speedrunning $1000/day as a high ticket sales rep (FULL COURSE)

YouTube. Bienvenidos de nuevo a otro vídeo. En este video voy a mostraros exactamente cómo conseguiría mis primeros mil dólares en beneficios netos en ventas remotas de alto valor, aunque seáis un poco retrasados, ¿Vale? Y yo soy la prueba viviente de ello. Así que voy a desglosar exactamente lo que necesitáis saber para conseguir vuestros primeros mil dólares de beneficios lo antes posible en esta industria. Lo más importante que debéis saber son las palancas de esta industria, ¿De acuerdo? ¿Cuáles son las cosas más importantes que debéis hacer para ganar dinero, Vale? Muchos de estos influencers y muchos gurús os dicen un montón de cosas diferentes para que compréis su programa, esto y aquello, para que compréis sus formaciones y todo ese tipo de cosas. Pero lo primero que debéis saber al entrar en una industria es cuales son las partes más importantes de la misma. Primero que todo, disculpa mi letra, pero vamos a hacer una tabla de importancia de ventas de alto valor. El 25 % de tu dinero en ventas de alto valor vendrá del flujo de clientes potenciales, ¿De acuerdo? Toda oferta que quieras vender o conseguir necesita buen flujo de clientes potenciales. Básicamente esto son llamadas reservadas en tu calendario. Bien, esto es el 25 % de importancia de ventas remotas o de alto valor. El 25 % de tu dinero será cuántas llamadas puedes reservar en tu calendario.

¿Esto es muy simple, bien?

Entonces, si eres un representante de ventas de alto valor y no tienes llamadas en tu calendario, ¿Cómo vas a ganar dinero? Bien, Eso es un 25% de importancia. Otro 25% de importancia en esto será tu conjunto de habilidades, bien, ¿Qué tan bien puedes vender, qué tan bueno eres manejando objeciones, qué tan bien conoces los guiones? Súper importante. Este 25% será el conjunto de habilidades. El 15% va estar en los sistemas y en tu mentalidad, ¿De acuerdo? Si eres una persona pesimista, negativa o sientes que las ventas no van a funcionar, es solo otra moda, ese es un aspecto bastante importante. ¿Serán 15% para el sistema de ventas, básicamente, quien gestione la oferta, quien ejecute los sistemas de back end? El propio influencer. Y el 35 % de la importancia y tu dinero en esta industria van a provenir de la calidad de la oferta, ¿De acuerdo? Básicamente el gurú al que le vendes, obviamente, ¿De acuerdo? Entonces, si vendes para un gurú de mierda. Si vendes para un gurú en quiebra, no vas a ganar dinero en comparación con si vendes para Eman o si vendes para Alex o Mozzi, grandes jugadores en el juego. Esta tabla muestra la importancia de las ventas de alto valor. Antes de que empiecen a ver este video, saquen papel y lápiz, entiendan muchas de estas cosas. Muchas de estas cosas serán muy importantes para tu éxito en esta industria. Asegúrate de entenderlo incluso antes de empezar a hacer contactos. Para que te ofrezcan convertirte en representante de ventas, empieza por la parte más importante. Elige un gurú que imprima.

¿De acuerdo?

Elige un gurú que realmente gane dinero. Y no, no tiene que ser el gurú más importante de la historia del mundo. Hay cientos de gurús que tienen un número de suscriptores bastante bajo y que ganan cientos de miles de dólares al mes. Tienes que dejar de buscar representantes de venta sin recursos entre los coaches, porque si tu coach no gana dinero, ¿Cómo vas a ganar dinero tú? Como representante de ventas que cobra una comisión, hay tres requisitos que debes conocer cuando busques creadores para los que vender ¿Vale? El número uno es que tengan un embudo imperecedero que tenga al menos seis meses de antigüedad. Un embudo imperecedero no es moda pasajera. No es algo que vaya a desaparecer pronto. Básicamente, un embudo establecido no es algo completamente nuevo. Es algo que no están probando. Es algo que ya ha funcionado. Ya hay gente que lo compra y realmente funciona. Tiene al menos seis meses de antigüedad. Solo necesitas un embudo que ya funcione, que tenga seis meses de antigüedad y que ya tenga representantes de ventas ganando dinero con él. El número dos será el flujo de clientes potenciales. Se necesitan 100 llamadas semanales programadas en el calendario para los representantes de ventas. ¿Estás trabajando con un influencer que obtiene 100 visualizaciones por vídeo en YouTube? Probablemente no programe 100 llamadas, ¿De acuerdo? Entonces tienes que fijarte en el recuento de visualizaciones. Tienes que entender el proceso. El precio de la entrada para el programa tiene que estar entre 3 y 17. Un representante de ventas obtiene una comisión del 5 al 10% sobre el precio de esta entrada. Por lo tanto, debes asegurarte de que sea al menos de 3 a 10 mil dólares, o de lo contrario no ganarás dinero. Si es menos que eso, probablemente será bastante difícil ganar dinero con las comisiones. El número cuatro es que pagan a sus representantes de ventas semanalmente.

