CASE STUDY: How Harvey scaled from $15k to $75k/month in The Ad Men Mastermind

Was mache ich hier? Ich habe dir gerade eine Unmenge Geld dafür gezahlt, dass du mich Coach st und ich sage dir, was ich tun möchte. Das hat mich die letzten 18 Monate irgendwie aufgehalten.

Ja, weil ich wirklich helfen möchte. Und deshalb ist es für mich immer interessant, wenn ich von meinen Klienten ein wenig Widerstand erfahre. Denn dann denken sie, okay Mann, wenn du es ausprobieren möchtest, kannst du es versuchen. Aber ich sage dir, das ist der beste Weg. Aber vor allem dein Mastermind ist sehr interaktiv und du siehst, wie die Leute Dinge einrichten, sie auf dem Bildschirm anzeigen und in Echtzeit Dinge tun. Überzeugungen werden in deinem Gehirn viel besser verankert, wenn du mit Menschen persönlich zusammen bist. Die Energie, die Inspiration. Ich denke, das ist eine wirklich große Berufung für mich, in diesem Umfeld zu sein. Harvey, wie geht's man? Ja, mir geht's gut. Und dir? Ich bin der Hammer. Danke, dass du das machst. Das ist einer meiner ersten offiziellen, inoffiziellen Podcasts. OK, cool.

Ich fühle mich sehr geehrt, der Erste zu sein.

Ja, ich wollte, dass du der Erste bist. Nicht nur, weil du du einer der aufrichtigsten Menschen bist, die ich je getroffen habe, sondern auch wegen der Geschichte, die uns verbindet, seit du dem Mastermind beigetreten bist. Ich wollte dich dabeihaben, weil wir ein richtig gutes Gespräch über Immobilien und deine Arbeit hatten. Und ja, wir haben gerade unser Admin Mastermind hier in Miami abgeschlossen. Für diejenigen unter euch, die zuschauen, wir haben gerade unser Admin Mastermind hier in Miami abgeschlossen. Leute sind aus der ganzen Welt angereist, darunter auch Harvard aus Großbritannien. Und ich wollte einfach mal etwas anderes machen. Ich wollte ein paar Leute interviewen, die wie du beim Mastermind dabei sind und einfach ein ehrliches Gespräch führen und sehen, wohin uns das Gespräch führt. Aber warum stellst du dich nicht kurz vor, was du machst und wie du überhaupt von mir und dem Mastermind allgemeinen erfahren hast? Ja, also ich bin Harvey. Ich bezeichne mich selbst als externen Immobilieninvestor, da ich im Grunde genommen in der Nähe von London ansässig bin und im Nordosten Großbritanniens investiere. Das mache ich seit 2009. Seitdem bin ich jedoch auch als Berater tätig. Wir haben eine Art Hybridmodell, das aus der Zusammenarbeit mit Ihnen entstanden ist. Wir richten Marketing für Geschäftsabschlüsse ein. In Amerika nennt man das Großhandel. Ja, Sie finden also Immobilien für Leute, berechnen Ihnen eine Gebühr und erhalten eine Provision, wenn Sie sie für Sie finden. Wir richten also auch ein Marketing für Sie ein. Außerdem richten wir Ihre Marketingkampagnen auf hohem NI ein und stellen Ihnen auch Investoren vor, was für Anfänger bei der Investorensuche sehr wichtig ist. Nutzen Sie also meine Erfolgsbilanz, um Ihre Investoren zu finden. Ja, ich investiere seit 2009 wie sind sie dazu gekommen? Was hat Sie überhaupt dazu gebracht, mit Immobilieninvestitionen anzufangen? Ich weiß es nicht. Das ist eine wirklich gute Frage. Alle haben mich die ganze Zeit gefragt. Mein Großvater sagte immer zu Geld liegt in Gebäuden. Okay, das hat mich schon immer interessiert. Als es noch kein Internet gab, musste ich zur Zeitung gehen und in den mittleren Seiten nachsehen. Ja, das Interesse war schon von klein auf da. Und um auf deine Frage zurückzukommen, wie ich dich finde, ich habe dich über eine kalte Anzeige gefunden. Alles klar. Du hast mich mit sehr kaltem Traffic angesprochen. Ich kannte deine Inhalte noch nicht. Du hattest mich noch nicht in dein Ökosystem hineingezogen, aber du hast mich einfach angesprochen. Ich bin über die Anzeige auf dich aufmerksam geworden. Ich habe gesehen, dass du zwischendurch eine Live Präsentation gehalten hast. Alles klar. Das alles ergab für mich absolut Sinn. Ich Wie heißt das nochmal? Produktbewusst Wie eine Lösung? Wie heißt das Wort?

