AFRICA TOUR DAY 6, June 20th, 2021 | iLEAD GLOBAL Par Coach Raphael Djine

OK, aujourd'hui nous allons travailler, finir rapidement avec notre deuxième partie. Il nous reste, je pense que je dois avoir au moins 30 minutes pour la présentation et 15 minutes pour les questions et réponses. L'entrepreneuriat concret, l'entrepreneuriat concret. Où es-tu maintenant Je sais que hier, après tout ce qu'on a partagé hier, sûrement tu as pris de l'action. L'entrepreneur, ce n'est pas celui qui apprend et il apprend, il apprend. C'est celui qui apprend et pratique. Tu apprends, tu pratiques. Si tu ne veux pas perdre en tant qu'entrepreneur, Tu dois être cet entrepreneur qui applique d'abord la petite connaissance qu'elle a avant d'aller chercher d'autres connaissances. En d'autres termes, je pense que notre leader qui a présenté Alt, qui a présenté pour Mabele, il a partagé beaucoup, beaucoup de connaissances. Il a donné beaucoup de bonnes idées. Comment entrer dans le marché Entrer vers le haut et non le bas. Utiliser les choses pratiques, ce qui peut vous apporter un résultat immédiatement. L'école conventionnelle nous a appris d'aller étudier pendant 40 ans, ou bien pendant— parce que quand tu commences à étudier à l'âge de 6 ans, ou 4 ans, et tu étudies parfois jusqu'à 40 ans pour commencer à chercher le travail, puis aller à la retraite à 65 ans. Nous sommes en train de parler de l'entrepreneuriat concret, comment développer et appliquer quelque chose directement pour avoir un résultat. Donc si tu n'as pas d'entreprise, au moins je pense que tu as eu une opportunité pour te mettre avec Mabele, pour être un actionnaire et quelqu'un qui peut ajouter de la valeur aux autres. Maintenant, qu'est-ce qui fait la différence entre un entrepreneur et ceux-là qui ne produisent rien? Qu'est-ce qui fait la différence? Pour être un entrepreneur innovatif qui peut réussir, qui peut faire la différence, tu dois capitaliser sur la gestion du temps. La gestion du temps, la gestion du temps dont nous allons parler brièvement par rapport à ça. Comment est-ce que tu gères ton temps? Tu dois lutter pour maintenir ton La productivité. Ton temps doit te donner quelque chose plus grand que de juste vendre cela en gros à un entrepreneur, à un boss. Nous avons parlé de ça hier. Donc pour maximiser en tant qu'entrepreneur, tu dois développer les systèmes pour résoudre des problèmes, mais capacité pour ne pas perdre le temps. Par exemple, aujourd'hui beaucoup de gens passent plus de la moitié de leur journée sur Facebook. Je ne dis pas que Facebook est mauvais, mais ton temps sur Facebook, tu peux l'utiliser pour faire de l'argent aussi. Nous sommes en train de parler de la productivité. Certains passent leur temps à regarder des films. Tu peux regarder des films pas seulement pour regarder, mais créer quelque chose à partir de ce que tu vois. Peut-être tu aimes le football. Quand tu regardes un match de football, quelle est cette chose que tu vois qui se répète tout le temps? En tant qu'entrepreneur, quelle est la cible? Qu'est-ce que tu vois? Est-ce qu'après un match de football, tu regardes au stade, tu vois plus de 10 plus de peut-être 50 000 personnes habillées en maillot jaune. Est-ce que tu as déjà contacté une société en Chine pour voir combien ça coûte ce maillot jaune? Le prix de gros de ce maillot jaune? Est-ce que quand tu finis de regarder un film, tu te demandes combien de personnes sont en train de voir ce film? Comment je peux capitaliser dans cette scène? Parce que seuls ceux qui ne produisent pas payent le prix de la production. C'est pourquoi hier je suis venu avec l'aspect de qu'est-ce que tu consommes et qu'est-ce que tu produis. Un peu comme dans Mabele Corporation, tu peux participer dans quelque chose et apporter aussi de la valeur, même si c'est pas dans ton secteur. Même si c'est pas dans ton secteur. Nous sommes en train de travailler sur le mindset, de développer le mindset pour voir l'opportunité même dans le plaisir, même dans le loisir, même dans la récréation. Dernièrement, je Quand j'allais en Guinée, j'ai rencontré un monsieur à Paris. Il faisait des achats. Il a acheté les bouteilles, les boîtes de parfum, près de 45 