Backstage | Em sua carreira, você é peça do jogo dos outros, ou jogador do próprio jogo?

Boa noite. Boa noite, André. Tudo jóia? Boa noite, pessoal. Tudo bem?

Sejam bem-vindos.

Tudo jóia por aqui, graças a Deus. Sejam bem-vindos à primeira edição do Backstage da Academia de Planejadores. A gente está fazendo aqui uma experiência, né, André? A gente não tem nenhum receio, nenhum medo de tentar coisas novas, então essa é a primeira vez que a gente está fazendo o backstage. A dinâmica vai ser muito direto ao ponto. sempre duas semanas depois da realização de cada uma das Open Classes da Academia de Planejadores, a gente vai realizar um backstage para poder aprofundar e entrar de uma maneira um pouco mais específica em dúvidas específicas enviadas pelos participantes a respeito do conteúdo que foi abordado na Open Class anterior. A gente tem alguns participantes já programados aqui para participarem hoje, E, por enquanto, aqui já no nosso backstage, a gente tem o primeiro participante de hoje, que vai ser a Juliana Martínez. Eu vou convidá-la aqui ao nosso estúdio, então. A gente vai adicionar a Ju. Boa noite, Ju. Tudo bem? Eu acho que o seu microfone está desligado, Ju.

Falha minha.

Boa noite. Como vai? Bem-vinda.

Boa noite. Obrigada.

Tudo jóia, Ju. Seja bem-vinda. Obrigado pela participação.

Obrigada.

Vamos lá, agora o estúdio é completamente de vocês. Eu vou sair de cena por enquanto, tá? E à medida que os novos participantes forem entrando, eu vou chamando eles para entrarem aqui no estúdio com a gente. Então, divirta-se aí, Ju.

Obrigada.

Eu deixo te dar as boas-vindas, o boa-noite. Boa-noite a você também, a todo mundo que está assistindo a gente, seja ao vivo, seja na hora que você estiver, no dia que você estiver. Então, não sei se é bom dia, boa tarde, boa noite. O que importa é que eu creio, eu realmente creio que esse conteúdo esteja chegando no momento adequado para você, para a sua vida, para a sua carreira. A ideia aqui, e eu agora me direciono a você, Ju, é perguntas sem censura, tá?

Ótimo.

Se tiver verba alguma, o que tiver no teu coração, o que tiver eventualmente gerando algum tipo de inquietação, dúvidas, desafios, coloque aqui. E eu também me comprometo. em responder na mesma medida, com profundidade, com abrangência, mas de maneira também diretiva. Então eu te faço a palavra para a primeira pergunta histórica do nosso mestre.

Eu vou inaugurar. Obrigada, André, pela oportunidade de poder falar e até tirar dúvidas. E a minha dúvida, ela é realmente do fundo do meu coração, ela é muito real. Eu queria saber como que você e os planejadores têm feito uma primeira captação do público ou chamando a atenção do público. Então, quais ferramentas, quais métodos que vocês usam para o público começar a se interessar pela ideia do planejamento ou daquilo que você tem para falar e oferecer?

Bom, Ju, primeiro, essa é uma excelente pergunta.

Muitas vezes a gente comenta bastante sobre como melhorar a carteira de clientes, ou como precificar de uma maneira mais adequada, ou então, partindo do pressuposto de que eu já tenho alguma atividade, a pregressa com os serviços financeiros, eu agora posso oferecer alguma coisa renovada.

