Closing a $3,000 SCARED prospect deal effortlessly *Live Sales Call *

YouTube. ¿Qué está pasando? Hoy vamos a analizar una llamada de ventas de alto valor que cerró por 3.000 dólares, es decir, 300 dólares en comisión en unos 30 o 35 minutos. Esta llamada la realizó uno de mis coaches dentro de mi programa, Cole. Pero siento que mostrarles una perspectiva diferente para mostrarles lo beneficioso que puede ser copiar y pegar. Así que en esta llamada, voy a analizar exactamente lo que creo que hizo bien, lo que podría haber hecho mejor, y cómo finalmente cerró el trato de venta y ganó 300 dólares. En 30 minutos. Voy a usar mi computadora portátil y comenzar con esta revisión.

Sí.

Y luego ayúdenme a entender qué fue lo que atrajo su atención para querer reservar una llamada hoy. ¿Por qué está en la llamada? Eso es lo primero que deb saber. ¿Qué lo motivó realmente a salir, comunicarse y reservar una llamada con nosotros en primer lugar? Bueno, llevo tiempo pensando en hacer algo con grandes ventas, y de hecho no lo he hecho, así que pensé que. Cuando dices que llevas mucho tiempo, ¿A qué te refieres con eso? Probablemente desde enero. Lo pensé al principio, y luego pensé que no. Que no podía ser real. Así que lo dejé de lado. Y luego surgieron otras cosas, y ahora que tengo un poco más de tiempo, pensé que podíamos intentarlo. Mira, ahora mismo estoy trabajando o. ¿Qué haces? Tengo un puesto de aprendiz en ingeniería en este momento.

Vale.

¿Qué te parece? La verdad es que no me gusta demasiado.

Vale.

Supongo que una cosa que habría hecho de forma diferente es que en lugar de meterme directamente en lo que hace ahora, habría apuntado a los puntos débiles de los que acaba de hablar antes. Le habría preguntado ¿Qué ha cambiado ahora? ¿Qué te hizo querer participar en este programa ahora mismo en lugar de seguir haciendo lo que haces y seguir reprimiéndote? Pero aparte de eso, esta llamada es perfecta. Hasta ahora. Signo de apertura de interrogación. ¿Qué te hace decir que no te gusta? El entorno de trabajo es muy sucio y, bueno, no han progresado mucho allí hoy en día. Correcto. Signo de apertura de interrogación. ¿Cuánto tiempo lleva así? Es como si no hubieras disfrutado del trabajo. Bueno, tuve que hacer una formación durante siete meses para empezar, y ahora acabo de volver a la empresa, así que la formación estuvo bien, pero las cosas de la empresa no son las mejores. Vale, no son las mejores. Eso no me aclara mucho las cosas. ¿Qué significa eso en realidad, cuando voy allí, me siento agotado?

Agotado.

Así que, sí, solo por el trabajo manual o por algún otro aspecto. Y, bueno, esto es algo en lo que Col es realmente bueno. Es realmente bueno en sondear y detectar un dolor físico real, porque este posible empleado podría ni siquiera conocer su dolor. Exacto. ¿Qué aspecto específico de tu trabajo hace que no te guste? Oh, me siento aturdido, ¿Sabes? Mi jefe es molesto. Sea cual sea el caso, está detectando un punto de dolor específico en el que este posible empleado podría ni siquiera haber pensado. Simplemente está profundizando en esos puntos de dolor para que sepa que necesita hacer un cambio mental y físicamente, supongo. ¿Cuánto tiempo lleva sintiendo eso desde que te sentiste así? Aproximadamente un mes. Unas tres semanas, probablemente.

Vale.

Desde que he vuelto. Signo de apertura de interrogación. ¿No has vuelto? No desde que he vuelto.

Vale.

Y luego, durante estas últimas tres semanas, ha seguido trabajando en el trabajo, aunque sí te ha pasado factura, ¿Qué impacto ha tenido realmente en ti? Seguir en el trabajo no me hace sentir nada bien. Quiero más, pero no creo que eso me lo dé, si sabes a lo que me refiero.