¿De acuerdo?

Si pagan a sus representantes de ventas cada 30 días o cada 30 días, es una oferta terrible y mala. No lo hagas, ¿De acuerdo? Piensa en la agencia de Eman Navigator, Hermosis Acquisition, comiendo cualquier subtuber con más de 50.000 suscriptores con un enlace de calendario y VSSL. Si es muy fácil reservar una llamada, probablemente puedas asumir que están haciendo un gran volumen y que sus representantes de ventas están ganando dinero.

Sencillo. Anuncios.

Si te desplazas constantemente por tu feed de Instagram y los ves en anuncios todos los días, básicamente puedes intervenir como aspiradora y representante de ventas y cobrar todas las comisiones de las personas que reservan llamadas con ellos. Es bastante sencillo entender a las personas que reservan muchas llamadas en comparación con las que no, una vez que sabes qué buscar.

¿De acuerdo?

Por lo tanto, ten en cuenta estos cuatro pasos cuando busques un creador para.

Quien vender, ¿De acuerdo?

Y luego, dicho esto, aquí tienes algunas señales de alerta de las que debes huir, porque te quedarás en la ruina si dicen cosas como esta. Al igual que la primera lanzamiento el mes que viene, vas a ser el primero en cerrar. Una huida, o en casi todos los escenarios que he visto, ha sido horrible. Conozco representantes de ventas que son mis amigos que literalmente me han dicho una y otra vez, probablemente cuatro veces seguidas, oh, sí, voy a lanzar una nueva oferta. Voy a lanzar una nueva oferta. Voy a ser el primero en cerrar. Voy a ganar 20 mil dólares al mes. Nunca sale como esperabas porque no hay pruebas que demuestren que habrá gente que lo compre. Simplemente no hay pruebas. Siempre es una prueba. Por lo tanto, si quieres ganar tus primeros mil dólares lo antes posible, no lo dejes al azar. Trabaja solo con personas que ya tengan ofertas establecidas, ¿Vale? Corre al revés. Dos. Nada de testimonios públicos. ¿Cómo vas a vender una oferta sin resolver previos? Vale, Va a ser bastante difícil. Va a haber mucho escepticismo. La gente va a pensar que es una estafa. Además, es un poco sospechoso. ¿Por qué? Si este programa es tan bueno y cobran de 3 a 10 mil dólares, ¿Por qué no hay testimonios públicos? Muy sospechoso. 3. La comisión será inferior al 10% para el cierre. Realmente no tiene sentido que te paguen menos del 10% estructuras de pago muy raras. Raras, solo te pagan con criptomonedas, cosas así. Y cinco, hay una fuente de tráfico desconocida para clientes potenciales. No sabes de dónde viene el tráfico. No tienen una gran audiencia orgánica, no gastan mucho dinero en anuncios. ¿De dónde vienen los clientes potenciales? No tiene sentido. Cinco señales de alerta importantes que buscas en los creadores y que te van a dejar en la ruina si tienen aunque sea una de estas cinco señales de alerta. Perdón, en realidad son cinco señales DE alerta. Si tienen una de estas cinco seÑales de alerta, sal corriendo. Te va a dar mala fama en ventas de todas formas. Vamos a ver cómo acercarte a estos creadores. Pero cuando buscas un creador por primera vez, no quieres perder el tiempo, porque si consigues un puesto con un creador de mierda, no vas a ganar dinero, vas a perder el tiempo, vas a volver al paso 1. Así que haz esto. Primero, asegúrate de investigar al creador antes de convertirte en su representante de ventas. Algo muy importante para estos creadores es el mercado. Así que si tu creador no gana nada de dinero, probablemente esté en un mercado de mierda. No está en un buen mercado que genere mucho dinero. Así que ten siempre presente tu mercado, ¿Vale? El dolor del mercado impulsa la urgencia. La urgencia impulsa los precios más altos.

¿De acuerdo?

Cuanto más dolor tenga la persona con la que estás en la llamada, más dinero podrá pagarte.

Sencillo.