E quando eu tô começando, e quando eu venho de uma outra atividade, ou então quando eu não tenho nenhum tipo de background, como é que eu dou esses meus primeiros passos? Eu acho que aqui o mais importante é a gente entender que Não existe uma bala de prata, não existe algo espetacular que você possa fazer, mas existe sim uma das fundamentais características para qualquer equação cujo resultado seja sucesso, que é diligência. diligência. E por diligência eu faço aqui uma conjugação de uma atuação com persistência e com um bom caráter. E deixa eu decodificar, dissecar um pouco dessa minha resposta, que tanto quanto filosófica. Bom, primeiro, a persistência, na direção de espalhar a mensagem do que você faz. A primeira decisão que você tem que tomar é na direção de ser planejador e não de estar planejadora. As pessoas precisam te perceber como sendo isso, isso é algo que você faz. Eu não estou aqui indo na direção de te convidar a criar uma identidade a partir do que você faz. Eu acho que isso é um equívoco. Mas eu estou te convidando, nessa decolagem da sua carreira, em ter uma saudável obstinação em ser e não apenas estar. Então você vai ter que começar a compartilhar com as pessoas que você conhece. E aqui, Ju, a gente não pode ter medo, a gente não pode ter vergonha. Eu me recordo de uma frase que diz mais ou menos assim, muitas vezes, a vergonha é o manto do orgulho. a gente não pode ter vergonha de que seja falar com os nossos irmãos, com os nossos primos, com os nossos amigos. Faz, sim, sentido montar uma primeira lista de todas as pessoas que você pode conhecer. E eu começaria abordando aquelas pessoas que você tem a coragem o suficiente, anota isso que eu tô te dizendo, a coragem o suficiente pra ser vulnerável. Vulnerável. na direção de eu tô começando, é uma atividade nova, posso compartilhar algumas coisas com você, vamos bater um papo sobre isso. É lógico, você tem que ter do lado de cá todo um processo comercial, um script comercial bem feito, mas o script aqui não é pra te engessar, é só pra servir como uma trilha que você tem pra seguir e não um trilho a partir do qual você não possa sair. Converse com gente, seja vulnerável, faça uma lista. Mas André, eu acho que aquela pessoa jamais me contrataria. Esqueça tudo isso. Apesar disso poder emergir, de uma real sensibilidade que você tenha acerca de alguém, isso também não deixa de ser um julgamento. E se há uma coisa que vai te afastar de ter uma decolagem nessa carreira, é atuar com um olhar de juiz sobre as pessoas, ao invés de praticar um olhar de aprendiz sobre qualquer pessoa e qualquer situação. Conversa com gente, faça uma lista, seja vulnerável. Além disso, só que isso que eu vou falar agora tem que vir de forma secundária a isso que eu falei. Atividade como planejador financeiro é uma atividade pautada no relacionamento, na conexão com pessoas. Ah, André, eu poderia escrever artigos? Claro que pode. Eu poderia me desenvolver no Instagram? Claro que pode também. Talvez seja de uma maneira legal, das pessoas saberem que. Mas tudo que você faz, seja no artigo, seja na rede social, eu te aconselho a direcionar toda e qualquer comunicação pra venha bater um papo comigo. Venha ter uma conversa um a um, sincrona comigo. A gente sabe que todo texto fora de um contexto, isso é por isso a rede social, serve para um pretexto. Sempre na direção de venha bater um papo comigo. Além disso, você pode também conhecer algumas pessoas que podem atuar como catalisadoras de um contato com um grupo maior de pessoas. Talvez você tenha algum médico conhecido, algum dentista conhecido, um terapeuta que poderia te levar pra conversar com esses grupos. Nada de palestra num primeiro momento, aqui eu tô falando baby steps, tá? Mas talvez, que tal a gente reunir dois ou três pra uma conversa, eu pago o café. Você pode até um café na sua cidade, fazer uma parceria com a cafeteria, dizendo, olha, eu vou trazer uma turma aqui, eu tô bancando o café pra todo mundo, e começa a desenvolver um bom papo. crie ou recrie, melhor dizendo, talvez resgate um senso de comunidade de pequenos grupos que talvez logo ali no contexto da pandemia, março de 2020, a gente tenha perdido um pouquinho. Mas, na medida que a gente vai superando esse desafio, eu creio que a gente possa resgatar um pouco esse senso de pequenos grupos, de pequenas conversas, de... um pouco mais de intimidade, de conversas que podem te posicionar nessa comunidade como uma planejadora. Então, resumindo, tem que conversar com gente, não existe uma bala de prata, uma ultra mega técnica, não pode ter vergonha, não pode ter orgulho, essas coisas andam muito pareadas.

Pense nas pessoas que você pode ser vulnerável e conversar, e ter a coragem pra conversar na direção de que você tá começando. E sim, faça uso da criação de alguns conteúdos, de algum uso de rede social. Se você estiver numa empresa, ou no contexto de uma empresa, nada impede você, talvez, de ir numa rede social e falar assim, hey, turma, nas próximas quatro semanas, eu convidei quatro colegas mais experientes da empresa que eu faço parte, para que vocês, minha audiência, que pode ser de 10, 15, 20 pessoas, não importa, conheçam um pouco mais sobre o trabalho de um planejador. E aí você marca com essa pessoa, bate o papo de cerca de 40 minutos, 1 hora, explorando a história daquela pessoa e vocês vão compartilhando. Muitas vezes, Ju e pessoal, uma maneira adequada pra gente ser percebido como um especialista é caminhar ao lado de especialistas. Isso sim eu creio que seja um uso positivo de uma rede social. Mas é isso que eu te colocaria pra começar. E você também pensar o seguinte, eu preciso pra começar ter 10, 15, 20 famílias? Não. Talvez você precise da primeira. da primeira, que claramente vai ser uma família que também vai, de alguma maneira, depositar uma boa dose de confiança, e até uma boa dose de vamos ver no que isso vai dar em você, e depois, servindo essa família com todo cuidado, com toda competência, com o caráter necessário, essa família, sim, pode te apresentar para outras pessoas, e depois você tem uma segunda, uma quarta, uma sexta, uma oitava família, E aí você pelo menos já tirou o pezinho do chão. Começou a decolar nessa carreira. Muita persistência. Muita persistência. E algumas dessas técnicas acho que podem te ajudar bastante. OK?

Sensacional. Obrigada, André. E acho que faz todo sentido. E o que eu levo, o principal aqui, que acho que foi o que pegou, é me despir do julgamento.

É, faz todo sentido.

Isso é importante, tem que ter... E lembre-se, o que você está comunicando para as pessoas é bom. Pode ser que elas não queiram, pode ser que elas se sintam até constrangidas, pode ser até que elas queiram mais, porque eu conheço a Juliana, talvez não, mas isso é normal. Mesmo assim, essas pessoas depois podem compartilhar.