A sales breakdown from someone who closed $7M+ in 4 years. The core rule: sell only to people who need what you have, build the relationship, and position yourself as the authority who can solve their problem. Price and product come last.
Si quieres venderle algo a alguien, ya sabes, la idea de que existe el lobo de Wall Street, ya sabes, véndeme este libro. Véndeme este libro. ¿De acuerdo? Y el Lobo de Wall Street es véndeme este bolígrafo. No le vendas a gente que no necesita un bolígrafo. No le vendas a gente que ya tiene el libro. Si ya tienes el libro, ¿Por qué te lo volvería a vender o no necesitas el libro? La regla de oro es esta. Hay 3 pasos para vender. Número 1 La persona A la que le vendes necesita lo que vendes. Sí, esto es totalmente cierto. No deberías vender cosas a gente que no necesita lo que vendes. Al final del día, como vendedor, estás en una posición de servicio. Estás ayudando a la gente a resolver un problema que tiene. Y si no tienen ningún problema, no deberías venderles. Obviamente, el primer paso es que estén en el mercado para lo que intentas venderles. El segundo es construir una relación.
¿Les gustas a las personas?
Porque el tercer.
Paso, que es ¿Donde más?
Bueno, eso no es cierto. No necesitas gustarles a las personas para venderles. Solo necesitan.
Verte como una autoridad. Necesitan verte como alguien que realmente puede conseguirles el resultado. Eso es lo que hará que las personas crucen la línea.
La mayoría de las personas comienzan en ventas, que son el precio y el producto. Este es el producto, este es el precio. La mayoría de las personas comienzan allí es un gran error, no empieces allí, ese es el final. Porque si le gustas a alguien y te necesita, encontrará una forma de pagar por tu producto. Sí. Entonces realmente se reduce a si tienen un problema que puedes resolver y creen que realmente puedes resolverlo, y creas una brecha lo suficientemente grande en su mente como para que el problema sea lo suficientemente grande como para resolverlo, entonces comprarán tu solución. Bueno, esto es casi exacto, pero bastante.