El problema ¿Le está costando dinero, estatus o tiempo en este momento? Ahora mismo no algún día. Pero si actualmente le está costando esas cosas, entonces te pagará mucho dinero para que lo soluciones, ¿De acuerdo? Un buen ejemplo sería un curso de anuncios de Facebook que enseñe cómo obtener clientes potenciales locales para tu negocio de limpieza, de acuerdo, o enseñar a los vendedores de energía solar a multiplicar por 10 sus beneficios cada día que van de puerta en puerta. Pierden dinero porque no saben cómo vender correctamente. Vender un curso para que los vendedores solares multipliquen Sus comisiones por 10 generará ingresos instantáneos, ¿De acuerdo? Así que están perdiendo dinero al no comprar tu programa. Ese es un gran argumento de venta. Ese es un gran problema. Un ejemplo de un mal mercado es algo como enseñar a los adolescentes a dar vueltas sofás para ganar algo de dinero extra, ¿De acuerdo? Si no empiezan a vender sofás hoy, pueden hacerlo las semana que viene, el mes que viene. No pierden nada, ¿De acuerdo? Los sofás seguirán ahí. Todavía pueden venderlos. Es un mercado terrible, un problema sin resolver que les está costando dinero tangible, estatus o tiempo. Es algo muy grave. Asegúrate de anotarlo. Si te preguntas si el cliente potencial al otro lado del teléfono puede esperar y no le va a costar nada, es un mal mercado. Si intentas ser un representante de ventas de alto valor para un joven de 17 años en línea, será bastante difícil.

¿De acuerdo?

Quieres que el ingreso mensual promedio de los seguidores de estas personas sea el doble del precio del programa. Entonces, si estás vendiendo un programa de 3 mil dólares a un grupo de jóvenes de 17 años, muchos de ellos no ganan 6 mil dólares al mes. Eso es como 60 mil o 70 mil dólares al año, algo así. Muchos jóvenes no ganan tanto dinero. Entonces, si vendes un curso de ventas de 10 mil dólares a un vendedor de energía solar, a la mayoría de los vendedores de energía solar, especialmente si compran un curso sobre cómo mejorar en ventas, probablemente les vaya bastante bien. Probablemente ganen entre 8 mil y 10 mil dólares al mes. Así que es un buen público. Y a esto me refiero cuando hay más cosas en términos de tus habilidades de venta, porque muchos de estos gurús en línea te dicen que si tus habilidades de venta son lo suficientemente buenas, puedes vender en cualquier mercado, puedes vender en cualquier oferta, lo cual es posible. Simplemente no ganarás tanto dinero si no eres consciente de estos problemas. No tiene sentido que te centres solo en tus habilidades como vendedor. Tienes que entender tu mercado. Tienes que entender para quién estás vendiendo, porque ganarás más dinero más rápido. No sigas las tendencias, No sigas las modas. Puedes ganar mucho dinero. Y sinceramente, cuando empecé como representante de ventas, estaba en una especie de oferta de moda. Simplemente no dura. Y al final del día, solo vas a perder el tiempo porque tienes que volver al paso 1. Te va a dar falsas esperanzas. Quiero decir, las tendencias se desvanecen. Los mercados profundos se agravan.

¿De acuerdo?

Los mercados profundos solo suben directamente. Las tendencias simplemente se desploman. El crecimiento operativo es una pérdida de dinero. Eso fue enorme. Vendió mucho dinero. Personas como Eddie Cumberbatch ganaron una cantidad asquerosa de dinero y se fue directamente a cero. ¿De acuerdo? Entonces, los representantes de ventas probablemente ganaban entre 20 mil y 40 mil dólares al mes como representantes de ventas. Pero ahora, ¿Quién sabe dónde están? Es como si no quisieras algo que vaya a subir y bajar por completo, ¿De acuerdo? Necesitas un dolor constante. Cuanto más viva la necesidad, algo así como un dolor de cabeza constante, será.

Como el marketing, ¿De acuerdo?

