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Como dijiste algo que yo sentía de la misma manera, Amigo, me llevaba bien con los deportistas porque practicaba deportes, pero también era un poco friki porque era adicto a RuneScape, ¿Sabes? Así que. Oye, me encanta RuneScape.

¿Hablas en serio?

Madre mía, amigo.

Somos mejores amigos, hermano. Somos mejores amigos.

Si vas a mi casa, mi hermano estará pescando, ¿Sabes?

Por eso nos llevamos tan bien. ¿No es una locura que ese juego tuviera una economía? Se adelantó a su tiempo. Sí, bueno, cualquier sector puede tener mala reputación, ¿Me entiendes? Pero a veces el sector simplemente tiene mala reputación porque ahora todo el mundo obtiene resultados. Pero no es culpa del programa. Bueno, normalmente es el empresario el que se lleva la información. Amigo. Hab. Bienvenido, hermano. Signo de apertura de interrogación. ¿Estamos grabando?

Sí, sí, sí.

Oh, qué horror. Lo siento mucho. Qué poco profesional por mi parte, hermano. Esta es la forma natural de hacerlo, hombre. Gracias por invitarme, Brian. Por supuesto, hombre. Amigo, quería entrevistarte y hacer un podcast, una conversación informal, porque de hecho, esta es tu primera reunión de expertos. Sí, bueno, ha sido mi primera reunión en mucho tiempo.

Sí.

Punto. ¿Cuál fue la primera a la que fuiste? Vale. Como el taller de adquisición.

Sí.

Pero fue como si no hubiéramos ido a algo así como en dos años o año y medio.

Sí, sí, sí, sí.

Cierto. Fue más como un evento que una reunión de expertos. Entendido.

Sí.

Y una experiencia hasta ahora. Me encanta el hombre. Lo que quería sacar de ello, lo he sacado, así que estoy contento.

Bien.

Sabes, ¿Por qué no te presentas rápidamente y luego cuentas qué haces para la gente que está viendo y que quizá no te conozca todavía? Bueno, me llamo Javi. Soy dueño de una empresa llamada Atma con mi esposa Clarissa. Y ayudamos a que el sector del crédito y la financiación crezca implementando las mismas estrategias que ayudaron a que nuestra empresa creciera. Por lo tanto, si trabajas en el sector del crédito o finanzas, las te ayudamos con nuestro marketing para que tu negocio crezca.

Sí.

Si has visto todos los anuncios de personas que te daremos financiación para tu negocio 50 mil, 100 mil o 150 mil. Es porque son tan buenos en lo que hacen que ayudan a los empresarios a crecer como locos. Así que obviamente está funcionando. Y amigo, ¿Cómo me conociste a mí y a mi contenido exactamente Brian, creo que te conozco desde hace tiempo, hermano? Como quizá un año o algo así. Vale. Sí. Simplemente vería YouTube porque me gusta ver a personas de las que siento que voy a ser amigo. Sí, ya sabes, como si estuvieran tan fuera de mi alcance o como si fueran mil millones de dólares, lo que sea. Siento que no puedo relacionarme con mucho. Pero contigo, pensé tío, este tío parece tan genial, tan sensato. Te he estado viendo durante un año. Y luego pensé, tengo que ponerme a jugar en YouTube. Estuvimos hablando de ello porque pasamos por eso. Ya sabes, me cerraron la cuenta durante un par de meses y hablamos de eso. Bueno, esa es una historia de locos en sí misma. Me lo estabas contando. Así que justo en el pico, facturando unos 325.000 al mes con 12 o 11 empleados, unos tíos nos cerraron la cuenta y nos la retuvieron para pedir un rescate. Fue brutal. Fue durante dos o tres meses más o menos sin parar. Y les pagaron. Y luego alguien más la vinculó, y fue justo entonces cuando les pasó a nuestros clientes. Así que sentí que mi negocio ya no estaba seguro. Y la verdad es que me frustraba mucho que un desconocido cualquiera pudiera acabar con nuestro negocio. Yo pensaba, esto no es ni de broma. Y tú me decías que literalmente los negocios de algunas personas son los que lo acaban y luego te lo vuelven a vender. Hermano, algunos de estos tipos ganaban medio millón haciendo esto. Es una locura. Yo vaya. Y una de las cosas que realmente me cabreaba era ¿Por qué le pago a Instagram 20 dólares al mes por verificar la verificación? Y me estaban baneando por suplantar a un político. Yo ¿Cómo es que me estoy haciendo pasar por un político? Pero bueno, supongo que están sorteando la política y esas cosas s. Y luego nos banean. Así que fue duro. Así que sabía que tenía que diversificar mis adquisiciones de clientes. Y como no enviamos ningún correo electrónico, pensé tengo que ir a YouTube. Y yo sabía que eras el indicado, hermano. Trabajaste con muchas de las personas que admiro, así que no fue algo obvio para mí. Pensé que cuando estuviera listo para pasarme a YouTube, trabajaría con Brian. Y eso se estableció hace como seis u ocho meses. Pero luego pasé por algunos problemas personales. Me tomé un pequeño descanso. No trabajé durante como tres o cuatro meses, ¿Sabes? Así que la empresa se fue a pique por completo y luego la recuperé, donde estamos ahora. Y entonces pensé, bueno, déjame unirme al programa de Brian.

