Spanish sales training on handling the "pensarlo" (think about it) objection. Prospects say it because they're unfocused, don't trust the seller, or face too many options. The fix: simplify your pitch, ask which real concern it masks (time, money, or value), then close on that specific issue.
La psicología que hay detrás de la objeción de pensar en algo y cómo abordarla realmente.
Esto es algo que he aprendido después de formar a cientos de vendedores y de haber cerrado tratos por millones de dólares. Hay dos cosas que tienes que entender. La primera es pensar en las objeciones.
No en una objeción real. La segunda es que si recibes muchas.
Objeciones de pensar en algo, nueve de.
Cada diez veces es culpa tuya.
Ahora bien, cuando hablamos de la mejor.
Manera de abordar una objeción de pensar.
En algo, es no recibirla en primer lugar. Por lo tanto, lo que veo es.
Que las tres cosas principales que te harán recibir una objeción de pensar en.
Algo La primera, tenemos un cliente potencial.
Que viene a la llamada y es muy hablador.
Está muy disperso en su pensamiento. Y como vendedores, no podemos ayudarlo a.
Centrarse en las cosas reales que lo.
Harán avanzar y resolver sus problemas. Y como no se lo permitimos y no logramos que se concentre, está disperso.
En su pensamiento cuando hablamos de su problema.
Por lo tanto, se dispersarán en su.
Proceso de toma de decisiones cuando se.
Trate de resolver su problema.
En segundo lugar, no confían en ti.
Cuando hablamos de generar confianza con un cliente potencial, no se trata de que le caigas bien. Se trata de que entienda que eres un experto y que puedes ayudarlo. Algo que puede romper la confianza es.
Que no podamos tener una conversación real.
A lo que me refiero con que.
No puedes tener una conversación real es cuando profundizas en el dolor del cliente potencial o en su situación actual y le permitimos que se quede en la.
Superficie o que te mienta. Ahora bien, si les permitimos que se.
Queden en la superficie o que te mientan, no pasa nada.
Al final te dirán que tienen que pensarlo.
Se quedarán en la superficie y te mentirán al final.
Número 3, y este es un asesino silencioso, es que si tienes una presentación larga o presentas varias cosas a la vez, le estás dando al cliente potencial mucho en qué pensar. Entonces, al final dirán, bueno, tengo que.
Pensar cuál será la mejor para mí. Simplifica tu presentación. Presenta una cosa. Consigue que se comprometan con una cosa. Ahora, digamos que al final tenemos una objeción que nos hace pensar, lo cual.
De nuevo, ocurrirá de vez en cuando.
Lo primero que tienes que entender es que no es real.
Tienes que llegar a una objeción real.
Ahora bien, solo hay tres objeciones, tiempo.
Dinero y valor o miedo o logística con ambas.
Así que tienes que llegar a una objeción real. ¿Y cómo vas a hacer esto? Vas a difuminarlo y llevarlo a una objeción real. Di algo como esto, ¿Vale? Y eso no es un problema. Y solo para poder enviarte la información más relevante qué sientes que necesitas repasar en tu cabeza solo para ver si.
Puedo ayudarte, te dirán que es el tiempo, el dinero o el valor.
Manejas esa inquietud y luego sigues adelante y cierras la venta. Usa esto en tu próxima llamada y te prometo que superarás el pensar en la objeción.
