A sales coach breaks down how to handle the objection "I can't afford it right now." He reframes the conversation around business impact and return on investment, showing how to move from price resistance to closing the deal or negotiating terms.
Ich kann diesen Betrag momentan nicht bezahlen. Wenn du mich für das Programm mit einem Rabatt registrierst, kann ich dir eine Software zur Verfügung stellen, die ich für Vertriebsmitarbeiter entwickle. Ja, Mann, das ist möglich. Aber wenn du sagst, dass du dir das momentan nicht leisten kannst, was meinst du dann mit der aktuellen Situation in deinem Unternehmen? Ich habe kein Budget für Vertriebsschulungen. Ja, ich kann verstehen, dass wir das nicht im Budget haben, aber wenn wir einfach mal kurz Geld beiseite legen, ist das dann etwas, das du einfach so machen würdest? Warum würdest du das tun? Meine Leute arbeiten hart, weil sie die richtige Struktur haben. Ich fürchtete, sie würden mein haus schließen. Zu 100 Prozent, Mann, aber warum solltest du in das Unternehmen investieren? Damit ihr mehr Geschäfte abschließen und weiter wachsen könnt. Damit das Unternehmen mit der Zeit wachsen kann. Richtig. Kann ich dir dazu einen Vorschlag machen? Natürlich, ja, weil wir gerade darüber reden. Okay, ich kann es mir nicht leisten, aber du wolltest ein Gespräch über mögliche Verhandlungen führen. Richtig. Was erwartest du von deinen Verkäufern, wenn jemand Ich kann es mir nicht leisten, aber ich biete etwas an. Ob ihr es braucht, ist die Frage. Würdest du wollen, dass sie das akzeptieren? Oder würdest du wollen, dass sie tatsächlich versuchen, das zu überwinden und sie dazu zu bringen, das zu zahlen, was ihr wert seid? Oh mein Gott, sie würden es überwinden. Warum solltest du wollen, dass sie es überwinden? Wir fühlen unser Geschäft aus Nächstenliebe, richtig? Genau. Wäre ich dann ein guter Verkaufstrainer, wenn ich diesen Einwand nicht mit dir überwinde und den Deal nicht zum Abschluss bringe? Willst du sehr gut in meinem Job sein? Willst du, dass ich schlecht in meinem Job bin? Man? Also was müssen wir tun, um das tatsächlich über die Bühne zu bringen? Investieren wir also in uns, damit ich ihre Verkäufereinwände überwinden und mehr Geld für sie verdienen lerne?
