Kurze deutsche Verkaufsschulung (YouTube): Zeigt, wie man erkennt, ob ein Interessent kaufbereit ist, bevor man den Preis senkt. Betont zwei vorbereitende Schritte: (1) bei der Sondierung den Interessenten dazu bringen, ein notwendiges Änderungsbedürfnis zuzugeben; (2) vor Preisnennung klaren Mehrwert schaffen, damit Einwände (Zeit, Geld, Angst/Logistik/Mehrwert) leichter zu behandeln sind. Enthält eine Beispielphrase / Fragesequenz und Handlungsempfehlung für nächste Verkaufsgespräche.
Hier erfahren Sie, wie Sie feststellen können, ob der Interessent zum Kauf bereit ist, bevor Sie den Preis senken. Es gibt zwei wichtige Bereiche, die Sie absichern müssen, bevor Sie den Preis senken. Erstens müssen Sie bei Ihrer Sondierung dafür sorgen, dass der Interessent zugibt, dass er etwas ändern muss. Wie machen Sie das? Sie stellen gezielte Fragen und überzeugen ihn davon, dass er etwas anders machen muss, weil das, was er im Moment tut, nicht funktioniert. Zweitens müssen Sie vor der Preissenkung einen Mehrwert schaffen. Warum müssen Sie das tun? Weil es drei Einwände gibt, die Sie am Ende haben könnten. Entweder Zeit, Geld oder Mehrwert oder Angst oder Logistik. Wenn Sie den Mehrwert schaffen, können Sie mit Einwänden viel einfacher umgehen. Ich weiß, dass es Leute gibt, die ganz am Anfang Ihrer Präsentation den Preis nennen, aber ich kenne auch Leute, die das getan haben und sehr erfolgreich waren. Sie sind aber oft sehr gut darin, Einwände zu erkennen. Wenn Sie also nicht gut darin sind, Einwände zu erkennen und es sich einfacher machen wollen, dann nennen Sie den Mehrwert, bevor Sie den Preis nennen. So geht's. Sagen Sie es einfach so. Hey John, bevor wir zur Investition kommen, glauben Sie, dass Sie mit dem, was ich besprochen habe, also mit der Struktur von allem, tatsächlich vom aktuellen Zustand zum gewünschten Zustand gelangen? Das ist natürlich eine allgemeine Frage. Passen Sie das genau an das an, was der andere erreichen möchte. Wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben und Ihre Präsentation richtig gehalten haben, sollten Sie mit Ja antworten. Dann fragen Sie Sie, warum Sie das glauben. Danach wird der Mehrwert genannt. Dann nennen Sie die Investition richtig. Die Investition, um zu Ihrem Ergebnis zu gelangen, wird wie folgt sein. Und wenn Sie dann einen Einwand erhalten, wissen Sie, dass es sich entweder um Geld oder um Zeit hand, da Sie bereits einen Wert festgelegt haben. Und noch Wenn Sie pleite sind, haben Sie viel Zeit, also ist es nur Geld. So können Sie den eigentlichen Einwand viel einfacher im Kopf behalten. Nächstes Verkaufsgespräch ausprobieren und Bescheid sagen.
