Comment trouver de l'argent pour votre entreprise ? - Coach DON JOSEPH

Le décor planté, tout présenté, je pense qu'on va rentrer dans le vif du sujet. Et le but du sujet, justement, c'est parler du sujet qui nous réunit sur la table de débat, cette table de débat, autour de cette table de débat comment lever les fonds pour lancer son entreprise Est-ce que je peux lancer mon entreprise sans argent J'ai de bonnes idées, j'ai J'ai une très belle vision et je me dis que cette vision peut être salutaire, non pas seulement pour moi, pour ma société, pour mon pays, pour mon continent, même pour le monde. Mais comment je réussis à retrouver, à réunir l'argent qu'il faut pour lancer cette affaire? Donc, Coach Joseph Bataan, c'est la question que nous vous posons cet après-midi. Et justement, c'est la question qui, qui nous brûle les lèvres, c'est la question à laquelle chaque coach connecté ici a besoin des réponses et de bonnes réponses. Coach Don Joseph Bata, bonsoir et bienvenue sur cette plateforme de partage. Merci de nous faire l'amitié d'être encore avec nous cet après-midi.

Eh bien, bonjour Coach Serge et bonjour à toute la communauté Aïlide qui est là cet après-midi. Cet après-midi pour nous qui sommes au Cameroun, pour ceux qui sont en Amérique, ils sont encore le matin là-bas. Donc je dis bonjour à tout le monde et avant de pouvoir dire quelque chose, je m'en voudrais de ne pas dépenser un peu sur cette vidéo que nous avons vue au départ, qui nous présentait un peu les réalisations du Master Coach et de Dispensation Investment Group, pour dire que voilà quelqu'un qui a pensé à, qui donne la possibilité que tout le monde puisse vivre le rêve américain. Mais ce rêve américain doit nous inspirer pour que nous puissions vivre nous demain le rêve africain, pour qu'on fasse vivre à d'autres également le rêve africain. C'est un peu le but, je pense, de cette messe dominicale qui nous amène ici une fois par semaine pour parler d'entrepreneuriat, pour parler de comment nous pouvons faire grandir notre communauté. Donc je dis donc bonjour à tous les coachs qui sont là. Et puis c'est toujours un honneur de savoir, d'être là, pouvoir dire, partager une petite expérience et une petite connaissance, puisque nous sommes dans un carrefour du donner et du recevoir. Dans l'univers, qu'est-ce que je vais donc dire à propos de ce sujet? C'est que Dans l'univers des affaires ultra-compétitives d'aujourd'hui, les entrepreneurs sont confrontés à de nombreux défis, parmi lesquels la complexité administrative, le choix et la gestion des ressources humaines, la surcharge de travail, les doutes, les problèmes de trésorerie et bien d'autres. Les obstacles ne manquent pas et Et il y a donc la route entrepreneuriale, elle est parsemée de beaucoup de cailloux qui constituent souvent des goulots d'étranglement. Le sujet présenté au menu de ce mois est d'une capitalité pour tout entrepreneur, car il est l'un des piliers de démarrage et de croissance de nos entreprises. Le dossier du jour parle Donc à propos des levées de fonds, en abordant notamment les questions suivantes qu'est-ce qu'une levée de fonds, les différents types de levées de fonds, pourquoi réaliser une levée de fonds et comment préparer et faire une levée de fonds. Voilà ce sur quoi nous allons discuter aujourd'hui. Avant que je ne puisse dire quelque chose Nous sommes tous des entrepreneurs ici. Coach Serge l'a dit tout à l'heure, est-ce qu'avec une idée seulement on peut lancer un business? Est-ce que c'est suffisant? J'ai envie de poser la question, j'ai envie de poser une question à certaines personnes aujourd'hui, une ou deux personnes qui vont répondre, ceux qui ont, les entrepreneurs qui sont là qui ont déjà une activité. Est-ce que, comment est-ce que vous avez lancé votre, vous êtes arrivé à démarrer votre entreprise? Comment vous vous êtes pu vous y être pris? Était-ce par des, je veux dire, vos apports personnels ou bien c'était simplement un accompagnement de la banque? Comment vous vous y êtes pris?