Todo el mundo siempre va necesitar marketing para su negocio. Todos los cursos de marketing siempre van a perdurar mientras la satisfacción sea buena. Cualquier tipo de curso de ventas, cualquier tipo de fitness, siempre va a ser un dolor de cabeza constante. La salud siempre va a ser un dolor de cabeza constante. Cosas como estas, cosas que nunca desaparecen, cualquier tipo de nicho dentro de eso va a ser enorme. Cuanto más viva la necesidad, más podrá durar tu comisión. Por lo tanto, el creador para el que estás vendiendo está vendiendo la misma basura que todos los demás. Si no tiene su propio enfoque, será difícil venderlo. Así que asegúrate de que venda un enfoque diferente. Por ejemplo, Iman y Alex Hirosi están vendiendo exactamente lo mismo. Se dirigen a propietarios de agencias, les enseñan cómo hacer crecer su agencia, cosas así. Pero cada uno de ellos tiene una promesa y una marca distintas. Tiene que haber algún tipo de marca diferente. Tiene que haber algo único, porque entonces vas a pelear con cada persona que llama y dices, oh, ya compré esto. ¿Por qué no me quedo con este tipo? Es más, vale, Porque al final del día, esto se va a llenar bastante, ¿Verdad? Si estás vendiendo en un mercado imperecedero, habrá mucha gente que quiera vender en un mercado imperecedero. Por lo tanto, tienes que asegurarte de que tu influencer tenga algún tipo de singularidad, ¿De acuerdo? Muy bien, hemos estado divagando sobre cómo encontrar tu buena oferta, cómo asegurarte de que sea respetable, cómo asegurarte de que realmente vas a ganar dinero con esto en primer lugar, porque hay cientos de representantes de ventas con los que he hablado. Amigo, he tenido cinco ofertas. No estoy ganando dinero. Y es muy obvio porque solo están vendiendo cosas adolescentes. Están vendiendo cosas para hacer un trabajo secundario. No están vendiendo cosas que realmente valga la pena comprar. Bueno, eso es algo muy importante. Una vez que entiendes todo este proceso, entiendes un buen. El siguiente paso será en qué trabajo quieres trabajar. Bien, hay tres trabajos en este ecosistema. Bien, el número uno será el de colocador. Si eres nuevo y estás empezando en esta industria, aquí es donde vas a empezar, ¿Vale? Vas a ser colocador, ¿Vale? El colocador prepara y califica financieramente a los clientes potenciales ¿Vale? Básicamente lo que esto significa es que si alguien se apunta o alguien muestra interés en el producto del influencer, el trabajo del colocador será llamarle o enviarle un mensaje de texto y básicamente asegurarse de que en primer lugar, tenga suficiente dinero, esté motivado y realmente quiera dedicarse a esto a tiempo completo. Así que básicamente se trata de cualificar a los clientes potenciales y pasárselos al vendedor, que realmente un puesto muy importante. Mucha gente piensa que un puesto para principiantes es un mal puesto, pero puedes ganar una cantidad de dinero asquerosa. No es difícil. También te permite entender la oferta, te permite entender las ventas un poco más fácilmente y convertirte en un colocador. Todos los que recomiendo comienzan como colocadores. ¿Vale? En segundo lugar, como acabo de mencionar, el colocador básicamente se transfiere al vendedor. Los colocadores son las personas que cobran y gestionan las objeciones por Zoom. Suele ser una llamada cara a cara. Hay mucha más confianza involucrada, hay muchas más habilidades involucradas y es un puesto mucho más estresante. Querer ser colocador y cerrar Un trato de 5.000 dólares es el objetivo de muchos. Obtienes King, obtienes el 10% en lugar del 5%, que son 250 dólares como colocador. Depende de lo que busques. El objetivo de todos debería ser ser colocador. Recomiendo que después de haber recaudado unos cien mil dólares en efectivo como colocador y de que entiendas el proceso, sea el momento de empezar a buscar un puesto de cierre. Cuando era colocador, me sentí lo suficientemente cómodo como para ser cerrador una vez que Recaudé alrededor de 100 mil dólares en mi primer mes. Y muchas veces, algo que he visto surgir mucho últimamente, son híbridos. Básicamente, los híbridos son personas que califican clientes potenciales y cobran el pago. Lo hacen estableciéndolos ellos mismos y luego participando en una llamada de Zoom o simplemente hacen en una llamada, dependiendo de la oferta. Esto suele ocurrir en ofertas de poco tráfico, por lo que están dispuestos a dar comisiones más altas del 15%. Este es solo un término que debes conocer. Algunas personas se encuentran en una posición híbrida y tienen éxito, pero por lo general no es algo a muy largo plazo. Por lo tanto, yo me quedaría con ser colocador o cerrador, ¿De acuerdo? Da igual que uses un colocador por mensaje directo o por teléfono, el resultado es el mismo. Tu objetivo es calificar financieramente a los clientes potenciales y prepararlos para el cerrador. ¿Entiendes los trabajos en el ecosistema? ¿Entiendes qué mercado es bueno? Bueno. ¿Entiendes a qué tipo de influencers quieres vender? Ahora es el momento de conseguir tu primer trabajo, ¿Vale? Y por cierto, chicos, esto solo debería llevarte de 7 a 10 días, ¿Vale? ¿Has investigado, has hecho un estudio de mercado? ¿Entiendes a qué