Sí.

Tú y yo hablábamos de eso hace poco, de cómo tuvimos un viaje similar en los últimos meses, en el que es como si estuviéramos ganando todo el dinero que alguna vez pensamos que ganaríamos y podríamos ganar. Y era todo lo que pensábamos que sería hasta que, bueno, ¿Qué más hay? Porque te das cuenta de que la familia es obviamente muy importante. Y obviamente, ya sabes, nosotros también pasamos por algo parecido. Hace poco tuve un hijo. Mis prioridades cambiaron bastante en términos de. Sí, está bien, estás ganando mucho dinero, pero es como si estuvieras sacrificando tu salud y también tu felicidad. Es como si llegaras a un punto en el que solo persigues otro hito y otro hito y otro hito, hasta que te das cuenta de que solo estás aumentando constantemente la línea de meta.

Sí.

Es como lo que estábamos diciendo, que nos convertimos en empresarios para conseguir la máxima libertad, y luego en el camino, perdemos eso de vista y simplemente recurrimos a un trabajo de 24 horas al día.

Sí.

Te escapas del trabajo de 9 a 5 porque quieres tener libertad y entonces creas un trabajo de 9 a sí punto o 247.

Sí, sí, sí.

Como dijo Bashar, él dice, trabajo 7 días a la semana, 24 horas al día. Bueno, eso está bien.

Sí.

Sabes, ahora lo veo como si estuviéramos hablando de temporadas. Estuve encerrado tres o cuatro años. Solo hablaba de negocios. Ni siquiera podías hablarme de espectáculos o de mudanzas. Simplemente si no me hablabas de negocios, no tenía conversación contigo. Y yo me lo tomaba muy, muy en serio. Ya sabes, me pasaron algunas cosas a nivel personal, y luego cambié mi mentalidad para apreciar más la vida. Llegué al punto en el que siempre quise estar, pero no lo aprecio, no lo disfruto. No viajo con mi familia ni hago cosas con ellos. Así que siempre estoy trabajando. Entonces, ¿Qué sentido tenía esto? Ahora disfruto más de mi vida y voy a ganar mucho dinero. Sí, al 100%. Y eso es algo bueno, creo, porque la mayoría de las personas no se dan cuenta de que al final seguirán trabajando duro y trabajando duro. Y creo que tienes que pasar por eso, como dijiste, ¿Verdad? Como a mí me pasa a mí, yo. Yo necesitaba pasar por ese sprint de 5 años para poder llegar a donde estoy hoy, como tú también, para poder darme cuenta de que, vale, genial, podemos hacerlo. Pero también de que queremos sacrificar todo lo demás solo para seguir haciéndolo. Y esa es la realidad que tienes que. Bueno, tengo que realinear un poco mis prioridades. Sí, estoy completamente de acuerdo, tío. Pero la única forma de descubrirlo es si lo haces tú mismo. Eso es lo que digo.

Porque mucha gente te lo dice, tío.

Todo el mundo me lo ha dicho. Recuerdo a Sam Ovens cuando estaba en Quantum o en Traffic Funnels, como Taylor Wedge y todos esos tipos, y hablaban de cómo lo habían escalado hasta los 36 millones, bla, bla, bla. ¿Puedes decir la cifra? Y todos decían, pero luego me di cuenta de esto, esto y esto, y lo que realmente quieres es esto. Y los oía decir eso, y yo pensaba, solo quería llegar como. Recuerdo que alguien me preguntó, ¿Hasta dónde quieres llegar con esto? Y yo decía. En ese momento estaba ganando unos 100 mil al mes. Y me decían, quiero llegar a 250. Y me decían, ¿Por qué? Comillas punto. Y yo decía, quiero ver si puedo hacerlo. Pero lo hago, te lo digo. He conocido a mucha gente que ha llegado a eso y no sabe realmente por qué lo quiere. Y yo digo, solo quiero ver si puedo hacerlo. Y cuando esté allí, decidiré si quiero hacer algo diferente. Sí, porque estás como en modo supervivencia durante mucho tiempo.

Sí.

Y luego, cuando estás prosperando, no te das cuenta y sigues trabajando y trabajando y trabajando. Y también es la cultura del ajetreo laboral en la que nos vemos atrapados. Como decíamos, a veces no hago nada porque no necesito hacer nada, pero siento que necesito hacer algo.

Sí.

Así que es como si pensara un poco que no debería estar viendo esta película ahora mismo. Debería estar trabajando o algo así.