boîtes de parfum. Je lui ai dit, mais attends, tu fais quoi avec 45 boîtes de parfum? Il m'a dit, mais attends, tiens, j'achète 2 parfums pour mes cousins. Mais les amis de mes cousins naturellement aiment les parfums qui viennent de la France. Comme c'est en sale avec 70% de discount, j'aurai ce 70% dès que je paye 30%. Ça veut dire si le parfum à 100 euros, je paye 30 euros, mais dès que j'arrive en Afrique, je pourrais revendre juste au prix du parfum. Et gagner 70% parce que le parfum dit bien 100 euros et c'est du bon parfum. Il a dit c'est comme ça que je paie mon billet d'avion, c'est comme ça que je paie mon hôtel dans la ville, c'est comme ça que je fais de l'argent dont j'ai besoin pour passer mon séjour. J'ai dit waouh, tiens, voici quelqu'un qui a l'esprit de l'entrepreneuriat. 2 parfums pour les cousins, 40 parfums pour vendre aux amis des cousins. Donc même les 2 parfums des cousins, ils sont des agents publicitaires, et par eux, leurs amis pourront acheter beaucoup plus de parfums. Tu peux gagner, tu peux cerner, tu peux voir l'opportunité dans le loisir, pendant tes voyages, pendant ta récréation, même au supermarché. Et les cas concrets encore, il y a un jeune homme, je crois qu'il avait partagé ceci avec nous, j'ai oublié son nom, il est au Gabon, il a partagé pendant une retraite. Il avait l'habitude d'accompagner ses enfants à l'école et il s'est dit mais attends, Mon chauffeur accompagne mes enfants à l'école et dans cette école, je vois beaucoup d'autres parents qui louent les taxis et qui attendent les taxis courses pour ramener les enfants à la maison. J'irai parler à ces parents et amener leurs enfants à l'école. Ce monsieur a commencé comme un jeu. Donc chaque parent payait environ 500 francs CFA qui est 1 dollar pour chaque tour. Donc directement, il s'est vu en train de serrer plus d'enfants dans la voiture et avoir plus d'argent pour le carburant, payer son chauffeur et se faire encore un peu d'argent. Finalement, il a acheté un gros bus, ce qu'on appelle le minivan, qui prend environ 12 enfants. L'entrepreneur doit toujours se demander, comment est-ce que je peux maximiser dans ce problème que je suis en train de résoudre? Parce que le problème que tu résous pour toi, d'autres ont les mêmes problèmes. Et si tu peux résoudre ce problème pour les autres, tu seras récompensé. Tu dois maximiser la productivité. Qui a le manuel participant? Je crois que tous ceux qui se sont enregistrés devraient avoir leur manuel participant. À cause du temps, je ne dois pas parcourir tout le manuel participant, mais prends du temps pour répondre aux questions qui sont sur le manuel participant. L'entrepreneur, pour maximiser ta productivité, tu dois te focaliser ou développer un système et non t'attarder aux objectifs. Système, c'est quoi un système? Le système, c'est le mécanisme que tu as mis en place pour résoudre les problèmes. Ce que tu fais, ton entreprise doit se reposer sur un système. Tu dois savoir comment tu accomplis ou tu délivres les solutions. D'une façon consistante, d'une façon consistante. Tant que vous n'avez pas atteint votre objectif, vous vous sentez en échec. Le système t'aide à avoir cette assurance, cette certitude que ce que tu as envie de faire, tu pourras le faire et d'une façon consistante. C'est très important, que ce soit une petite ou une grande entreprise, Tu dois t'assurer que ton entreprise se repose sur le système et non sur la personne. Aujourd'hui, la plupart des grands entrepreneurs camerounais, africains, dès que l'entrepreneur n'est plus là, la société— si l'entrepreneur meurt, la société meurt aussi. Pourquoi? Parce que la société se reposait sur une personne et non sur un système. Tu peux renouveler les systèmes, Tu peux renforcer le système, tu peux remplacer les personnes qui contrôlent le système parce que le système est éternel, mais les personnes ne sont pas éternelles. Tu ne veux pas baser ton entreprise sur une personne, mais sur un système. Nous sommes en train de parler des différentes méthodologies, des différentes manières pour avoir de très bonnes productivités. C'est une très bonne productivité. Maintenant, en tant qu'entrepreneur ou ce qu'on appelle le