influencers quieres vender? ¿Entiendes qué trabajo vas a tener? Ahora es el momento de conseguir tu primer puesto. En el primer puesto, estos gurús contratan de tres lugares diferentes, ¿Vale? El número uno va a ser su red interna, así que estos son amigos, estos son antiguos gerentes de ventas, estas son personas que ya conocen, personas con las que ya trabajan, así que este no vas a ser. Pero de aquí viene el 90% de sus contrataciones, así que ya estás en cierta desventaja, así que tienes que salirte con la tuya de alguna manera. El segundo lugar del que contratan estos gurús es de grupos de formación en ventas de alto valor, ¿Vale? Entonces, si eres un gurú y buscas representantes de ventas bien capacitados en el ámbito de los productos de información, probablemente te pondrás en contacto con personas que tengan grupos pagos de ventas de alto valor, porque lo que encontrarás allí es gente con experiencia, gente hambrienta, gente dispuesta a invertir en sus habilidades y gente que realmente sabe lo que hace porque ha estado formándose. Sé esto a ciencia cierta porque incluso con mi pequeña marca personal, recibo entre 5 y 10 mensajes directos al día de influencers bastante importantes. Este es un mensaje directo que recibí ayer de un tipo con K que vendía un programa básicamente sobre cómo entrar en el sector inmobiliario, y me pedía representantes de mi programa. Siempre se necesitan representantes, ¿Vale? Siempre se necesitan representantes. Todo buen influencer necesita representantes o de lo contrario no le pagarán porque no tendrá tiempo para lidiar con todo el flujo de clientes potenciales en su Instagram y en su YouTube. Por eso contratan representantes de ventas. Necesitan representantes de ventas buenos y de buena reputación. Así que van directamente a grupos de ventas de alto valor. Y el tercer lugar desde donde contratan es por su cuenta, básicamente por mensajes directos, correos electrónicos al unirse a grupos gratuitos y hacer contactos. Pero si un gurú te contrata por contacto, normalmente debes estar atento a las señales de alerta en el mercado, como mencioné antes. Por lo general, esto significará que realmente no sabe dónde obtener buenos representantes, lo que probablemente se verá afectado negativamente por su oferta. Porque si no sabe cómo obtener buenos representantes de ventas, es probable que su proceso de ventas no esté completamente ajustado. Pero esta es definitivamente una forma de hacerlo. Si no están en condiciones de unirse a un programa de alto valor o algo así, pueden hacer contactos, porque a veces el 100% contratan a través de eso. Solo asegúrate de estar atento a las señales de alerta, porque si te contratan directamente por contacto o algo así, generalmente significa que sus representantes de ventas actuales no son tan buenos o que su proceso no es lo suficientemente bueno como para contratar a través de grupos pagos. Enhorabuena. Has conseguido tu primer puesto, ¿Vale? Trabajaste duro en la difusión. Entraste en un grupo de pago y otro gratuito, y conseguiste una oferta con un influencer. Ahora es el momento de no fastidiar la llamada, ¿Verdad? Vale, ahora tienes una oferta. Felicidades. Ahora es el momento de trabajar, porque si no haces que este influencer gane dinero, te despedirán muy rápido. Te despedirán en el primer mes. Lo he visto pasar muchas veces. La gente miente para conseguir ofertas y la después vas a querer tener una estructura de llamadas de confianza, ¿Vale? Es muy, muy importante no fastidiar esto la primera vez, porque es mucho más fácil aprender algo una vez de la manera correcta que tener que aprenderlo una vez, desaprenderlo y luego volver a aprenderlo, ¿Verdad? Es como cuando la gente lleva mucho tiempo haciendo algo y cree que es el método correcto. Aunque siendo realistas, si lo hacen bien, van a conseguir su objetivo mucho más rápido, pero no tienen las pelotas para desaprenderlo. ¿Me entiendes? Es como si le dijeras a un egocéntrico en el gimnasio, oye, colega, si bajases el peso, hicieras las repeticiones más despacio, probablemente ganarías mucho más músculo. Probablemente te diría que te callaras porque ha estado haciendo esto y por eso está musculoso. Es mucho más fácil aprender algo una vez de la manera correcta, ¿Vale? Aprende algo una vez de la manera correcta. Vale, por suerte para vosotros, estoy aquí, así que os voy a enseñar exactamente qué guión utilizaría si fuera nuevo en esto. Digamos que tienes una posición de colocador, ¿Vale? Lo único que tienes que hacer como colocador es cualificarlo económicamente. Asegúrate de que asistan a la llamada de cierre, porque si no asisten, el vendedor no gana dinero, el influencer no gana dinero, tú no ganas dinero, y pareces un idiota porque le diste una cita a alguien que en realidad no estaba interesado. Tienes que calificarlos financieramente y asegurarte de que asistan a la llamada. Esas son las dos cosas que tienes que hacer. El guión que usamos, y este es el guión con el que hemos cerrado millones de dólares. Mi equipo lo usa, toda mi comunidad lo usa. Yo lo usé regalándolo. Boom. Pero este es el guión de configuración de 10 minutos. Son literalmente 10 minutos. Repasas todo.