Así que es una trampa del éxito, porque, bueno, ya hemos hablado de esto, pero miramos a estos tipos. De nuevo, mucho respeto a todos ellos. Me han ayudado mucho. Patrick Bred, David, Alex, Hermosis, Dean, Gracios. Todos esos tipos que están esforzándose, esforzándose, esforzándose, y tú quieres ser eso. Como si eso fuera lo que crees que es el éxito máximo. Y hasta cierto punto lo es, ¿Verdad? Como los negocios, por ejemplo. Y luego intentas ser exactamente como ellos o hacer exactamente lo mismo, pero te das cuenta de que no eres como ellos, ¿Verdad? Y entonces tienes que labrarte tu propio camino como si ellos fueran ellos por sus propias razones. Pero también es como dijiste. Recuerdo que la otra semana estaba meciendo a mi bebé, tratando de dormirla, y tú. En lo único que podía pensar era, ¿En que debería estar trabajando ahora mismo? ¿Debería estar haciendo esto? ¿Debería Estar haciendo aquello? Pero mientras tanto, ni siquiera podía disfrutar de este bebé recién nacido que tenía en mis manos y que por primera vez en mi vida, iba a ser padre. Puedo ser el líder que sentí que nunca tuve mientras crecía. Y es. Es Bueno, ¿Por qué me lo voy a perder? ¿Por qué me lo voy a perder por el bien de esta programación que tengo, de que debería estar haciendo esto o aquello? Sí, pero siento que necesitas eso para empezar. Necesitas esa agresividad, esa concentración, esa disciplina, porque al principio eres como si hubiera tantas cosas. Sólo necesitas ser un monstruo al principio. Y siento que una vez que encuentras tu punto óptimo, puedes dar un poco de marcha atrás. Para mí, tuvo que pasar algo realmente dramático para darme cuenta de que no estás disfrutando de tu vida. Y fue la familia, obviamente.

Sí, sí.

Ya sabes, he hablado en otros lugares, como mi padre, mi abuelo, y también un amigo cercano que se quitó la vida. Todo sucedió en un mes. Y yo estaba lidiando tanto con la muerte ese mismo mes que me hizo darme cuenta de por qué estoy trabajando tan duro. Apenas veo a mi familia. ¿Qué demonios está pasando? Ya sabes, déjame gastar este dinero y disfrutar con mi familia. Así que, sí, supongo que tienes que pasar por eso, pero tienes que ser un salvaje absoluto. Creo. Creo. ¿Me entiendes? Y luego, tal vez, cuando llegues a donde quieres llegar, si quieres, puedes ablandarte un poco. Es curioso, porque tú y yo estábamos hablando de que ahora mismo tienes un cliente, ¿Verdad? Cuyo nombre no voy a mencionar, obviamente. Y dijo que quiere que su objetivo sean 100 mil al mes, ¿Verdad? Y ambos sabemos que tienes que ser ese monstruo. Tienes que ser así de salvaje para llegar a eso. ¿Por qué? Porque es como llegar de cero o donde sea, ya sean 10.000, 20.000 al mes, como a 100. Es como si todo fuera a ir y venir. Como si no pararas. Como si fueras a ir y venir. Y me contabas que le había llevado semanas, si no meses, conseguirte un simple VSSL o lo que fuera que le asignaran. Y tenías que regañarlo por mensaje de voz y decirle, hermano, no te estás comportando como la persona que dijiste que querías ser. No vas a conseguir la meta que dijiste que querías tener si sigues actuando así. Tienes que controlarte. Y él te respondió y te dio las gracias porque probablemente no tenga a nadie que le llame la atención de esa manera en su vida ahora mismo. ¿Y sabes que? Como tú pasaste por eso, tiene que hacerlo.

Sí. Sí.

Y otra cosa es que una vez que sabes cómo hacer, una vez que sabes qué hacer y alcanzas esas altas cifras mensuales, es más fácil llegar allí. Ahora llevo más de seis cifras al mes, pero no estoy trabajando tan duro para llegar allí. Exactamente. Signo de apertura de interrogación. ¿Me entiendes? Así que llegar allí es un poco diferente a mantenerlo. Mantenerlo es como. Una vez que llegas allí, entonces es más fácil trabajar menos o lo que sea, porque sabes dónde poner tu energía.

Sí.

Son insumos y son muy contras. Es solo consistencia e insumos, ¿Cierto? Y es solo la escala de la escala, pero son los mismos conceptos básicos repetidos una y otra y otra vez. Pero el problema es lograr que la persona que no tiene esos conceptos básicos y esos fundamentos domine. Es más difícil para ellos ser realmente constantes. Es difícil porque en mi caso, quiero que todos mis clientes tengan éxito. Entonces, con los clientes no siento algo así. Siempre estoy oye, ¿Qué puedo hacer? ¿Qué puedo haceR? ¿Qué puedO hacer? Comillas, punto. Y llegas al punto en que te das cuenta de que después de trabajar con cientos de empresas diferentes, no importa lo que haga, no hay forma de ayudar a esa persona. Simplemente siento que algunas personas simplemente entran en programas y creen que ese es el trabajo. Ah, me uní, fui al grupo de expertos y terminé, sabes, a. Compré un curso que es como si yo hiciera el trabajo. Y cuando entras en un grupo de expertos, en un curso, en un programa, ahí es cuando empieza.

Sí.

Signo de apertura de interrogación. ¿Me entiendes? Bueno, creo que hay una buena parte de la población que cree que si compra una mentoría o un curso o lo que sea, el trabajo está hecho. El trabajo está hecho. Y yo hermano, ahora. Ahora es cuando empieza el trabajo.

Sí.

