre le enseñas a las personas a ganar más dinero, les enseñas las cosas que hacen las personas exitosas para que todos puedan ganar más dinero y mejoran más rápido. Así que no importa cuántas personas te paguen a ti o a mí o a alguien más, eso no es nada en comparación a lo que tú vas a ganar, porque vas a ganar 10 o 20 veces más. Gracias, muchas gracias, Brian. Lo importante es que él se acercó a las personas más exitosas, él buscó mentores que ya habían logrado lo que él quiere lograr. Brian, en el seminario de Phoenix Tú hablas de los caminos con menos resistencia. ¿Nos puedes explicar qué es y cómo afecta tu éxito? En verdad es un chiste, pero significa de que las personas perezosas siempre quieren ahorrarse la mayor cantidad de energía pero llegar al éxito de la manera más fácil, así que siempre siguen el camino más fácil. Y tu trabajo es mostrarle a tu cliente que pueden lograr sus metas más rápido y más fácil con tu producto o servicio que con cualquier, en comparación con cualquier otro en el mercado. El cliente siempre quiere la manera más rápida y más fácil de lograr sus metas. Tu trabajo es facilitarles eso con tu producto o con tu servicio de la manera más fácil y más rápida. Brian, como seres humanos también tratamos de hacer lo más fácil y lo más cómodo porque así nacimos. Así es, lo más importante en esta vida es nuestra energía. Nosotros tenemos unas ganas de lograr nuestras metas con la menor cantidad de energía posible. Y eso lo podemos lograr con educación y aprendiendo de nuestras lecciones. Porque yo tengo un amigo que estaba ganando 10 veces más que yo vendiendo el mismo producto a las mismas personas en la misma ciudad, simplemente tocando puertas. Pero yo, yo estaba tratando de vender mi producto Pero él se enfocaba en mostrarles cómo su producto le ayudaba a las personas de una manera más fácil y más rápida. Por eso todo el mundo le compraba. Y así tú te puedes convertir en una persona exitosa, y así lo hice yo, mostrándole a las personas de que si compran tu producto o servicio, su vida va a mejorar. Más rápido y más fácil. Fantástico. Vamos a seguir ahora con la pérdida mental, que es algo que tú también explicaste, con que también está relacionado a la ley de la atracción. ¿Cuánto afecta la ley de la creencia? Afecta lo que queremos lograr en nuestra vida. La ley de la credibilidad es muy poderosa. Tú siempre vas, siempre vas a lograr lo que tú crees que es lo correcto. Pero sin información y sin capacitación no vas a tener ninguna creencia, no tienes nada en qué creer. Así que para llegar al éxito tienes que creer que puedes lograr el éxito. Recuerda las afirmaciones positivas, esas cosas que te dices a ti mismo Pueden transformar tu personalidad. Simplemente di: yo puedo, yo puedo, yo puedo hacer lo que sea. Y si tú ves a alguien que no es exitoso, tú simplemente dile: puedes hacerlo, tú puedes hacer todo lo que quieras. Y es cierto, todos comenzamos desde abajo. El problema es qué tan rápido. El 80% de las personas comienzan desde abajo, pero crecen y cada año van mejorando. Y eso lo vemos en los periódicos. Sí, normalmente los salarios suben en un 3% por año, pero las personas exitosas no aceptan eso, quieren duplicar sus ingresos cada año. Así que hay que buscar una manera de atraer a más personas para compartir tu mensaje, para que compren de ti una y otra vez y le digan a sus amigos. Me encanta cuando le dices a las personas de que si quieren duplicar sus ingresos no es nada complicado. Nosotros nos los complicamos en nuestra mente. Y hay un dicho que tú repites mucho y es que a mí me gusta mi personalidad, y se lo has enseñado a tus hijos y a tus nietos. ¿Por qué es tan importante que nosotros mismos nos guste nuestra personalidad? Mientras más te gusta tu personalidad, más energía vas a tener y más positivo vas a ser. Mientras más te guste tu personalidad, otras personas también les va a agradar tu personalidad. Una persona que le agrada tu personalidad y que le agrada su propia personalidad, va a ser mucho más exitosa. Van a tener más probabilidades de que compren de ti o de que sean influenciados por ti y que sigan comprando tu producto y refiriéndote a otras personas. Es algo fantástico. Simplemente cómo hablar contigo mismo puede transformar tu personalidad Y le envía un mensaje a tu conciencia. Y cuando dices esas palabras mágicas: me gusta mi personalidad, me gusta mi personalidad, yo puedo, yo puedo, no tengo límites, no tengo límites, repítelo. Y cuando comiences a decir estas cosas positivas, vas a sentir dudas, vas a pensar que no es cierto, pero si sigues repitiéndolo te vas a dar cuenta de que esas cosas las vas a comenzar a creer, y vas a comenzar a creer un poco más cada día. Y te vas a dar cuenta de que definitivamente puedes hacer lo que sea que te propongas, puedes lograr cualquier meta. Cuando yo tenía 20 años, yo siempre quería ser exitoso financieramente, o sea, quería convertirme en un millonario. Y año tras año tenía la misma meta, quería ser un millonario. Y tuve una revelación y me di cuenta que yo estaba deseando y orando convertirme en un millonario, pero yo nunca decidí que iba a hacer todo lo necesario para convertirme en un millonario. Pero cuando tomé esa decisión, y todavía me recuerdo cuándo fue, el lugar, el día y la fecha, y ese día cambió mi vida para siempre. Tomen la decisión, tienes que ser decisivo. Si no estás feliz con tu situación actual, toma la decisión de cambiarla. Yo decidí convertirme en un millonario y me pregunté qué hace un millonario, y comencé a estudiar a los millonarios. Y ahí habían como 200 o 300 libros acerca de cómo convertirse en un millonario. Y yo comencé a leer y a practicar y a hacer lo que hacían las otras personas exitosas. Y pronto comencé a tener más ideas, comencé a hablar con más personas y comenzaron a comprar mis productos. Así que piensa, quiero ser millonario, pero ¿qué hace un millonario? Los millonarios comienzan a trabajar desde muy temprano en la mañana. Se levantan, comienzan a trabajar y a vender, algunos a las 4 de la mañana, algunos a las 5 de la mañana o a las 6 de la mañana. Así que proponte una meta de levantarte temprano y comenzar a trabajar sin perder el tiempo. No te distraigas con personas que no te aportan nada. Trabaja enfocado porque te vas a dar cuenta de que tu tiempo es limitado y tu energía es limitada en un día. Así que piensa en algo: si puedo hacer algo hoy, ¿qué es lo más importante que me va a ayudar a lograr mi meta? Cualquiera que sea la respuesta, comienza con eso. En ese día y no te detengas hasta que esté completo. Sigue trabajando en tus metas más importantes porque las metas más importantes también son las más divertidas. Siempre pon una meta, cuál es la número 1, y piensa: esta tarea que estoy haciendo la mejor manera en que puedo utilizar mi tiempo para lograr esa meta. Piensa en cómo es la manera más valiosa para utilizar tu tiempo. Gracias, Brian. Acabas de explicar un poco de la ley de la creencia. Si yo hago lo mismo que hacen los millonarios, voy a obtener el mismo efecto. Esa es la ley del millonario. Y también la ley del control, porque muchas personas se victimizan y se quejan Y tal vez nadie les ha explicado la ley del control. ¿No las podrías explicar? Claro, la ley del control yo la descubrí luego de cientos y cientos de horas estudiando. La ley del control dice de que tú controlas tu vida hasta cierto nivel con lo que tú haces, y lo más importante que puedes hacer, bueno, La mayoría de las personas no tienen control, se quejan, le echan la culpa a otras personas de su situación. Pero las personas exitosas tienen responsabilidad total y dicen, yo soy responsable, yo soy responsable, yo estoy donde estoy por mi responsabilidad. Y yo recuerdo, estaba Trabajando con una chica y se estaba quejando de mi padre. Mi padre es esto, mi padre es lo otro. Y ella me dice, ¿estás feliz de estar vivo? Y yo le dije, claro que sí. Y ella me dice, bueno, tú estás aquí por tu padre, así que cierra la boca. Y nunca más me volví a quejar de mi padre. Y nunca más me volví a quejar de nada. Si no estaba feliz con una situación, me proponía una nueva meta y comenzaba a trabajar en esa meta. Y yo aceptaba el 100% de la responsabilidad. Yo soy responsable, yo soy responsable. Y esa oración tan mágica me ayudó a lograr, a lograr mis metas, y simplemente dejando de quejarme, porque eso es lo que hacen las personas exitosas. Así que comencé a trabajar en mí, y mientras más trabajes en ti mismo, más rápido vas a lograr tus metas y más dinero vas a obtener. Trabaja en ti mismo. Yo he leído cientos de libros Y tenía un programa que escuchaba por radio todos los días en mi auto, y siempre aprendía una cosa que podía cambiar mi vida para bien. Tú nunca sabes qué vas a aprender genuinamente de un libro o de un programa. Así que debes llenar tu mente inmersa, inmersa tu mente en ideas, porque siempre te van a ayudar a lograr tus metas. ¿Puedes repetir el dicho? Si lo voy a lograr, depende de mí. Ok, no te quejes, tú eres el único responsable. De tu propia vida. Brian ha mencionado libros. Hay personas que van al centro comercial y se gastan $200 como si fueran nada, pero si quieren comprar un libro piensan que $200 es mucho dinero. ¿Qué le dirías a una persona? Yo invierto mucho en mi mente, yo sé que tú también. En toda tu vida has invertido en ti mismo. ¿Qué le dirías a alguien que no está invirtiendo dinero en sí mismos? Si no estás invirtiendo en ti mismo, básicamente te estás diciendo que no te consideras a ti mismo que vales la pena invertir. Cuando inviertes en ti mismo, te estás dando un mensaje positivo de que te valoras, de que tienes la capacidad de ser excelente en lo que haces. Y si sigues trabajando en ti mismo vas a seguir mejorando cada vez más y vas a obtener mejores resultados más rápido y más fácil que antes. La mayoría de las personas aprenden lo suficiente para hacer su trabajo y luego dejan de aprender, y el 50% de su tiempo en horas de trabajo se la pasan hablando con amigos o llegan tarde. O distraen a sus colegas el 50% del tiempo. Y luego de que salen del trabajo van a tomarse unas copas con sus amigos. Pero los ganadores son muy diferentes. Cuando van a trabajar, trabajan todo el tiempo y trabajan en las tareas más importantes siempre. Nunca dejan de trabajar. Si alguien se les acerca y dice hola, ¿Quieres hablar un poco? Le dicen: sí, pero no en este momento. En este momento tengo que trabajar, tengo que trabajar, tengo que trabajar. Recuerden eso: el éxito es determinado por el trabajo que tú haces y la calidad de ese trabajo. Así que siempre busca oportunidades para trabajar más. Y recuerda que de todo lo que tienes que hacer, siempre hay algo, una cosa que es lo más valioso, lo más importante que cualquier otra cosa. Identifícalo, identifica esa una cosa que tienes que completar antes de irte a casa o antes de irte de viaje. ¿Cuál es esa cosa que tienes que hacer para llegar al éxito? Y debes tenerlo claro. Y sigue trabajando en eso hasta que lo termines. Uno de los aspectos más importantes del éxito es completar tareas. No es solamente trabajar en una tarea, sino completar la tarea, terminarla, para que luego puedas seguir con la siguiente tarea. Pero siempre trabaja en tu tarea más importante, la que más te ayuda a lograr tu meta más importante, la número 1, y luego sigue con la siguiente tarea, la segunda tarea más importante que te va a ayudar a lograr tus metas. Y convierte ese hábito en siempre trabajar en tus tareas principales hasta terminarlas. Fantástico. Solo quiero decirte que hay muchísimos mensajes para ti. Te queremos, Brian. Gracias, gracias. No puedo creer que estamos escuchando a Brian Tracy en vivo. Brian, yo te escucho todos los días por la mañana. Está recibiendo mucho cariño, Brian, desde nuestras redes sociales. Brian, y para cerrar este espacio tan valioso que nos estás dando, tú eres un maestro en muchas cosas, pero tienes un libro que es bestseller en el mundo de administración de tiempo. Tú eres un gurú de administración de tiempo. Muchas personas se sienten abrumadas, sienten que tienen un millón de tareas, no saben cómo iniciar, no saben cómo priorizar. ¿Puedes enseñarnos cómo administrar mejor el tiempo de acuerdo a tu libro? Bueno, para administrar tu tiempo tienes que tener claridad, claridad, que tú estés absolutamente claro de lo que quieres lograr. Y de todas las cosas que puedes hacer, ¿qué es lo más importante que puedes hacer ahora? Las personas muy exitosas se enfocan en el hoy. ¿Qué es lo que puedo hacer hoy en este momento para lograr las metas más importantes más rápido? Tómate una pausa y piensa. Y hasta esta pregunta: si tuviera que hacer una sola cosa antes de irme de viaje por un mes, ¿cuál es esa tarea que me ayudaría a llegar a lograr mi meta más importante? Y estoy seguro que tu meta más importante es ganar más dinero más rápido. Porque cuando ganas más dinero puedes hacer lo que tú quieras. Así que pregúntate, hazte esta pregunta: ¿para qué te están pagando? Bueno, para vender. O sea que tienes que buscar esas personas a las que tú puedas ayudar, no para venderles, para ayudarles. A buscar una manera, y ellos van a entender esa diferencia inmediatamente. No les estás tratando de vender tu producto o servicio, estás tratando de ayudarles, y de esa manera ellos van a comprarte, van a comprarte una y otra vez, van a ser tu cliente regular y le van a decir a tus amigos. ¿De dónde sacaste ese concepto de Comerse una rana como administración de tiempo. Bueno, comerse una rana quiere decir que no es literal, pero figurativamente, apenas te levantas te comes una rana porque estás pensando, bueno, ¿cuál es la tarea más importante? En ese concepto, la tarea más importante es comerse a la rana. Esa rana representa esa meta más importante, pero también representa esa meta que valoras y que quieres lograr, pero la estás procrastinando. La disciplina es clave, es la calidad más importante y la habilidad más importante de un ser humano. La disciplina de obligarte a hacer lo que tienes que hacer cuándo lo debes hacer aunque no tengas ganas. Y las buenas noticias es que cuando practicas la autodisciplina, eventualmente esto lo vas a hacer de manera automática, aunque sea difícil. Te levantas en la mañana a las 6 de la mañana, haces tu lista de prioridades del día Y enfocas en la tarea, te enfocas en la tarea número uno y no la terminas y no la no no te detienes hasta que la terminas. Recuerda, no trabajas en tareas, trabajas en completar tareas. Estoy viendo todo el cariño, Brian.

Sí.

Nos podemos tomar un minuto para leerte los comentarios, porque veo que Margarita y Brian, el mejor equipo.

Slow abundant life for both of you. God bless.

Les deseamos una vida llena de abundancia. Que Dios te bendiga. Gracias por todo, Brian, de parte de Daneis. Vamos a comernos a esa rana.

The book is Eat That Frog.

El nombre del libro se llama Tráguese ese sapo. Wow, hay tantos comentarios. Veo muchísimo cariño, Brian. Quiero agradecerte porque tú has sido un mentor para millones de personas, pero tú has sido un mentor especial para mí y lo sabes. Gracias por estar aquí. Aquí está Alejandro. Hola, Brian. Quería quería saludarte. Por de que eso. Y gracias por todo tu tiempo.

You're the best.