Problembewusst? Problembewusst. Ich wusste, dass ich alles organisch auf den neuesten Stand bringen wollte. Ich wusste, dass ich mich mit Werbung beschäftigen wollte.

Ich habe ein paar billige Kurse für 500 Dollar gekauft, was gut war, aber keine Verantwortung. Alles klar.

Nein, ich hatte immer etwas Angst vor Werbung. Doch innerhalb weniger Monate erreichten wir aufmerksam.

Geworden das nächste Level. Also ja. Ja, Deine Geschichte war auch interessant, denn du kamst aus einer Erkältung, wie du gerade sagtest. Und als wir dann telefoniert, hattest du damals ein etwas anderes Geschäftsmodell. Es war eher ein Angebot im mittleren Preissegment und dann haben wir es auf hochpreisige Produkte umgestellt und das hat wirklich alles auf das nächste Level gebracht. Ja, absolut. Eines der wichtigsten Dinge und eine der wichtigsten Erkenntnisse, für die ich dir Anerkennung zollen kann, ist, dass es meistens eine Frage des Selbstvertrauens ist. Ich wollte eigentlich das hochpreisige Angebot machen, aber ich hatte einfach nicht das Selbstvertrauen dazu. Ich hatte diese ganzen einschränkenden Überzeugungen, wer es kaufen würde und wer nicht. Ich möchte dir nur sagen, wie sich das für mich geändert hat. Erstens hast du mich sehr gut geguckt. Nico 8 Du hast mich nicht dazu gedrängt, sondern mit ziemlicher Überzeugung Oh Mann, so etwas würdest du nicht tun.

Zweitens warst du so begeistert davon. Du hast dir das Angebot angesehen und gedacht, wir haben schon mit jemand anderem zusammengearbeitet, der ein ähnliches Angebot hatte. Und dann hast du Mann, das wird der Hammer.

Das hat mir Selbstvertrauen gegeben. Ich erinnere mich, dass ich auch weggegangen bin und gedacht habe, denn damals war ich etwas zurückhaltend. Ich erinnere mich, dass ich nach dem Gespräch mit dir Was mache ich hier?

Ich habe dir gerade eine Unmenge Geld dafür gezahlt, dass du mich gekoacht hast. Ich sage dir, was ich tun möchte. Du hast mich die letzten 18 Monate auf Trab.