Por eso nos responsabilizamos. Es uno de nuestros valores fundamentales. Y en nuestras llamadas de ventas, somos muy claros. Oye, vamos a pedirte cuentas. Y mi mujer se fue. Estuvimos hablando de ello. Despidió a algunos clientes. Oye, dejamos de pagar. Así que literalmente dijimos que no al dinero, tío. Así es como pensamos. No quiero trabajar contigo. Ni siquiera quiero que nos detengan los pagos. Vamos a despedirte. Y a veces. No, no, no. Lo sentimos mucho. Lo que sea. Intentaron arreglar la relación o lo que sea, pero sí, es muy, muy difícil. ¿Cómo te metiste en el mundo de la reparación de crédito y la financiación? Necesitaba ganar. Di vale. Sí, necesitaba. Bueno, ¿Qué hacías antes de eso y cómo llegaste a eso? Claro. Tenía una gran empresa de alquiler de coches. Bueno, solo una empresa de alquiler. Tenía como 11 Airbnb y como 40 coches. Y la gente venía a Miami. No Es broma, amigo. ¿Once Airbnb y 40 coches? Sí, alquilaban un coche. Y yo les decía, ¿Tienes este lugar para quedarte? Comillas, punto. Así que básicamente es como una flota de coches, ¿No? Sí, sí, era una empresa de alquiler enorme. Y si se quedaban en Airbnb, les decíamos, necesitan un coche y viceversa. Así que les dábamos lo que necesitáramos. Y, sinceramente, confiábamos en las personas equivocadas. ¿Sabes que? Fuimos uno de los primeros negocios en los que empezamos a ganar dinero. Y, hermano, un día nos despertamos y habíamos perdido medio millón. Ya te contaré la historia en detalle algún día. Pero nos estafaron y perdimos medio millón de dólares. ¿Eran como socios en el negocio o?

No, simplemente confiábamos demasiado en nosotros. Podría entrar en detalles, pero es una historia muy larga. Pero confiamos en las personas equivocadas.

Y.

Básicamente nos robaron vehículos y los estrellaron. Mi seguro me esa gente no existe. No podemos cubrirte.

Dios mío. Así que imagina perder una camioneta G. Son 150.000 o 100.000. Y oh, no podemos cubrirte ahora. Ahora tienes que cubrirlo. Oh, Dios mío. Así que todo eso suma casi medio millón de dólares. Y yo conocía el juego de la financiación. Así es como llegué a ese nivel, porque tenía una financiación de más de 300.000. Lo tengo. Así que sabía de qué se trataba. Y necesitábamos ganar casi entre 35 mil y 40 mil al mes o declararme en quiebra. La razón por la que no me declaré en quiebra es porque si lo hacía, mi familia estaría vinculada al negocio porque yo también estaba usando su crédito, y su crédito habría sido perjudicial para todos. Así que pensé, necesito ganar dinero ahora.

Sí.

Así que empezamos la oferta de financiación, ¿Sabes? Bueno, esa es otra cosa que cambié. La mayor parte del sector cobraba un porcentaje del fondo. Así que si te consider consigo 100.000, te cobrarán como el 5% o el 10% del fondo.

Pero entonces no puedes escalar de esa manera, porque tenía que adelantar el dinero para adquirir al cliente y luego escalar. Entonces se me ocurrió el modelo de déjame cobrar por adelantado.

Sí.

Y cambié bastante la industria de esa manera. Ahora todo el mundo cobra por adelantado. Y así es como lo conseguí. Literalmente era literalmente un necesito ganar al menos 40 mil dólares al mes o declararme en quiebra. Y literalmente, en un fin de semana, grabamos el curso, los planes de estudio, hicimos todo como en tres días. Anuncios del curso, páginas de destino, VSSL, todo. Y luego esa misma semana, conseguimos una venta de, como, 5 mil dólares o algo así. Y pensamos, vale, nena, vamos.

Esto es, esto es. Y entonces fue cuando escalamos a algo así como 300. Y luego estuvimos en diferentes programas de coaching y fuimos los clientes más exitosos en esos programas. Y todos no paraban de preguntarnos cómo diablos estaban escalando lo que fuera. Y muchos de ellos eran empresas de crédito y financiación. Así que empezamos a obtener grandes resultados. Como, sin que yo tuviera un programa, otras personas ganaban como 50 mil al mes, 100 mil al mes. Yo pensé, maldita sea, tenemos que hacer lo nuestro. Y luego, como no quería hablar de crédito el resto de mi vida, pensé que era un poco aburrido. Pensé, pero me encanta el marketing, me encanta hablar de negocios, así que permíteme cambiar mi enfoque para ayudar a las personas a hacer lo mismo que yo. Así que no fue un plan maestro genial. Simplemente sucedió accidentalmente, para ser honesto. Bueno, sucedió por necesidad. Y también es gracioso, porque dijiste que aprendiste el juego de reparación de crédito y financiación del negocio que tenías anteriormente. Eso fue básicamente un trampolín. Si, lo miras en retrospectiva para llegar a donde estás ahora, ¿Verdad? Fue una bendición disfrazada, en cierto modo. Así que fui a este Airbnb. Me encanta ir a Colorado. Voy. Voy como dos veces al año. Me encanta hacer snowboard. Llevo a mi familia allí. Me encanta la nieve. Y me quedé en este Airbnb por el que le pagamos como 7 mil por 7 días. La barbacoa estaba rota. Y ella me ve a la casa de enfrente y usa esa Barbacoa. Yo le ¿Qué quieres decir con la casa de enfrente? Comillas punto. Ella me oh, no, esa es mía. Y eso me quebró. En ese momento no era emprendedor. Estaba trabajando. No sabía qué hacía. Y pensé ¿Tiene dos casas? Pensé, si tiene dos, tiene diez. Si tiene diez, tiene cien. Yo oh, Dios mío, es dueña de todo el barrio. Y yo ¿Qué estoy haciendo con mi vida? Comillas punto. Así que pensaba, cariño, cuando volvamos a Miami, tenemos que hacer algo.

