Juan Carlos Sanchez BalzaMotivational Speaker

Una negociación saludable no es una batalla, es una alianza 🤝

6 Aug 2025 · 1 min

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In this concise advisory segment, the speaker emphasizes a win‑win (ganar‑ganar) approach as the only acceptable basis for any agreement. He explains that a partnership ceases to be win‑win when a collaborator repeatedly fails to improve despite feedback, and at that point the relationship must be re‑evaluated with clear expectations: the company provides commissions, insurance, and payment, while the collaborator must deliver the required performance. Before proposing a business deal, the negotiator should first know what they aim to gain, but also thoroughly study what the other party will gain from the arrangement. This insight, practiced by top negotiators, leads to the best outcomes. The core mantra repeated throughout is “ganar, ganar, o no hay trato” (win‑win, or no deal).

Chapters

Ganar, ganar o no hay trato. Cada vez que tú hagas un acuerdo con una persona, asegúrate que sea un acuerdo ganar, ganar. Si tú tienes un colaborador que ya le has dicho varias veces que mejoren algo y no lo hace, pues ya no es una relación ganar, ganar. Le tienes que explicar: nosotros te damos tus comisiones, tu seguro, tu pago, tú debes dar este rendimiento a la empresa. Cuando vayas a proponerle a alguien un negocio, tú ya sabes lo que quieres sacar del negocio, pero estudia muy bien todo lo que gana la otra persona. Haciendo negocios contigo. Los mejores negociadores del mundo saben esto y obtienen los mejores resultados. Ganar, ganar, o no hay trato.