Eres el mejor, Alejandro. No, tú eres el mejor. Yo soy el mejor porque sigo al mejor. Gracias, querido amigo. Te queremos mucho y esperamos verte pronto, Brian. Muchas gracias por estar aquí. Gracias por compartir tu valioso, tu valioso tiempo con la comunidad hispana. Salúdame a tu familia y nos vemos pronto en California. Gracias, Brian.

Bueno, entonces cuéntenme, Donald, si ustedes me pueden leer, o Andrés, algo de YouTube. Gracias, gracias, mil gracias. Ustedes Emocionante, qué lindo. Ustedes saben que Brian tiene 92 libros publicados, muchos de los cuales son New York Times bestsellers. Además, él tiene unas metodologías que no se venden al público, que son parte de sus cursos corporativos. Y el año pasado nosotros firmamos un acuerdo donde Brian nos dio toda su metodología, todas sus enseñanzas de 40 años, para juntarla con la nuestra y crear un mentor virtual con inteligencia artificial que se llama Pasos Tracy AI, y es lo que les quiero presentar ahorita. Déjenme lo busco porque es como tener en el bolsillo a Brian y a mí hablando. Espera, déjame, déjenme encuentro aquí la presentación primero y se los voy a mostrar. Cómo aumentar las ventas del negocio. Bryan les habló un poquito de las leyes mentales y manejo del tiempo. ¿Cuántos de ustedes le verían valor de podernos preguntar todo el día a Bryan, a mí, Bryan, qué hago con esto? Margarita, ¿qué hago con esto? Margarita, guíame en esta reunión. ¿Cuáles son los indicadores? Estoy perdida, no sé cuál es el cuello de botella. ¿Cuánta gente en YouTube dicen que le ven valor, Andrés?

Los escucho todos los días. Wow, escucharlos en vivo.

Yo, yo, yo, yo. Ok, es que ahí hay un delay. Gracias también por todo el amor que nos están dando en YouTube y en las redes. Miren, Pasos Tracy AI es una inteligencia artificial donde está, no es una IA general como ChatGPT, como un LLM, sino que esto te ofrece orientación basada específicamente en nuestra propiedad intelectual. Déjenme les muestro el app, la estoy tratando de abrir aquí. Aquí está el app, aquí está Bryan. Yo estaba hablando con Bryan, yo hablo con él todos los días y hasta habla conmigo, se mueren de risa. A veces me pregunto a mí misma, porque esto tiene toda mi metodología, y a veces a mí como ser humano se me olvida, ah, es verdad, yo enseño esto, yo he hablado de esto. Entonces el app tú lo tienes todo el tiempo En tu, no sé cómo ir a la parte, Andrés, a la parte como donde abre el app. Ok, y no se limita a buscar una respuesta, analiza el problema como si con la misma, como si lo estuviéramos analizando Bryan y yo. Estuvimos un año, ah, no estoy compartiendo pantalla, perdón, para la abogada no hay nada. Un año en beta con muchos de nuestros Te ayuda en marketing, te ayuda en ventas, te ayuda en las leyes mentales, te ayuda a encontrar los indicadores claves, te ayuda a escalar, ¿verdad? La, tú le preguntas algo a GPT, aunque tú le digas piensa como Brian Tracy, dime esto, GPT no tiene acceso a toda la propiedad intelectual de Brian Tracy ni a la mía. Entonces combina la experiencia mía, mentalidad, inteligencia emocional, ventas, liderazgo, crecimiento empresarial, con los métodos de Brian Tracy sobre metas, productividad, disciplina, ventas, liderazgo y éxito. Ahí lo ven, ahí pueden ver la cara de la app de Pasos Tracy AI. Lo más lindo es que tú hablas con nosotros, no es chatear solamente, y es mi voz y la voz de Brian. Eso también estuvo en prueba por mucho tiempo en todos los idiomas. Puedes hablar con Bryan en italiano, en inglés, en francés, en español, ok. Y está diseñado para dueños de negocios, esta es una para dueños de negocios, así que es muy poderosa. Como les digo, llevamos probándola mucho tiempo y sé que te va a cambiar todos tus resultados en tu vida y en tu negocio. Mira, aquí están algunas de las cosas que analizamos, no quiero hacer un karaoke, pero el marketing mix, los principios de la estrategia de marketing, el cómo escalar la rentabilidad, cómo vender, cómo cerrar, cómo manejar objeciones, cómo manejar la mente, cómo gobernarse a uno mismo, cómo analizar la brecha. Si estoy aquí y quiero llegar acá, analízame cuál es la brecha que me divide de mi meta y qué acción debo tomar primero, qué acción debo tomar de segunda y qué de tercera. Es un mentor, es un mentor, dos mentores en tu bolsillo. Verdad, los coaches y mentores expertos en negocio entrenándote todo el día. Esta es la isla de Ometepe en Nicaragua. Hace como 20 años se perdieron 2 muchachos ahí porque no quisieron pagar un guía y lamentablemente murieron. Y yo digo, en la vida todo el mundo quiere llegar a la cima, pero no todo el mundo quiere pagar el guía. Sí, ellos decidieron no pagar $3 y subirse el volcán Concepción solos y se murieron. Se fueron por un despeñadero y se murieron cuando tú puedes pagar podían pagarle al guía que había subido, qué sé yo, 50,000 veces el volcán y en 4 horas los hubiera tenido en la cima. Ese es el poder de un mentor. Brian les dijo, por un año no vendió nada y vivía en extrema pobreza hasta que fue donde el mejor vendedor y le dijo, enséñame. Ese es el poder de un mentor. Entonces les voy a mostrar un video, déjenme compartir audio que hizo Sophie. Le pedí a Sophie, habla con Passus Trace AI, hazle una pregunta para que ustedes lo puedan ver en acción. Espérenme, yo tengo que poner aquí de share sound, ¿cierto, Donald? Share sound. Ok, aquí va para que lo vean en acción. No compartí lo que no era. Espérenme. Meeting, start share, share sound. ¿Y por qué no me comparte la presentación, Donald? Margarita, no logro vender lo que quiero vender. Le pongo muchísimo esfuerzo, pero todavía no estoy ahí. Quisiera que me ayudaras a entender cuál es el cuello de botella y la razón por la cual no logro vender lo que quiero.

Entiendo perfectamente lo que sientes, y déjame decirte algo directo: El pulso de tu negocio es la venta, y si no estás donde quieres estar a pesar del esfuerzo, es porque hay un punto específico en el proceso donde se traba todo, y eso tiene arreglo. Mira, vender no es una cosa sola, es un camino de 7 pasos que no se pueden saltar. Primero prospectas, luego creas conexión y confianza, después identificar las necesidades del cliente, presentas tu solución, manejar las objeciones, cerrar la venta, y y finalmente obtener referencias. El problema es que la mayoría de la gente salta pasos o se queda atorada en uno sin darse cuenta. Entonces, antes de que te dé la solución exacta, necesito saber dónde se traba tu proceso. Puede ser una de 3 cosas. Primero, no entran suficientes prospectos, es decir, tu prospección no está funcionando y no tienes gente interesada. Segundo, sí entran prospectos pero no logras cerrar, ya llegan a la mesa pero se van sin comprar. O tercero, entran y cierras pero tu presentación no conecta porque no identificaste bien lo que el cliente realmente necesita antes de intentar venderle. ¿Cuál de las 3 se parece más a lo que estás viviendo tú?

Creo que la segunda es la que más se parece a lo que estoy viviendo.

Perfecto, eso es muy valioso saberlo. Entonces entran prospectos pero no logras cerrar. Y eso tiene solución clara. Mira, lo que pasa es que muchos vendedores llegan al cierre sin haber hecho bien el trabajo antes. Tú tienes que entender que antes de pedir la orden tiene que pasar algo muy específico: el prospecto tiene que estar convencido de que esa es la solución que necesita, tiene que confiar en ti y tiene que desear lo que ofreces. Si falta cualquiera de esas 3 cosas, no cierra. Y no es porque no lo intentaste, es porque el terreno no estaba listo. Lo segundo es que muchos vendedores cierran demasiado pronto o demasiado tarde, como pedir matrimonio en el momento equivocado. Si cierras muy rápido, el prospecto se asusta y se va. Si esperas demasiado, se cansa, se distrae y termina yéndose también.

Bueno, ahí el video sigue, pero tú puedes tener Es muy charro porque yo oigo a mi esposo hablando conmigo y me da mucha risa, ¿verdad? Porque ya yo oigo la voz y digo, está hablando con la— Pero no sabes cómo nos ayuda. Yo voy para una reunión y le digo, Margarita, tengo una reunión de esto. Me organiza la reunión, me organiza la agenda, me ayuda a identificar las métricas que tenemos que medir, quién las va a medir. Entonces, tener un mentor al lado. La vida del emprendedor es muy sola para estar tratando de descifrar las cosas o con una guía genérica o tratando de adivinar. Aquí quiero que vean el uso de Brian, porque tú puedes decir, quiero hablar con Margarita o quiero hablar con Brian. Hola, Brian. Procrastino muchísimo y quiero escribir un libro y no sé qué hacer porque no logro parar de procrastinar. No tengo los hábitos para escribir el libro. ¿Qué me recomiendas?

Sophie, la procrastinación es exactamente lo que te roba el libro y es el hábito que más destruye vidas porque te mantiene atrapada en la ilusión de que mañana será diferente, pero aquí está la verdad: mañana será igual que hoy a menos que hagas algo distinto hoy. El problema no es que no tengas disciplina, es que estás intentando escribir un libro entero en tu cabeza antes de empezar. Eso es demasiado grande, demasiado abrumador, así que tu mente te dice que es que no estés lista, que necesites más tiempo. Y esperas y esperas. Aquí es donde entra trágate ese sapo. La idea es simple: identifica la tarea más importante, la más incómoda, la que más miedo te da, y hazla primero, cosa de mañana por la mañana, antes de cualquier otra cosa. Para ti, esa tarea es escribir. No es terminar el libro, no es escribir perfecto, es simplemente escribir. Pero como el libro entero es demasiado grande para tragarlo de una vez, lo cortas en rebanadas delgadas. Usa la técnica de la salami. En lugar de escribir un capítulo completo, escribe solo 500 palabras, solo eso. Mañana por la mañana, antes de revisar el teléfono, antes del café, antes de cualquier cosa, te sientas y escribes 500 palabras sobre tu libro.