Y sí.

Y entonces no puedo comprar propiedades. Tú. Así que lo más parecido fue alquilar coches. Hice Uber Eats durante un mes y medio. Mi mujer y yo ganamos como 10.000 o 12.000. Pagamos nuestras tarjetas de crédito. Mi crédito se disparó a 750 o algo así. Y empecé a pedir prestado un montón de dinero para, ya sabes, crear esa flota. Y ese negocio se construyó en casi siete u ocho meses. Entendido. Signo de cierre de interrogación. ¿Me entiendes? Simplemente utilizando el crédito. Así que lo entendí y pensé oh, no necesito ser rico. Solo necesito tener una buena puntuación de crédito. Y la gente me presta dinero. Lo curioso es que, tío, durante todo el tiempo que llevamos hablando, el rasgo número uno que tienes y que la mayoría de la gente no tienes, la pura resiliencia y el esfuerzo. S Creo que nosotros s Quiero decir, tío, has estado esforzándote, hermano. Esforzándote y todo lo que has hecho, e incluso antes de ese negocio, creo que hablamos de ello en el descanso una vez durante la sesión de ideas de este fin de semana. Era como si tuvieras tu propia producción musical.

Yo tenía un estudio de música, pero apenas llegaba a fin de mes. Hermanos era una organización sin ánimo de lucro. Literalmente no ganaba dinero. Me parecía genial porque tenía mi propio estudio y grababa a raperos. Y yo estaba tan arruinado, hermano.

Estaba tan arruinado que mis amigos se burlaban de ti. Yo era la última persona en tener un coche, así que. Vale, ya sabes, mis amigos se burlaban de mí cuándo vas a comprar un coche. Tengo una historia graciosa. Mi bisabuela, que en paz descanse su alma, es increíble. Reza todos los días y dice, ojalá Hap tenga éxito y por fin tenga un coche. Rezaba tanto que en mi vida he tenido como 84 coches. ¿Me entiendes? Todas las oraciones llegaron a la vez. Yo gracias, abuela. Pero ella rezaba por mí literalmente todos los días. Y mientras yo miraba ahora mismo estoy rezando por ti. Me estoy emocionando un poco. Pero ella rezo por ti todos los días. Rezo por ti porque, sinceramente, yo era el mayor perdedor de mi familia. Te lo decía porque estaba tan centrado en la música, y yo estaba tan centrado en la música que no entendía que era un negocio. Estaba tan centrado en el producto.

Sí.

Y pensaba que tenía la mejor música del mundo, pero nadie. Nadie la escuchaba. Así que es curioso cómo el mundo es como. La razón por la que no tuve éxito antes era por el marketing, y ahora soy un tipo de marketing. Así que es una locura cómo, sabes, cómo se desarrolló el mundo. Así que, ya sabes, es una locura. Son escalones. Es muy gracioso porque estábamos entusiasmados con eso. Yo estaba como. Me metí en la música. Primero y principal, tenía mi propio pequeño estudio en el armario. Grababa a mis amigos, me pagaban. Todos empezamos en el armario. Sí, como en un estudio en el armario. Me pagaban quizás 25 dólares, 50 dólares por una sesión de grabación de una hora o lo que fuera. Y luego eso se convirtió en como. Lo siguiente fue una empresa de longboard. Entonces la empresa de longboard no funcionó y luego se convirtió en ventas puerta a puerta, y las ventas puerta a puerTA no funcionaron. Y luego hice marketing en línea, y así todo está funcionando. Pareces dueño de una empresa de longboard, ¿Verdad?

Sí.

¿Te parece, Z? Mi pelo es mi pelo ahora mismo me está creciendo, tío. Pareces un surfista, tío. Sí, Tengo tablas de surf y longboards. Se llama Lazy Hot Longboards. No creo haber hablado nunca de ello públicamente, pero hicimos 100 longboards en verano. Solo de 9 a 9. Simplemente lo explotamos, hermano. Mi amigo y yo Y luego, sí, no se vendió. Y aprendí marketing por las malas, porque me di cuenta de que estaba intentando vender longboards hechos a mano y personalizados por 250 dólares a universitarios que no tenían ni un pelo de dinero. Y vendimos quizás de 5 a 5 de mis amigos que eran amigos de mi pareja, que también eran ricos. Scottdale es una pequeña parte de Arizona. Es como la parte más rica de Scottsdale o Arizona. Y las únicas personas en ese nivel eran sus amigos. Pero al final terminé aprendiendo más sobre marketing y ventas. Pero volviendo atrás, lo más importante que tenía era el ajetreo, la resiliencia. Y quiero decir, para cualquiera que esté viendo esto y que no sea emprendedor ahora mismo, me sentí como un fracasado.