Ich erinnere mich, dass ich zu dir zurückgekommen bin und gesagt Hör zu, Brian, ich bin ein offenes Buch. Ich mache einfach, was du mir sagst, und wenn es nicht funktioniert, dann beurteile ich es. Aber im Moment dachte Lass es uns einfach tun. Ja, das ist auch interessant, denn ich persönlich versuche immer, mich davor zu scheuen, Leute zu drängen nach dem Hey, das ist doch blöd. Du solltest das tun, wenn du mir nicht zuhörst, denn ich möchte wirklich helfen. Und deshalb ist es für mich immer interessant, wenn ich von meinen Klienten ein wenig Gegenwind bekomme. Denn dann sagen okay, Leute, wenn du es ausprobieren willst, kannst du es versuchen. Aber ich sage dir einfach das ist der beste Weg. Deine genauen Worte waren damals Das gefällt mir. Okay. Und sei bereit, dich anzupassen. Ja, ich sagte Sei bereit, dich anzupassen, denn wenn es nicht funktioniert, müssen wir wahrscheinlich sowieso zu diesem Schritt übergehen. Aber es ist interessant, denn das, was du gesagt hast, ist so wahr. Deshalb investiere ich auch weiterhin in Masterminds. Denn als ich zum ersten Mal an meinem ersten Mastermind teilnahm, sagte mein Business Hey, du musst all das Zeug, das du tust, streichen und dich einfach auf diese neue Sache konzentrieren. Und ich dachte mir, das will ich nicht. Ich dachte nur, dem hab ich doch nen Haufen Geld gegeben. Ja, es wird wäre dumm, wenn ich nicht auf ihn hören würde. Ja, und dann riet er mir tatsächlich voll auf YouTube Werbung zu setzen und das als Agentur für Kunden im Mastermind zu tun. Und das führte dazu, dass ich UT Com gründete und deswegen sind wir heute hier. Wenn ich nicht auf ihn gehört hätte, wie viel Geld hätte mich das gekostet? Wie viel Zeit hätte ich verloren, nicht wahr? Und nicht gespart. Also zurück zu deiner Geschichte. Ich glaube, es gibt eine Sache, über die du und ich immer sehr fachsimpeln auf eine gute Art und Weise. Wir sprechen darüber und zwar über die Macht von innerson Masterminds. Das ist so lustig, Mann. Ja, du bist über eine kalte Anzeige gekommen, aber bei jedem einzelnen Mastermind, das wir hatten, hast du mich immer mit einem zufälligen Geschenk überrascht. Zum Beispiel vor kurzem meine Tochter, die vor einem Monat geboren wurde und sieben Tage alt ist. Ich könnte dir nicht dankbarer sein, denn es ist so, als ob ich und wir alle in der Lage wären, Kunden zu gewinnen, die wirklich mit uns übereinstimmen und unsere Werte teilen. Ich glaube aus diesem Grund wirklich an die Macht des Masterminds. Was dich betrifft, so hast du ja mit dem Hybrid Angebot angefangen und jetzt sind wir beim Mastermind. Aber warum kommst du immer wieder zum Mastermind zurück? Ja, ich denke, es ist eine Verbindung. Ich denke, das ist ein Klischee, das viele Leute hören, aber es ist eine ziemlich einsame Reise im Unternehmertum. Die Inspiration, die man aus diesen Räumen holt, liegt daran, dass man zu den meisten Themen entweder Inhalte angesehen oder gesehen hat. Aber besonders in deinem Mastermind ist es sehr interaktiv und du kannst sehen, wie Leute Dinge einrichten, Dinge auf dem Bildschirm darstellen und in Echtzeit tun. Das baut Überzeugungen in deinem Gehirn viel besser auf, wenn du persönlich mit Menschen zusammen bist. Die Energie, die Inspiration. Ich denke, das ist eine wirklich große Berufung für mich, einfach in dieser Umgebung zu sein und die Leute offen mit ihren Herausforderungen zu besprechen. Denn wenn du auf Instagram oder YouTube schaust, sieht es so aus, als hätten andere Leute und deine Konkurrenten ein tolles Unternehmen, das sich einfach nur auf einem Aufwärtskurs zu befinden scheint. Nicht nur ich same as line 1 but included to emphasize options. Man denkt OK, cool, das bin Nicht nur ich. Es gibt Leute vor mir, die die gleichen Denkmuster und Prozesse haben, bis wir natürlich hypnotisiert werden. Das kann auch helfen. Ja, ja, ja. Es ist lustig, weil einem klar wird, dass jeder Mensch ist. Genau. Ja, aber jeder hat auch seine eigenen Fähigkeiten und kann wertvolle Dinge einbringen. Und das ist die Zusammenarbeit, das ist die Gemeinschaft und die Erfahrungen. Man hat einen Grund zu reisen oder ich liebe es, das zu tun, weil es mich aus dem Haus bringt. Ich kann an einen neuen Ort reisen, ich kann Leute zusammenbringen. Das macht Spaß. Ja, das ist definitiv ein großer Vorteil. Und mir gefällt, dass man jedes Mal an einen anderen Ort reist. Man kann also verschiedene Teile der Welt kennenlernen. Es sind geschäftliche Ausgaben. Ja, das macht sehr, sehr viel Spaß. Wo sollen wir als nächstes hinreisen, Harvey? Wo würdest du gerne hinreisen? Die Verwaltung und ich schlagen immer ein paar verrückte Orte auf der Welt vor. Du kennst mich ja, ich möchte immer überall hin. Südamerika gefällt mir. Das ist Ort, den ich noch nicht kenne, aber gerne erkunden würde. Ja, Brasilien wäre schön, denke ich. Ja, Brasilien Admin in den Faveyas. Ja, das wäre lustig. Ja. Wenn sich jemand für Immobilien interessiert, wie sollte er sich dann an dich wenden? Wäre es Instagram, wäre es YouTube?