Bueno, y ahí sigue. Sophie tuvo una conversación larguísima con Brian sobre cómo empezar su libro, pero como te dije, puedes hablar de marketing, ventas, estrategia, escalamiento, reuniones, cuellos de botella, porque tiene todo nuestro conocimiento combinado. Son 70 años de conocimiento, verdad, entre Bryan y yo. Entonces, ¿cómo se adquiere esto? Si tú te identificas con algo de esto, tienes que tomar decisiones importantes y no sabes, o sea, no tienes a alguien que te esté apoyando que ya haya logrado lo que tú quieres lograr. Entonces no sabes cuál es el siguiente paso. No saber cuál es el paso correcto es como ir corriendo una maratón contra la vía, todo el mundo corriendo para allá, y si tú estás haciendo mucho trabajo y mucho esfuerzo, pero no te das cuenta que estás corriendo para el lado que no es. Tienes demasiada información y poca claridad. Eso pasa mucho con las guías genéricas, porque por ejemplo yo le pregunto algo a ChatGPT, él entra a toda la base de datos mundial, ¿verdad? Y si yo le pido una receta de salmón, él puede ver 1500 chefs, ¿verdad? Aquí tú solamente estás siguiendo los frameworks, la metodología de Brian Tracy y de Pasos al Éxito. Usas inteligencia artificial, pero Si tienes este problema, sabes que recibes respuestas genéricas, este producto es para ti. Y te gustaría tener acceso al conocimiento mío, de Brian Tracy, en tu bolsillo 24/7. De hecho, la app te trae 19 preguntas súper bien curadas que solo con usarlas y darle el contexto de tu negocio te van a ayudar a escalar un montón y a generar un montón de dinero. Ok, entonces sigamos a ver si esto me pasa de ¿Qué vas a lograr con este paquete? Tenernos a Bryan, a mí, 24 horas para pensar y decidir mejor. Tú estás donde estás por las decisiones que tomaste ayer y vas a estar donde vas a estar mañana por las decisiones que tomes hoy, ¿verdad? Vas a recibir respuestas más útiles para negocios que las que te dan las guías genéricas. Vas a aplicar la inteligencia artificial a liderazgo, ventas, productividad, negocio y crecimiento personal. Vas a crear una rutina diaria de éxito con Bryan y Margarita. Además, te vamos conociendo, entonces ustedes saben cómo la inteligencia artificial va guardando ese conocimiento de ti y ya te nos volvemos tus mejores amigos. Y vas a romper tus techos mentales con un plan de éxito en tu bolsillo. Entonces, ¿qué lleva el paquete? Primero, la membresía anual de Pasos Tracy AI, 12 meses de acceso, 12 meses de acceso para tenernos a Bryan y a mí en tu bolsillo. O sea, ¿cuánto valdría para ustedes andar caminando por el mundo con Bryan y conmigo al lado. Eso es lo primero, ¿verdad? Los dos, eso tiene para mí tiene un valor de $2,000 mínimo, que son como $180 al mes. Valdría mucho más si fuéramos Bryan y yo en realidad, pero a veces la app habla mejor que Bryan y que yo, porque bueno, Bryan ya está mayor, a veces no se acuerda algunas cosas, igual yo, ¿verdad? Y ahí está todo, todo, o sea, no se equivoca. Luego vas a tener una inducción grupal donde se te va a enseñar a sacarle todo el jugo a la app, ok. Vas a aprender cómo hacerle mejores preguntas, vas a crear hábitos diarios junto con la app de implementación y vas a crear tu plan de acción de la primera semana. Todo eso va a pasar en la primera, en la sesión de inducción en vivo. También te vamos a hacer un escáner de escalamiento porque antes de que tú empieces a usar bien la app necesitamos saber dónde está tu negocio. Sí, ¿cuál es tu principal cuello de botella? Les voy a explicar la importancia de identificar bien un cuello de botella. Yo tuve migraña por años, visité no sé cuántos médicos, nadie daba, no me mandaban Advil, Sumatriptán, Topamax, ya ni me acuerdo cuántas pastillas tomé. Nada, hasta que fui a un médico en Nandayme, en un pueblo en Nicaragua, que era un médico naturista, y me dijo, su problema viene del estómago, usted tiene síndrome de intestino irritable, hágase estos exámenes. Resulta que yo tenía una gran alergia a la caseína. Encontré el cuello de botella. ¿Cuál era la solución? No tome leche. La caseína la trae la leche. Dejé la leche por 8 años, no comí queso ni leche, y se me quitó la migraña. Entonces, lo difícil es encontrar la causa. Ya la solución es muy fácil. Si te dicen no tome leche, implementar la solución es muy fácil. Lo más difícil es encontrar dónde está el cuello de botella. Verdad. Y eso lo vas a hacer en el escáner de escalamiento con una persona de nuestro equipo y una megatecnología que tenemos para diagnosticar cuellos de botella, verdad. Y entonces vas a recibir recomendaciones personalizadas para elevar tu facturación en los próximos 30 días. Cada negocio de ustedes es diferente, entonces lo que le sirve a Pedro no le sirve a Juan, no le sirve a María, verdad. Y eso es lo que van a ver uno a uno con uno de nuestros expertos. Eso tiene un valor de $1,000 y va en el paquete. Van a estar en una comunidad privada de WhatsApp donde todos ustedes van a poder estar enterados de lo que está pasando, de cómo vamos avanzando. Y te vamos a dar 3 playbooks de éxito, los mejores que tenemos. Un playbook es un manual de jugadas maestras, son nuestros. El primero es cómo facturar más con los mismos clientes, es todo un libro diciéndote estrategias de cómo facturar más sin traer un solo cliente nuevo. Cómo hacer que confíen en ti en el primer contacto. La venta es confianza. Y el tercer playbook es cómo traer 4 veces más efectivo en un mes. ¿A quién le serviría aquí traer 4 veces más efectivo en un mes? Ese playbook es brutal y los pueden descargar inmediatamente, o sea, tienen acceso inmediato. Entonces, 12 meses de pasos Tracy AI, de tenernos a Brian y a mí en el bolsillo con todas nuestras metodologías, la inducción grupal en vivo, el escáner de escalamiento 1 a 1 con uno de mis expertos, la comunidad de WhatsApp y los 3 playbooks de éxito empresarial. Eso tiene un valor, ese no es el precio, tranquilos, un valor de $4,497, ok. Para mí valdría más. ¿Cuánto pagarías tú por tenerme, tener a Bryan y a mí al lado asesorándote en tu negocio todo el día, verdad? Ok. Ahora, si tú compras durante este vivo, te voy a dar 3 megabonos. Puedes comprar después del vivo y está bien, pero si compras durante el vivo llevas 3 megabonos, que una vez que yo apague las cámaras ya estos bonos no están. El primero es pregúntale a los mentores. Van a tener una sesión semanal hablando con mis mentores de marketing, venta y escalamiento, haciéndoles preguntas, ¿verdad? Sobre cómo dirigir mejor a la app y cómo poder aplicar lo que van aprendiendo. La segunda es conmigo. Esta sesión es una locura. La sesión de matemática millonaria es una sesión de claridad donde te vas a dar cuenta que estás pensando muy chiquito y que puedes lograr hasta millones de dólares más con tu negocio. En esa, en esa sesión de matemática millonaria, y la gente me abraza, la gente llora, la gente dice, esto, ¿por qué no se lo enseñan a uno en el colegio? Esto lo damos solo en nuestros talleres de escalamiento y Millonarios 360, que es un programa de casi $40,000. Esta sesión se las voy a regalar si compran durante el vivo. Y el curso Wealth 360, Riqueza 360, que lo grabé con Brian y con su hija Cristina hace un año, es el nuevo Seminario Fénix. Está en inglés subtitulado al español. Ese tienes acceso inmediato también. Ahí están las 7 leyes mentales, están muchas de las metodologías principales del Seminario Fénix sobre la mente. Entonces, en bonos te vas a llevar $4,797 si compras ya. En el en vivo. Ya les voy a decir el precio. El precio, entonces, la oferta de lanzamiento es $197, ok. O sea, están llevando $4,797 en bonos y $4,497 en todo lo que vale el paquete. Pero la oferta, por favor, esos son 2 Uber Eats, ¿verdad? Pero piensa en esto, Y eso es por 12 meses, o sea que es como $17 al mes. ¿Cuánto te cuesta no entrar al programa, no tener mentores comprobados que te muestren el camino correcto, dejar que tus techos mentales sigan frenando tu potencial? ¿Cuánto te cuesta seguir teniendo techos mentales sobre el dinero, sobre ti mismo, sobre tu capacidad, perder motivación con frecuencia y no tener quien te apoye? Porque aquí estamos Bryan y yo para apoyarte todo el tiempo. Sí, no ser disciplinado o vivir sin dirección y sin metas claras. Aquí tengo muchos testimonios, no se los voy a leer todos, algunos de nuestros programas, no todos son de la app, pero son nuestras metodologías, las metodologías mías y de Brian, que están todas en la app. Antes nuestra tasa de conversión era del 20%, ahora es del 75% en un solo mes. Esas son Laura y Micaela de Colombia. Entré al programa de Margarita Pasos y desde entonces he generado casi 7 millones de dólares en ventas. Es Esa es María Pía de aquí en Miami, es broker de real estate. Nos entrenamos con Margarita y en mayo del año pasado vendimos $250,000. Vender eso nos tomaba todo un año y lo hicimos en un mes en un país donde somos inmigrantes y no hablamos el idioma. Esa es Angie en Canadá. Esta me encanta, la doctora María: gracias a las metodologías de Bryan y Margarita, hoy en redes hago citas con pacientes virtuales y vendo paquetes de hasta $4,000 todas las semanas. Lo hace por TikTok. La doctora María. Ha cambiado mi negocio por completo y tengo clientes de sobra. En mi último live se conectaron más de 40,000 personas. Nunca pensé que a mi edad podría dominar así el mundo digital. La doctora María es como de mi edad, tiene como 56 años, un poquitico más que yo. Entonces, la oferta de lanzamiento, les voy a decir cómo comprar aquí porque se me están repitiendo los bonos. Espérate, yo estoy yendo para atrás, es que yo creo que estoy yendo para atrás. Déjenme que para la abogada no hay nada, aquí voy yo. Entonces el valor total del programa más el megabono que se llevan en vivo, verdad, es de $9,294. Si yo les vendiera a granel la sesión de Matemática Millonaria, el curso Wealth 360, la app de Pasos Tracy, el escáner de escalamiento, verdad, todo eso terminaría costándoles más o menos lo que cuesta nuestro, nuestro curso Ingresos 360, que son $10,000. Y si yo les comprara, les cobrara $3,000, ustedes me dirían es justo, estoy segura. Serían como $250 al mes y me dirían los vale sí o sí. Y si les cobrara $1,000 también, pero en este lanzamiento solamente les vamos a cobrar $197 por todo el año con todos los bonos si compras en el vivo. Entonces, ¿cómo vas a comprar? Puedes ir a ia.pasosalexito.com. Si estás en Instagram o en Facebook, paquete es la palabra. Comenta la palabra paquete y te llega al DM un link de compra. Si estás en YouTube, está fijado con amarillo el link de compra. Y si estás aquí en el Zoom, mi equipo te debe estar poniendo el link de compra. Y tienes 48 horas. Si tú compras hoy, en 40 pasas 48 horas hablando conmigo, con Bryan, tomando decisiones sesiones y dices esto no me sirve, te devolvemos el dinero. Así que no tienen ningún riesgo. El único riesgo es que te quedes sin los bonos, sin la sesión conmigo de Matemática Millonaria que vale $2,000, sin el curso, sin el curso Wealth 360. ¿Y cuál es el otro mega bono de acción rápida? Ah, y sin preguntarle a los mentores, tener nuestros mentores de escalamiento una vez a la semana por 4 semanas contestando tus preguntas de negocios, ok, o sobre la app. Entonces no hay ningún riesgo, ahí tienes todo lo que lleva. Puedes escanear también ese código QR y hacer tu pago. Como les dije, $197 son 2 Uber Eats, pero muchas veces no invertimos en nuestra mente. Derrama tus bolsillos en tu mente, que tu mente llenará tus bolsillos. OK, también pueden hablar con mi equipo por WhatsApp al +1 305-713-9269. Entonces voy a tomar preguntas por 20 minutos y durante esos 20 minutos van a estar disponibles el paquete con los megabonos. Aquí les voy a poner nuevamente los megabonos. Una vez que se acaben las preguntas, los megabonos desaparecen, desaparece la sesión de Matemática Millonaria conmigo. Eso es una locura, eso les va a cambiar la vida. El Pregúntale a los Mentores, verdad, por un mes completo, y el curso Wealth 360 que se lo llevan inmediatamente, ok. ia.pasosalexito.com 1305, esto es WhatsApp, 713-9269. En YouTube tienen fijado el link, en Instagram y en Facebook mandan la palabra paquete, comentas paquete y te llega por un mensaje directo, y a los que se inscribieron les llega por email también el link de compra, verdad. Ok, entonces Andrés, tú me vas a leer las preguntas. Vale, entonces me están pasando por WhatsApp mi equipo las preguntas. Síganlas haciendo y ellos van filtrando las mejores. Ok, pasos 3 y AI sirve para cualquier tipo de negocio, por supuesto, porque estos son frameworks, son metodologías hechas para escalar. Solo hay 3 tipos de negocio: negocio de retail, donde yo tengo una tienda, yo tengo una cafetería, yo tengo una tienda de ropa, yo tengo un taller de mecánica, o sea, es, yo tengo un local per se abierto al público. Negocios B2C, business to customer, donde yo le vendo al consumidor final, yo vendo casas a personas, eso es un negocio B2C. Y B2B, que es business to business, es cuando yo soy un negocio vendiéndole a otros, por ejemplo, yo vendo oxígeno a hospitales, de negocio a negocio, B2B. Tu negocio tiene que ser una de las 3: o es retail, o es B2B, o es B2C. Y todas nuestras metodologías están diseñadas para eso, para ayudar a los negocios, a todos los negocios, B2B, B2C y retail. Ok, el QR, sí, ya les pongo el QR en la pantalla, denme un segundo. Aquí al final están todas las maneras de comprar. Ahí está el QR, está el número de WhatsApp, la palabra paquete en Instagram y en Facebook. Y bueno, en fin, vamos a ver. Este paquete me puede ayudar a conseguir clientes y tomar mejores decisiones. Por supuesto, primero, el mayor entrenador de ventas del mundo es Brian Tracy, y yo diría, y en español somos nosotros. Porque tenemos las metodologías de él y todo eso está en el app, toda la metodología de él y mía para vender está ahí. Empieza por decirle mi negocio es B2B, mi negocio es retail, mi negocio es B2C, tengo un desafío para vender más, mi cliente es este, o si no, Bryan y yo te vamos a ir preguntando y quién es tu cliente y a quién le estás vendiendo, ¿verdad? Pero sirve para ventas, marketing, Escalamiento, mentalidad, manejo del tiempo, productividad. Todo eso te lo— en todo eso te podemos ayudar, Bryan y yo, en identificar el cuello de botella, en el CAC, el LTV. El CAC es el costo de adquisición de clientes, o sea, todo diagonalmente, transversalmente, todo lo que tiene que ver con marketing y todo lo que tiene que ver con ventas, que al final es lo que le genera billete a una empresa, porque sin ventas no hay paraíso. Así que si tú tienes un negocio, este paquete es para ti. Y yo no veo qué tanto pensar. Tienes 48 horas de garantía y estás pagando $197. Es que vengan, yo no voy a exagerar. Esto es un paquete de 12 meses. Yo todavía uso calculadora. Yo sé que hay gente que es calculadoras humanas, pero $197 entre 12, estás hablando de $16 al mes, 2 cafés. Por andar en tu bolsillo a Brian y a Margarita con todas nuestras metodologías. Y como yo te digo, les prometo que la app se acuerda de más cosas que yo y que Brian, ¿verdad? Que imagínense, Brian ha escrito 92 libros. Él, así tú lo agarras, hay algo que no se va a acordar, pero la app se acuerda de todo, ¿ok? Es una maravilla. Yo también la uso, yo hablo conmigo misma y con Brian. OK, vamos a ver qué más preguntas hay. Voy a ver aquí en Zoom si tenemos alguna pregunta de los de Zoom. Ta ta ta ta ta ta ta. Vamos a ver. ¿En cuántos teléfonos se puede descargar? En uno, ¿verdad? En uno. Si tú compras el paquete, tienes para bajarlo en un teléfono. Ya la pagué, me llegó el comprobante de pago, pero no el acceso. Dale unos minutos. Lo que pasa es que está sobrecargado el servidor porque hay un montón de gente comprando. OK, pero dale más o menos unos 20 minutos y te llega todo para arrancar. Ahora apunten el número de servicio al cliente que está aquí de WhatsApp, +1 305-713-9269. Sí, hay gente que me dice, ay, Margarita, pero yo no soy tecnológica. La doctora María tampoco era tecnológica y no la tengo haciendo lives en TikTok y vendiendo por el mundo entero. O sea, mi esposo tiene 63 años, es el CEO de esta empresa, es una empresa de tecnología. Todo es aprendible, todo. Y nosotros te vamos a hacer la inducción, te vamos a enseñar a usarlo de manera fácil, es muy amigable la app, ¿verdad? Y además de eso llevas todo el escáner con uno de nuestros especialistas para entender muy bien tu negocio. Ellos le van a dar un reporte en el escáner, Andrés, Ellos te van a mandar un diagnóstico y lo que yo haría si fuera tú es meterle ese diagnóstico a la app. Entonces ya Bryan y yo entendemos exactamente qué le está pasando a tu negocio, cuál es su cuello de botella y te podemos dirigir mejor, ok. Por eso es un paquete completo. Muy bien, voy a ver un poquito más de preguntas. ¿Cuánto tiempo queda, Donald? 18 minutos. Me estás engañando. Sí, yo siento que llevo como 5 minutos ya. Si tengo más de un negocio, espérate, ¿es posible utilizarla para más de un negocio al mismo tiempo? Sí, pero háblale muy claro desde el principio. Dile, Brian o Margarita, yo tengo 2 negocios, uno que es de esto y esto y esto, y otro que es de esto y esto y esto. Y cuando entres a hablar con uno de nosotros 2, dile, hoy te quiero hablar de mi negocio de pijamas. Verdad, porque si no se te puede siempre decirle quiero que trabajemos en el negocio de pijamas, esto y esto y estos son los desafíos que estoy teniendo. Ok, ya compré mi bella coach Margarita, mi historia 2.0 empieza contigo, gracias a ti cambió mi mentalidad, cambió mi mentalidad en pandemia con una empresa que te pagó para que nos dieras un seminario de inteligencia emocional, te amo. Qué linda, gracias. Gracias, Eli. En pandemia, miren, uno de los principios que van a aprender de mí con la app es el volumen. El dinero ama el volumen y la velocidad. Cuando yo, cuando la pandemia, yo hice un live diario por lo menos por 10 meses, diario, de lunes a domingo. Yo estaba ahí ayudando a la gente, hablándoles de cómo manejar a la loca de la casa, que es la vocecita que te dice que tú no puedes, que te vas a morir, que el COVID va a matar a toda tu familia, que es el fin del mundo, ¿verdad? Es volumen, sí, volumen. Y por eso tengo hoy la marca que tengo. La gente cree que haciendo un post a la semana y llamando 2 clientes a la semana se van a volver millonarios. Come on, ¿verdad, gente? Volumen es parte de la fórmula aceleradora de riqueza, ¿verdad? La visibilidad y el volumen son súper importantes. Entonces, qué lindo que me dices que me conociste en pandemia porque Mi esposo y yo trabajamos bien duro desde el apartamento, pero estábamos ahí todos los días presentes para ayudar a la gente, y también así fuimos posicionando la marca. Ok, tú tienes allá más preguntas, Andrés, de YouTube y de las redes, o sigo con las de Zoom.

Sí, este es cómo me ayuda Pasos 3 y ya a identificar qué está frenando mi negocio.