Tenía 25 años y no ayudaba a nadie. Estaba acostado con mi madre y pensé, tío, por alguna razón, en el fondo, siempre supe que iba a hacer algo grande para ayudar a los demás. No sé por qué eso me pasó desde que era pequeño. Mi madre me contaba que en Cuba me daba comida y yo compartía mi comida con mi colegio, ¿Sabes? Y entonces ella decía, oye, ¿Por qué? Comillas punto. ¿Tienes mucha hambre hoy? Comillas. Yo estaba como, regalo mi comida, ¿Me entiendes? Eso es algo que llevo dentro desde que era pequeño. Signo de apertura de interrogación, ¿Me entiendes? Tengo muchos estudiantes en Cuba. Pero bueno, hay algo que quería añadir.

Tío, ¿No crees que la razón de tu fracaso es la razón por la que estás teniendo éxito ahora mismo? Y veo que muchos empresarios están fracasando o tienen miedo a fracasar. Y yo hermano, ese es el billete para llegar a donde quieres estar. Sí, lo inculcaron desde muy pronto porque me di cuenta de que si no lo intentaba, tampoco iba a tener éxito nunca. Y siempre supe que para conseguir lo que quería, tenía que hacer algo diferente, porque obviamente yo no venía de una familia adinerada. Así que leí el libro que me cambió la vida, El efecto compuesto de verdad. Y había otro libro, Psicología de las ventas, de Brian Tracy, y dijo que la diferencia entre las personas exitosas y las que no lo son no es algo compuesto. Son solo unas cuantas disciplinas sencillas que se practican todos los días. Es como si los ricos hicieran algunas cosas de forma diferente a la persona media, lo que se va acumulando con el tiempo. Y cuando me di cuenta de eso, pensé, oh, yo también puedo tener éxito si cambio lo que hago todos los días y hago las cosas de forma un poco diferente. Entonces empecé a leer libros. Empecé a leer podcast de desarrollo personal. Signo de apertura de interrogación. ¿Qué me pasó, tío?

Sí.

Y puedes preguntarle. Fue como la noche y el día. Un día no leí un libro en mi vida. Al día siguiente estaba devorando libros. Casi un libro al día. Pongo un audible y me siento en mi patio trasero tres o cuatro horas y puedes preguntarle. Leí literalmente un libro al día durante casi un año entero. Te lo creo. Porque, como dijiste, me sentí igual, tío. Como dijiste, simplemente no me gustaba a mí mismo. Estaba harto de sentirme un perdedor, tío. Así que crecí odiando mi aspecto porque no tenía confianza en mí mismo. No me llevaban bien las chicas, ¿Sabes? Siempre me llevaba bien con los deportistas porque practicaba deportes, pero también era un poco friki porque era adicto a runescape, ¿Sabes? Así que como. Me encanta runescape. En serio, me encanta. Mi hermano está jugando ahora mismo como si fuera, oh, Dios. Somos mejores amigos, hermano.

Somos mejores amigos. Si vas a mi casa, mi hermano estará pescando, ¿Sabes, hermano?

Pero tenía 99 de fuerza. Acaba de maximizar la cuenta hace poco. Tenía 99 de fuerza, 99 de sordera, 99 de alcance. Era un puro. Era un puro como uno.

Tenía varios muelles, hermano. Tenía un muelle de alcance. Tenía. Por eso revivimos tanto, hermano. Era adicto a ese juego. Y creo que en realidad me ayudó en las cosas de hoy porque me gustaba el marketing. Estaba vendiendo nuevos lobbies.

Glo.

Signo de apertura de interrogación.

¿No es una locura que ese juego tuviera una economía? Sí, No creo que fuera tan loco. Estaba adelantado a su tiempo. Sí, pero me sentía como un perdedor al mismo tiempo, porque, ya sabes, yo era una especie de nerd, pero también practicaba deportes y todo eso. Pero en el fondo, tío, ¿Por qué? Pero tú también lo dijiste. Tenía este sentimiento innato de que haría algo para ayudar a la gente que causaría un impacto. Y supongo que también era un poco loco, pero tenía una mentalidad un poco de perdedor. Y lo gracioso es que lo primero que cambió para mí fue cuando le di la vuelta al guión, y en lugar de decir esas cosas negativas, fue como el libro de Brian Tracy, Psicología de las ventas. Eran como las tres palabras que cualquier persona puede decirse a sí mismo, especialmente los vendedores, para cambiar todo por sí mismos. Me gusto a mí mismo. Sí, me gusto a mí mismo. Me gusta. Además, estaba harto de que la gente me mirara como si fuera el fracaso de la familia. De verdad, Comillas, punto. Vale. Ya sabes, incluso había gente que le decía a mi ¿Por qué estás con este tío? Es un puto perdedor. Vaya. Y yo oh, vale, vale. Comillas, Sí. Bueno, tú también tienes un poco de chip.

Sí.

Yo digo, de acuerdo. No, yo decía, ahora estoy enfadado, hermano. Es como si me metiera en esto, se alargara demasiado. Incluso mi propio padre a veces decía cosas que no debía.