startup, une des grandes choses et puis l'un des plus grands problèmes que les entrepreneurs ont, ou bien ceux qui viennent de commencer, c'est qu'ils se concentrent beaucoup plus sur la démarche. Ils se concentrent beaucoup plus sur la démarche, sur le processus. Écoute, le sang, le cœur de chaque entreprise, c'est la vente. Si tu n'as pas de revenus, tu vas fermer. J'ai vu beaucoup d'entrepreneurs prendre 2, 3, 4 ans pour développer les mécanismes. J'étais très content qu'Ad a dit il faut entrer par le dessus, commencer d'une façon, commencer à un niveau où vous aurez un résultat, que vous allez commencer à avoir du résultat pour avoir la capacité de descendre graduellement en pivotant si c'est nécessaire. Beaucoup perdent parce qu'ils commencent et travaillent pendant longtemps sans avoir de revenus, sans avoir la capacité de maintenir les charges de l'entreprise. Tu dois commencer avec des charges tellement, tellement légères. Commencez avec les moindres charges possibles. Commencez avec la moindre charge possible, c'est très très très important. L'entrepreneur doit tout faire pour tuer ou bien réduire toutes les formes de distraction. Je crois que nous avons parlé brièvement. Parfois nous sommes distraits par les bonnes idées. Un entrepreneur doué qui n'a pas la capacité de se concentrer sur une chose, commencer et finir avant de commencer une autre chose, échouera toujours. Parce que c'est ça la différence entre le talent et la discipline. Tu peux être talentueux, mais si tu n'es pas discipliné, ce sera difficile de maintenir de rester systématique dans ce que tu fais. C'est très très très très important. L'entrepreneur doit avoir la capacité de maintenir la discipline dans ce qu'il veut faire, dans un but précis, s'assurer que tu accomplis un but avant de t'engager dans un autre projet. Parce qu'une des façons pour abandonner souvent, c'est de commencer un autre projet alors que La discipline demande qu'on se focalise sur une chose jusqu'à ce qu'on ait le résultat avant d'ajouter une autre chose. Donc en tant que startup, en tant que jeune entrepreneur, développe quelque chose par un produit d'abord, un produit, tu développes un produit avant d'ajouter graduellement d'autres produits. Donc évitez de commencer avec plusieurs choses à la fois. Même si tu peux le faire, c'est conseillé de commencer avec un produit et aller systématiquement. Et une autre chose, nous devons tout faire pour faire ce qu'on appelle tuer nos dragons. Là, nous avons l'habitude de dire qu'il faut se focaliser sur ce qui être difficile et résoudre ce qui est difficile avant de faire ce qui est facile. En entrepreneuriat, ça doit être le contraire. Si tu as la capacité de bien vendre le sel, concentre-toi d'abord sur le sel avant d'aller vendre la friperie. Fais capitaliste, mets tout ton temps sur ce que tu maîtrises vraiment. Ne commence pas par ce qui est difficile, commence par ce que tu maîtrises d'abord parce que c'est ça qui te donnera l'énergie pour attaquer d'autres terrains un peu plus difficiles. Ne cherche pas à aller te former, peut-être si tu ne cherches pas à aller te développer dans un domaine dont tu ne maîtrises pas. Si tu es une coiffeuse, commence par la coiffure. Et tu pourras ajouter la parfumerie. Ne laisse pas la coiffure pour aller commencer par la parfumerie. C'est juste un exemple. Commence d'abord par ce sur quoi tu as la distinction et progressivement tu pourras ajouter un autre produit ou bien d'autres lignes de business. C'est ce que nous appelons la loi du moindre effort. Donc l'entrepreneur ou le startup, tu dois connaître ton produit, savoir ce que tu veux vraiment vendre, cerner le marché, savoir ce que tu veux vendre et commencer par ce que tu maîtrises. Très bien ou ce que tu comprends très bien. La plupart du temps, beaucoup d'entrepreneurs aussi échouent parce qu'ils aiment se mettre dans ce que tout le monde parle de ça, ou bien ce qui apparaît bien. Non, non, non, non, non. Investis-toi d'abord dans ce que tu comprends le mieux, ce que tu connais le mieux. N'entre pas dans les affaires pour vendre de l'or alors que tu ne peux pas faire la différence entre l'or et le cristal. Concentre-toi dans ce que tu