¿Cómo me ayuda Pasos 3 y ya? Y les voy a repetir la pregunta porque no la oyen. Identificar qué está frenando mi negocio. Bueno, el app, sea con Bryan o conmigo que lo decidas hacer, te vamos a hacer una serie de preguntas, ¿verdad? Y nosotros tenemos nuestra metodología y la tecnología también nos ayuda para poder encontrar que el problema tuyo era por la leche y que por eso te duele la cabeza, y que dejes de tomarte pastillas, que el problema no es ahí, ¿cierto? Sino que el problema es porque estás consumiendo algo que te está dando dolor. Es lo mismo. A través de preguntas y una metodología que tenemos, te vamos a ayudar a encontrar tu cuello de botella. El cuello de botella a veces es la actividad de mayor valor identificarlo, ¿verdad? Que tiene un dueño de negocio, porque a veces uno dice, pero yo no entiendo, trabajamos duro, hacemos de todo, esas ventas no suben, ¿dónde es que se hizo la plata? No hay dinero. Tienes que sentarte a pensar con un mentor e identificar dónde está el punto de asfixia. Miren, hace como 3 días, mi mamá está muy enfermita. Mi mamá estaba sentada en la cama cuando yo la veo que empieza a llorar como una niña chiquita, y yo me, yo me afligí tanto. Y veo que la enfermera le tiene puesto el oxímetro y estaba en 65. Mi mamá estaba asfixiada totalmente, o sea, se puede morir. Y en esas entra mi tía, porque yo ya voy a llorar con mi mamá, y le dice a la enfermera Valentina, estás arrodillada en la manguera. Valentina se arrodilló a sobarle un pie a mi mamá que le dolía y sin darse cuenta puso la rodilla en la manguera del oxígeno. Y por eso es que mi mamá estaba desaturada. Eso es lo que le pasa a tu negocio, hay un punto de asfixia. La manguera de oxígeno de mi mamá es súper larga porque ella es súper charra, le gusta caminar por toda la casa, entonces tiene una manguera muy larga. Pero el peligro es ese, que alguien la pise, que se trabe en un Y ese punto de asfixia te puede matar el negocio, ¿verdad? Entonces lo más importante a veces para un dueño de negocio es diagnosticar dónde está ese cuello de botella. Porque imagínate, si mi tía no se da cuenta que Valentina sin querer obviamente se había arrodillado en la máscara, en la cosa de oxígeno, hubiéramos terminado con mi mamá hospitalizada. Apenas Valen se paró, ya en cuestión de un minuto mi mamá ya iba por 85, que no es tampoco la supersaturación, pero bueno, ella tiene poca Verdad, pero 65 es grave. Entonces esa es la idea, que a través de las preguntas que te hacemos, Bryan y yo encontramos el punto de asfixia de tu negocio y lo liberamos. Pues te damos los pasos para que tú lo liberes, verdad. Esta energía, esta energía es que la vida sin guía. ¿Se acuerdan? Bryan dijo un año tocando puertas y no hacía una venta, hasta que le preguntó al mejor vendedor de su empresa, que vendía el mismo producto en la misma ciudad al mismo precio, y le recomendó un libro, y después le mostró su catálogo y le empezó a ayudar. Fue que Brian empezó a vender hasta llegar a vender 10 veces, a ganar 10 veces lo que ganaba. Ese es el poder de un mentor. Ok, voy a ver qué más preguntas tengo aquí en Zoom. Miren, si en algo hemos trabajado Bryan y yo es en mentalidad. Creo que fue lo que nos hizo la carrera a los dos, es entender. Bryan venía de una familia muy pobre en Canadá, él trabajaba lavando platos, no se bachillereó, no tenían calefacción. Eso, eso es riesgo de muerte en un invierno, verdad, una hipotermia. Y yo vengo de una familia clase media, yo no vengo de una familia pobre, pero donde había muchos techos mentales del dinero. Verdad, como digo yo, siempre había mucho cheque, mucho mes al final del cheque. Entonces lo primero que tuvimos que trabajar fue nosotros, en nuestros techos mentales, en entender las 7 leyes mentales. Bryan les habló hoy de la ley del control y la ley de creencia, pero son 7 las leyes mentales. Está la ley de atracción, está la ley de causa y efecto, está la ley de la correspondencia, está obviamente la de la creencia que ya la mencionamos. Está la ley, a ver, atracción, la ley del control, la ley de accidente, la ley de causa y efecto, la ley de la creencia, la ley de la correspondencia, y me falta una, ahorita me voy a acordar, son 7. Y todo eso, cuando tú cambias, aprendes a usar las leyes, funciona. En este momento las leyes mentales están funcionando en tu vida. Es como decir, yo no creo en la ley de la de la gravedad, entonces me voy a ir a tirar de un quinto piso. Pues puede que tú no creas en la ley de gravedad, pero vas a terminar estampado en el piso sí o sí, porque las leyes funcionan sea que tú creas en ellas o no, sea que te convengan o no. Igual pasa con las leyes mentales. Hasta que yo aprendí las leyes mentales y Bryan las aprendió y las aprendimos a usar a nuestro favor, nuestros resultados no cambiaron. Que a veces el mayor cuello de botella es uno. Es más, la mayoría de las veces el mayor cuello de botella es tu mentalidad. Ok, entonces recuerden, ¿cuántos minutos nos quedan, Donald? Nos quedan 10 minutos para que se lleven los megabonos, la sesión de matemática millonaria conmigo, todo el curso de Riqueza 360 que lo grabé con Brian y Christina Tracy hace un año, está subtitulado al español. Es el nuevo Seminario Fénix porque grabó el Seminario Fénix en los 80. En este World 360, Riqueza 360, es el seminario Fénix con muchos de sus conceptos que todavía aplican, pero hablando ya de la tecnología y las cosas nuevas que existen hoy. Ok, vamos a ver alguna pregunta aquí en el Zoom. ¿El app puede ser usado en inglés? Sí, en inglés, en portugués, en italiano, en español, en lo que quieras. Bueno, no me digan catalán y ya tampoco lenguas muy pequeñas, pero los idiomas grandes están todos ahí. Ya pagué, pero solo me llegó la factura. Sí, no se preocupen, en unos 20 minutos les llegan todos los accesos, ok. Es que el servidor está saturado porque hay mucha gente comprando, pero ya les va a llegar, ok. Brian Tracy expone estas leyes en su libro Si lo crees, lo creas, y también en La psicología del logro. Yo también pagué y creo que esto no es para mí, yo me dedico a ver, a ver. Yo me dedico a rentar mis propiedades y deseo digitalizarme mucho. Te me fuiste mucho más. Esto, ¿por qué no te has digitalizado? ¿Le tienes miedo a la cámara? ¿Le tienes miedo al rechazo? ¿Le tienes miedo al fracaso? ¿Te da pena hablar en un video y que te digan algo? ¿Qué es lo que te está frenando? Porque lo que nosotros te vamos a ayudar con el app es a encontrar cuál es ese techo mental, porque si no tuvieras el techo mental ya estarías digitalizado. Hay algo en tu subconsciente que te está frenando, ¿verdad? Y eso es lo que te vamos a llegar a ayudar a lograr y a entender. No soy mucho de tecnología. Bienvenida, perfecto. Aquí en el, en el onboarding grupal donde les van a enseñar a usarlo, van a ver qué fácil es. Es como usar el teléfono, es así de fácil. Tú pones llamar, tú entras, Bryan, llamar, y Bryan te dice hola Luisa, ¿cómo estás? Y tú empiezas a hablar con Bryan. Eso es todo. Aquí no estamos hablando de ciencia aeroespacial. ¿Qué más preguntas tenemos, Andrés?

¿Cómo les puede ayudar Pasos Tracy a definir sus metas y crear un plan de acción para alcanzarlas?

¿Cómo me puede ayudar Pasos Tracy AI a definir mis metas y trazar un plan para alcanzarlas? ¿Vieron que Brian tenía en la camiseta la palabra goals, metas, porque él dice: el éxito son metas y todo lo demás son comentarios. A mí me impacta cuando yo hablo con gente y le digo: ¿tú tienes metas claras? Sí. Le digo: ¿cuál es tu meta de este año? Ganar más plata. Le digo: mi vida, eso no es una meta, eso es un sueño, y por eso estás donde estás. Las metas tienen pasos exactos para trazarlas y para lograrlas, y cuando tú sigues este plan es más difícil, es casi imposible que no lo logres, ¿verdad? A no ser que te pongas una meta que desafía las leyes de la física, pues que digas me voy a volver la mujer invisible, ¿verdad? Pero si tú sigues los 7 pasos de las metas de Brian Tracy y lo haces bien, mira, yo me acuerdo como en el 2011 que Brian me motivó a escribir que yo iba a ganar $50,000 al mes cuando yo ganaba $50,000 al año. Y yo al principio dije, este gringo se la fumó verde, cree mucho en mí. Él no es gringo, él es canadiense, pero yo pensaba que era gringo. Pues miren, no lo logré en 12 meses, pero a los 18 meses fue mi primer mes que facturé, que gané $50,000 en un mes, algo que nadie en mi familia había ganado. Porque es que son los techos mentales y la falta de claridad y de un plan. Si yo digo que aquí es donde quiero estar Y estas son las 3 actividades de mayor consecuencia y este es el volumen en que las tengo que hacer. Todos los días me van acercando hacia allá. ¿Cómo no lo vas a lograr? Pero es todo un proceso de 7 pasos que ahí les recomiendo que hablen con Brian en la parte de metas, les va a ir espectacularmente bien. Bueno, yo creo que se nos va acabando el tiempo, ¿no?

A los mentores, que son las 4 sesiones que vamos a tener con mentores expertos en cierto tema, y ahí vamos a aclarar dudas. Tienen un formulario de antemano.

Pregúntale a los expertos es una sesión de Zoom en vivo donde entran algunos de mis expertos en marketing, en ventas, en escalamiento. Tú llenas un, como un formulario antes del evento con tus preguntas. Pueden ser preguntas sobre la app o preguntas sobre tu negocio. No he podido cerrar este cliente porque me pone y me pone esta objeción y no sé cómo manejarla, ¿verdad? O resulta que la gente busca mi negocio en ChatGPT, ChatGPT no me menciona y no sé para cómo hacer para que me mencione, ¿verdad? Entonces ese tipo de preguntas puedes hacerle a nuestros mentores en esos espacios. Listo, en vez de tú estar descifrando las cosas solo. Otra buena pregunta de creación de Sí, espérate, voy, que aquí hay un pago, aquí hay una pregunta muy válida. ¿$197 una vez o es un— ay, se me fue la pregunta— o es una suscripción? Es una vez, por eso te digo, son $197 por el año, es como $16 al mes, es 2 cafés, 2 cafés al mes te pagan todo este paquete. OK, dime.

No, que muchos han preguntado sobre el tema de la mentalidad, especialmente el marketing y creación de contenido. Entonces, ¿cómo en la sesión tuya de matemática millonaria y mentalidad y con pasos Face AI pueden quitarse ese miedo para enfrentar la cámara y postear en redes sociales?

Que algunos preguntan si el app les puede ayudar a crear contenido y quitarle miedo a la cámara. Claro. El miedo a la cámara es miedo al rechazo. Pueden hablar conmigo, con Bryan, en el API, decir tengo miedo al rechazo, me da miedo postear algo y que se burlen de mí, ¿qué puedo hacer? Sí, y ahí te ayudamos. O sea, es toda una metodología, estamos hablando de neurociencia, de metacognición, te lo vamos a decir en términos— es como tener un coach. ¿Quién de ustedes ha hecho coaching de vida? Pero esto es un coach de negocios. Bryan y yo somos como coach de vida slash coach de negocios. Y coaches de éxito. Entonces, en vez de tener que esperar el martes para tener mi sesión de coaching, tengo a Bryan y a Margarita en el bolsillo 24/7. Y ya aquí lo tengo, mira. Y aquí tienes incluso preguntas muy bien curadas para empezar a crecer tu negocio. Bueno, yo creo que el tiempo se nos va acabando. Quiero felicitar a todos los que han comprado Miren, si uno no está dispuesto a invertir $197 en una persona del tamaño de Brian Tracy, ¿verdad? Y de todo el conocimiento y metodologías que nosotros tenemos, es muy difícil que puedas avanzar a la velocidad necesaria de hoy en día. Así que quiero felicitar, démosle un aplauso a toda la gente que compró. Los felicito, son unos cracks, son unas fieras. Y, ¿para qué no te funciona aquí, Pau? Paquete. La palabra paquete es en Instagram y en Facebook. Por favor, alguien en Zoom que les dé el link de compra. Majo, por favor, ponles el link de compra a las personas de Zoom. No les están poniendo el link en Zoom. ¿A dónde, Andrés? Yo no veo el link, pero pónganselo en el chat. Ah, y ahora sí, ahí se los pusieron como 3 veces. Ahí tienen el link, ia.pasosalexito.com. Lo puedes obtener más adelante, Suhey, no te preocupes. Lo único es que no lleva los 4 megabonos, los 3 megabonos, ¿verdad? De hoy, la sesión de matemática millonaria conmigo. Eso nomás, eso vale mucho más que $197. Ahí van a ver, esto es una locura. Bueno, ¿cuánto tiempo me queda? Acabé 2 minutos. Yo creo que me hacen trampa. ¿Ustedes qué dicen? ¿Ustedes qué dicen, que si me hacen trampa o no? Hace como 2 minutos y medio, faltaban 2 minutos y medio, ¿verdad? Mi negocio es sobre servicios financieros, seguros, anualidades, gastos finales, planificación para el futuro, pero nos concentramos en la construcción de equipos reclutando y dando personas la oportunidad de desarrollar un negocio dentro de la industria. Me sirve, a todos les sirve, Germán, porque Este tipo de negocios funciona como más o menos como multinivel sin serlo. Las personas que venden seguros muchas veces ganan de la organización que van generando. Entonces yo te pregunto, ¿tiene cuellos de botella tu negocio? ¿Tiene necesidad de marketing, de entrenamiento, de ventas, de escalamiento? Claro, tú tienes necesidad de productividad, de quitarte techos mentales del dinero, de miedo al fracaso, de miedo al rechazo, claro. Y eso es lo que te vamos a ayudar. Ok, así que claro que sí. Mi esposo compró el app pero no le ha llegado el recibo. Donald, tienen que esperar, tienen que esperar unos 20 minutos. Igual apunten el número de servicio al cliente, tómenle foto a esta, a esta página, y ahí abajo dice WhatsApp +1 305-713-9269. Yo ya me voy a ir, se van los bonos, se van los bonos. No van a poder estar los que no han comprado Matemática Millonaria ni llevarse el curso de Riqueza 360, que es el nuevo Seminario Fénix ni las sesiones de Pregúntale al Mentor. Pero si tú escribes al WhatsApp ahorita antes de que yo me desconecte, te mantienen los bonos, ¿verdad? Porque hay una fila de gente esperando en el WhatsApp, +1 305-713-9269. Ok, los VIP se quedan aquí en Zoom, que en este Zoom, ¿verdad? Que tienen una hora adicional. Ustedes los que están aquí en Zoom conmigo, no se preocupen, que tienen una hora adicional Y para los demás, vamos terminando. Los felicito por tomar esta decisión. Qué lindo que pudieron ver a Brian, ¿verdad? Ya una persona en su edad de oro, ¿verdad? Que todavía encuentra el tiempo para poder hablar con nosotros. Así que los quiero, gracias por estar aquí, los felicito por esta inversión que en realidad te cuesta lo que te cuesta 2 cafés al mes y te puede llevar muy lejos. Los quiero, los VIP empezamos en cuánto, en 5 minutos. En 5 minutos, no se vayan de aquí, en este mismo Zoom, Donald, en este mismo Zoom, no se vayan y empezamos en 5 minutos. Listo, gracias. Hasta ahora aquí, muy bien. Esta mentoría de una hora es con los mentores de inteligencia artificial, de ventas, de marketing y de escalamiento. Entonces piensen qué preguntas tienen en esas áreas de su negocio. Van a llamar a Álvaro de marketing, ¿verdad? Álvaro, tenemos a John de inteligencia artificial y tecnología, Andrés que también habla de ventas y de producto. ¿Quién más va a estar, Andrés? OK, John, Andrés, no, Álvaro, perdón. John, Álvaro y Andrés. OK, vamos a darles un minutito que se están conectando y poniendo el audio y midiendo todo aquí, y ya arrancamos. Vayan pensando sus preguntas de marketing, de ventas, de productividad y de escalamiento.