Claro.

Bueno, quiero decir, ¿Es algo con lo que estás dispuesto a conformarte? ¿Simplemente seguir trabajando en el trabajo? No. ¿Por qué no? Hombre, porque mucha gente lo hace. Casi todo el mundo lo hace. Le está haciendo conformarse y darse cuenta de que si no hace un cambio y no cambia realmente algo en su vida, ¿Qué va a pasar? Porque mucha gente acaba conformándose con esta vida. Entonces, ¿Por qué no quiere hacerlo? Si no se sienta y hace un cambio físico y supera el límite, nada va a cambiar para él. Seguirá sentado en este trabajo miserable. Siempre he intentado ganar mi propio dinero. Bueno, digo siempre desde los 14, así que. 6 años con un año de diferencia. He ganado mi propio dinero. Bueno, no del todo, pero he ganado mi propio dinero extra y.

Ya veo. Vale.

Bueno, supongo que. ¿Cuál es la motivación que hay detrás de buscar formación y colocación más avanzadas en lugar de limitarse a hacer lo que has estado haciendo y esperar ver resultados? Bueno, en realidad no. He tomado medidas y la acción es lo único que hay que hacer, así que si puedo tomar alguna medida, pues genial. En cuanto a tomar medidas y conseguir la salud que necesitas, ¿Qué resultados buscas obtener al dedicarte a? Me gustaría convertirlo en un trabajo o algo así. Una vez que hayas encontrado sus puntos, débiles y su verdadera razón por la que quiere cambiar. Va a encontrar sus objetivos. ¿Cuál es el objetivo que está intentando buscar para ver si podemos ayudarle en primer lugar? Básicamente, se trata de averiguar exactamente todo sobre este posible cliente, sus problemas, sus objetivos, para poder adaptar nuestra solución exactamente a él. Fuera de mi trabajo, quería dedicarme a las ventas para empezar. Y sé que es bueno. Tiene un buen potencial de ingresos y. Correcto, correcto. Cuando dices potencial de ingresos y dónde quieres estar, ¿Cómo se ve eso? Está obteniendo un objetivo tangible.

Vale.

Siempre que buscas el objetivo del cliente potencial, no puedes limitarte a decir, quiero ganar más dinero o quiero un coche nuevo. No, no, necesitas un objetivo real específico. Así que básicamente estás ondeando para conseguir ese objetivo real antes de poder pasar al siguiente punto. Bueno, actualmente, Con esto, en tres años, estaría en 50.000 al año. Y con esto, puedes estar en. Bueno, depende de cuánto esfuerzo pongas. Y estarás poniendo bastante bueno. Sí, exacto. Quiero decir, todo se basa en el conjunto de habilidades, ¿Verdad? Conjuntos de habilidades, oportunidad. Bueno, claro. Quiero decir, estás llegando a ese punto en el que, con suerte, puedes dejar el trabajo y ganar mucho más de 50 mil al año. ¿Qué te lleva a querer hacer eso? Porque, como he dicho, mucha gente, está bien, simplemente seguimos trabajando en nuestros trabajos mientras padre también es ingeniero y llega a casa del trabajo y no está contento la mitad del tiempo. No quiero tener la misma vida. Quiero tener más oportunidades de poder trabajar desde otro lugar y tener libertad de ubicación. Sé que todo el mundo habla de libertad de ubicación, libertad de tiempo, y de que trabajas más de lo que es un trabajo natural, pero ¿Cómo supone eso para ti? ¿Cómo supone para ti la libertad de ubicación y de tiempo? Para mí sería poder trabajar desde donde quisiera. Me gusta viajar, así que podría ir a algún sitio, pagarme una estancia allí, trabajar mientras estoy allí, y en mi tiempo libre, en lugar de quedarme en casa, podría ir a visitar los lugares a los que siempre he querido ir.

Vale, genial.