connais, tu maîtrises d'abord et commence par là. Très important. Je crois hier j'ai parlé brièvement de de cerner le marché et définir son produit, travailler avec un produit, accéder le marché avec un seul produit, comprendre son marché, avoir la capacité de connaître la vie du marché parce que Il y a des marchés qui n'ont pas de longue vie. Par exemple, s'il y a la Coupe du Monde qui doit se jouer au Congo et tu entres dans le et tu commences avant les Jeux de Mayo, ça veut dire que tu dois taguer à partir si la Coupe du Monde est dans un an, ça veut dire que tu dois taguer à partir de maintenant jusqu'à la fin de l'année pour épuiser ton stock parce que tu feras peut-être les mayo de Coupe du Monde de 2022. Et après cela, soit il n'y aura plus de marché, soit il faudrait pivoter dans quelque chose, continuer avec peut-être les tenues de sport, mais ce marché disparaîtra. Ça veut aussi dire que l'investissement initial, tu dois tenir compte que le marché sera juste un marché de 12 mois. Très, très, très important. Pour entrer dans un marché, il y a des marchés qui fonctionnent par saison. Si tu fais une projection sur 12 mois alors que ton marché c'est un marché qui a juste 3 mois ou 6 mois, tu pourras perdre. Par exemple, si tu vends les fournitures scolaires, les fournitures scolaires par exemple, le marché pour 3 mois naturellement. À partir des vacances jusqu'à la rentrée scolaire, et puis le marché est fini. Faudra attendre la rentrée prochaine. Ton produit a quelle durée de vie? Quelle est ta taille de marché? Quelle est la période du marché? Quel est le cycle du marché? En tant qu'entrepreneur, tu dois comprendre cela et savoir comment tout fonctionne. Et je pense que tout ceci, nous avons beaucoup abordé ça dans l'école des 365. Connaître son marché, connaître sa cible. Tu dois connaître ton avatar, ceux qui peuvent acheter chez toi, à quoi est-ce qu'ils ressemblent. J'ai posé la question à une jeune dame dernièrement, je lui ai demandé mais qu'est-ce que tu vends? Elle m'a dit qu'elle vendait les mèches. Je lui ai dit quel est ton avatar, quelle est ta cible clientèle? Elle m'a dit les femmes. Je lui ai dit non, Est-ce que toutes les femmes peuvent acheter tes mèches? Elle dit oui, c'est pour les femmes. Je lui ai dit non, selon la qualité de la mèche, chaque qualité de mèche doit avoir une cible clientèle. Si tu vends les brésiliennes qui coûtent $300, est-ce qu'une vieille maman de 70 ans, sauf si elle est la mère du président, va acheter les brésiliennes pour mettre sur sa tête? Je ne pense pas. Est-ce qu'une jeune fille de 17 ans peut acheter les Brésiliennes à 300 dollars? Non. Ça veut dire que ta cible clientèle, déjà, c'est ceux qui ont une classe sociale, qui ont les revenus à un certain nombre de revenus et qui ont le problème de l'apparence et qui cherchent à rendre, à à répondre à un besoin humain qui est engendré sur l'estime de soi. Parce que certains gens sont prêts à payer n'importe quel montant pour bien apparaître. Voilà ta cible clientèle. Et je lui ai demandé, maintenant dans ton pays, tu as quel pourcentage de personnes qui peuvent dépenser comme ça sur eux? Et on a développé. Et je lui ai dit, maintenant, où sont Où est-ce que ces gens-là sont? Parce que quand tu connais l'avatar de ton client, naturellement tu sauras exactement où ils se trouvent, où est-ce que tu peux les avoir. Donc c'est très très important de connaître son marché. C'est pas juste comprendre, non bah ok, si je fais les bâtons de manioc ou bien si je fais de la glace, tous les enfants aiment la glace. C'est pas vrai. Il y a des enfants qui n'ont jamais acheté, qui n'ont pas encore dépensé 1 dollar sur la glace depuis les derniers 10 ans. Quelle est la période où les gens achètent la glace? Quelle est la cible clientèle? Où est-ce que ces gens se trouvent? À quel moment ils achètent la glace? Parce que ça va te permettre de te positionner. Il faut connaître son marché avant de se jeter dans l'entrepreneuriat. Il faut bien comprendre, comprendre le marché. Il faut orienter son projet vers la vente plutôt que vers la technologie. Beaucoup de gens veulent passer le temps pour créer. S'assurer qu'il y a le système, s'assurer que