Kurzer Verkaufs-Training-Monolog (deutsch): Der Sprecher erklärt, dass viele angebliche Einwände von Interessenten nicht echt sind und stellt die These auf, dass es nur drei echte Einwände gibt: Zeit, Geld und Wert. Er liefert ein kurzes, schrittweises Gesprächsbeispiel, wie Verkäufer den wahren Einwand herauslocken und ihn dann gezielt behandeln können.
Die perfekte Antwort auf einen Interessenten, der Ihnen Ich muss einen Einwand gegen eine Empfehlung sehen. Das ist kein echter Einwand. Verstehen Sie das bitte? Es gibt nur drei echte Einwä Zeit, Geld und Wert. Als Verkäufer müssen Sie also herausfinden, was der echte Einwand ist. So gehen Sie dabei vor. Okay, Sie werden fragen okay, ja, das ist kein Problem. Damit ich Ihnen nur das beste Testimonial schicken kann. Was erhoffen Sie sich von diesem Testimonial, das wir heute vielleicht einfach nicht behandelt haben? Sie wollen es aus dem Nichts herausholen. Meistens sagen Sie Hey, ich möchte es nur von jemand anderem sehen, ob es funktioniert hat, was auch immer. Es ist so, als ob Sie okay, ja, kein Problem. Wenn ich Ihnen ein Testimonial schicke, bin ich ein wenig neugierig. Glauben Sie, dass Sie jetzt etwas Gutes oder etwas Schlechtes sagen werden? Klar, die werden auch Gutes zu sagen haben. Also ja klar, Du weißt ja schon, was in dem Erfahrungsbericht steht. Und im Ernst egal, wonach du suchst, du wirst es finden, oder? Es gibt Ein Stern Bewertungen für Welpen. Suchst du also nach Gründen, dies zu tun, um mitzumachen, oder suchst du nach Gründen, dies nicht zu tun? Du kannst nämlich beides finden. Okay? Wenn du deine Arbeit richtig gemacht hast, werden Sie Ich suche nach Gründen, dies zu tun. OK, Sie haben einen Schritt in deine Richtung gemacht, also wirst du Sie Warum ist das so? Du fragst sie, warum sie einen Schritt in deine Richtung machen, denn du willst, dass sie es verteidigen. Warum würdest du nach Gründen suchen, dies zu tun? Okay, Wenn wir also nach Gründen suchen, dies zu tun, und wir wissen, dass wir sie finden werden, dann sei ehrlich zu mir. Was kommt dir da wirklich in den Sinn? Was hält sie zurück? Und wenn Sie das richtig machen, senken Sie Ihren Ton und greifen sie zu. Dann werden Sie Ihnen die wahren Einwände nennen. Zeit, Geld oder Mehrwert. Und dann können Sie damit umgehen. Nächstes Verkaufsgespräch. Nutzen Sie das und Sie werden diesen Einwand eliminieren.
