Comment "OBJECTION" and I'll send you my objection handling blueprint

Cuando alguien dice, necesito hablar con mi esposa. Así es como se supera eso en la llamada de ventas. En primer lugar, simplemente mantén la calma y di, sí, no hay problema, hombre. ¿Cuánto tiempo crees que necesitas hablar con él? Comillas, punto. Entonces él dirá, no lo sé, un día o dos. Entonces tú dices, no hay problema. Solo por curiosidad, ¿Qué pasa si tu esposa dice que no? ¿Qué vas a hacer? A veces él dirá.

Bueno, lo que está haciendo no está mal. Pero normalmente no es la forma en que quieres manejar la objeción de la esposa. Te encuentras con una objeción de socio nada más empezar y solicitar la venta. Nueve de cada diez veces. ¿Qué es una objeción de socio? Es una objeción de dinero disfrazada de objeción de socio. Así que en lugar de intentar lidiar con el socio de inmediato, lo que quieres hacer es convertirlo en una objeción de dinero. Y luego, una vez que manejas la objeción del dinero, la mitad de las veces, la objeción de la pareja desaparece. Entonces, en lugar de lanzarte directamente a la pareja y oh, ¿Qué pasa si dice que no? Te dirán esto, vale, eso no es un problema. Solo para ver qué información debo enviarte, ¿De qué va a tratar principalmente esa conversación? Solo para ver si puedo ayudar. Te dirán que va a ser sobre las finanzas. Una vez que dicen eso, es val, vale, no es un problema. Supongo que si dejas de lado el dinero por un segundo, lo harías. Y luego pasas directamente a la objeción del dinero. Ahora bien, hay veces que pasas por la objeción del dinero, los atas con dinero a lo que pueden hacer, y la objeción de la pareja sigue apareciendo. Ahí es cuando empiezas a preguntarle, bueno, supongo que, ¿Qué pasa si vas a verla y de nuevo, por el motivo que sea, te dice que no? Ahí es cuando vas allí y realmente puedes encargarte de la pareja.