Christian Polk breaks down the sales tactics behind $7M in closures. Lead with the negative, then the positive to make the positive stick. Frame choices as binary questions where the action you want is the second option, like "Allow fear to constrict you? Or convert it into massive action?"
Ungewöhnlicher Mehr Umsatz durch zuerst negative Aspekte. Achte auf den Unterschied. Wenn ich Unser Programm ist das beste der Welt, aber es ist wirklich teuer. Unser Programm ist wirklich teuer, aber es ist das beste der Welt. Die Leute erinnern sich an das, was du zuletzt gesagt hast, und es hat eine größere Wirkung. Um die negativen Dinge wegzuwaschen, hier ein weiteres 100 Prozent Geld zurück, aber sechs Monate Mindestlaufzeit. Oder Wir verlangen eine sechsmonatige Verpflichtung, aber du erhältst eine IG Geld zurück Garantie. Probiere es aus und ich verspreche dir, du wirst mehr Umsatz machen. Probiere es aus. Er ist definitiv Kanadier. Ich finde das lustig, aber das ist absolut richtig. Das ist etwas, das ich ständig im Umgang mit Einwänden verwende, vor allem, wenn jemand Angst hat. Verstehe einfach, dass Ihr Gehirn schneller arbeitet. Es ist einfacher, binär zu entscheiden, und ich lasse die binäre Entscheidung, die ich sie treffen lassen möchte, immer als zweite Option. Wenn ich zum Beispiel mit jemandem spreche, der Angst hat, frage ich Willst du zulassen, dass diese Angst dich einengt? Oder willst du sie in massive Maßnahmen ummünzen? Solche Leute sagen ich möchte sie ummünzen. Dann fragt man warum? Was passiert, wenn du nicht ein wenig Konsequenz hinzufügst? Das ist etwas, das du beim Umgang mit Einwänden immer tun kannst. Triff bei deinen binären Entscheidungen die zweite Wahlmöglichkeit, die du von ihnen erwartest.