Muy simple.

El número uno es empezar con hola, soy Kolobí del equipo de Alexis. Vi que acabas de enviar una solicitud para unirte potencialmente al grupo de expertos. Es correcto, Comillas, punto. Las preguntas de la 1 a la 4 son básicamente preguntarles ¿Por qué reservaron la llamada? ¿Por qué diablos están en esta llamada? ¿Qué hizo que se interesaran en el modelo de negocio que estás vendiendo? Básicamente, haz muchas preguntas de sondeo que básicamente solidifiquen el hecho de que quieren empezar lo antes posible y que realmente están interesados en empezar el modelo de negocio que estás vendiendo. Y al final de la llamada, básicamente los calificas financieramente. Una pregunta muy sencilla. Obviamente, el programa requiere capital para empezar. Y en tu situación, ¿En qué te sentirías cómodo invirtiendo si todo sonara bien y se cumplieran todos los requisitos? Vale, Por lo general hiciste el resto del descubrimiento correctamente y en realidad tienes un buen tono y suenas como una persona normal y no como un bot. Te dirán una cifra. Vale, vale. ¿Esa cifra será lo suficientemente buena para que el programa la compre o no lo suficientemente buena para que el programa la compre? Si tienen suficiente dinero para el programa, los reservarás para una llamada de cierre. Si no tienen suficiente dinero para el programa, no los reservarás para la llamada de cierre.

Muy sencillo.

Así que básicamente, te reservaremos una cita con uno de nuestros asesores principales. ¿A qué hora estarías disponible hoy o mañana para atender esa llamada? Algo que también puedes decir es algo así como, hola, hola, amigo. Tenemos un lugar disponible hoy a las 5 am pm. Siempre querrás reservar con 24 horas de antelación mientras lo tengan presente, confirmas la hora y el dinero. Nuevamente, confírmalos varias veces antes de la llamada para asegurarte de que se presenten. Y si simplemente te ignoran y no responden, cancelas la llamada para no quedar mal ante el vendedor. 15 minutos antes de la llamada, asegúrate de que todo esté bien. Asegúrate de que se presenten a la llamada, y entonces hiciste tu trabajo como organizador. Siempre que tengan el dinero y se presenten a la llamada, depende del vendedor hacer su trabajo. Entonces, mientras hagas tu trabajo como organizador, realmente no puedes equivocarte. Toma nota de esto. Si quieren descargar el guión, está en mi Discord gratuito, ABAJ. Regalamos nuestros guiones de forma totalmente gratuita.

Es muy sencillo.

Esto es todo lo que necesitáis. Es mejor aprender esto una vez que aprender algo que no funciona e intentar hacerlo por vuestra cuenta en lugar de hacer algo que ya funciona después de unas semanas, o si ya tenéis experiencia en la configuración y conseguís un puesto de cierre. Esta es la estructura de cierre exacta que utilizamos.

Es muy, muy sencilla.

¿Vale? Lo descubres, les dices qué pasa. Les dices qué les hizo querer reservar la llamada en primer lugar. Gestionas previamente sus objeciones. Así que básicamente averiguas por qué quieren hacer esto ahora mismo, por qué no lo han hecho en el, qué les ha impedido hacerlo en el pasado para que no tengan objeciones. Cuando finalmente bajes el precio, les convences.

Es muy sencillo.

¿Quieres unirte a esto? Creo que esto es solo la mitad del guión, porque es bastante largo. Lo tengo en mi Discord gratuito, pero dura entre 20 y 40 minutos. Este es el mejor guión que tenemos. Este es el guión que hemos cerrado. Yo personalmente he cerrado millones con este guión. Varios estudiantes de mi programa han cerrado millones con él.

Es muy, muy sencillo.

Además, pueden ver una llamada en vivo en mi canal de YouTube en la que literalmente cierro a un tipo con un montón de objeciones. Esta es una llamada de cierre en vivo. Algunas llamadas simuladas. Dile a tu amigo que actúe como un posible cliente. Simplemente lee el guión 15 veces seguida, y al final de la decimoquinta vez, probablemente te sientas cómodo con esta estructura.

Es muy sencillo.

No lo compliques demasiado, pero tampoco lo arruines, ¿Vale? Asegúrate de tener los marcos adecuados. No intentes hacerlo por tu cuenta. Simplemente haz lo que ya funciona para otras personas que están en la posición en la que tú quieres estar. Ahora bien, como vendedor, debes asegurarte de tener un arsenal de objeciones. Porque muchas veces en la llamada de cierre, incluso si lo haces perfectamente bien, la gente va a tener objeciones.

¿De acuerdo?

