Esther Montoliu walks through promoting an offer using broadcast lists, Facebook groups, and Instagram Reels. She covers responding quickly to comments, directing leads to Calendly for free calls, running low-budget targeted ads segmented by age and interests, and setting up PayPal or card payments.
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A esos ex clientes, como ya os he dicho, a través de una lista de un canal de difusión, a grupos que tengáis también que sepáis que les pueden servir, a personas clave con las que hayáis trabajado, amigos de amigos, en grupos de Facebook que a lo mejor estéis de nutricionistas. Revisar un poquito dónde hacer esa checklist y revisar un poquito por donde podéis empezar a moveros, no solamente en Instagram y en TikTok, sino también en otros canales que muchas veces podéis utilizar, incluso en Telegram podéis tener grupos, podéis tener personas, comunidades donde podéis utilizar esto mismo. Después vamos a responder esas conversaciones. Una vez que tengamos en Instagram ya publicado de manera orgánica ese primer reel, pues tenéis que tener claro que tenéis que responder cada yo, cada palabra que ponga la persona rápido, porque cuando lo ha escrito esa persona significa que tiene un interés real y ese interés, ese lead que está ahí caliente, que está súper interesado, si le respondéis a lo mejor al día siguiente o a los dos días ya no tiene tanto interés, ha perdido ese interés. Entonces tenéis que responderle rápido diciéndoles ahora mismo te escribo un mensaje privado dándote toda la información, por ejemplo, y le escribís por hola, ¿Qué tal fulanita? Mira, he visto que has comentado el reel con esta palabra, he visto que estás interesada, si quieres cuéntame un poco tu caso o le podéis preguntar un poquito su caso para resumir. Y mira, te dejo el link de mi calendly para que reserves esta primera llamada gratuita donde vamos a valorar esto y esto y esto y ya está, simplemente para que lo valore y luego en esa llamada, según nosotros hayamos seguido ese guión de ventas, pues le vamos a poder vender nuestro programa. Ángeles, yo creo que aquí ya te aclaras un poquito más con lo que hay que hacer, ¿Verdad? ¿Cuál es la diferencia entre esa primera llamada que vamos a hacer y cómo lo vamos a tener que hacer? Vale, genial. Pues aquí lo que vamos a tener que hacer es precisamente eso, revisar nada, revisar ese guión de ventas de la fase 6 que tenéis y ya está, y tenerlo al lado presente o revisarlo antes de cada llamada. Posteriormente, ¿Qué vamos a hacer? Pues vamos a promocionar el reel. Ahora os explico todo y os comparto cómo lo vamos a hacer. Lo vamos a hacer a través de Instagram. La idea es utilizar una pequeña inversión para validarlo fuera de nuestro círculo. Hemos tenido en cuenta que hemos utilizado nuestro RIT con un cap guión potente para lo mejor pasarlo a través de canales de WhatsApp, de diferentes grupos que tenemos, incluso de Telegram o grupos de Facebook en los que nos movemos. Pero también vamos a promocionar, a utilizar una pequeña inversión con nuestro avatar. Nosotros sabemos quién es nuestro avatar, entonces son mujeres entre 35 y 45 años, entre 30 y 50 años. Nosotros tenemos súper estudiado quién es nuestro avatar, por lo tanto vamos a segmentar en nuestro reel la edad de nuestro avatar, los tres intereses, no hace falta poner 15 intereses como se hacía antes, con poner 3 o 4 intereses es suficiente, que sean intereses muy significativos de nuestro cliente ideal, de nuestro avatar. Y siempre en España, si trabajamos online en España, si trabajamos por ejemplo en una localidad en concreto porque queremos que sea presencial, pues entonces tenemos que centralizarlo a lo mejor Alicante, a nuestra ciudad, a nuestro pueblo y como mucho a lo mejor pues 5 o 10 kilómetros a la redonda para que esa persona no le salga súper lejos y tenga problema para desplazarse. Yo todavía no me he visto la fase 6, así que no lo subo. No, primero vete paso por paso. Te puedes apuntar todo esto para que cuando tú te hayas visto la fase 6, esta parte de guión de ventas, sepas cómo hacerlo y sobre todo es algo que no solamente lo veo, me olvido y ya está, no lo tengo presente. Te lo descargas, lo tienes siempre en cuenta para poder hacer esto y accionar. Claro, o sea, solamente hoy la puedes ver. Sí. Así que nada, claro, la podéis descargar y tenerla siempre a mano este guión. Así que pues con ponerlo con 5 o 6 euros al día durante una semana vamos a poder promocionarlo perfectamente. Entonces nada, aquí lo que vamos a tener es configurar el pago a través de Instagram. Normalmente es mejor ponerlo con Paypal, pero también podéis utilizar, poner la cuenta de vuestra tarjeta de crédito, de débito.
