Fase 5: Si eres emprendedor, eres vendedor. 3)Cómo empezar a generar confianza en tus stories

Bienvenidas chicas. Por fin tenemos acceso ya a esta formación de vender sin parecer que vendemos en historias, porque es súper importante. Siempre estamos hablando que los Reels son para crecer, que las historias son para vender y que los carruseles son más informativos para ya nuestros seguidores. Y claro, cómo se vende por historias que venimos siempre hablando. Y así que era ya muy importante el tener esta formación para que lo podáis poner en práctica desde ya. Esta va a ser la primera parte de seguramente tres, digo seguramente tres, si no más, Vamos a ir actualizando también esta formación. Así que vamos a por ello. Y lo más importante. Un segundo, perdón. Ya está. En esta primera parte lo que vamos a ver sobre todo es cómo empezar a generar confianza en las historias. Porque primero tenemos que conectar con nuestros seguidores para después vender, si no va a ser imposible que vendamos. No podemos pretender llevar mucho tiempo sin subir nada en historias y a lo mejor ni siquiera tener Reels ni la cuenta optimizada en Instagram. De repente querer subir una secuencia y conseguir un resultado. Esto es prácticamente imposible. Sería por chiripa, por suerte, si consiguieras algo. Entonces, los objetivos de esta primera parte es que entiendas cómo funciona Instagram Stories como una herramienta para generar confianza y autoridad, identificar los errores más comunes y cómo los tenemos que evitar, saber qué contenido puede conectar y cómo hacerlo, y cómo crear esa familiaridad que precisamos para conseguir esas ventas. Y aprender diferentes formatos y elementos que nos van a ayudar a generar esa visibilidad y ese enganche de nuestra comunidad a las historias. Vamos a pensar en algo, los Reels no van a ser suficientes para vender. ¿Por qué? Porque porque hay potenciales leads y visualizaciones. Sí que te ponen enfrente de tu avatar, de tu nicho o en general de la audiencia y se puede generar confianza, pero es un embudo distinto, no es un embudo de venta. Lo que estamos construyendo con los Reels es una visibilidad, una retención y una captación de seguidores. Luego, algo muy importante que tienes que saber para estar segura de lo que estás haciendo, y es que nadie te está haciendo un favor al comprarte, sino que tú estás ofreciendo un valor por tus cualidades, por lo que sabes. Y si no te compran ahora, a veces te van a comprar más adelante. Entonces tú lo que estás ofreciendo es una transformación y te van a comprar a ti por la persona que eres, eso lo vamos a ver. Y si a lo mejor ahora hay algún paciente que no te compra, no pasa nada, porque seguramente si está ahí, está viendo tus historias y se está apuntando a tus webinars, clases, está descargando tus lead magnets, tus guías, te está poniendo algún emoji, te está respondiendo y está interactuando contigo, seguramente ese paciente en algún momento será paciente tuyo. Y luego también es muy importante mantener cierta estética en las historias y el mensaje está claro, el mensaje es mucho más importante. En cada historia debemos tener un objetivo, eso lo vamos a ver, pero es importante que haya una variedad de formatos porque eso nos va a ayudar a vender y son más ágiles y sencillos de ver. Seguramente lo habréis notado vosotras también cuando estáis consumiendo historias. No es lo mismo una secuencia de una persona que está todo el rato hablando, varios minutos largos hablando durante una secuencia, que aquella persona que hace una secuencia y en ella viene una foto, diferentes tipos de letras, algún emoji, algo para interactuar, un vídeo con letra y luego pienso un ratito de alguna historia hablando. ¿Entonces, como comprenderéis, es un formato totalmente más accesible y menos cargante, porque os pregunto, vosotras cuando veis historias, cuáles pasáis y en cuáles os quedáis? Entonces tenéis que daros cuenta de eso, qué es lo que estáis consumiendo vosotras, porque significa que es algo que gusta. Después tenemos varios formatos, diferentes formatos que pueden ser hablando