Si le pides a alguien en un lapso de 30 minutos que te dé 4 mil dólares, habrá alguna objeción. Van a tener miedo, van a tener problemas de dinero, van a tener que pensar, van a tener que hablar con su esposa. Habrá un montón de cosas. Por lo tanto, debes asegurarte de tener un vocabulario perfecto para manejar estas objeciones para que no te equivoques cuando surjan. Mantén esto muy simple. Hay tres razones por las que la gente nunca compra. La primera es el dinero, la segunda es el miedo, y la tercera es la logística. Voy entrar en detalles en un segundo, pero antes de que te cuenten el verdadero problema de por qué no quieren comprar, normalmente te dicen pantalla de humo. Así que sí, tengo que pensarlo. Nadie necesita pensar en nada antes de comprar. Si realmente sienten que les va ayudar, no necesitan pensarlo. Si tienes que parar y comprar algo, no lo piensas antes de pasar la tarjeta. Tienes hambre, así que compras la comida en el momento. Eso es lo que haces. No necesitas pensarlo o Tengo que hablar con mi mujer. No había un Rolex de 50.000 dólares en oferta por 5.000 pavos. No necesitaría llamar a su mujer para hacerlo. Simplemente lo haría porque es muy obvio, ¿Verdad? Así que lo primero es pensarlo. Esto es lo más común. Es falso. Nadie necesita pensarlo realmente. Lo que uso en cada llamada es muy simple. Digamos que dicen que necesitan pensarlo. No sé qué acaba de pasar, pero digamos que dicen que necesitan pensarlo. Vale, Dices algo muy simple. Sí, 100%, hombre. Quiero decir, ¿Crees que con lo que hemos hablado, estás seguro de que esto puede llevarte a tu primer mes de 10.000? Entonces les preguntas por qué. Y entonces Muy bien, hombre. Quiero decir, cuando dices que necesitas pensarlo, ¿Qué es lo que realmente tienes en mente? ¿Es el dinero? ¿Es el riesgo? ¿Qué es lo que realmente tienes en mente?¿Qué es lo que realmente te viene a la mente? Solo para ver si puedo ayudar en primer lugar. Vale, entonces esto realmente los obliga a elegir el verdadero problema y el verdadero obstáculo por el que no lo están haciendo. Entonces, a partir de aquí, especialmente si hiciste el descubrimiento correctamente en el guión, te lo dirán. Simplemente preparar. ¿Pregúntales cuál es el verdadero problema detrás de esto? Y van a decir algo bueno, nunca he hecho una inversión tan grande. Miedo o madre mía, no tengo la logística del dinero. Me han estafado antes. Siempre surgen problemas en los que no tienen que pensar. Así que solo tienes que aislar las objeciones reales para poder resolverlas, o si dicen algo tengo que pensarle a mi pareja. Sí, quiero decir, antes de hablar con tu mujer, ¿De verdad crees que este programa te va ayudar a conseguir tu objetivo? Porque eso es lo más importante, ¿Verdad? Tu mujer suele apoyarte en decisiones como esta para que puedas conseguir tu primer mes de de 10.000. Genial. Bueno, cuando tomáis decisiones importantes juntos, ¿Cuál suele ser la razón por la que no se lleva a cabo? ¿Es el dinero? ¿Es el riesgo? ¿Cuál es la verdadera razón? Una vez más, solo tienes que aislar la objeción. Tienes que aislar la verdadera razón, porque no es. Piénsalo. No es el socio. Eso no tendría sentido. El socio no siempre tiene que estar involucrado. Es solo una cortina de humo. Encuentra la verdadera objeción. Una vez que aíslas la verdadera objeción diciendo cosas simples como esta, Encuentra la verdadera objeción. Una vez que encuentras la verdadera objeción, que siempre será dinero, miedo o logística, siempre, Estas son las únicas tres objeciones que van a surgir. Por lo general es que no quieren gastar el dinero. Entonces dices algo muy. Quiero decir, genial, hombre. Quiero decir, si fuera gratis, si esta tarifa desapareciera hoy, ¿Te unirías? Sí el dinero no es líquido ahora mismo, o es que no estás seguro de que la recompensa vaya a ser legítima y de que realmente vayas a recuperar tu dinero con esto, entonces simplemente cambias el riesgo.

Es muy, muy simple.

Solo tienes que preguntarles qué te costará más. Si te quedas con 3000 al mes durante otro año, o si encuentras una forma de financiar la habilidad que cambia. Entonces, si resolvemos la parte de los fondos, ¿Está 100% comprometido con hacer el trabajo el dinero? Podemos hacer una lluvia de ideas. Podemos averiguar el dinero, pero solo tenemos que asegurarnos de que estás totalmente comprometido a hacerlo para que funcione. Y siempre que entiendan completamente que la inversión que van hacer dará sus frutos a largo plazo. Entenderán la objeción del dinero. Así es como se maneja la simple objeción del miedo. Esta también es muy, muy común.

Muy simple.

No tienes que decir esto palabra por palabra. Solo tienes que entender lo que quiero decir al decir esto. Entonces, al final del día, lo que estamos tratando de hacer con este miedo es hacerles entender que su dolor será más profundo si no toman una decisión. Entonces, entiendo que tengan miedo. Entiendo que no quieran comprometerse porque nunca lo han hecho antes. Pero si se quedan en la misma situación, será más perjudicial que si simplemente asumen el riesgo. La única razón por la que tienen miedo es que sienten que esto no les va hacer tener éxito. No sienten que esto realmente les vaya ayudar a llegar a donde quieren ir. Por lo tanto, siempre que puedan decir y pensar de verdad que esto les va ayudar a llegar a donde quieren ir, podrán superar ese miedo. Si de verdad no tienen dinero, si pasan por todo esto y su cuenta bancaria dice literalmente 50, entonces pueden recurrir a planes de pago, pueden recurrir a financiación y cosas así.