Así que yo decía, de acuerdo, mírame, hermano. Comillas, ¿Sabes? Solo para que parezca. Y eso no es tan descabellado, porque dijiste que la familia solía pensar que probablemente no serías tú el que lo lograra. Pero aquí estamos, ¿Verdad? Y tienes a toda la familia en tu casa, hermano.

Todos me preguntan. Todos dicen que si necesitan algo, vienen a mí ahora.

Y es algo bueno. No es que sea algo malo que lo hagan. Es como, amigo, quieres ayudarlos. Eso es lo que siempre has querido hacer. Eso es lo que yo siempre quise hacer.

Sí.

Y es como, amigo. Te lo decía a ti y a Clarisa el otro día. Yo estaba como, amigo, las fiestas en la piscina de tu casa tienen una pinta estupenda, tío. La próxima vez que hagas una, déjame ir, porque parece divertido. La familia está de fiesta, tío.

Ya sabes, quiero ser útil como una mucha gente le gusta. Oh, no, quiero que me utilicen. Quiero que me utilicen. No me importa. Prefiero ser útil que inútil. Y algunas personas sienten algo así como que no les importa cuando alguien me llama todo el tiempo, oye, ¿Crees que podría llamarte y hablar contigo? Y yo les sí, ven aquí, tío. Hablemos de ello. Es como si no me importara. Me gusta ayudar a la gente. Me hace sonreír. Probablemente por eso hago este negocio, porque ayudo a mucha gente. Sé que suena cursi, pero mi programa ha cambiado literalmente la vida de algunas personas. Y me han dicho que hemos tenido conversaciones emocionales y que eso es lo que hace que se sienta realizado. Es genial, ya sabes, porque puedes ganar mucho dinero. Pero si no te sientes realizado, es muy deprimente. Bueno, esa es la parte divertida de por qué me irrita que esta industria tenga tan mala reputación. Porque, sí, hay muchas personas malas manzanas, y hay muchas personas a las que simplemente no les importa de verdad o que priorizan el dinero por encima de las personas. Y esos son los casos que se explotan en este ámbito. Pero tú lo acabas de decir, es como, amigo, la única razón por la que me metí en esta industria fue porque estaba jodido. Es como, recurrí al desarrollo personal y aprendí a través de libros, podcasts, productos informativos, cursos, coaching y grupos de expertos. Por lo tanto, creo tanto en ello porque me cambió la vida. Así que, por supuesto, lo único que puedo hacer es hacerlo por otras personas para ayudarlas a que también tengan esa experiencia, como vosotros. Como que esta fue, ya sabéis, en un tiempo, vuestra primera reunión oficial de grupos de expertos. ¿Y qué os lleváis este fin de semana? Probablemente un montón de cosas, ¿Verdad? Oh, sí, como las ideas inmediatas, los momentos de iluminación.

Quiero decir, para cualquiera que esté ahí fuera, si no te estás invirtiendo, buena suerte. Ya sabéis, es como. Y acabo de hablar con gente de fuera. Olvidé el nombre del caballero. ¿Él cómo te volviste exitoso tan rápido? Comillas punto. Yo le dije, porque no tenía el ego de resolver el problema, comillas. Te pillé, ¿Sabes?

¿Yo estaba como, ya sabes, el quién? ¿No? El cómo, ya sabes, me importa mucho eso. Por eso pensé, en lugar de averiguar cómo funciona YouTube, Ryan, ¿Qué pasa, hermano? ¿Qué podemos hacer? Porque no quiero averiguarlo. No quiero ser el más listo. Solo quiero ganar tanto dinero como sea posible de la manera fácil, ya sabes, lo más rápido posible. Y es como si consiguieras atajos cuando trabajas con gente como tú.

Sí, ¿Qué gente?

Sí, puede que tenga mala reputación, pero también creo que todo depende del emprendedor y de las personas que reciben esa información. Porque como, tengo un programa de coaching, les doy a todos, todos la misma información. Pero tenemos clientes. Algunos ganan como medio millón al mes y otros como 10.000 al mes. Pero ese tipo no tomó medidas. Ese tipo es el que está retrasando la entrega. Sí, tarda una eternidad en hacerlo, digamos, como un VSSL. Es como si conociera la industria. Bueno, todas las industrias pueden tener mala reputación, ¿Me entiendes? Pero a veces la industria simplemente tiene mala reputación porque ahora todos obtienen resultados, pero no es culpa del programa. Por lo general es el emprendedor el que toma la información. Por eso, curiosamente, Amigo, no sé si sabes quién es Cofisilo. Sí, de hecho, crecí con él y era uno de mis mejores amigos en la escuela primaria. Y esto es obviamente la escuela primaria. Así que esto fue hace mucho tiempo. Steven y su hermano gemelo Steven. Solíamos ir en bicicleta a su casa todos los días. Simplemente pasábamos el rato. Y por eso, cuando comenzó a hacer todos los videos de burlas de la industria, pensé amigo, voy a ir a su podcast, porque de hecho pasé por la industria y salí exitoso. Así que puedo ser el caso de estudio que demuestra que no, que puedes hacerlo. Pero luego pensé oh, solo traerá negatividad sin importar qué. Como si el público que él atrae no lo aceptara sin importar lo que pase. Pero el punto de que yo diga eso es porque tienes toda la razón. Es como si la gente. Creo que todos tienen la capacidad de ser emprendedores y tener éxito, obviamente, pero el problema es que la mayoría de la gente simplemente no quiere hacer el trabajo. En realidad, yo no lo creo, Brian. Bueno, creo que es una gran cuestión de mentalidad. Creo que es el cambio de mentalidad lo que más frena a la gente, como la disciplina y la constancia. Es como si tuvieras que tener una especie de trauma y la experiencia que tuvimos al crecer para poder siquiera querer hacerlo. Yo solía pensar que cualquiera podía ser emprendedor, pero me di cuenta de que mucha gente simplemente no quiere fumar. Pero podrían hacerlo, pero no lo quieren. Sí, ese es el problema, o tal vez simplemente no tienen la disciplina. Podría haber mucho. Muchas pequeñas cosas, ya sabes. Pero me he dado cuenta de que por eso estábamos hablando al principio del podcast, como si tuvieras que ser un salvaje absoluto para llegar a donde quieres estar, y luego, una vez que estás allí, puedes calmarte un poco. Probablemente ahora sea una mala referencia, pero me sigue encantando el clip de Didi en el que, ya sabes, antes de que él obviamente soy un salvaje.

