When a prospect objects, lean back and take a sip of water. The pause calms both of you, shifts you from pushy to helpful, and gives them space to think clearly about what they actually need.
Wende diesen Ninja Verkaufsstrick an. Wenn du das nächste Mal mit einem Einwand konfrontiert wirst, lehn dich zurück und trink einen Schluck Wasser. Wenn du das nächste Mal mit einem Einwand konfrontiert wirst. Ich weiß schon, was du jetzt denkst. Warum zum Teufel sollte ich das tun? Zuallererst musst du verstehen, dass sich jemand, der dir einen Einwand vorbringt, in den Kampf oder Fluchtmodus begibt. Und natürlich erwartet er von dir, dass du ihm an die Gurgel gehst. Wenn du also einen Schritt zurücktrittst und ein Glas Wasser trinkst, bewirkt das zwei Dinge. Erstens hilft es dem Gegenüber, sich zu entspannen. Es hilft ihm, langsam zu werden, so dass er kritischer über die Entscheidungen nachdenken kann, die er trifft. Zweitens verlangsamt es dich selbst. Der größte Nachteil beim Umgang mit Einwänden, der deine Verkäufe zunichte macht, ist, dass der Gegenüber dich als Verkäufer sieht. Es ist also egal, was du sagst. Wenn er dich als Verkäufer sieht, besteht dein Versuch, ihm etwas zu verkaufen, das er im Moment nicht kaufen möchte. Wenn sie dich aber als jemanden sehen, der ihnen wirklich helfen möchte, auch wenn du vielleicht genau das Gleiche sagst, dann ist dein Mehrwert jemand, der da ist, um zu helfen, einen Schluck Wasser zu trinken und einen Schritt zurückzutreten. Sobald du einen Einwand hörst, hilft ihnen langsamer zu werden und es hilft dir auch, langsamer zu werden. So kannst du tatsächlich ein echtes Verkaufsgespräch führen. Das ist die einzige Möglichkeit, Menschen zu helfen, ihre Einwände zu überwinden, wenn du aufrichtig bist und es für sie tust. Mach das also bei deinem nächsten Verkaufsgespräch.
Comment “LAZY” and I’ll send you how I’m making $100k/mo in sales working less than 4 hrs a day