Instagram würde wahrscheinlich schnell antworten, aber ja, sowohl YouTube als auch Instagram.

Und ist das nur für Großbritannien oder können das auch Leute aus den USA machen? Es gibt einige Überschneidungen beim Marketing. Ich bin stolz darauf, dass ich mittlerweile mehr ein Immobilienvermarkter als nur ein Immobilieninvestor. B Wir unterrichten beides, aber mein Programm konzentriert sich mehr auf Marketing, Kundengewinnung und ähnliches, weil man ihnen hilft, die Infrastruktur aufzubauen. Wenn also jemand diese Geschäfte finden möchte, gibt man ihm diese Geschäfte mit diesem Hybrid Angebot. Ja, die Infrastruktur kann natürlich an jedes Land angepasst werden. Die Gesetze der verschiedenen Länder im Hintergrund. Ja, die Vorschriften. Ich kann nicht in jedem Land unterrichten, aber das Marketing beruht auf den gleichen Prinzipien wie die Aufmerksamkeitsgewinnung, die Steuerung von Personen durch die Trichter, die Motivation zum Klicken und der Abschluss von Anrufen. Das ist dasselbe. Denn sie haben mir gerade erzählt, dass jemand, der kürzlich vorbeigekommen ist, eine Immobilie im Wert von fünftausend Dollar sichern konnte. Das war ziemlich ziemlich, ziemlich, ziemlich schnell. Und dann haben Sie auch noch das System, das Sie aufgebaut haben, jahrelang aufgebaut, Aber jetzt haben Sie es mit KI für Ihre Kunden beschleunigt. Ja, absolut.

Wir setzen also wirklich auf KI. KI Automatisierung. KI Automatisierung für Sie.