D'accord, déjà merci de me donner l'opportunité de partager sur comment est-ce que j'ai lancé mon business. En fait, moi je fais dans, j'ai envie d'appeler ça comme ça, l'ONG des enfants handicapés. Donc j'ai déjà, j'ai d'abord, comment on dit ça là, trouver le why, parce que j'ai constaté qu'il y avait beaucoup de parents qui qui souffraient seules avec les enfants handicapés, qui ne savaient pas comment s'occuper d'eux. Voilà, bref, j'ai fait un sondage pour voir combien de parents ont besoin d'une association pour accompagner les enfants. J'ai vu que le taux était vraiment élevé, alors j'ai essayé de parler à quelques personnes autour de moi. Ils ont dit oui, c'est bien, c'est une bonne idée, mais maintenant quand il fallait donner les fonds pour louer le centre, payer le personnel, le matériel, acheter les équipements, personne ne m'a aidée. J'étais obligée de, comme c'est quelque chose qui me tenait vraiment à cœur, j'étais vraiment obligée de me lancer avec mes propres fonds. Malheureusement, ça aurait vraiment été, ça m'aurait fait plaisir si j'avais été accompagnée. Mais les gens, ils aiment l'idée, ils apprécient, ils trouvent l'intérêt, ils trouvent pourquoi c'est important. Mais quand il faut sortir les sous pour accompagner, c'est parfois compliqué.

Merci coach, coach Mathy. Merci. Ok, on va y aller. Alors qu'est-ce que je vais dire avant de dire qu'est-ce que c'est qu'une levée de fonds? Les fonds sont nécessaires pour le démarrage de toute activité, que ce soit une entreprise, que ce soit une ONG, que ce soit une start-up. C'est nécessaire pour qu'on ait des finances, qu'on ait un financement pour pouvoir lancer. Alors, parlons de levée de fonds aujourd'hui. Une levée de fonds est une opération qui consiste à faire entrer des investisseurs dans le capital social d'une entreprise. Et ces investisseurs apportent de l'argent et la société, en contrepartie, leur donne une prise de participation dans ce capital social. En d'autres termes, la société leur donne des actions. Alors, les levées de fonds s'adressent essentiellement à des entreprises à fort potentiel et aux business innovants, ce qu'on appelle généralement des startups. Bon, les investisseurs s'intéressent particulièrement à la valeur future de l'entreprise. L'objectif est de réaliser une plus-value sur la revente future des titres ou des actions. Alors, comme toute opération, la levée de fonds a des avantages et des inconvénients. Nous allons parler d'abord des avantages ici. Le premier avantage d'une levée de fonds, c'est que ça apporte de nouveaux fonds dans la société par les investisseurs. Et l'argent investi ne doit pas être remboursé. Il s'agit d'un apport en capital. Le deuxième avantage qui est très important aussi et qui appelle ici les entrepreneurs à être un peu plus flexibles, c'est que la levée de fonds permet également à l'entreprise de bénéficier de nouvelles compétences et de nouvelles opportunités d'affaires grâce au réseau des investisseurs. Pourquoi je le dis? Celui qui apporte son argent dans un business, s'il prend des parts, forcément il rentre dans le conseil d'administration et il peut avoir son mot à dire là-dedans. Et pour donner une orientation, la vision de départ peut changer, elle ne change pas forcément si tout le monde l'épouse au départ, mais il est possible que celui qui vient avec son argent dise disent que voilà comment je pense que nous pouvons faire. Et c'est ce que j'appelle ici, ça apporte de nouvelles compétences et de nouvelles opportunités. Ça peut, on peut orienter le business différemment. Alors après les avantages, nous allons parler des inconvénients. Le premier inconvénient et le principal que t'apporte les levées de fonds c'est la dilution de la participation des associés. Ceci dit, vous allez voir vos parts qui vont éclater forcément. C'est-à-dire, si tu étais par exemple un promoteur, tu as une entreprise unipersonnelle, ça veut dire que tu as 100% de parts. Forcément, tu ne peux plus avoir 100% de parts lorsque tu fais