Y así es como lo está poniendo en una situación en la que si esto acaba funcionando, has puesto todo tu tiempo y esfuerzo y has acabado haciendo lo que quieres, ¿Cómo va a ser tu vida? Él va a poder ver, va a poder sentir esa vida que siempre ha querido, pero sabiendo que no va a tomar medidas, nunca va a poder conseguirla. Signo de apertura de interrogación. ¿Cuánto tiempo llevas queriendo hacer todas estas cosas? Como dejar tu trabajo, poder tener esa libertad de tiempo, Libertad de ubicación. ¿Durante mucho tiempo me dediqué a la reventa de zapatos y pensé bueno, Bueno, nunca ha sido oh, puedo hacer de esto un trabajo a tiempo completo, No? Pero a partir de ahí, he pensado que puedo hacer algo en línea que me haga ganar dinero y que puedo llevar a cabo a tiempo completo. Lo entiendo. Así que adelante. Bueno, diría que he estado pensando más en algo a tiempo completo durante aproximadamente un año.

Vale, genial.

Y ahora, en tu situación actual, Sé sincero conmigo. ¿Crees que esos objetivos y dónde quieres estar son posibles? Es posible, Sí. Bueno, no con lo que estoy haciendo ahora mismo, porque tendría que estar trabajando y probablemente tendría cinco semanas libres al año, lo que no me dejaría hacer lo que quiero hacer. Entonces, con su situación actual y todo lo que está haciendo ahora mismo, ¿Será alcanzable el objetivo que acaba de describir para Cole? ¿Será alcanzable ese objetivo con lo que está haciendo? Si no toma medidas, le está sacando un no al prospecto. Nunca sucederá a menos que yo tome medidas personalmente. El objetivo de las ventas es conseguir que el cliente potencial diga lo que quieres oír, ¿De acuerdo? Nunca debes decirle al cliente potencial que su producto es el mejor. Si no actúas, nunca lo conseguirás. El cliente potencial tiene que decirlo. Por lo tanto, el objetivo es hacer preguntas de sondeo para que el cliente potencial se dé cuenta de que si no cruza la línea, nunca lo logrará, ¿Verdad? ¿Y no poder hacer lo que sabes que quieres hacer solo por tu trabajo es algo que estás dispuesto a dejar que se interponga en tu camino? Bueno, no quiero poder hacerlo. No quiero que eso se interponga en mi camino ahora.

Vale, genial, tío.

Así que durante el último año o así, es obvio que has querido hacer todas estas cosas con el trabajo.

Vale.

Supongo que. ¿Qué has hecho en términos de inversión en formación más avanzada? No mucho. Nada. Nada. En realidad no he gastado dinero en invertir en formación, en ventas ni en ningún tipo de formación. Acabo de ver los vídeos gratuitos en YouTube y esas cosas.

Vale.

¿Y supongo que con solo usar las cosas gratuitas, te ha dado realmente resultados? No, porque en realidad no las he aplicado. Solo las he visto y las he escrito. Pero cuando se trata de aplicar algo, no he sabido qué hacer, así que no he sabido los primeros pasos, ¿O sí?

Ya veo.

Supongo que. ¿Qué crees que te ha impedido invertir en un conjunto de habilidades avanzadas como en el pasado? Llevamos unos 10 minutos de llamada y hemos obtenido muchísima información sobre este posible. Hemos recibido información negativa, hemos fijado objetivos. Y básicamente, en este punto, estamos averiguando qué le ha impedido hacer algún tipo de inversión para cambiar su vida en el pasado. Básicamente, lo que hace esto es gestionar previamente sus objeciones para que al final de la llamada no las tenga. De acuerdo. Y muchos clientes potenciales terminan teniendo objeciones, pero ya se han dicho a sí mismos que necesitan hacer algún tipo de cambio. Por lo tanto, es mucho más fácil para ellos superar la línea una vez que manejas previamente estas objeciones. Gastar dinero en algo. Quiero saber. Bueno, sé que si lo compras. Si lo compras, tienes que esforzarte mucho, como yo. Pero si no quiero comprarlo, será una pérdida de dinero. Cierto.