Soy un salvaje.

Y ahora lo miras y bueno, tío, ¿Qué tipo de salvaje? Quizás no tanto, pero antes de todo eso joder, esa es la energía. Eso es lo que vas a necesitar.

Sí.

Espero que lo usen para. Pero estoy de acuerdo. ¿Cuál fue tu mayor conclusión de la sesión de este fin de semana? Primero tengo que hacer esto por mi propia comunidad. No sé por qué no lo he hecho antes. Simplemente estás rodeado de personas con ideas afines. Olvidé lo emocionante que puede ser. Sí, y a veces hay cosas en las que ni siquiera piensas y piensas. Es tan obvio ¿Por qué no lo estoy haciendo ahora mismo? Ya sabes, como USMA estaba describiendo algunas cosas. Yo no, tío. Probablemente por eso no pude formar un equipo tan grande.

Sí.

Signo de apertura de interrogación. ¿Me entiendes? Entonces tengo que hacer mis propias sesiones de grupo. La IA está dominando. Entonces si no implementas la IA en tu negocio, probable te quedes atrás.

Sí.

Hay tantas pequeñas cosas en las que no puedo pensar ahora mismo. Pero rodéate de personas que estén por delante.

Tú.

Ese es el mejor consejo que podría darte cualquiera que esté escuchando esto. Rodéate de gente que sea mejor que tú y sabrás que por proximidad llegarás allí. Signo de apertura de interrogación. ¿A dónde deberíamos ir para la próxima reunión de expertos? Si pudieras elegir cualquier lugar, Admin en blanco, ¿Adónde irías? No lo sé. A donde sea que vayas, hermano. Signo de apertura de interrogación. ¿Adónde te gustaría ir? Yo diría el lugar más loco. Digo, Admin en la Antártida. Admin en el Amazonas. E hermano, estoy intentando ir al resto del mundo. Pero ¿A dónde elegirías Ahora no? No lo sé. Él ya ha estado en Ciudad del Cabo. Yo no, No. Con la reunión de expertos de Admin. Fui para. Bueno, la única razón por la que estaba en Ciudad del Cabo era porque me habían llevado allí para hablar en esa reunión de expertos. Pero me gustaría tener una reunión de expertos allí.

Sí.

No tengo ni idea, hermano. Quizás en el espacio sería genial, o bajo el océano. Admin ¿Qué pasa si pudiéramos hacer una.

Mente maestra en el océano? En el espacio. Creo que sería lo más genial, de hecho.

Yo era administrador y Torx y Caos. Estábamos hablando de Torx y Koier. Torx es fuego, hermano. Torx es fuego. Estaba hablando con nosotros. Nos invitaron a una fiesta en un yate. Y era como si literalmente todos allí valieran como 150 millones o más. Como si fuéramos camarones todos allí. Y el tipo ¿Dónde has estado todavía? Y él no he ido al espacio, así que estoy esperando. Fue una respuesta genial. Yo pensé. Joder, Qué alarde. Él. ¿Dónde quieres estar ahora? Comillas. Bueno, todavía no he ido al espacio. Vaya, eso es divertido. Eso es divertido. Pero ve. Sí, Torks. Quiero decir, para mí, la obra realmente no importa. Se trata de. De la gente que va y la información que obtienes. Podría ser en un almacén. Y aún así me divertiría, hermano, ya sabes, así que no soy muy exigente. Vale, guapa. Bueno, ¿Dónde te puede encontrar la gente, hermano? En Instagram de Jobnos JavierMaro. En YouTube, si buscas a Atma o a Javier Maro, me encontrarás. Guapa. Gracias. Javier y yo vamos a ir inmediatamente a fumarnos unos puros cubanos a la Pequeña Habana y a celebrar un final increíble para el maestro de la administración de Miami. Ojalá estuvieras aquí, pero. Hasta la próxima. Nos vemos en la próxima. Gracias por la invitación. Saludos.