appel à une levée de fonds. Parce que tout de suite tu as des parts que tu dois céder pour ceux qui apportent leur argent. Donc voilà le premier inconvénient, il faut qu'on comprenne. Et ça nous amène quand même à voir ici qu'on n'est plus forcément une— on ne travaille plus seul lorsqu'on fait appel à une levée de fonds. Et ici ça diminue aussi l'opérationnalité. Du promoteur ou bien des associés historiques. Le deuxième inconvénient, c'est que les investisseurs qui entrent au capital peuvent avoir, je l'ai dit un peu plus au-dessus, peuvent avoir une vision différente de celle des associés historiques. Donc les objectifs ne vont pas forcément rester les mêmes, ils vont apporter un chamboulement quelconque dans l'entreprise, ce qui fait que ça peut même créer des tensions si on n'est pas préparé à accepter ce changement-là. Parce qu'il y a des gens qui sont suffisamment carrés, et je crois que l'une des choses qu'on enseigne ici, c'est de la flexibilité. Deuxième chose, nous allons parler des différents types de levée de fonds. Il existe différents types de levée de fonds en fonction de l'avancement de l'entreprise qui initie l'opération. Il y a 2 types particulièrement il y a le capital amorçage et le capital développement. Le capital amorçage, c'est quoi C'est la levée de fonds qui permet le lancement comme utilise pour le lancement d'un projet. Donc il s'agit ici de lever des fonds pour le démarrage d'une activité, le lancement d'un produit ou d'un service. Cette première levée de fonds n'est pas, n'est pas celle au montant le plus important. En effet, l'entreprise est encore à un certain niveau, elle a une certaine taille, elle est peut-être faible encore. Et elle n'est pas suffisamment valorisée. Il s'agit simplement d'obtenir les moyens financiers nécessaires pour concrétiser un projet, pour concrétiser une idée. Et c'est ça que j'appelle ici, qu'on peut appeler le capital amorçage. Bon, le deuxième type, c'est le capital développement, qui est beaucoup plus important et qui permet de lever des fonds pour accroître un projet. Donc le capital développement, lui, il consiste à lever des fonds pour augmenter la croissance de l'entreprise et poursuivre son développement. Cette levée sert souvent à améliorer les produits et les services, à recruter des équipes et à communiquer auprès des clients. Cette levée de fonds, ces levées de fonds ont des montants plus importants quand capital amorçage. Parce que comme on a parlé il y a 2 mois, on parlait de la croissance, de l'expansion de l'entreprise. Lorsqu'on veut justement faire l'expansion de l'entreprise, et je pense que dans l'un de mes exposés j'avais un peu amorcé le sujet, lorsqu'on veut justement faire l'expansion, on veut accroître son entreprise, si on n'a pas de capital, on peut faire appel à une levée de fonds. Et ceci nécessite qu'on valorise d'abord l'entreprise. Alors, pourquoi réaliser une levée de fonds? La réalisation d'une levée de fonds ne doit pas être envisagée que lorsqu'on est vraiment, lorsqu'elle est vraiment nécessaire. C'est-à-dire qu'on ne lève pas les fonds pour rien, on lève les fonds pour un but précis. Donc quand c'est nécessaire au développement de l'entreprise, C'est en ce moment que nous parlons de levée de fonds et à l'atteinte de ses objectifs. Bien entendu, il doit y avoir ici un réel besoin de financement. Sans levée de fonds, l'entreprise ne peut pas atteindre les objectifs prévus dans les délais souhaités. Nous avons écouté tout à l'heure, par exemple, le coach Mathy qui est obligé de fonctionner avec ses propres moyens pour le moment. Et c'est suffisamment difficile, surtout pour l'activité qu'elle mène, qui demande beaucoup de moyens et qui demande un accompagnement sérieux. Et peut-être dans ce qui suit, elle pourra comprendre comment faire grandir son activité. Donc en contrepartie d'une levée de fonds, les associés diminuent forcément les prises de participation et on va augmenter le capital bien entendu, mais les dividendes vont diminuer, les