Muy sencillo.

Estas son las tres objeciones. Tenemos todo un arsenal de objeciones, las pistas de palabras exactas que necesitan usar en nuestro Discord gratuito que aparece más abajo. Un montón de recursos y cosas así. Una vez que consigas tu trabajo, una vez que entiendas el mercado, una vez que sepas qué puesto de trabajo quieres, y una vez que tengas los guiones y tu arsenal de objeciones, todo lo que tienes que hacer es entrar con tus respuestas listas para las objeciones más comunes.

¿De acuerdo?

Simplemente prepárate. Simplemente ve con tu amigo, ve con tu padre, ve con tu madre, y literalmente dile, mamá, dime que tienes que pensarlo cuando te diga el precio. Vale, perfecto. Deja que hablen. Repasa las pistas de palabras exactas que necesitas hacer. Si tartamudeas, hazlo de nuevo. Si tartamudeas, hazlo de nuevo. Hazlo 15 veces y asegúrate de que tienes confianza. Todo lo que tienes que hacer es memorizar estas cinco cosas diferentes. Eso es todo. Y luego, con el tiempo, surgirán otras diferentes. ¿Como que? Quizá alguien les haya estafado en el pasado. Vale, anótalo. Quizá digan algo sobre sus hijos. Vale, anótalo. Y luego, con el tiempo, después de 100 o 150 llamadas de de ventas, tendrás todo un arsenal de objeciones. Al final del día, detecta el verdadero problema, ¿Vale? Si dicen que tienen que pensarlo, no les dejes pensarlo, porque eso no tiene sentido. Estás intentando ayudarles a ayudarse a sí mismos, ¿Vale? Al vender un programa de confianza, sabes que van a obtener resultados, sabes que van a recuperar el dinero. Así que solo tienes que ayudarles a ayudarse a sí mismos. Y no puedes hacer eso a menos que sepas cómo gestionar sus objeciones correctamente. Es como la escuela primaria. Simplemente memorízalo. Eso es todo. Simplemente memorízalo y estarás por delante del 90% de las personas. Y esto es todo. Una vez que sepan todos estos pasos, ¿Vale? Una vez que lo hagan, literalmente, encuentren el mercado adecuado, elijan a un gurú que imprima, consigan su primer puesto, entiendan en qué trabajo quieren estar y sigan un buen guión. Tengan su arsenal de objeciones. No hay razón para que no puedan ganar dinero. Esto es exactamente lo mismo que hice cuando empecé. El primer día será elegir su mercado. El segundo día será postularse a cualquier puesto de trabajo. Vayan a hacer contactos, vayan a hacer las cosas que acabo de repasar en este video. El tercer día es hacer un juego de rol de las llamadas, un juego de rol del guión que literalmente les di. Juego de rol de cómo manejar las objeciones, todo eso. El cuarto día es conseguir su entrevista o audición. Si quieren. La forma más rápida de que los contraten en un entorno, hagan exactamente ese manejo de objeciones que les acabo de mostrar en vivo con alguien en la llamada. Manejen la objeción del precio en vivo con esa pista de palabras que todo lo que tienen que hacer es memorizar. Te contratarán, porque entonces sabrán que hiciste tu tarea. Sabrán que sabes de lo que hablas. Sabes cómo manejar las objeciones correctamente. Sigue las llamadas de los mejores vendedores y luego obtén una comisión.

Es muy, muy simple.

Haz tu primera llamada entrante, apunta a la venta número 1. Esto es todo. El impulso supera a la perfección. Todo lo que tenéis que hacer es entender la importancia de esto, ¿De acuerdo? No todo es habilidad. No es 100 % habilidad, como algunas personas dicen. Necesitas una buena cal de oferta, necesitas buenos sistemas, necesitas una buena mentalidad, necesitas buen flujo de clientes. Potenciales. Entonces, una vez que hayas dado estos primeros pasos, entenderás al creador. Entenderás qué mercado es bueno, no seguirás tendencias. Tendrás un buen arsenal para manejar objeciones. Eso es todo. Eso es todo lo que necesitas. Obtendrás más de mil dólares de ganancias. Pero si haces todo lo que dije en este video en los próximos 30 días, no hay razón para que no puedas obtener mil dólares de beneficio puro.

¿De acuerdo?

Gracias a todos por ver el video. Espero que alguien haya ganado algo valioso. Si tienen alguna otra pregunta, déjenla en los comentarios. Haré más videos como este. Quiero más videos informativos en este YouTube. Entonces díganme si necesitan algo más. Pero aparte de de eso, gracias a todos por ver el video y nos vemos en unos.