Short German-language sales coaching monologue advising sellers not to try to persuade prospects directly. Instead, convert statements into questions to lead prospects to their own conclusions; elicit agreement and then ask for reasons so prospects further commit. The piece is instructional and gives an immediate, simple technique to improve sales conversations.
Warum versuchst du nie, einen Interessenten zum Kauf zu überreden? Und wenn du das tust, vermasselst du deine Verkaufsgespräche. Das Wichtigste Du verkaufst für jemanden nicht an jemanden. Du solltest also wirklich davon überzeugt sein, dass das, was du verkaufst, der Person, mit der du sprichst, helfen wird. Aber wenn du versuchst, die Leute dazu zu bringen, die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen, kannst du ihnen nicht einfach nur Dinge erzählen. Bring sie zu ihren eigenen Schlussfolgerungen. Wenn du dir also das nächste Mal deine Verkaufsgespräche anhörst und ja, du solltest dir deine Verkaufsgespräche anhören, wenn du besser werden willst, dann höre dir jede einzelne deiner Aussagen an. Richtig? Du sagst dem Interessenten etwas und denkst dann darüber nach, wie du deine Aussagen in Fragen umwandeln kannst. Wenn du es schaffst, deine Aussagen in Fragen umzuwandeln und deinen Interessenten dazu zu bringen, seine eigenen Schlussfolgerungen zu ziehen, wirst du insgesamt viel bessere Verkaufsgespräche führen Und etwas, das Sie jetzt sofort tun können. Jedes Mal, wenn Sie bemerken, dass Sie eine Aussage machen, fragen Sie einfach am Ende Ihrer Würden Sie zustimmen. Das ist etwas ganz Einfaches, ganz Grundlegendes. Bringen Sie sie zum Zustimmen. Sagen Ja, stimme ich zu. Fragen Sie sie nach dem Grund. Der Grund, warum Sie jemanden nach dem Grund fragen sollten, wenn er einen Schritt in Ihre Richtung macht und mit etwas, das Sie sagen, übereinstimmt, ist, dass er diese Position stärker verteidigen und mehr Schritte in Ihre Richtung unternehmen wird. Sie überzeugen Sie also nicht. Sie bringen Sie dazu, sich selbst zu überzeugen. Nur so gelingt echte Überzeugungsarbeit. Hören Sie also auf, einfach nur Aussagen zu machen und und fangen Sie tatsächlich an, Ihre Interessenten davon zu überzeugen, das zu tun, was in Ihrem besten Interesse ist. Nutzen Sie das bei Ihrem nächsten Verkaufsgespräch. Ich verspreche Ihnen, es wird funktionieren.
