A sales coach breaks down the first 15-30 minutes of a sales call: ask about the prospect's situation and problems instead of pitching yourself. He gives sample questions and rebuttals for prospects who want to see your product first.
Das ist die Minuten Regel, die dich zum Verkaufssuperstar macht.
Ich habe die Minuten Regel aufgestellt, aber die Minuten Regel ist trotzdem wahr. Das war kein Bullshit Konzept.
Es wurde nur nicht als Minuten Regel formuliert.
Also ich gehe hin und okay, die.
Minuten Regel besagt, dass du in den ersten 15 Minuten nicht über dich selbst reden darfst. Ich kann gar nicht sagen, wie viele Leute begeistert waren. Für manche Leute ist das wirklich ein neuartiges Konzept. Sie sind so auf die Idee fixiert.
Dass man verkaufen muss, verkaufen muss, verkaufen muss. Dass sie Nein, nein, nein. In den ersten 15 Minuten bis zur.
Halben Stunde redet man nicht über sich selbst. Man sagt Erzähl mir von deiner Situation.
Was willst du erreichen?
Worauf stößt du?
Erzähl mir, erzähl mir, erzähl mir. Lerne, lerne.
Und natürlich gehen die Leute in dir.
Auf, weil du ihnen wirklich zuhörst.
Und das greift eine grundlegende menschliche Wahrheit auf, nämlich, dass die meisten von uns das Gefühl haben, nicht gehört oder gesehen zu werden.
Das ist ein guter Punkt. Ich weiß nicht, wie stichhaltig seine Regel ist, aber im Endeffekt müssen wir, wenn wir das erste Mal ein Verkaufsgespräch führen, den Fokus von uns selbst auf den potenziellen Kunden lenken. Auch hier, wir müssen seine Situation, seine.
Probleme und was auch immer in seinem.
Leben vor sich geht verstehen, das ihn überhaupt dazu veranlasst, ein Gespräch zu führen. OK. Und wenn der potenzielle Kunde, egal ob.
Er eine Persönlichkeit vom Typ A ist oder ob du Leads für Anwälte oder.
Immobilienmakler verkaufst, versucht den Fokus auf dich zu lenken, dann musst du das ändern und den Fokus wieder auf ihn richten.
Es gibt ein paar Möglichkeiten, wie du das machen kannst, nicht wahr?
Wenn er zum Beispiel oh, ich wollte nur sehen, was ihr macht.
Es ist wie oh ja, natürlich möchtest du zustimmen.
Es ist wie.
Und was wir tun, ist ziemlich individuell. Es wird also wirklich nur davon abhängen, wo du gerade stehst und wo du wirklich hingehen möchtest, nur um zu sehen, ob wir dir zum Beispiel helfen können. Und dann machen wir weiter und stellen ihnen eine Frage.
Wenn sie weiter nachhaken, sagen oh ne.
Nein, ich bin ziemlich gut.
Ich möchte nur sehen, was du drauf hast. Wieder solltest du ein bisschen frech sein.
Du kannst einen Witz machen, aber im.
Grunde sagst du hey, hör auf.
Normalerweise sage hey, Mann, Wenn du glücklich verheiratet bist, gehst du in der Regel nicht aus.
Also du kannst ehrlich zu mir sein, Alter, ich bin auf deiner Seite.
Warum suchst du überhaupt nach Hilfe?
Nimm den Fokus nicht von uns, sondern richte ihn auf sie. Verstehe deine Interessenten wirklich. Höre ihnen zu.