quotes-parts, la plus-value, tout cela vont forcément, oui, les quotes-parts des associés vont forcément diminuer. Alors nous passons maintenant à la phase qui est la plus importante à mon avis, Comment préparer et faire une levée de fonds? Il y a 3 grandes étapes pour faire une levée de fonds. Ces 3 étapes, en fait, c'est préparer le projet de levée de fonds, deuxièmement trouver les investisseurs et négocier les conditions de la levée de fonds. Troisièmement, conclure la levée de fonds. Donc premièrement, ici on a parlé de la préparation d'une levée de fonds. Elle consiste à quoi? À justifier son utilité. Pourquoi la société a besoin de lever des fonds? Quel est le projet? Voilà les questions qu'on se pose. Alors ici Quand on parle de justifier son utilité et en se posant ces questions, on parle ici du contexte et de la justification de l'idée. Pourquoi je veux? Parce qu'en fait, il faut comprendre que l'investisseur qui vient dans un business, il a 2 choses qu'il regarde généralement. La première chose, c'est c'est l'executive summary qui présente l'entreprise, qui présente le business. La deuxième, c'est la partie financière. Donc ça, c'est les choses qui l'intéressent.

De l'argent, il faut bien qu'il y ait une rentabilité. Donc ici, il faut donc justifier l'utilité de l'entreprise. Excusez-moi, il faut justifier les l'utilité de l'entreprise. Deuxièmement, valoriser la société. Alors, il y a la valorisation de l'entreprise. Pour lever des fonds, il faut obligatoirement valoriser l'entreprise, obligatoirement la valoriser, parce qu'en fait l'entreprise au départ avait une certaine valeur. À un certain moment, il faut justement montrer quelle est l'évolution de l'entreprise pour qu'on voit qu'il y a un travail qui a été fait. C'est comme dans, même quand vous allez demander l'argent à la banque, généralement qu'est-ce qu'on regarde? On regarde les mouvements qui se passent dans la banque pour savoir si votre entreprise est tournée suffisamment, bien qu'il y a des gens qui savent tricher avec les mouvements. Donc il y a la valorisation de la société qui est importante ici. Pour pouvoir lever les fonds. Donc afin de faire adhérer les investisseurs au projet, il faut leur expliquer l'intérêt de la levée des fonds, quels sont les objectifs de l'opération, quel est le montant recherché, comment font, comment les fonds seront utilisés. Ça c'est très important. La réalisation d'un business plan permet de structurer la démarche. Donc je parlais tout à l'heure, ici on est en train de parler du business plan, mais dans le business plan, j'insiste encore qu'il y a deux parties sur lesquelles il faut travailler généralement la partie qui présente l'entreprise et la partie financière. Voilà les deux qui permettent de voir, de motiver des potentiels investisseurs à apporter de l'argent dans un business. On a souvent dit que les banques n'accompagnent pas. C'est peut-être vrai, mais nous avons par exemple le cas du Cameroun. Les banques sont en surliquidité actuellement. Mais pourquoi les banques n'accompagnent pas? Parce que généralement, les projets que nous présentons ne sont pas bancables. Les projets que nous présentons n'ont pas été suffisamment traités par des professionnels. Qui très souvent connaissent le langage des banquiers, qui doivent toucher, parce qu'en fait il faut toucher la sensibilité de l'investisseur qui voit dans cette opération d'investissement la nécessité d'apporter son argent là-dedans. Parce que nous, nous disons en tant qu'entrepreneur, le tout c'est pas de venir gagner de l'argent, mais le tout c'est d'apporter une solution. J'apporte mon investissement là-dedans Mais peut-être dans le cas par exemple de, de l'ONG de, de, de Coach Mathy, nous pouvons décider d'apporter notre, notre, notre contribution parce que ça touche des enfants handicapés, parce que ça c'est, c'est, c'est du social. Et voilà, voilà une, une véritable motivation qui peut faire que certaines personnes se disent ok, moi les 10% de mon entreprise je les mets dans