Contestando las preguntas de los VIP por Zoom. Aquí está John. John, si quieres prender la cámara para que te conozcan acá. John es nuestro director de IA, va a entrar en nuestro mentor de marketing. Productos, mejorar los productos que tenemos y mejorar la experiencia en general. Entonces aquí cualquier— Donald, me están diciendo que el micrófono no se escucha. ¿Sí se escucha?

Sí se escucha bien.

Ah, ok, ok. Paula, tal vez tienes que algo con tu audio para que se escuche. Perfecto, entonces vamos a ir arrancando con algunas preguntas. Antes de comenzar con los chats, John, si querés explicarnos porfa por qué, qué diferencia a Pasos Tracy de GPT, para arrancar con eso, por qué conviene usar Pasos Tracy específicamente versus otra IA genérica.

Vale, perfecto. Bueno, muy buenas tardes a todos. Bueno, lo que diferencia en este momento Pasos Tracy AI de las demás pues inteligencias artificiales es que tenemos una inteligencia artificial entrenada y con una base de conocimiento que es restringida. ¿Qué quiere decir esto? Cuando ustedes están haciendo alguna consulta a ChatGPT y ustedes preguntan cuál es lo que necesitan, lo que hace ChatGPT es que va y busca todos los recursos que hay públicos en internet. Entonces va a buscar todos los documentos y ese tipo de cosas, y no está entrenado como un mentor. La diferencia con Pathways to ICAI es que tiene contenido que está restringido de Margarita y de Brian, y eso lo utiliza para las respuestas. Además, está entrenada pues como un coach y sabe exactamente de qué es lo que está hablando, mientras que GPT es mucho más genérico. Entonces, esa es la, la gran diferencia que tienen las dos.

Perfecto, perfecto. Aquí están preguntando, estoy creando una mentoría de creación de contenido precisamente en estos temas, ventas, marketing y escalamiento de negocios. La estoy empezando desde cero y estoy con mi mentora, con mi mentora que me está enseñando todo. Tengo confianza en mí y ahora tengo la app de Pasos Tracy y no estoy segura de qué preguntar. Isabel, muy buena. A Pasos Tracy AI le pueden preguntar literalmente lo que quieran. Ustedes al comprar el paquete de Pasos Tracy AI de hoy también se llevan, van a tener acceso a la comunidad, acceso a una biblioteca de prompts que es lo que nosotros les recomendamos, hablarle a Pathos Trace AI, a Margarita o a Brian, dependiendo de cuál sea el desafío que tienen. Y yo siempre, esto me lo enseñó John, que John es nuestro experto de IA, y es uno tiene que acostumbrarse a hablarle a la IA en todo momento y hablarle de la manera más natural. Antes uno tenía que aprender a cómo escribir prompts, hablarle de una manera específica para obtener la respuesta que quieres. Hoy en día la IA ha evolucionado tanto que uno puede hablarle como si fuera literalmente Margarita. O sea, eso mismo que están poniendo en el chat es quiero crear. Mientras más contexto le den, siempre mejor. Le pueden hablar en llamada, en audio o por chat, como ustedes prefieran. Y mientras más contexto le den, mejor va a ser la respuesta. Ahorita que están en el tema de creación de contenido, esto lo dice Sophie y lo dice Margarita también, tienen que pensar en siempre aportar valor. Entonces mucha gente no quiere crear contenido y porque siente que va a darle toda la información y es como si le doy ya el contenido gratuito, ¿cómo me van a comprar? Ya no me van a querer comprar. Y es al contrario, entra la reciprocidad, que mientras más contenido uno genera de alta calidad entregando información de valor, ¿verdad? Luego el cliente dice qué bien, o sea, estoy agradecido con todo el contenido que me han dado. Y imagínense si este es su contenido gratuito, todo lo que saben, qué tanto valor me va a dar un contenido pago. Entonces es usar la IA para crear guiones, para agarrar ideas, para hacer brainstorming, para encontrar los ganchos validados, verdad, qué ganchos funcionan mejor al momento de manejar, al momento de empezar un reel o empezar una historia como para captar la atención. Entonces, Pasos Tracy AI tiene toda nuestra metodología, literalmente 40 años de Brian Tracy, 30 años de Margarita, de todo lo que, todo el contenido que haya posteado, todos los temas que hemos hecho, todas las presentaciones que hemos tenido, que damos en nuestras mentorías de escalamiento de $40,000 al año. Entonces, definitivamente, para tu negocio especialmente, que es nuestro mismo modelo, Pasos Tracy AI va a ser una maravilla. Isabel, así que muy buena, muy buena pregunta. Vamos a seguir leyendo aquí algunas preguntas. Para los que están preguntando por el acceso, no se preocupen que estamos muy saturados. Ha sido un webinar muy activo, teníamos mucha gente, así que por el sistema que muchos están comprando y siguen comprando, se va a tardar un rato en el que les llegue el correo, pero todo eso lo van a tener ya lo van a tener ya en su correo todo el paso a paso, la fecha de la inducción, el link para que se puedan conectar, y ahí les vamos a explicar absolutamente todo, el acceso a la comunidad, los prompts que tienen que usar, las sesiones de pregúntale al mentor. Entonces no, no se preocupen. Aquí voy viendo los comentarios en el chat. John, si ves alguno de IA también para que me ayudes ahí estando pendiente y Así les damos todo el valor posible. De lo que yo sé del negocio para que mi equipo pueda aprender, repetir y enseñar. Rocío pregunta: ¿esta guía de pasos tracing me puede ayudar a realizar un sistema sencillo de lo que yo sé del negocio para que mi equipo pueda aprender, repetir y enseñar? John, si quieres contestarle ahí.

Sí, claro. Bueno, claro, esta guía es perfecta para eso porque, a ver, lo que pasa es que tiene todo, la guía tiene todo el contexto de cómo trabajar en el negocio Pero más allá de eso te va a dar todas las ideas y todos los consejos que te daría Margarita O'Brien. Entonces por eso es muy buena que lo utilices para este tipo de aplicación, o sea, es perfecta para eso. Y es más, le puedes pedir los pasos, le puedes pedir que te la describa paso a paso cómo implementarlo, y la IA te lo va a dar en ese momento.

Total, sí, para el tema de documentar procesos es una maravilla. E incluso algo que hacemos nosotros bastante, nosotros creamos agentes PQs que le llamamos, que es como un GPT o bueno, en Gemini un Gem. Y lo más importante al momento de crear un GPT es darle la instrucción correcta y la base de conocimiento correcta. Entonces nosotros usamos mucho Pasos 3CAI para crear esa instrucción. Por ejemplo, quiero crear, y cuando fui director comercial queríamos crear un GPT que fuera para entrenar al equipo de ventas. Entonces el equipo de ventas me llamaba siempre haciendo preguntas, las mismas preguntas. Entonces usamos Pasos 3 y 6 AI para crear toda la instrucción, toda la base de conocimiento que hay que darle al equipo de ventas. Eso lo montamos en un GPT y ya ahí podían contestar todas las preguntas. Entonces 100% les puede ayudar. Viendo aquí los chats, John, aquí pregunta Madelys: yo necesito hacer para mi negocio un sistema que el cliente responda preguntas y cree una cita conmigo, y ya cuando hable conmigo esté precalificado y sea solo explicar el producto y cerrar la venta. ¿Qué herramientas de IA me recomienda?

Bueno, para esa implementación yo te recomendaría utilizar un GPT de ChatGPT, te podría ayudar. Lo que puedes hacer es alimentar este GPT con la información del negocio y todo lo que necesitas para, para que pueda llegar precalificado donde ti. Entonces lo que harías es que el GPT lo entrenas y le dices exactamente eso. O sea, le dices que va a ser un agente que va a precalificar clientes, le explicas cuál va a ser la base de conocimiento y se la subes, la que debe utilizar para eso. Y ya sabes, y una vez que termine, lo que haría el GPT sería entregarte ya los datos, entregar todos los datos del cliente ya organizados.

Claro, muy bueno, John. Xiomara pregunta: aún no tengo mi negocio propio, no sé cómo empezar o en qué invertir mi dinero. ¿Esta información me sería útil? Muy buena pregunta. Nosotros tenemos varios avatars, ¿verdad? Margarita habla mucho del tema de conocer quién es su avatar ideal y nosotros tenemos el avatar que no tiene negocio, el avatar que sí tiene un negocio y está empezando y el avatar que tiene un negocio ya establecido y lo quiere estructurar y escalar y Paso 360 AI le puede ayudar a los 3 diferentes avatars. Si uno no tiene un negocio o quiere emprender, ¿verdad? Digamos que uno no tiene un negocio y quiere empezar o no tiene un negocio pero quiere empezar a invertir en otras, en otros lugares, El tema de la mentalidad es súper importante trabajarlo. Margarita tiene una frase muy potente que es: a nadar se aprende tragando agua, el único fracaso es no intentarlo. Y a veces uno, por estar en la zona de comodidad, con miedo, verdad, miedo al qué dirán, miedo al fracaso, miedo al rechazo, miedo a que no funcione, uno se queda paralizado. Y para eso Margarita, en este caso de Pasos Tracy AI, e incluso Bryan se convierten en un coach motivador, o si lo quieren para negocios también, obvio, pero en este caso si no tienen uno, en estos son los desafíos que tengo, estos son mis miedos a emprender, esto es lo que me limita a tomar acción y me tiene frenado con invertir. Entonces Margarita le va a hacer, Margarita AI le va a hacer más preguntas para llegar a fondo y entender muy bien cuál es ese miedo raíz, cómo lo podemos trabajar, cuál es el paso a paso para lograr tomar acción y que puedan empezar ese negocio, verdad, que todo ese conocimiento va a estar en Paso a Paso porque nosotros también tenemos cursos de emprendimiento para quienes no tienen un negocio y quieren emprender, así que todo eso va a estar ahí. A nadar se aprende tragando agua. Sí, a ver, ¿cuándo vamos a poder usar el app? Para todos los que ya compraron les va a llegar por correo verdad el acceso con su usuario y todo, y van a tener acceso a la plataforma para que tengan los playbooks también. Como les comentaba, ahorita estamos bastante saturados en el sistema porque mucha gente está comprando, pero les va a llegar por correo. Tenemos la inducción el lunes que viene a las 4 PM hora Miami, donde le vamos a explicar al pie de la letra todo. Y así igual el equipo de soporte está muy pendiente, pero ya les debería de llegar por correo. Les va a llegar un brochure también, una que tiene el paso a paso muy a detalle con todos los links, el link para entrar a la plataforma, el link para agendar su escáner 1:1, el link para acceder a Paso a Paso CI, sus playbooks, así que todo, casi todo les va a llegar de inmediato. Aquí voy a Álvaro, Álvaro ya se va a conectar, Álvaro iba a poder contestar esa pregunta.

Yo estoy leyendo acá una pregunta que dice tengo Tengo una empresa del tema holístico, limpiezas faciales, energéticas, masajes, yoga. ¿De qué forma puede ayudarme la IA? Bueno, es muy importante que entendamos que cuando tenemos la aplicación de Pasos Felices AI la podemos utilizar también como nuestro asesor. O sea, todo este tipo de preguntas, o sea, las preguntas que ustedes tengan, sería muy bueno que se le hicieran también a la aplicación, porque lo que van a tener como respuesta va a ser con todo el contexto de Margarita y de Bryan. O sea, pueden haber cosas que necesariamente ni siquiera se nos ocurran a nosotros. Sino que como la inteligencia artificial ya tiene todo el conocimiento de los 40 años de Bryan más los 30 años de Margarita, te puede dar ideas y te puede encontrar nichos que realmente hasta nosotros mismos no los veríamos. Entonces es muy bueno que cuando tengan la IA hagan este tipo de preguntas, le digan cómo mejorar, y él siempre buscando, ya saben que va a encontrar respuestas tanto en la parte general, pero también les va a dar cosas muy específicas que vienen de todo el conocimiento que tiene Margarita y Bryan.

Claro, total, John. Y perdón, varios han preguntado de qué maneras se puede usar IA para escalar el negocio, y eso en las sesiones de Pregúntale al Mentor, que ustedes van a poder llenar un formulario con preguntas muy puntuales, vamos a asegurarnos de contestar todas, las pasamos por IA, entra el mentor y contesta todas las que puedan, si no se las contestamos en el chat en esas sesiones de Pregúntale al Mentor. Y hay varias maneras que uno puede usar la IA, les cuento un poco de cómo nosotros estamos usando IA en Paso al que hace 3 años Alejandro y Margarita, verdad, nuestros líderes y cofundadores, dijeron que nos teníamos que montar en la ola de IA, verdad, con toda razón, porque es el futuro. Y hoy en día ya no es una opción de si nos montamos o no, es si uno quiere mantenerse activo en el negocio y prosperar y ganarle a la competencia, uno tiene que montarse en la ola de IA. Entonces ya no es negociable, o uno aprende a surfear la ola con la ayuda de los mentores En este caso, Pasos 3 y AI siendo el mentor virtual, sea en uno de nuestros programas de escalamiento más avanzados donde tenemos mentores uno a uno, mentores grupales, uno tiene que aprender a surfear la ola de IA y nosotros a este punto lo estamos usando para todo, literal. Analizamos todas las transcripciones de nuestras llamadas, todas las transcripciones de nuestros webinars, creamos bases de conocimiento, tenemos agentes PQ, lo usamos para crear cursos nuevos, crear contenido, tenemos agentes de IA en chat, contestando correos y dejando los borradores listos, haciendo investigación, análisis de mercado. Cada colaborador, nosotros no creemos que la IA nos va a reemplazar a los colaboradores del equipo. Si algo queremos, seguir creciendo el equipo, pero darle superpoderes, que sean más eficientes, que todo lo que sean tareas de bajo valor que se puedan automatizar con la IA revisar correos, hacer lo tedioso, ¿verdad? Analizar reportes, todo eso, creación de texto, eso, e incluso imágenes y videos estamos haciendo ahora automatizarlo para que cada colaborador tenga el tiempo suficiente para enfocarse en su actividad de mayor valor. Margarita siempre nos pregunta los lunes en la mañana cuál es su actividad de mayor valor, y nosotros podemos tener una lista de 20 cosas que tenemos que hacer Y de ahí tenemos que definir de esas 20 cuál es la que más va a mover la aguja. Y ustedes como dueños de empresario, como personas quizás que no tienen un negocio pero quieren emprender, o los que no, igual uno tiene que tener muy claro cuáles son esas actividades diarias, cuáles son esos hábitos, rutinas, rituales que más me van a ayudar a mover la aguja, a llegar a mi meta, si sea una meta de prosperidad financiera, psicológica, física. Uno tiene que tener muy claro cuáles son esas actividades de mayor valor y todo lo que sea de bajo valor buscar cómo automatizarlo o tener a alguien más que lo haga o tener una IA que te ayude. Entonces ese es como nuestro objetivo y el cual también Pasos Tracy les puede ayudar a lograr es simplemente hablarlo con Margarita. Hola Margarita, estos son las 30 cosas que yo hago en mi trabajo o que yo hago en mi negocio quiero ver cuál de estas me va a ayudar, cuál de estas son bajo valor, que lo puedo hacer con IA, y cuáles debería de seguirlo haciendo. Y de ahí pedirle que te dé un plan de entrenamiento, que cómo lo puedo hacer mejor, qué herramienta puedo usar. Así que 100% tienen que montarse en la ola de IA. Aquí estoy viendo John, ¿habéis visto alguna otra?

