Dans cette vidéo, le conférencier conteste l’idée traditionnelle selon laquelle il faut se battre pour atteindre ses objectifs. Il propose à la place de se concentrer sur la question « qui » a déjà réalisé ce que l’on souhaite, afin d’apprendre directement de ces personnes ou modèles. En cherchant le mentor ou l’entreprise qui a atteint le résultat désiré, on peut copier, adapter et améliorer leurs méthodes, ce qui accélère considérablement le processus de réussite. Il illustre ce principe avec les exemples d’Uber (amélioration du taxi) et d’Airbnb (réinvention de l’hôtellerie), et le compare à l’apprentissage du judo où l’on cherche un maître pour transmettre la technique. Le discours insiste sur l’importance de l’humilité, de la réduction de l’orgueil et de la volonté d’apprendre auprès d’un expert, afin de transformer rapidement une idée en succès concret.
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Tu sais, quand on était beaucoup plus petit, on nous disait, quand tu veux réaliser quelque chose, bats-toi pour réaliser. OK, hein. Alors que c'est faux. Si je veux réaliser quelque chose, je ne dois pas poser la question comment réaliser, mais je veux poser plutôt la question de qui. OK, qui a déjà réalisé? Je veux avoir un super podcast, bonne chaîne YouTube, influencer 20 000 personnes avec une vidéo. Je viens te voir, tu me donnes l'astuce et puis je l'aurai. Je peux aller me battre et ça va me prendre 10 ans, 20 ans, 30 ans, et peut-être je n'aurai pas le résultat. Ouais, à l'école on nous disait si tu demandes des informations à ton voisin, tu as triché. C'était un mythe, c'était faux à chifon. Ouais, dans des pays développés, on copie ce qui marche et on améliore. Tu vas vers celui qui a le résultat que tu attends, qui te montre comment il a obtenu le résultat, et avec tes atouts personnels, tu pourras amplifier cela. On peut regarder le cas d'Uber. Uber, c'est la continuité, l'amélioration du taxi. Mais Uber pouvait se dire, non attends, il me faut faire des chaussures roulantes pour que ce soit quelque chose que j'ai créé de moi-même. On n'aurait jamais Uber. Airbnb, c'est l'hôtellerie modifiée. Donc je pense que ça, c'est d'abord quelque chose qui m'a beaucoup aidé. Quand tu, si tu veux quelque chose, Tu dois chercher celui qui a la chose dont tu as besoin. Et tu le savais déjà quand tu étais jeune? Excuse-moi, vraiment, je pense que c'est avec le temps que j'ai compris. Parce que dans beaucoup de choses, quand je voulais manifester ou réaliser les choses, ça finissait toujours par la frustration. Je veux faire quelque chose, je ne connais pas, ce n'est pas moi. C'est pourquoi je suis ce que je suis. Maintenant, quand je pensais à qui, ça faisait toute la différence. En une minute, en une heure de temps, en 30 minutes, quelqu'un peut te montrer le chemin que tu peux passer 900 ans à fouiller et tu n'auras jamais la solution. Je pense qu'à un moment, quand on baisse l'orgueil et on se dit je peux aller apprendre chez celui-ci, on pourra aller très très vite. Donc c'était ma stratégie. Je ne sais pas, peut-être par rapport à mon background de judo. Dans les arts, quand tu vas apprendre une technique, tu ne te bats pas pour développer la technique, tu vas chercher un maître. Tu dis maître, montre-moi la technique et il te donne la technique et tu pourras améliorer la technique ou tu pourras ajouter tes atouts sur la technique. Donc c'est ce que j'ai appliqué en business. Tout ce que nous réalisons, on cherche quelqu'un qui fait mieux, qui fait comme nous, qui est déjà au niveau où nous voulons atteindre, et puis la personne nous accompagne à être.
