A salesperson explains how to build confidence through skill-building and mental rehearsal. Rewrite past failed sales calls in your head before sleep, imagining yourself closing every one, to replace the memory and train your brain for better conversations.
So baut man Selbstvertrauen auf. Wenn Sie neu im Verkauf sind, müssen Sie als erstes verstehen, dass Selbstvertrauen durch Kompetenz entsteht. Wenn Sie also mehr Selbstvertrauen in Ihre Verkaufsfähigkeiten gewinnen möchten, müssen Sie an Ihren Verkaufsfertigkeiten arbeiten. Das läuft darauf hinaus, dass Sie sich die richtigen Informationen besorgen und diese dann in Rollenspielen umsetzen, damit Ihre Informationen bei Ihrem Verkaufsgespräch natürlicher rüberkommen. Das haben Sie schon einmal gehört. Es sind also keine neuen Informationen. Hier ist etwas, das Sie wahrscheinlich noch nicht wussten. Ihr Gehirn unterscheidet nicht zwischen imaginären Gedanken und tatsächlichen Erinnerungen. OK. Wenn Sie also jeden Tag ein Verkaufsgespräch führen, bei dem Sie nicht so erschienen sind, wie Sie es sollten oder nicht das Richtige getan haben und das Ihrem Selbstvertrauen wirklich schadet, müssen Sie jeden Abend vor dem Schlafengehen jedes einzelne Verkaufsgespräch neu aufschreiben, das nicht Ihren Erwartungen entsprach. Und du spielst es in deinem Kopf immer wieder durch und änderst es so, wie es hätte ablaufen sollen. Und und du bist in der Lage, den tatsächlichen Verkauf abzuschließen, denn dein Verstand merkt wieder keinen Unterschied. Du möchtest also deine tatsächlichen Erinnerungen durch imaginäre Gedanken ersetzen. In deinem Kopf schließt du also immer zu 100 Prozent ab. Und wenn du immer zu 100 ProzENT abschließt und wirklich daran glaubst, wirst du selbstbewusster sein. Wenn du das also jeden Tag machst, dir jedes einzelne Verkaufsgespräch neu vorstellst und zu 100 Prozent abschließt ich verspreche dir mehr Selbstbewusstsein beim Verkauf. Fange diese Woche damit an und lass mich wissen, ob es einen Unterschied macht.