Sí, justo relacionado con lo que estabas diciendo en este momento, hay una pregunta que dice que si le pueden pedir a esta IA que les ayude a generar una plática para darle a su equipo de ventas. Es una muy buena pregunta y es una de las muchas aplicaciones que tiene pues nuestra aplicación de Pasos por el CDAI. Lo que puedes hacer es construir, pues te puede ayudar a construir el guión de ventas, te puede ayudar a distinguir todo lo que está pasando y ayudarte a crear todo ese discurso y toda la parte que le vas a enseñar a tu equipo. Entonces debes pedírselo así tal cual, o sea, le dices quiero que me ayudes a construir una plática para mi equipo de ventas enfocado en esto, y ya le puedes pedir hasta que te dé temas sugeridos para eso, dependiendo pues el rol y el nicho en el que te encuentres, y la aplicación te lo va a entregar.

Total, total. Aquí me están preguntando, John, esto también está, ¿es posible automatizar pedidos? Me gustaría, tiene una lista de productos y se despacha lo que tengo disponible y requiero hacer pedido a diferentes proveedores. Quiero que esto sea automático. Muy buena pregunta, Mario. Esto es si están comprando en una plataforma, el inventario va bajando y quiere pedirle a los proveedores que le traiga más de lo que va agotándose.

Claro que sí. Bueno, esto ya no estaría dentro de Pasos Trade y AI, sino que sería una aplicación que podrías hacer por fuera, pero es totalmente, o sea, se puede crear, por decirlo, con ChatGPT. Si tú conectas ChatGPT a esa aplicación y haces un agente que todos los días vaya y revise tu inventario, podrías saber cuánto realmente necesitas de ese inventario. Y cuando lees los datos de los proveedores, puedes hacer que les mande un correo automáticamente cada vez que el inventario baja. Entonces es una aplicación muy buena que podrías hacer con un agente en ChatGPT.

Buenísimo. ¿Cómo? Y esta es otra: ¿cómo puedo utilizar IA para analizar mis datos de tráfico, anuncios y comportamiento en la web? Y detectar dónde estoy perdiendo al cliente en vez de usarla solamente para crear contenido? Guau, qué buena pregunta.

Sí, súper buena pregunta. Bueno, yo qué te recomendaría, primero mirar la forma de conectarlas. Así la puedes conectar directamente al Analytics, o si estás utilizando los datos de Clarity o de otra herramienta, lo puedes conectar directamente, directamente a ChatGPT o a manos, y lo puedes analizar desde ahí. O la otra opción es que descargues toda la información y una vez tengas descargada toda la información se la subas a ChatGPT o a una gente que se dedica a analizar la data. Acá entra un tema muy importante y es la parte de la, de la, o sea, de la mantener los datos anónimos. Tienen que mantener los datos anónimos de ustedes. Entonces nosotros siempre recomendamos, una vez que le vayan a subir documentos de este tipo, o sea, ya sean cifras, o sea, que sean datos económicos o información de clientes, siempre mantener todo lo que es data sensible oculta. Eliminas toda la data sensible, o sea, todo lo que sean datos relacionados con ustedes, y simplemente suben los números. Y ya le pueden decir a la gente que te haga un análisis de la data que estás subiendo. Para este caso bastaría con decirle que actúe como un analista de datos y que te dé un reporte, y ya le explicas qué tipo de reporte quieres y te lo va a entregar.

Total, gracias, gracias, John. Y Bruce pregunta una muy buena: ¿puedo pedirle que me dé una plática para mi equipo de ventas sobre un tema específico? Qué buena pregunta, Margarita. Sí, Margarita se volvió referente en la industria de ventas, ¿verdad? Porque empezó en entrenamientos corporativos a empresas, y hoy en día también para empresas grandes, si tienen un equipo comercial, nosotros ofrecemos esos programas corporativos donde entrenamos a su equipo, vemos los guiones, seguimiento, cuál de las 7 áreas de resultados clave hay que mejorar, y hacemos entrenamientos de ese tipo. Margarita es especialista entrenando equipos de ventas. Entonces sí, claro que pueden hablar con Margarita de AI y decirle de qué manera, estos son, esta es la situación, estos son los problemas que tengo con mi equipo comercial, cómo lo puedo, cómo puedo entrenar a mi equipo para que logremos elevar las ventas, cómo puedo motivar a mi equipo para que no se desmotiven, verdad, cuando la venta no vaya bien a la mitad de mes. Cómo lo incentivo, incluso temas de comisiones, bonos, eso lo pueden hablar también con Pasos 3 y AI, que es como nuestro bread and butter, como decimos. Lo que Margarita, de las cosas que más especialista es, es en el tema de ventas y entrenamientos de equipos. Vamos a seguir viendo. ¿Cómo funciona la mentoría con Margarita? La mentoría, parte de lo que adquirieron con Pasos Tracy AI, para los que compraron ahorita el paquete, una de las sesiones que es el mega bono es una sesión con Margarita. Eso es por Zoom, lo hacemos virtual, entra Margarita y ella va a hacer matemática millonaria, definir bien sus metas, ver el tema de mentalidad. Entonces eso va incluido en el paquete. Hola Cristina, no, hasta el lunes no les va a aparecer todo eso, les va a llegar ya de inmediato todos los accesos en los próximos 15 a 20 minutos porque estamos bastante saturados. Pero hoy les va a llegar el correo, les va a llegar un brochure guía con el paso a paso y ya pueden empezar con el curso. Aquí estoy leyendo los comentarios. Hola, trabajo como— John, este es para vos. Hola, trabajo como contador independiente. ¿La IA me puede ayudar en validación de reportes financieros, ya que en asistente contable no se obtiene un resultado mensual al 100%, pero el cliente es receptor del resultado del contador?

Claro que sí, todo lo que sea tema de análisis de data, análisis de información y todo ese tipo de cosas, es una muy buena aplicación. Para la inteligencia artificial. Debes tener en cuenta eso siempre, esa siempre va a ser la mejor utilidad porque siempre van a ser números. Entonces es muy bueno. Ya lo que importa, y esto también va cuando utilicen la aplicación o cuando utilicen cualquier otra inteligencia artificial, es que siempre deben pedir un formato de salida, pues, y cómo quieren ver los datos. Entonces es muy importante que tú como contador, y ya que conoces la, pues, cómo debe salir la data, le digas que haga un análisis sobre esta data, pero cómo quieres recibir ese reporte o ese informe. Entonces así lo tendrías perfecto pues para tus clientes.

Claro, ahí lo único, como decía John antes, es que se aseguren que si van a estar dando reportes financieros y demás, que sea una cuenta paga en la IA que usen, porque mucha, o sea, tienen que pensarlo de esta manera: si ustedes no están pagando, su data es el pago. Entonces su data no se vuelve privada porque la IA dice no me está pagando pero sí le voy a dejar usar mi IA porque todo lo que me ponga, toda la información que me dé, me va a alimentar la IA. Esto es con herramientas como GPT y demás. Entonces, ¿cuáles son las IA que más me recomiendan? John, ahí puedes agregar vos también, pero de lo que nosotros hemos visto, y esto es que he escuchado a John muchas veces también hablar de este tema, es que más que la IA, más que una IA es mejor que otra, Lo importante es darse cuenta. Lo importante, lo importante es que ustedes, que ustedes piensen. Lo importante es que ustedes piensen en escoger una IA y usarla, ¿verdad? John, ya ahorita puedes compartir como que cuál es la mejor IA para dependiendo de lo que ellos quieran hacer. Pero mucha gente se obsesiona tanto por no, es que tengo que usar esta IA para hacer esto mejor, tengo que usar esta otra IA. Y más bien se terminan confundiendo usando 10 diferentes plataformas. Yo en lo personal, lo que me ha funcionado a mí, verdad, como director de producto y antes como director comercial, y haciendo mentoría uno a uno con nuestros dueños de negocio en masterminds como Millonarios 360, Ingresos 360, es que escojan una IA, aprendan a usarla, háblenle cómodamente, intégrenlo en sus procesos diarios, y así más que encontrar la herramienta ideal pueden sacarle el provecho a la herramienta en la que se especialicen. Pues esa es mi opinión, pero John, para que nos cuente cuál es mejor para cada cosa.

No, tal cual, sí, totalmente de acuerdo con lo que dices. O sea, hagan de cuenta que quieren hacer un viaje. Yo siempre les pongo el mismo ejemplo: quieren hacer un viaje de una ciudad a otra, o sea, pueden elegir en qué se quieren ir. Pueden ir en carro, pueden ir en moto, en diferentes modelos de carros. O sea, todas las vías son diferentes, pero todas al final nos van a llevar a la misma parte. Depende en dónde nos sintamos más cómodos, cuál utilicemos por más tiempo y cómo estemos ahí. Ya hay algunas IA que sí están muy especializadas para temas específicos. Por decir, si yo utilizo Manus, eso es mucho cuando voy a utilizar marketing, cuando voy a hacer tareas de que tengan que ver con los datos que están dentro de Meta, porque Manus es de Meta. Si quiero hacer algo muy específico, por decir, con contenidos o generar textos y ese tipo de cosas, muchas personas recomiendan Claude. Lo mismo para programación, muchas personas utilizan ChatGPT, o cuando nosotros recomendamos ChatGPT es porque es la que más funciona. De forma general, o sea, en la que mejor le va en todos los temas de forma general. Entonces sí, realmente depende de qué queramos usar. Todos los días la IA va a ir cambiando. Esta semana puede ser mejor la IA de Google, pasado mañana la de Claude, después va a ser la de ChatGPT. Entonces tenemos que ir adaptándonos a alguna y quedarnos con esa, ir trabajando e irla puliendo. O sea, siempre es eso, siempre es de hacer, volver a corregir lo que estamos haciendo, y hasta que ya se adapte a nuestro negocio.

Claro, gracias John. Aquí estoy viendo algunas preguntas del chat, del Q&A, que estamos viendo chats en el chat principal del Zoom. Arce, en tu caso que te dedicas a rentar propiedades, ¿aplican los mismos conceptos, verdad? Este es para alguien que hace bienes raíces pero no necesariamente vende propiedades sino que alquila. Igual uno necesita entender Nosotros enseñamos, verdad, tenemos varios motores de crecimiento empresarial y tenemos pilares que todo negocio, sin importar el rubro que sea, si es B2B, si es B2C, si es retail, un negocio tiene que enfocarse en marketing, ventas, liderazgo, mentalidad, operaciones, finanzas, y esos son clave. Y bueno, el tema de marketing igual, para poder alquilar más casas uno tiene que darse a conocer, crear contenido, crear relaciones Margarita AI les puede contar más sobre las 7 áreas de resultados clave que nosotros tenemos, nuestra metodología. La primera es prospectar, verdad, que entra el marketing ahí de dónde está buscando clientes. También puede hacerlo ventas llamando a listas, llamando a los clientes actuales, pidiendo testimonios, referidos, prospectar. Luego está crear química y confianza. Este es súper importante. Toda, toda venta se cierra en parte por confianza. Porque uno confía en la otra persona que le está vendiendo. Luego identificar, esta es la número 3, lo que más vemos en nuestras asesorías de ventas, en el pilar que vemos que más dueños de negocio o vendedores fallan es en tomarse el tiempo suficiente para identificar problemas, necesidades y metas, porque luego al momento de la número 4 que es presentarse la solución, uno tiene que presentar esa solución alineada con cuál es ese desafío, porque puede tener 100 características positivas su producto o su servicio, o en este caso esa casa que quieres alquilar o ese apartamento, pero uno tiene que enfocarse en cuál es el problema que quiere solucionar esta persona. Si es de bienes raíces, esa persona lo que quiere es mudarse de un apartamento porque hay mucho ruido y quiere estar en una zona más tranquila con vista bonita Y luego uno al momento de hacer el alquiler viene y le lee todos los detalles que tiene ese apartamento en vez de enfocarse en su problema. No te preocupes porque tu problema con el ruido se va a solucionar, tu problema con la comodidad, mira qué bonito lo que puedes ver acá desde tu balcón, mira la tina, ¿verdad? Que mencionaste que era algo que vos querías. Entonces uno se enfoca en cuál es el problema y cómo tu producto o servicio lo va a solucionar. Luego viene el manejo de objeciones. Claro que toda, casi toda conversación de venta va a tener objeciones, eso es normal. Uno no los tiene que tomar personal ni tenerle miedo a una objeción. Una objeción muestra interés porque la persona necesita más información. Entonces manejar bien la objeción, ¿verdad? Con el semáforo: me parece muy caro. Te entiendo perfectamente que te parezca caro y que sea una inversión importante. Y luego ya lo movemos a verde con una pregunta. Déjame preguntarte, ¿qué tan caro te está saliendo no tener a tu equipo de ventas bien entrenado? ¿Cuántas ventas crees que estás perdiendo por eso? Entonces tener una metodología para manejar objeción y luego el cierre, ¿verdad? Darle opciones, tener bonos de acción rápida, tener una buena garantía y siempre, siempre al final es pedir referidos y pedir referidos. O sea, uno tiene la oportunidad de ir hablando con un prospecto, o con un cliente y tiene la oportunidad de preguntarle a quién más. La frase que Margarita enseña es: ¿a quién más conoces que se beneficiaría de? ¿A quién más conoces que se beneficiaría de dejar de ser el cuello de botella de su negocio y escalarlo elevando su facturación? ¿A quién más conoces que quizá esté buscando una propiedad en esta zona para su familia? Entonces siempre aprovechar y pedir testimonios. Así que muy buena, muy buena pregunta. Y claro, Passos Tracy tiene la información de todas las diferentes áreas de nuestro sistema operativo escalador. Entonces no es solo ventas, es lo necesario para cualquier rubro realmente y cualquier persona.

Aquí yo veo otra pregunta muy buena que dice: yo trabajo con procesamiento de tarjetas de crédito y débito, llevo un portal que debo mirarlos constantemente para verificar si están procesando sin ningún inconveniente. ¿Cómo la IA ¿Cómo sería con la IA para no tener que mirar clientes uno por uno? Claro, esta es de una de las aplicaciones muy buenas que vemos para la inteligencia artificial, y son todas esas tareas repetitivas o tareas que consuman tiempo en nuestro equipo y que sean muy manuales. Esas son las que debemos buscar automatizar. Entonces, ¿qué deberías hacer? Mirar cómo conectar ese portal a alguno de los agentes. Normalmente estos tipos de portales ya vienen con su propia inteligencia artificial, o podría ser una conexión entre, supongamos, ChatGPT o Manus a ese portal y creas una tarea repetitiva. Entonces hay una tarea que se ejecuta todos los días o se ejecuta cada hora y va pasando y se da cuenta si el sistema está operativo o no. Listo, entonces lo puedes hacer de esa forma.

Total, total, muy buena, John. Aquí vi un comentario: tenemos más de 2000 leads en el CRM y le estamos compartiendo material de valor identificaron el dolor aparente y el porcentaje de conversión aún no lo alcanzan, verdad. Son muchos factores. Entonces, que cómo los pueden analizar con pasos Tracy AI y alimentar esa IA con la información de sus prospectos para luego que les dé conclusiones en basado en esta data, cuál es el dolor real de cada uno, de qué manera puedo hacerle seguimiento. Entonces esa parte es clave, o sea, la parte más tediosa cuando van a hacer estos análisis es sacar la data y organizarla bien, pero una vez que la tienen claro que pueden analizarla. Y si quieres agregar, John.