Ya veo.

Entonces todo se reduce al aspecto de la disciplina, ¿Cierto? No, si no quiero pagar dinero por algo y luego el trabajo y lo que compré sigue sin ser lo suficientemente bueno, aunque haya trabajado para ello.

Está bien, ya veo.

Entonces, eso es lo que sientes que te ha impedido invertir, Al igual que esta incertidumbre.

Sí.

Y el hecho de que todos vean. Bueno, algunos de ellos parecen demasiado caros para lo que son.

Ya veo.

Supongo. Y así, al final del día, puedes darte cuenta de que no estás seguro de que este programa le vaya a ayudar a llegar a donde realmente quiere ir, de que este va a ser el programa para él, en lugar de para todas las demás personas que hay por ahí. Así que tenemos una razón exacta y alcanzable por la que podría no comprar en el futuro. Así que tenemos que gestionar esa objeción antes de poder presentar el programa. Cuando dices que está incluido en el curso, algunos cursos son, Oh, tienes estos 12 videos, y luego pagas 4000 libras por estos 12 videos y todo tu mundo va a cambiar. Y obviamente, tener 12 videos va a hacer que todo tu mundo cambie. Sí, sí, lo entiendo perfectamente, hombre. Y sabes, en tu situación, hombre, ¿A dónde te hallo esta forma de pensar de posponer la obtención de ayuda, ¿A dónde te ha llevado eso realmente? De ninguna manera va a ser al revés, ¿Verdad, hombre? Y sé sincero conmigo. Quiero decir, ha sido muy abierto hasta ahora. ¿Qué pasa realmente si sigues permitiendo que esta forma de pensar te impida adquirir las habilidades que necesitas? ¿Crees que realmente verás un cambio? Si paro, si sigo sin tomar medidas, nada cambiará. Porque lo único que permite el cambio es la acción, ¿Verdad? Entonces, ¿Qué necesitas superar para que estos próximos seis meses o un año no se parezcan a lo que has estado experimentando últimamente? Para mí es como. Y fíjate en cómo la razón por la que hacemos estas preguntas es simplemente para que el cliente potencial piense, para que piense de verdad. Como si este cliente potencial estuviera pensando en cosas en las que nunca había pensado antes. ¿Me entiendes? Como si estuviera pensando de verdad en lo que va a pasar si no hace un cambio. Probablemente nadie le haya hecho nunca este tipo de preguntas. Por eso estas preguntas profundas son fundamentales para que la gente cruce la línea. Tenemos sus puntos débiles, tenemos su objetivo, tenemos su brecha. Y ahora mismo estamos averiguando por qué podría no terminar haciendo la inversión en esta llamada. Es el comienzo. Así que si puedo empezar algo y sé en qué dirección debo ir, entonces podré hacerlo. Es solo el comienzo, lo que necesito hacer al principio y cuáles son los siguientes pasos. Cierto, Está bien, ya veo. Y en términos de comenzar realmente, cierto. ¿Qué crees que necesitarías de una comunidad de programas qué sería importante para tu éxito? Entonces, literalmente le preguntamos, ¿Qué crees que necesitas para poder lograr ese resultado deseado, soñado, que nos acabas de explicar qué necesitas de verdad? Comillas. Y luego simplemente adaptamos el discurso a lo que él necesita. Exactamente. Bueno, para esto necesitarías algo que hacer en la llamada para saber qué estás haciendo bien y en qué puedes mejorar y dónde empezar a buscar oportunidades de trabajo para ello. Porque hay cosas publicadas en todas partes, pero la mitad de ellas no son nada del otro mundo y son estafas. Como si te dieran el 50 % de comisión por esto. No es realista.

Así que sí.

