A motivational talk about taking emotional control instead of being pulled by external events. The speaker argues that poor sales results come from inaction, not circumstances: you need to prospect more, master social media, and learn to close deals. Control and responsibility are what transform your business.
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Salió algo en las noticias que no te gustaba, entraste en pánico. Un vecino te insultó, te dañó el día. Entonces uno se vuelve una marioneta emocional de las cosas externas, y vivir así es muy difícil. No importa lo que pase afuera, yo estoy en control de mis emociones. Listo, yo soy el capitán de este barco. Oiga usted, ¿por qué no está vendiendo? Es que la cosa está muy dura, es que el vecino, es que la suegra. No puedes cambiar nada de eso. Pero cuando yo digo yo no estoy vendiendo porque yo no estoy prospectando, porque yo no estoy en redes, porque yo no sé de cerrar, eso es una excelente noticia porque eso yo sí lo puedo cambiar. Yo puedo aprender a cerrar ventas, claro. Yo puedo aprender a manejar las redes sociales y el mundo digital, por supuesto. Yo puedo prospectar más, en vez de hablarle a una persona al día, hablarle a 20, por supuesto. Entonces yo empiezo a ser exitoso el día que diga: este es mi negocio, esta es mi vida, este es mi trabajo y yo soy responsable.