Sí, literalmente en el análisis de la pregunta dice la respuesta, o sea, literalmente es subirle la información, o sea, subirle la información y que sea información verídica y que esté bien organizada. Y una vez que la tengas organizada, o sea, puedes hacer análisis de sentimientos, o sea, mirar qué pasó con esos clientes, sacar a mirar todos los tags o todas las palabras que más están repitiendo. Todo ese tipo de cosas lo puedes analizar con la inteligencia artificial. Y aparte de eso tendrías una mirada de Margarita y de Bryan sobre la data. Entonces, si quieres, o sea, podrías hablarle, y es algo que mencionaba Andrés antes, o sea, le puedes hablar directamente a la IA y decirle analiza esta información, o cómo quieres que la analice, y se lo mandas en voz y él va a entrar y va a hacer el análisis completo. Pero es literalmente eso, o sea, así como tú tienes la data, se la entregas y le dices cómo la quieres analizar y te la va a entregar ya organizada.

Claro, gracias, John. Alejandra está preguntando aquí en el chat, todo esto, todas estas preguntas vienen directamente desde el Zoom, verdad, de nuestro VIP. Aquí tenemos, Alejandra, soy esteticista licenciada y también soy coach transformacional de vida, soy nueva en las dos redes, tanto de coach como la de estética, ¿cómo hago para atraer clientes? Entonces esto va con el tema de marketing, verdad, de creación de contenido. Y hay una estrategia muy buena que para todos los que tienen un negocio digital como coaching e incluso escalamiento de negocio, para muchos, muy casi que todos los rubros hoy en día, algo que funciona muy bien desde marketing para que lo anoten y lo investiguen y graben ese vídeo es un VSL. VSL quiere V de vaca, SL. Y quiere decir una carta, un video sales letter, una carta en video que vende. Entonces ustedes tienen que, básicamente lo que hace este video siguiendo un formato en particular, se empieza por un gancho, luego se presentan con autoridad, muestran qué es lo que hacen, qué producto y servicio ofrecen, manejan objeciones, muestran testimonios, y al final hay un llamado a la acción. Entonces ese vídeo es un vídeo corto, 4 a 12 minutos, donde cuando alguien ve un anuncio, cuando alguien ve su contenido y hace clic y llega a esa página de aterrizaje, su avatar ideal se va a ser identificado con ese vídeo. Entonces ustedes pueden inmediatamente después del vídeo tener un llamado a la acción, verdad, que es como el cierre del vídeo. Para más información, haz clic acá abajo para agendar tu sesión. Para más información escríbenos por WhatsApp, solo por escribirnos te vamos a regalar de bono esta guía, algo que le interese, verdad, a su avatar. Y así ya todo el que entre va a ser un prospecto más calificado, el vídeo vende, o sea, llega más preparado, más predispuesto. Ustedes pueden incluir los testimonios que quieran, pueden manejar algunas objeciones ahí mismo en la llamada. Tal vez estás pensando, no, quizás no tenga tiempo para hacer este programa. Te entiendo perfectamente. Nosotros te guiamos y te damos el acompañamiento necesario para ayudarte a que lo logres hacer. Entonces, todo este tipo de cosas uno lo puede hablar también con la IA para que le genere el guión de VSL, para que les ayude a definir con qué gancho deben usar, qué testimonios convienen más para ese video. Y es una estrategia muy buena Eso es una, y lo otro que pueden pensar desde marketing para atraer más prospectos, que hoy en día está siendo muy popular, a nosotros nos funciona muy bien, es crear como un quiz. Un quiz es como un diagnóstico, entonces quizás muchos de ustedes ya lo han tomado, los que no lo pueden tomar en quiz.pasosalexito.com, no, perdón, pasosalexito.com/quiz, y ahí nosotros tenemos un diagnóstico para dueños de negocio que determina en qué cuadrante están. Entonces eso ayuda mucho porque se le da información de valor, el avatar llena varias preguntas y eso nos da a nosotros más información para saber qué les interesa, cómo les podemos ayudar, y luego hay un resultado. Entonces en nuestro caso hablamos de los 4 cuadrantes para un dueño de negocio: Soy la o Yo lo que, Soy la que hace todo, Yo lo hago todo, está Pulpo que es el que tiene las manos en todo, verdad, y no es el único en su negocio, pero sí todo pasa por él o ella. Está Capitán, que va manejando la nave, verdad, con timón en mano. Y está Águila. Entonces ya ahí les damos recomendaciones de cuáles son sus características, qué recomendaciones pueden hacer para escalar de un nivel a otro. Entonces, para que lo piensen, un VSL y el tema del quiz. Y el tercero es un lead magnet. Que es un magneto para prospectos, que piensen qué información de valor le puedo dar a mi cliente ideal que a mí no me cueste entregarlo, que puede ser un mini curso pequeño digital o un PDF, verdad, en guía, y que luego puedan obtener los datos de ese prospecto. Entonces escribe la palabra, si usan ManyChat, escribe la palabra y A, si quieres la guía de los 3, las 3 mejores herramientas para lograr encontrar la propiedad de tus sueños, digamos. Entonces ya todo el que está buscando una propiedad va a hacer clic y les va a dejar sus datos: nombre, correo, número, y alguna pregunta de filtro que quieran hacer para obtener este recurso gratuito. Entonces estos son como 3 maneras que pueden implementar de inmediato para conseguir más de ese cliente ideal. Aquí voy viendo más comentarios. John, no sé si viste una más.

Sí, tengo una pregunta que me parece muy buena y es: ¿puede funcionar como, o sea, Pasos 3 y AI puede funcionar como mi guía día a día de cómo manejar mi negocio de cosméticos? Por ejemplo, cómo distribuir, organizar las actividades de mi negocio durante el día, etcétera. Esta es una muy buena implementación y muy buen uso que le pueden dar a la aplicación. A ver, ustedes pueden hacer que la aplicación trabaje directamente como su mentor. Y que este mentor diariamente les vaya haciendo revisiones, les vaya dando ideas y vaya haciendo seguimiento de todo lo que van haciendo. Lo importante acá es que cada vez que van teniendo la conversación en esa parte con el mentor, la tengan en el mismo chat para que vaya teniendo una secuencia. Entonces él va a recordar lo que hablaron el día anterior y a partir de eso les va a dar nuevas sugerencias. Y entonces le va a dar cuáles son los consejos que deberían aplicar, ya tanto desde la perspectiva de Margarita como de la de Efraín, ya dependiendo del punto que quieran trabajar ese día pues del negocio. Ustedes ya mirarían si es ventas, si es marketing, o toda la implementación que quieran hacer, pero la pueden hacer así, pueden ir revisando cada uno de los días. Y es más, lo pueden programar para que les dé tareas diarias o tips diarios para hacer todo tipo de cosas dentro del negocio.

Claro, total, total. Y para todos los que están preguntando aquí del VIP, que nos están preguntando cosas también muy puntuales, y una de ellas una de ellas fue cuál es el sorteo. Entonces, John, ahí nos vas a ayudar también sacando la información ahorita en un ratito, porque con todos los que estén activos ahorita en el VIP vamos a hacer un sorteo para una sesión uno a uno con uno de nuestros mentores de IA, donde nosotros les vamos a poder aclarar dudas, hacer un análisis más a fondo de su negocio y darles recomendaciones donde nos pueden preguntar, hey, quiero hacer esta automatización, quiero crear esta IA personalizada, quiero crear un manual de entrenamiento para mi equipo de ventas. Y así le vamos a ayudar full. Así que quédense, que ya pronto hacemos esa rifa. Aquí voy leyendo los demás comentarios. Una empresa mía es restaurante, otra meta es poder iniciar otra de consultoría en el restaurante, es subir ventas y sostener un buen equipo de trabajo. Aquí, antes de contestar la pregunta de, bueno, dice usuario de Zoom, no veo el nombre, Esto es importante que tomen en cuenta, y lo digo porque Margarita lo ha dicho muchas veces, y es un error común. Y no estoy diciendo que en este caso tendría que saber más a detalle en la situación, pero algún error común que hemos visto con muchos dueños de negocio es tener un negocio que está funcionando bien y que si le dedicaran más tiempo y esfuerzo se podría escalar a otro nivel, y querer empezar otro negocio completamente diferente. Entonces, en este caso, si es consultoría de restaurante para otros restaurantes, sí aplica, siempre y cuando no te quite mucho tiempo. Y que, porque luego lo que pasa muchas veces es que, y Margarita cuenta una historia en particular de un amigo que tenía, que tenía un montón de farmacias y le iba súper bien. Pasó de 2 farmacias a 4, a 6, a 8, creo que llegó a tener hasta 10 farmacias, y luego decidió empezar un restaurante. Y esa no era su fuerte, no era su fuerte, era algo que le interesaba, quería un cambio. Luego lanzó el restaurante y ese restaurante se empezó a comer las ganancias de las farmacias y fue bajando así sucesivamente. Entonces lo pongo como para que lo tengan en mente, que a veces es mejor hacer más de lo que ya está funcionando y enfocarse en una cosa para sacarle el provecho y llevarlo al siguiente nivel, que estar empezando tantos proyectos nuevos. Una idea para que lo piensen. Y en cuanto a la consultoría, pues siempre nosotros creemos que eso es un negocio que hoy en día va a seguir creciendo, incluso con la IA. Por más IA que haya, siempre vamos a querer esa conexión humana, y va regresando a lo mismo, pues de la relación. No es solo, o sea, la IA ayuda mucho y pueden obtener esa información inmediata que es de muy alto valor y siempre va a ayudar tener un humano allí que pueda dar esa consultoría, sea grupal, sea individual, porque también no es lo que te dicen, verdad, es cómo te lo dicen. Muchas veces escucharlo en el momento correcto de la persona correcta, así que 100%. A ver, John, ¿viste algún otro? Ah, bueno, ya voy a leer esta, John, y después te dejo a vos. Donald, ¿cuánto nos falta en la hora? Ya pasó, ya pasó la hora extra. Sí, bueno, vamos a darle un par de preguntas más y luego hacemos la rifa. Melvin pregunta: hola, buenas tardes, ya tengo 3 años intentando hacer network marketing y me da miedo iniciar o exponerme en redes sociales. Uf, Melvin, ese es bien común y yo en lo personal puedo decir que te entiendo. Llevo mucho tiempo procrastinando empezar a crear contenido en redes sociales. Y ya pronto, ya pronto, y esta vez sí. Lo he dicho, lo he dicho muchas veces, y ahí algo que me ha ayudado mucho es apalancarme también en la IA, realmente. O sea, uno a veces la IA se puede usar casi como, como un coach de vida, ¿verdad? Que te aconseje, que te guíe, que te ayude a ponerte metas, a poner las cosas por escrito. Entonces Margarita siempre dice, lo más difícil es arrancar. O sea, una vez que, y otro, otro, otro, otros conceptos que me han motivado mucho en lo personal, que he aprendido de Margarita y de Sophie también para crear contenido, es uno, es que uno, uno siente miedo a la crítica, pero un youtuber exitoso, un creador de contenido exitoso, una persona buena, verdad, de valores, no te va a criticar por tu primer, por tu primer video que no esté bueno. Entonces a veces uno por ese miedo de que un par de gente te critique, luego no logran llevar su vida y su negocio al nivel en el que podrían estar. Otro es que si uno cree mucho en lo que hace, uno tiene un buen mensaje para dar, uno tiene un buen producto, un buen servicio para vender, como que no exponerlo en redes sociales y no promoverlo no es un acto que no está aportando a la humanidad. Uno tiene esa obligación, siento yo. Y pues me lo ha dicho también Sophie, por ejemplo, y Margarita con su misión, que es una obligación moral compartir esta información y ayudar a miles de personas, a la mayor cantidad de personas que podamos. Y uno tiene que usar eso como motivación y energía. Y lo otro es que lo más difícil es arrancar. O sea, la mejor manera es practicándolo. Y sí, al inicio los vídeos no van a ser muy buenos. No vas a tener muchos seguidores, pero está la regla de hacerlo por 100 días, o sea, 100 días todos los días, y cada día uno se va poniendo mejor, cada día uno se le va quitando el miedo más. Entonces, Melvin, te lo recomiendo full arrancar, y yo también ya arranco, me comprometo, la próxima semana voy a arrancar. Listo, John.

Bueno, Andrés, estaba viendo una pregunta de Tali Mendoza y veo otra de Diana Álvarez, son como las dos tienen como algo de relación. Entonces bueno, una dice que tiene un negocio de red de mercadeo, que está en una joyería y que quiere hacer crecer el equipo, cierto. Y en la otra también dice que es muy difícil llevar varios negocios al mismo tiempo. Entonces, ¿qué es lo que pasa? Para tal, la recomendación, como lo venía diciendo Andrés, muchas redes sociales, empezar pues a atraer en vez de perseguir. Entonces, si quieres enfocarte en esa parte, en crecer tu equipo, empezaría a generar contenido en redes sociales para que le dé como algo de peso. Y puedes utilizar la inteligencia artificial para crear todo este contenido. O sea, puedes utilizar un agente que vaya en investigaciones y para que diga cuál es la tendencia de esta semana y te ayuda a crear publicaciones a partir de eso y todo ese tipo de cosas, y puedas publicar. Y cuando tienes dos negocios también es muy importante apoyarte. O sea, entre más manos tengas para apoyarte dentro del equipo, mucho mejor. Entonces puedes crear agentes que se especialicen en cada uno de tus negocios. Entonces tienes un negocio que es de, no sé, es un bróker, y el otro negocio puede ser de carpintería. Entonces, aunque se relacionan, puede haber uno que sea muy enfocado en uno y el otro muy enfocado en lo otro. Puedes utilizar la IA para hacer investigaciones de mercado, para mirar cómo es, si hay otros brókers en tu zona, si hay otros negocios de carpintería en tu zona, y mirar cómo te puedes expandir. Puedes hacer investigaciones para ver si podías expandir el negocio de carpintería, ver hasta qué radio te da y mirar cuántas carpinterías hay ahí. Destacarte entre todas esas carpinterías que hay en ese momento.