Sí, supongo que cuando dices que te forman en llamadas simuladas y ese tipo de cosas, ¿Cómo te gustaría que te formaran en eso? ¿Con suerte, más de 50.000 al mes, o no? 50.000 al mes. Poder dejar ese trabajo, todo ese tipo de cosas y llegar a ese punto de tu vida. ¿Cómo serían diferentes las cosas en ese nivel? Además de las cosas más tangibles para ti personalmente. ¿Cómo sería diferente llegar a ese punto? Como lo que siento y como tú dijiste que querías hacerlo y lo miramos de aquí a seis meses o un año y nada ha cambiado ahora. ¿Es esa la vida una elección o es un problema? Bueno, es una elección y un problema, porque yo habría elegido no tomar medidas y el problema sería que seguiría en la misma posición en la que estaba hace seis meses, o no se puede ver bien. Pero en esta situación, ¿Habría algún problema si hubiéramos tomado la decisión? Oh, entonces si yo hubiera tomado una medida y esto durante seis meses, ¿Verdad? Si hubieras tomado la decisión consciente y hubieras elegido realmente entregarte por completo a ti mismo.

Sí.

¿Entonces estarías experimentando un problema? No, no lo creo, porque lo he estado intentando.

Vale, genial, tío.

Así que seamos amables. Y para ciertas cosas como esta, especialmente en VTOG, recompensaría estas preguntas de forma un poco diferente para que sean más digeribles. Pero en general, él entiende la idea de que si hubieras tomado una medida hace seis meses, ¿Crees que estarías teniendo estos problemas ahora? No. Entonces, ¿Qué crees que necesitas? Así que la cuestión es simplemente conseguir que diga que no ha tomado medidas. Y si hubieras hecho esto hace seis meses, probablemente estaría en una posición mucho mejor. Te mostraré un poco lo que hacemos. Sé que me estabas contando un poco sobre lo que sientes que es en este punto. 15 minutos en la llamada. Solo lleva 15 minutos. Tenemos mucha información de este cliente potencial. Tenemos todo lo que necesitamos en este punto para presentarle el programa. Tenemos su dolor, tenemos sus deseos. Tenemos la razón por la que no ha hecho esto en el pasado. Tenemos cómo será su vida si lo hace. Así que ahora tenemos suficiente evidencia para presentarle el programa y realmente ayudarle a superar esa línea. No puedo mostrarle el producto, pero una vez que pasemos por esto, básicamente, pedir la inversión puede ayudarte, ya sabes, a llegar a esos 50.000 años, con suerte, y poder conseguir ese trabajo del que hablamos.

Sí. Sí.

Vale, supongo que. ¿Por qué crees que puede hacerlo en tu situación? Bueno, tengo. Y una cosa que habría hecho es superar los 50.000 al año. Habría ampliado un poco esa meta, porque 50.000 al año es muy factible en esta industria en la que nos estamos vendiendo. Así que definitivamente habría dicho algo como 100 mil al año o algo así. Pero independientemente de eso, todo lo demás es perfecto. Lo único que hago es ir a trabajar y al gimnasio. Así que en el resto del tiempo, puedo dedicarme a esto, así que tengo tiempo y quiero hacerlo, así que no veo por qué no podría.

Genial.

En cuanto a la inversión y todo lo necesario para empezar, lo que haríamos sería procesar una inversión única de 3.000. Eso te daría acceso a tiempo completo, como he dicho, a todo lo que acabamos de repasar. Procesaríamos la inversión, te ayudaríamos a empezar, te incorporaríamos a todo y podrías empezar a trabajar hoy mismo. Bueno, ¿Tienes alguna pregunta sobre cómo funciona? Signo de apertura de interrogación. ¿Cómo funciona? Simplemente envía un enlace al correo electrónico y luego lo haces.

Vale.