Eines der Dinge, die ich an diesem Mastermind geliebt habe, waren die Fortschritte bei der KI und zu beobachten, was andere Leute getan haben. Die Geschwindigkeit ist beeindruckend. Unsere Akquisitionen laufen fast nur noch KI automatisiert. Wir haben ein paar Leute im Backend, die für Sie anrufen. Also wie gesagt, diese Marketingmethode, die anzeigen und KI automatisiert verwendet, um die Anrufe zu tätigen und die Leads zu qualifizieren, ist überall anpassbar. Ja, ja. Sie machen Ihnen den Prozess also sehr einfach. Ja. Ja. Und dann haben Sie gesagt, haben Sie auch Leute im Backend, die für Sie anrufen? Nicht für Sie. Nein, für uns selbst. Aber das ist es, was Ihnen die Geschäfte zuspielt. Es macht es einfach. Nein, wir richten die Geschäfte für Sie ein, damit Sie sie selbst abwickeln können. Wir lassen Ihnen etwas Überlauf. Ich mache das hauptsächlich, um weiter zu testen, um im Spiel zu bleiben. Ja, um sicherzustellen, dass Ihr System für Sie auf dem neuesten Stand ist. Und dann kann es auch übersetzen und wir können es weitergeben, aber wir richten es für Sie ein. Ich habe festgestellt, dass ich mir das von Ihnen zum Vorbild nehme. Wenn ich zu Ihnen gekommen wäre, um eine Anzeige zu Hätten Sie Hey, geh hierhin und richte das ein. Und mir einfach ein paar Kurse gegeben. Das ist einfach zu überwältigend. Zu viele Informationen, vor allem, wenn ich gleichzeitig etwas Neues lernen muss. Viele Leute, die zu mir kommen, sind typische Kunden, die nicht so viel Erfahrung mit Immobilien haben. Sie wollen anfangen oder sind nicht wirklich Geschäftsinhaber. Sie arbeiten von neun bis fünf. Da ist es wichtig, dass für Sie ein CRM System eingerichtet wird. Sie haben keine Ahnung davon. Sie versuchen einfach nur, Ihre erste, zweite oder dritte Immobilie zu erwerben. Sie und Ihr Team haben bereits die Infrastruktur aufgebaut, um Ihnen dabei zu helfen. Ja, absolut. Sie können sich also einfach darauf konzentrieren, die Skripte zu lernen und zu versuchen, die Geschäfte abzuschließen. Ist das nicht interessant? Es ist schon lustig, denn vor ein paar Jahren gab es nur den Kurs, die Community und das Coaching. Aber jetzt gibt es Das Hybrid Modell, das Hybrid Angebot ist das, was das Spiel wirklich verändert, weil man es für die Kunden sehr einfach einrichten und dieses Support Element haben kann. Ich habe es also wirklich so modelliert, dass wir mit einem niedrigeren Ticketangebot ankommen. Aber es gab keinen Support, es gab keine Interaktion. Und mir wurde klar, dass ich sogar bei Tener Chichas yeah Face angefangen habe. Er hatte einen Facebook YouTube Kanal und ich habe mir vielleicht ein Viertel der Videos angesehen, weil es erstens billig war, ich hatte keine Aufmerksamkeit. Zweitens war es außerhalb meiner Komfortzone, also wollte ich es nicht wirklich machen. Aber als ich dir dann Dollar bezahlt habe, habe ich es wirklich gemacht. Der größere Unterschied waren jedoch die Dollar. Aber auch jemanden zu haben, der meine Arbeit validieren, mich unterstützen und Fragen stellen konnte. Ich habe schnell gemerkt, dass das in meiner Branche nicht anders ist. Die Leute brauchen heute Unterstützung und Infos. Im Moment bekommen wir Informationen aus allen Richtungen. Unterstützung und Umsetzung. Ja, absolut. Ja, es gibt zwei Aspekte, die den Leuten fehlen. Das ist das Beste am Hybriden, denn du hilfst ihnen bei der Umsetzung, wie hier mit der KI. Und das gilt jetzt umso mehr. Und dann gibt es noch die Unterstützung durch die Community und das Coaching und die Beratung. Ja, ja, 100 Prozent. Sehr schön. Wenn ihr in die Immobilienbranche einsteigen wollt, vor allem in Großbritannien, kann ich Harvey wärmstens empfehlen. Er zählt zu den aufrichtigsten Menschen, die ihr kennen werdet. Er und ich werden den heutigen Abend genießen, wenn wir den dritten Tag des Masterminds hier in Miami ausklingen lassen. Wir werden uns den Kampf zwischen Charles Oliveira und Ilya Tapuril um die Meisterschaft ansehen, denn hier beim Admin Mastermind machen wir gerne etwas und haben nicht nur ein Mastermind, sondern auch tolle Erfahrungen. Also werden er und ich jetzt losziehen, uns ein paar Zigarren schnappen und die UFC anschauen. Wir sehen uns beim nächsten Mal. Prost.