des œuvres caritatives, par exemple. Donc il faut une réelle motivation. Donc ce travail doit être accompli avec le plus grand soin, car les investisseurs qui interviennent dans des levées de fonds sont des professionnels avertis. Donc c'est pas des gars qui sortent comme ça. Généralement, ceux qui sont dans les plateformes financières, ils ne sont plus au niveau de que je vais dire ça comment trivialement, ils sont plus au niveau de l'argent, ils sont plus au niveau de la comptabilité, ils sont maintenant, ils sont au niveau de la finance. C'est-à-dire qu'il faut faire la différence. Et le problème que nous avons, c'est que nous confondons tout généralement entre les banquiers, les comptables, les financiers. Un bon banquier n'est pas forcément un financier. Donc c'est pour ça, je relève ici que Les investisseurs sont généralement des professionnels avertis, donc un projet solide et justifié est indispensable pour réussir l'opération. Ensuite, on a parlé de valorisation. Maintenant, comment préparer et faire une levée de fonds? Trouver, il y a d'abord, il faut trouver les investisseurs. C'est la deuxième chose qu'on disait tout à l'heure, il faut trouver les investisseurs et négocier les conditions de la levée de fonds avec ces derniers. Pour lever des fonds, il faut évidemment trouver des investisseurs et les convaincre de prendre une participation. Le travail s'effectue en 2 temps. Premièrement, il faut d'abord que les investisseurs, il faut trouver ces investisseurs, les convaincre d'adhérer au projet. Ce qui intéresse l'investisseur ici, ce qui intéresse l'investisseur, c'est le retour sur investissement. Il faut que l'investisseur sache que là où je mets mon argent, parce que lui c'est un capitaliste, là où je mets mon argent, même si c'est pour résoudre des problèmes, mais je dois bien, il faut qu'il y ait un retour sur investissement. C'est pas de la philanthropie. Donc ce qui l'intéresse, c'est le retour d'investissement qu'il peut espérer dans le futur. Et durant les négociations, une présentation convaincante du projet est primordiale. La deuxième chose ici, c'est qu'il faut se mettre d'accord sur la valorisation de la société et les aspects juridiques de l'opération. Et ici, ça implique, ça peut impliquer en fonction du pays, en fonction du business, ce qui va là-dedans. Mais pour certaines personnes, c'est la contrepartie qui les intéresse. Qu'est-ce qu'on me donne comme titre ou bien comme action dans cette entreprise? Quelle est mon implication dans cette entreprise? Quel est mon degré de, comment je vais dire ça là, Qu'est-ce que je peux faire de management dans l'entreprise? Donc enfin, il faut conclure la levée des fonds. Donc la conclure, c'est simplement lorsque les négociations aboutissent à un accord, la levée des fonds peut être finalisée. Et elle ne peut pas se finaliser, elle va se finaliser sur le plan juridique. Donc il y a toute une batterie de choses qu'il faut mettre en jeu. Parce qu'en fait, il faut toujours sécuriser les fonds qui sont, qui sont, qu'on met, qu'on met, qu'on met à la disposition de l'entreprise pour qu'ils ne soient pas, dévoyés. Mais, nous allons parler d'une autre forme de levée de fonds que je n'ai pas citée dans les deux premières, qui était l'amorçage et puis le le développement. Ici, c'est beaucoup plus, elle est un peu plus différente que les formes classiques, c'est le crowdfunding. Nous avons souvent entendu parler du crowdfunding, qui est une pratique qui est vieille depuis belle lurette, mais qui s'est développée au 21e siècle avec la révolution digitale. Le crowdfunding signifie littéralement Financement par la foule. Il s'agit d'un financement de projet donné par un grand nombre de personnes. Ça peut être des particuliers, des associations, des entreprises. C'est une pratique financière qui est aussi appelée financement participatif ou bien le sociofinancement. Comment ça se passe? Des porteurs de projets font appel à la participation du public qui afin de financer leurs idées, programmes