En lugar de hacer preguntas, porque eso solo generaría objeciones, diría, ¿Cómo quieres proceder a partir de aquí? Es algo sencillo. ¿Cómo quieres proceder a partir de aquí? Aceptamos tarjetas de crédito, débito y criptomonedas. ¿Cómo quieres proceder a partir de aquí? Eso es algo que diría. Para no plantear objeciones ni preguntas, lo que haríamos sería recopilo algunos datos del coche y ejecutaríamos el pago aquí mismo en la llamada, solo para asegurarnos de que se realiza. Y luego, como he dicho, te ayudaré toda la mañana sí no se realiza, porque no tengo esa cantidad de dinero en mi cuenta y tengo la cuenta de ahorros. Creo que tarda tres días. Tres días. Tres días hábiles en hacerlo. Vale, deja que lo entienda. ¿Se trata más bien de incertidumbre o es que literalmente no tenemos esa cantidad en la cuenta ahora mismo? No tenemos esa cantidad en la cuenta. Vale, bueno, yo manejaría un poco la incertidumbre porque probablemente sí tenga la inversión en su cuenta, simplemente no está seguro. Así que, para ser sincero, probablemente lo replantearía. Quiero decir, ¿De verdad crees que este es el programa para ti? ¿Sientes que todo lo que hemos repasado ni siquiera te puede llevar a esos cinco, seis mil meses en primer lugar?

Sí.

Pregúntate por qué. Yo diría que antes de hacer la pregunta. Entonces, ¿Es incertidumbre o es que literalmente no tienes la inversión? Y obviamente van a surgir objetivos. Aunque las hayamos gestionado un poco de antemano, siempre van a surgir objeciones. Así que esta es más o menos la parte de gestionar las objeciones y finalizar ese pago. ¿Tendría más sentido en tu situación si pudiéramos arreglar los pagos o algo así? Signo de apertura de interrogación. ¿Cuánto podrías dividirlo? Porque tengo que pagar algo de formación para hacer paracaidismo, que también es bastante caro.

Sí, sí, te entiendo.

Sé que dijiste que tienes dinero en tus ahorros y todo eso. Supongo que en términos de lo que hay en tu cuenta corriente, qué podrías hacer que no queramos. Sí, solo me quedaría lo suficiente para el mes. Vale, no me di cuenta de que tenía tan poco, pero sí, lo entiendo mejor. No podría hacer nada este mes porque tengo que pagarlo el lunes. Así que, no, solo me quedaría lo suficiente para el mes. Vale, no me di cuenta de que tenía tampoco. Signo de apertura de interrogación. ¿Qué significa eso? Bueno, tengo. Vale, pero el paracaidismo son 1.800. Bueno, quedan 200 para el mes, lo cual, vale, será suficiente. Y luego todo el resto del dinero está en tus ahorros, como dijiste. Sí, pero tardará unos días en salir, así que no puedo llegar a él. Bueno, en este punto, quiero decir, la mayoría de la gente probablemente se rinde. Oh, no puedo llegar a él. No tengo el dinero. Pero esta es la diferencia entre jugadores A y jugadores B. No aceptamos un no por respuesta. Así que como pueden ver, cómo se desarrollará esta llamada, ese es nuestro proceso en un plazo de tres días hábiles. Dice que pueden verlo ahí arriba, así que. Vale, sí, eso no es un problema. Entonces, lo que podemos hacer, como dije. Sé que dijiste que te queda un poco en tu cuenta corriente o lo que sea. Bueno, lo que podemos hacer a partir de ahora es hacer un depósito ahora mismo, porque entiendo que tienes que procesar los ahorros, todo ese tipo de cosas. Haz un pequeño depósito ahora mismo, y luego podremos procesar el resto del pago el miércoles o cuando llegue. Es bastante. Pero, hombre, en términos de dinero y todo eso, dejar el dinero fuera de la ecuación es algo que haría si el dinero no fuera un problema todavía. Vale, entonces sientes que quizá estás atado a los fondos o que no tienes el dinero. ¿Sientes que eso es un problema o sientes que es un síntoma del problema? Entonces, en este punto, sabemos que tiene el dinero, tiene algo que dejar, pero está asustado. Simplemente no está seguro de que esto le vaya ayudar a llegar a donde quiere ir. Así que estamos aquí sentados gestionando objeciones. De nuevo, probablemente sea un síntoma al final del día, ¿No? Sí, porque si tienes el conjunto avanzado de habilidades de ventas, si tuvieras la oportunidad adecuada, ¿Qué vendría con ello? Dinero. El dinero. Entonces, en tu situación, Jake, lo más probable es que sea más arriesgado. Puedes quedarte donde estás seguir trabajando en el empleo que decías que odiabas y simplemente oh, no tengo dinero, o superar el obstáculo de no tener dinero y realmente aspirar a obtener las habilidades y la salud que necesitas para finalmente hacer todas esas cosas de las que hablamos, lo cual es más arriesgado. Ser realista, no comillas, signo de apertura de interrogación ¿Verdad? Ayúdame a entender. Quiero decir, has sido muy transparente conmigo hasta ahora. ¿Es más bien incertidumbre sobre poner una cantidad o es algo muy profundo? Habría hecho ese marco al principio de la llamada, porque probablemente habría ahorrado de 5 a 6 minutos, pero finalmente lo logramos porque obviamente él tiene el dinero, tiene algo que poner, pero todavía está un poco inseguro de que sea mucho dinero. No sabes lo que vas a obtener. Signo de apertura de interrogación ¿Y quién dijo que no sabes lo que vas a obtener? Algo dentro de mí me dice eso, pero es incierto. Ya le hemos mostrado el programa. Sabemos exactamente lo que va a obtener. Hemos hablado de esto cinco veces. Simplemente no está seguro. Es solo un simple miedo a la incertidumbre que necesita superar.