tous les papiers sont en place, s'assurer toujours les paperasses sans entrer. Et après tout cela, ils oublient même ce qu'ils voulaient faire au juste. Toi l'entrepreneur, t'as pas de but. Quand tu dis quand tu as marqué un but, c'est que tu as vendu, quelqu'un a mis les mains dans la poche, il t'a donné de l'argent sur la solution que tu es en train d'apporter. Quelle qu'en soit la beauté de ton produit, quelle qu'en soit la beauté de ton magasin, quelle qu'en soit la beauté de la— le fonctionnement de ton produit, ton produit est noté par chaque personne, être humain ou potentiel client. C'est quand ils mettent les mains dans les poches, ils sortent de l'argent qu'ils ont noté, qu'ils t'ont donné la note. Que tu as passé. Quand il n'y a pas de vente, il n'y a pas de marché. Quand il n'y a pas de vente, donc dès le départ, tu dois vendre dès le départ. Ton système de vente doit être progressif, mais dès le premier jour que tu commences à parler de ton produit, tu dois vendre ce jour. Tu dois vendre, que ce soit en petites unités et progressivement, mais tu dois vendre et vendre continuellement. C'est la vente qui est plus importante que la technologie, que la stratégie, que la structuration. Tout cela, ce sont des choses qui viennent après. Pour amplifier la vente. C'est pas la vente qui vient renforcer le système parce que tu es dans les affaires pour vendre. Si tu développes une solution, tu développes un produit et tu ne peux pas vendre, ça n'a pas de valeur. Et pour tester ton produit, c'est si les gens achètent. Si on n'achète pas ton produit, ça veut dire que ça n'a pas de valeur. Si on ne peut pas te payer pour ton service, ça veut dire que ça n'a pas de valeur. Tu peux avoir tes projections, ok, au Congo il y a 110 millions de personnes, si je vends à 10%, ce sera environ 12 millions. Si je vends 1 dollar par mois, chaque personne achète, peut-être je veux faire 110 millions par mois. Ça, ce sont les projections. Mais la réalité, combien est-ce que tu as déjà vendu Est-ce que tes parents ont acheté Est-ce que les gens autour de toi ont acheté Est-ce que dans ton quartier, les gens frappent à ta porte tout le temps pour venir demander cela Est-ce qu'il y a la demande Est-ce que tu ressens la pression parce que les gens veulent de toi Les gens veulent ta solution, tu dois vendre à partir du premier jour. Que ce soit ton idée, que ce soit une solution, c'est pourquoi le premier jour que tu as une idée, les premières personnes pourront être les premiers partenaires. Les gens qui viendront te dire je veux faire cela avec toi, c'est ça commencer à vendre. Avant d'arriver même au produit. Dans le chat room tout à l'heure, j'ai vu beaucoup de gens qui ont demandé comment est-ce que je peux payer mes $100 pour faire partie de ma belle corporation. C'est ça la vente. Est-ce qu'il a demandé, est-ce qu'il vous a demandé de venir voir un PowerPoint, une stratégie? Non. L'entrepreneur Ça pue sur le résultat et ça ne peut que passer de la vente. Les stratégies, les systèmes, tout cela, ça viendra après. Se doter d'une bonne stratégie marketing et commerciale. Tu vois, il faut vendre avant de développer la stratégie. Tu ne peux pas entrer dans un marché sans savoir comment est-ce que tu vas aborder le marché, sans comprendre le marché. Quels sont tes concurrents? Quelle est ta force? Maintenant, nous sommes en train de parler des réalités des choses parce que tu dois partir du côté du zèle, du zèle, et faire face à certaines réalités. Et de cela, tu peux avoir un expert. Nous avons beaucoup de gens qui ont des cabinets de consultants dans Elite. Bertrand, ça coûtait de la Côte d'Ivoire par exemple, il a un cabinet. Coach Mani, il a un cabinet. John Slay, je crois il a un cabinet. Je ne sais pas, sûrement nous avons beaucoup d'autres consultants, ceux qui ont des cabinets qui peuvent vous aider à comprendre le marché avant que tu n'entres dans le marché et d'une façon vraiment réelle. OK, donc tu dois te référer sur le manuel enseignant et le manuel participant. J'ai plein de questions que j'ai posées là-bas qui vont t'aider à vraiment te poser la bonne question et prendre aussi des actions directes pour avoir un bon résultat.