ou produits. Ces levées de fonds se passent sur des plateformes web et j'ai pas pu les inventorier, on pourra les avoir quand même. Donc il y a des plateformes web qui permettent de faire des levées de fonds et ceci est important pour Coach Maty, le crowdfunding, parce qu'il y a beaucoup d'associations et je pense que je trouverai à la Grèce, il y a beaucoup de plateformes qui peuvent permettre de, qu'elle lève des fonds pour ce qu'elle est en train de faire. Donc parlons donc du crowdfunding. C'est par exemple ce que Barack Obama a utilisé en 2008 et en 2011 pour financer ses campagnes présidentielles pour la Maison-Blanche. Et tenez-vous tranquilles, Ça avait tellement réussi qu'il avait fait établir le premier cadre légal à cette méthode de financement. Mais il faut faire le distinguo entre le crowdfunding dans une optique purement caritative et le crowdfunding qui implique un retour sur investissement. Donc parce qu'il y a un crowdfunding qui est vraiment totalement caritatif, mais il y a un crowdfunding qui rejoint donc les levées de fonds traditionnel dont nous avons parlé tout à l'heure, qui implique ici là un investissement, un investissement avec un retour, un retour d'investissement. Alors il y a, voici les types de crowdfunding que nous pouvons rencontrer. Le premier type de crowdfunding et le plus ancien est le don. Donc c'est des dons, c'est des legs ici, donc ça signifie qu'il n'y a pas de contrepartie. Nous venons simplement parce que nous sommes sensibles à une cause, nous sommes sensibles à ce que Coach Maty fait, nous apportons des dons, nous apportons notre contribution. Ça, c'est ce que le crowdfunding peut apporter. C'est le premier type de crowdfunding et les Anglo-Saxons l'appellent le crowdfunding. Le deuxième type de crowdfunding ici, ou encore appelé, et c'est le prêt. Donc je fais un prêt auprès d'une plateforme, et cette forme on l'appelle le crowdlending. Ici il y a remboursement avec ou sans intérêt, je précise bien. C'est pour ça que j'ai dit c'est un peu différent des autres. Le remboursement peut se faire, mais le remboursement peut se faire avec ou sans intérêt. Le troisième type de crowdfunding ici est le financement participatif. Ici, c'est du capitalisme purement et simplement. Donc je viens avec une idée, je dis j'ai besoin d'un apport, je vais faire une levée de fonds, je présente mon, mon business et des gens sont intéressés. Mais il faut qu'ils sachent ce qu'ils vont gagner parce qu'en fait Ce n'est plus du social, ce n'est plus, ce n'est plus du social, ce n'est plus, ce n'est plus du caritatif, c'est maintenant du business to business vraiment. Et ça, on peut aussi le faire par le crowdfunding. Ceci, c'est comme j'ai dit, c'est, ça se passe avec, c'est sur les plateformes web que nous allons, nous allons communiquer certainement dans Il y a enfin un dernier domaine dans lequel le crowdfunding se développe à grande vitesse ces derniers temps, c'est l'immobilier. Ici, il s'agit du financement des constructions nouvelles ou des rénovations de la promotion immobilière. Et ici, on parle généralement du crowdfunding. Donc voilà à peu près ce que je peux dire là-dessus. Nous avons retenu les types de levée de fonds et ajouté à cela, aux levées de fonds classiques, ajouté à cela, nous parlons, il y a le crowdfunding qui peut être aussi très efficace, mais lui il a une autre forme. C'est que lui se passe généralement sur des plateformes web, il y a des plateformes qui existent. Il y a par exemple, pour parler de, si je me rappelle bien, pour parler de l'immobilier, il y a HomeUnity. Je crois que c'est cette plateforme-là qui s'occupe de, l'une des plateformes qui s'occupe du crowdfunding en ce qui concerne l'immobilier. Donc Donc en dehors du capital amorçage, du capital développement, il y a le crowdfunding que nous avons défini ici, là, que nous avons développé en 3 étapes. Donc voilà à peu près les différents types de levée de fonds que nous pouvons rencontrer pour un business. Merci pour votre attention.