Lo sé. Sí.

Lo que buscas es certeza, ¿Verdad? Sí, lo sé, lo sé. Y obtienes. Necesitas tomar decisiones incómodas, y es que no sé algo al respecto. Punto. Lo entiendo. Y sé que dijiste que tienes que tomar decisiones incómodas, ¿Verdad? Porque ¿Dónde está tomar una decisión cómoda? Porque, quiero decir, podemos mirar hacia atrás en los últimos seis meses o un año, posponiendo la búsqueda del mentor adecuado, posponiendo realmente tomar esa acción, ¿Verdad? Lo entiendo, hombre. Lo entiendo completamente. Estuve en tu lugar, invirtiendo en una cadena de ventas, como si la decisión cómoda simplemente se fuera y no hiciera nada al respecto.

Sí.

¿A dónde te ha llevado realmente tomar una decisión cómoda? Signo de apertura de inter. ¿Sabes? Signo de apertura de interrogación Es eso justo aquí. Correcto. Y luego, sé honesto, ¿Qué crees realmente que sucederá si sigues permitiendo que esta forma de pensar determine lo que necesitas para obtener la salud que necesitas? Bueno, las cosas que están en mi cabeza como sueños, no sucederían. Y luego. Pero, sabes, por desgracia, quiero decir que estás como en un puente en este punto. Sí, sí, lo sé.

Sí.

Por un lado está dónde quieres estar, ¿Verdad? Ganando todo ese dinero, poder dejar el trabajo y estar donde estás hoy, ¿Cierto? Estancado donde estás seguir trabajando en un trabajo que odias, y todo lo que hay en medio es realmente solo acción y compromiso para llegar al otro lado, ¿Cierto? Y yo no puedo hacer ese compromiso por ti. Nadie que conozcas, tu familia, tus padres, pueden hacer ese compromiso por ti. Depende de ti, ¿Cierto? Y sabes, si realmente te respaldaras y lo intentaras. Ahora la pregunta ¿Qué harías si supieras que no vas a fallar? Si no pudiera fallar, entonces es obvio. Lo harías, ¿Cierto? Correcto. Exactamente. Pero ¿Cómo lo sabrías? Correcto. ¿Cómo lo sabrías si nunca lo hubieras intentado en primer lugar? Porque lo que ha estado sucediendo en el pasado simplemente nunca se intentó. Correcto.

Sí. Sí.