Gracias, gracias John. Y aquí está preguntando Dayani: ¿crees que las llamadas funcionen más que escribir al WhatsApp? Yo por lo menos cuando me llaman y no tengo el número pocas veces contesto. Sí, ahí el WhatsApp a nosotros nos funciona muy bien, o sea, el costo de envío si viene de un CRM, verdad, que te cobran más porque saben que es un negocio, es más alto, pero WhatsApp es una maravilla. Igual redes sociales. Cuando tiene que ver con ventas por, en general, ventas por chat o llamada, un tip que les puedo dar a todos los que están escuchando, si quieren elevar sus ventas, lo más rápido y más fácil que pudieran implementar, que lo pueden implementar desde mañana, es contestarle más rápido a los prospectos. Si alguien les escribe en redes sociales, le escribe por WhatsApp, llama a su número, entra a su local, mientras más rápido los puedan atender y darle respuesta y darle una solución, mejor resultado van a tener de venta. Está comprobado que si uno le contesta a un prospecto en menos de un minuto, hay 400% más chance de cerrar esa venta. Entonces, lo que nosotros hacemos, por ejemplo, cuando nos escriben por WhatsApp, es darle respuesta de inmediato, y si no nos contestan, sí lo llevamos a llamada. Entonces se puede llamar desde un mismo WhatsApp, se llama desde otro número, pero lo importante el seguimiento. Porque este es un dato muy interesante, que es sorprendente la verdad, que el 80% de las ventas se cierran entre el quinto y el doceavo contacto. O sea, se cierran en seguimiento. Alguien te escribe la primera vez, no contesta, no contesta, no contesta, hasta el quinto intento de contacto 12 es que se va a terminar cerrando esa venta, el 80%, ¿verdad? Pero lo más loco es que el 90% de la gente no hace seguimiento. O sea, imagínense todas esas oportunidades que se están perdiendo. Entonces el seguimiento es clave, ¿verdad? Y nosotros lo que hacemos ahí es que tenemos muy claro de qué manera vamos a hacer seguimiento. Entonces si ya tenemos información de ese cliente sea por un quiz, verdad, un diagnóstico, sea por una llamada que tuvimos anteriormente, un mensaje, siempre el seguimiento que sea aportando algún tipo de valor. Entonces digamos que alguien de nuestro equipo se reúne con un prospecto, hacemos un diagnóstico de su negocio o lo asesoramos por WhatsApp o por llamada y nos damos cuenta que su mayor desafío es ventas. Al hacer seguimiento, en vez de que el seguimiento sea hola, te recuerdo, hola, no me has contestado, hola, ¿me puedes comprar? Es, hola John, recuerdo que me mencionaste que tu mayor desafío es ventas, quería compartirte 3 maneras en las que nosotros ayudamos a dueños de negocio a elevar su facturación, y así ya se vuelve como valor agregado. El siguiente contacto, un testimonio, hey John, mira, te quería compartir este caso de éxito, que idealmente si tienes la información de la industria de John, que es de tu industria, aquí te cuento cómo fue que le ayudamos. Luego otro puede ser una frase puntual que escuchamos de ese cliente. Entonces a veces los clientes dicen, siento que tengo un cohete que puedo llevar a la luna, pero no sé cómo manejarlo. Y quizás muchos se sienten así, saben que tienen un diamante en bruto, verdad, un negocio con muchísimo potencial, pero por miedo a postear en redes, por no saber contratar, por no poder manejar equipos porque el marketing no lo están haciendo bien en las campañas, porque su equipo no está entrenado en ventas, no tienen procesos documentados, trabajan mucho tiempo y están saturados y les está afectando la vida personal. Entonces eso los viene limitando. Entonces ahí es donde uno tiene que introspectar y darse cuenta, dedicarle mucho tiempo a la actividad mejor pagada que nosotros decimos es pensar. Y hoy en día pensar con IA porque la IA potencia tu pensamiento para dedicarle el tiempo a ver cuál es ese cuello de botella, qué necesito hacer y cómo lo logro escalar. Así que gracias ahí, John. ¿Tenía algún otro mensaje que haya visto tal vez en el Q&A, Q&A, o en el chat?

Sí, acabo de ver uno que dice, ¿cómo esta aplicación me puede ayudar si soy peluquero y trabajo a domicilio? Recuerda, todo lo que van a ver dentro de la aplicación, bueno, a través de la aplicación pueden obtener ideas y todos los consejos desde la perspectiva de Margarita. Entonces, lo que le puede dar la aplicación es toda esta visión de cómo hacer ese estudio de mercado que pueden tener para hacer, para ofrecer todos los productos o servicios, ya sea desde la parte de ventas, desde la parte de marketing, en esa área específica. Como lo haces a domicilio, debes tener como un rango específico. Entonces, lo que le podrías pedir a la IA es eso. Darle como cuál es tu ubicación, qué quieres hacer, y que te dé estrategias para hacerlo. La recomendación, siempre que hagan, pidan esas estrategias, también pidan que les dé tips diarios, o sea, que les digan o que les pongan tareas diarias que le ayudan a escalar el negocio. Entonces lo que va a hacer la aplicación es que cada día les va a ir generando una tarea que les va a ayudar a subir un poco más en esa escala, entonces hasta que al final lleguen a su meta.

Buenísimo, gracias, John. Aquí estoy viendo los comentarios, a ver. Muchas gracias. Gracias, Majo, por estar contestando los chats también. Aquí voy viendo cómo esto, cómo puedo automatizar mi WhatsApp. Dayani pregunta, John, ahí hoy en día hay muchas IA que te permiten hacer una conexión con WhatsApp y con tus redes sociales, y eso es una muy buena manera la verdad de tener esa velocidad de respuesta. Que nosotros lo tenemos como para calificar, setear, contestar preguntas frecuentes, transferir a soporte cuando sea necesario, revisar los accesos. Entonces, además de eso, John, ¿cómo sería el proceso para automatizar su WhatsApp?

Sí, yo en este caso recomendaría utilizar ManyChat. Pues no es que trabajen con nosotros ni que nos paguen, sino que nos ha parecido una buena herramienta para este tipo de automatizaciones. Podemos utilizar herramientas como ManyChat, Pueden utilizar herramientas como Átomo, que son herramientas que nos ayudan a generar una gestión automática de los mensajes. Como lo dice Andrés, van a tener un asistente 24/7 atendiendo el WhatsApp. Nosotros no sabemos realmente en qué momento un cliente nos va a escribir. Puede ser una persona que literalmente tenga insomnio y que sea a las 2 de la mañana buscando algo y le haya gustado nuestro producto o servicio. Y lo ideal sería que tuviéramos un agente respondiendo todas esas preguntas, todas las inquietudes que él tenga. Entonces siempre pensar en eso, o sea, utilizar ManyChat, pueden utilizar Átomo y hay otras herramientas que les ayudan también para eso.

Perfecto, gracias, gracias John. Vamos a hacer una rifa, John, si quieres ir viendo, sacando la información de los clientes que tenemos acá. Y justo antes de eso, antes de entrar a la rifa, voy a hacer un recap de, a ver, aquí tenemos Para los que están viendo, Donald, aquí esto lo comparto, comparto pantalla, ¿no? Los que son VIP que siguen acá en la sesión con nosotros, le vamos a mantener los megabonos, verdad, por ser VIP y tener aquí, estar aquí con nosotros para las preguntas y respuestas. Y vamos a tener también la rifa, vamos a tener también la rifa con John de la sesión de mentoría 1 a 1. Entonces acá tenemos lo que incluye el paquete, verdad, van a tener 12 meses de acceso a Pasos 3 y AI. Vamos a hacer una inducción en vivo grupal donde le vamos a explicar todo sobre la plataforma, las sesiones, asegurarnos que tengan el acceso necesario. Este escáner de escalamiento PAE 1 a 1, que van a ver un consultor estratégico con ustedes, es 1 a 1, 100%, va a ser una sesión donde vamos a analizar cuál es ese cuello de botella que tienen actualmente y qué podemos hacer para elevar su facturación. Entonces van a ser uno a uno con el equipo, van a estar en la comunidad privada en WhatsApp, tienen también los playbooks de éxito empresarial que van a ser 3 playbooks que van a tener acceso inmediato, y estos son los mega bonos, verdad, de acción rápida. Tienen 4 sesiones, una a la semana, de preguntas y respuestas con mentores de ventas, marketing e IA En estas sesiones lo que hacemos es que ustedes llenan un formulario previo y así nosotros agarramos todas las preguntas del formulario, las pasamos por IA para encontrar cuáles son esos patrones que más se repiten, y los mentores ya llegan preparados para aportarles mucho valor sobre esos temas específicos. Tenemos la sesión de Matemática Millonaria con Margarita, Claridad y Matemática Financiera, verdad, para Matemática Millonaria, para definir en qué se tienen que enfocar y cuánto es lo que tienen que hacer, cuánto tienen que estar vendiendo al mes, a la semana, al día. Y es un ejercicio súper ganador. Tienen también el curso de Riqueza 360, Wealth 360, que se grabó con Margarita Bryan y Cristina Tracy, verdad, para transformar su mentalidad, agarrar más confianza, desarrollar herramientas clave. Y ya aquí pueden hacer clic en el link, verdad, tenemos el QR también, pero pueden irse ahí a punto a paso al o escribirnos al grupo, al número de WhatsApp. Sé que varios nos han escrito, no se preocupen si no escribieron durante este live, igual les vamos a mantener esos bonos porque sé que el equipo está bastante saturado, así que no se preocupen ahí. Y bueno, cualquier duda que tengan les ayudamos en el chat.

John, si quieres continuar con la lista, ya voy a compartirles y ya les hago el sorteo. Entonces, bueno, para que vean, en este momento vamos a hacer el sorteo y lo vamos a hacer con Claude. Vamos a hacer que Claude actúe como Una máquina de hacer sorteos en Colombia. Y quiero, quiero como una tómbola.

Para que sepan, esta es una rifa de una sesión uno a uno adicional que va a ser con un mentor de IA de Paso al Éxito donde nosotros nosotros les vamos a ayudar a aclarar cualquier duda puntual que tengan sobre IA, más que por la plataforma que de paso utilice AI específica de ustedes. Usted dice, hey, este es mi mayor limitante con la IA, esto es lo que quiero lograr con la IA. Entonces nosotros vamos a llegar ya preparados a la reunión, uno de nuestros mentores de IA con el paso a paso, y en esa sesión de una hora ayudarles lo más posible a crear ese agente que necesitan, a crear ese proceso con IA para poder analizar información de sus clientes, para hacer una conexión de la IA de preferencia con su correo, para tener un agente que les contesta todos los correos, les deja los borradores, es su asistente, si quieren usar IA para contratar, para encontrar nuevos prospectos, así que esta sesión va a ser brutal. Listo, John.

Listo, ya tenemos un ganador, por favor si esta persona está. Listo, ya me dicen que no está, entonces voy a decir que me Dé otra vez, déjame otro ganador. Va a volver a hacer el sorteo y en este momento es Verónica Carrillo. Pero estás acá, en este momento la estamos buscando. Me confirman, me dice María José que no está. Vamos a decirle que nos dé otro.

Importante que pongan su nombre en el Zoom para que sepamos que están. Sandy, sí, sí, sí está Sandra. Sandra Zarate, felicidades, Sandra, ganadora de la sesión 1 a 1. Sí. Gracias, John.

Vale, perfecto, perfecto.

Felicidades, Sandra. Ahí te vamos a estar contactando para agendar esa sesión y que te podamos dar esa asesoría, verdad, para encontrarlo, para ayudarte con el tema de IA. Así que muchas gracias. No sé si tienen alguna pregunta antes de cerrar relacionada con cualquier tema de negocio, con Pathos Tracy AI. Y aquí estamos a la orden para lo que necesiten. Estamos John y yo. Ya revisando, nos pasamos ahorita de la hora extra adicional, pero cualquier duda que haya quedado pendiente, con todo gusto. Ya de cómo sabremos trabajar con la IA, perfecto. Pues en Pasos Tracy, en el paquete Pasos Tracy AI, en las preguntas, pregúntale al mentor, vamos a hablarle sobre específicamente eso, cómo usaría con Pasos Tracy AI y también con otras herramientas más avanzadas para lograr agentes en particular de lo que ustedes quieran, como un GPT Codex, por ejemplo, o Nano Banana, pongamos, para hacer imágenes. Eso lo vamos a poder ver en la página. Veo, Sanma, yo estoy intentando pagar pero no me ha dejado. Nos pueden escribir por WhatsApp, aquí les doy el número de WhatsApp para que nos escriban y ahí el equipo de soporte les puede ayudar. Es +1 305-713-9269. Para los que están en redes, +1 305-713. Para los que están aquí en el Zoom, 9269. ¿Hasta qué hora vamos a tener para pagar? Pues los bonos Sanma son hasta ahorita, esos 3 megabonos ahí lo vamos a tener. Pero igual, si nos escriben al WhatsApp, el equipo lo va a atender. Y como estamos bastante saturados también ahorita con todo lo del webinar No se preocupen, que con tal que nos hayan escrito mantenemos la conversación y les mantenemos los bonos. Virginia, también aquí si pueden escribirnos por el número de WhatsApp. La grabación, Dianela, a los VIP vamos a tenerlo en la plataforma, o sea, la misma plataforma donde van a tener el curso de Riqueza 360, que es nuestra plataforma de pasos al éxito, donde van a tener los recursos de los playbooks y toda la información adicional. En esa plataforma van a poder encontrar también el acceso a la grabación y a todo lo demás que incluye. Aquí dice, yo deseo tener mi propia app para rentar mis propiedades propias. Perfecto, se puede, se puede. Si lo crees, lo creas, verdad, como dice el libro de Brian Tracy. Y hoy en día crear una aplicación se está volviendo más fácil que nunca. Yo sé que John nos ha ayudado creando muchas aplicaciones ahora con IA que anteriormente hubieran tomado meses, un equipo enorme y decenas de miles de dólares. Y ahora John, verdad que es un crack con todo lo que tiene que ver con IA, nos ha creado un montón de aplicaciones para ser más eficientes. Perfecto, aquí voy viendo alguna otra pregunta. John, no sé si viste alguna otra pregunta relacionada a IA que haya quedado pendiente.

Con respecto a ella no he visto más preguntas.

Perfecto, perfecto. Bueno, cualquier cosa que necesiten nos pueden escribir ahí al +1 305-713-9269, y para el link de paquete Pasos 3IA es ia.pasosalexito.com. Estamos a la orden, y como dijo Margarita, al final uno tiene que derramar su bolsillo en su mente para que su mente llene sus bolsillos. Pasos Tracy AI nos ha tomado mucho trabajo, mucho tiempo. Tiene 40 años de Brian Tracy de propiedad intelectual, 30 años de Margarita, de toda la información de sus cursos, y lo pueden tener como un asistente, verdad, como un compañero virtual, verdad, para hacer las preguntas que necesiten. Así que estamos a la orden, muchas gracias. A ver, una pregunta más, aquí estoy viendo Estoy empezando con mi negocio de agente de seguros de vida, ¿cómo preparar mi página? Mónica, John, si quieres explicarle cómo pueden hacer una página web brevemente con IA, que yo sé que no ha hecho miles ya a este punto.

Claro, en este momento la inteligencia artificial está tan avanzada que literalmente pues casi que cualquier herramienta te la puede ayudar a hacer. Es muy importante que hagan su sitio web igual que se que se apoyen también de un profesional que les diga cómo publicar el sitio web, porque en este caso, en este punto, es algo más complejo que solo crearla. Pero sí la pueden hacer. ¿Cuál es la gran ventaja que tiene en este momento? Si ya no necesitan demorarse meses creando un sitio web, literalmente puede estar hecho en días. Entonces, muy bueno, ustedes pueden pasar un diseño que tengan o una referencia de un sitio web que tengan, se la entregan a una IA y les dice que les dé un sitio web, y ya le explican ustedes, le suben sus recursos, su logo, y se las va a entregar. Y luego con un profesional, que sí sería algo más especializado, se las ayuda a subir a un dominio y todo para que toda la gente, las personas lo vean. Pero perfectamente la pueden crear con inteligencia artificial.

Perfecto, gracias John. Bueno, aquí una última pregunta que estoy viendo: ¿funciona para mi emprendimiento con Gano Excel? No entendí ahí la pregunta, pero sí, Pasos Tracy AI funciona para cualquier tipo de negocio. Si son dueños de negocios si están empezando, si quieren emprender, si simplemente quieren motivación, metas, productividad. O sea, son dos mentes maestras con todo su conocimiento ahí. Entonces esperamos verlos en el escáner de escalamiento 1 a 1, en la inducción grupal. Aprovechen, verdad, que todavía tenemos los bonos andando para los que están aquí en esta llamada. Así que aquí estamos a la orden para lo que necesiten. Muchas gracias, nos estamos viendo en las próximas sesiones. Espero que disfruten mucho Pasos Tracy AI. Ya les van a llegar todos los accesos, no se preocupen, les va a llegar por correo el paso a paso, les vamos a enviar una guía, va a haber un grupo de WhatsApp. Así que todos los que ya compraron, que son muchos, ya solo ténganos un poquito de paciencia y le van a estar llegando todos los accesos. Así que muchísimas gracias, gracias por estar acá, un gusto tenerlos, gracias por ser parte de la comunidad de Pasos al Éxito. Y nuestra misión es ayudar a los emprendedores del mundo a vivir una vida fantástica y abundante emocional y financieramente. Así que Es un gusto realmente poder cumplir nuestra misión con ustedes, así que muchas gracias y nos vemos.