Ahora, cuando se trata de tomar una decisión, hombre, generalmente surgen dos o estamos presionando por placer o estamos huyendo del dolor. Entiendo que lo que te pido es una gran inversión. No digo que no lo sea, pero además, que llegues al punto de tu vida en el que puedas dejar ese trabajo, tener ese tiempo, ese lugar, esa libertad en esa vida de la que hablamos. Sí, entiendo que la inversión es un gran paso, pero también llegar a ese punto es un gran paso para ti, ¿Verdad? Sí, pero como he dicho, ¿Cómo lo sabrás? ¿Cómo lo sabrás si nunca tomas la medida para hacerlo? Así que este es el simple replanteamiento del puente. Es muy sencillo, literalmente. Solo tienes que memorizar estas pistas de palabras para que cada vez que esto surja, sepas exactamente qué decir en la situación. Y eso marcará la diferencia entre que cobres dinero y ganes comisiones o no. Y también que estés ayudando a esta persona a cruzar la línea. Este tipo nunca va cambiar su vida a menos que tome medidas. Así que es beneficioso para todos llegar allí. Tú no lo harás, ¿Verdad? No, él no lo haría. Así que la cuestión, hombre, cómo, ya sabes, trazamos una línea y arena. Uy. Y podemos trabajar juntos para llevarte a ese punto, ¿Verdad? Trabajar juntos para llevarte a ese nivel, o la otra cara de esto es que simplemente, ya sabes, te derrumbas y vuelves a lo que has estado experimentando durante el año pasado, lo cual no es un problema, y puedes hacerlo, y mucha gente sí, pero depende de ti si quieres quedarte en un lado o llegar al otro. Y así, solo por un segundo, hombre, quiero que empieces a pensar como la versión 2.0 de ti mismo. La versión de Jake, que ya está ganando esa cantidad de dinero, ya dejó su trabajo. Está descansando en la playa, ¿Verdad? ¿Está atendiendo llamadas de ventas?

Sí.

Quiero que empieces a pensar como él. ¿Qué crees que hace en esta situación? ¿Aplaza la formación que necesita porque es demasiado, porque es cómodo, verdad, o realmente da los pasos y se compromete consigo mismo para llegar allí? ¿Qué, crees que él lo hace? Bueno, probablemente tomaría la capacitación porque la necesitaba para llegar a donde está. Signo de apertura de interrogación. ¿Probablemente haría la capacitación o no? No la haría ahora mismo. Quiero decir, si te pusieras en su lugar, la pregunta que tienes que hacerte es, ¿Cuál crees que es la mejor decisión que puedes tomar? Entonces, ya sabes, cuando sales de esta llamada, dices hola, pones la cabeza en la almohada por la noche, sabes, has hecho todo lo posible para asegurarte esa vida. ¿Qué decisión crees que necesitas tomar en esta situación? Probablemente obtener el curso, ¿Verdad? Entonces, ¿Qué vas a hacer ahora? Bueno, tengo una pregunta. He solicitado cambiar mi cuenta bancaria. Entonces, si te doy los datos de mi tarjeta anterior, se transferirían. Entonces, de repente, mágicamente tiene otra tarjeta con algo de dinero. Este es un gran ejemplo de que simplemente tiene que superar su incertidumbre, hacerle entender que si no toma medidas, nada va a funcionar. Cole terminó ganando 300 dólares en comisiones en esta llamada de 36. Entonces, obviamente vieron lo que pasó allí. No somos magos. No, solo tenemos una fórmula secreta. Se trata literalmente de memorizar pistas de palabras, comprender lo que necesita el cliente potencial, y luego ayudarlo a cruzar la línea. Es muy simple, pero espero que hayan disfrutado este video. También es un entrenador dentro de mi programa Paidful. Ayuda a los estudiantes a mejorar en ventas, mientras que yo básicamente los ayudo a ustedes a obtener ofertas. Contratamos a más de 160 influencers cada mes. Entonces, si quieren capacitación en ventas y oportunidades de trabajo garantizadas, postúlense a Paid Full más abajo. Pero aparte de eso, gracias por ver. Espero que hayan aprendido algo, y nos vemos en unos videos.