a cámara, que este formato lo tenemos que aprovechar, a no ser que se sea una cuenta faceless, que no es tan sostenible para generar esta conexión y sería mucho más difícil. Pero oye, que de no subir nada a empezar a subir algo a nivel faceless, pues algo es algo. Pero en lugar de esta sí que yo me animaría encarecidamente si me diese un poquito de vergüenza o no estuviera acostumbrada a la segunda parte que vemos aquí, que es una foto con selfie y una pregunta para quien se vaya animando así a hablar poco a poco, ¿Vale? Entonces haríamos un selfie, formato, un selfie o alguna foto donde aparezcamos nosotros, nosotras y alguna pregunta para que interactúe. ¿Este es un ejemplo, una pregunta, un emoji, pero que salga nuestra cara, que vayamos saliendo nosotras, aunque sea en formato foto y vídeo con voz en off, tener fotos de stock no significa que sean de stock como tal, pueden ser, podemos tener fotos de stock bonitas y que se relacionen con nuestra marca, pero podemos tener stock nuestro en el carrete podemos hacernos carpetas o álbumes de diferentes fotos que hayamos hecho nuestras en diferentes formatos, pequeños vídeos, estamos ahora? ¿Pues ahora imagínate estoy haciendo una formación y tengo, no lo tengo, pero tengo aquí el palo selfie y el trípode, perdón y me estoy grabando, pues eso yo luego lo puedo utilizar para historias, hablando de cuando doy informaciones, etc o por ejemplo te haces un selfie por las mañanas mientras estás tomando el café y preguntamos algo sobre y tú qué desayunas por las mañanas? Mi desayuno es este, algo que tú vayas pudiendo hacer una carpetita para luego que te sea muchísimo más fácil hacer una secuencia de historias, entonces tarea ya apunt, muy importante, carpeta de fotos propias de diferentes momentos para tener de stock y también de fondos. Hay veces que una foto de stock nuestra puede ser perfectamente nuestro portátil con una libretita mona que tengamos, por ejemplo aquí tengo también alguna cosilla, un florero tal y lo ponemos con nuestro ordenador y con lo que vayamos a hacer y hacemos una fotito de stock nuestra propia, va a generar muchísima más conexión que si cogemos cualquier otra foto de stock o si hemos ido de viaje, algún vídeo que hayamos hecho, por ejemplo un barrido así de vídeo a una playa o que nos hayan hecho tomando algo, algo así ya nos serviría para tener una carpeta de fondos, entonces de este modo haríamos las historias más rápidamente y no nos daría tanta pereza, entonces esto ya para deberes, para empezar desde ya. ¿Luego a nivel del algoritmo de las historias de Instagram, porque sabemos más o menos en Reels lo que se tiene en cuenta, el gancho, las interacciones, etc. Cómo funciona entonces en las historias cómo va a haber ahí un algoritmo, qué raro, cómo podemos hacer que la gente me las vea más si no se muestra como tal? Pues qué se tiene en cuenta el historial pasado de visualización por cada persona, cada espectador que te lo ve, cada cuánto una persona te ve las historias, luego las historias que ves con más frecuencia, si tú siempre ves las historias de una amiga tuya, esas historias siempre te van a aparecer de las primeras estoy segura que lo veis con las que más interaccionáis, interactuáis o si habéis hablado en privado con alguien, o si tú has interactuado con una de tus seguidoras, ella también puede ver frecuentemente más adelante esa historia y tú también la verás. Entonces estas van a aparecer primero. Entonces hay que mostrar interés por las personas, el ser constante y subir cosas muy tú, cosas que digas pues mira, hay algo que hago siempre. No obstante, sí que luego vamos a poner algunos ejemplos. Cuando queramos hacer una historia que construya y que queramos un poquito de interacción, debemos de tener un poco de enganche y cotilleo. Para las que estáis ahora aquí en ese momento dentro de la mentoría, como sabéis, hace poco a mí me pasó algo que lo conté a modo cotilleo y que tenía como salseo. Entonces yo tenía unas visualizaciones últimamente bastante bajitas porque no estaba trabajando las historias ni mi perfil de Instagram, y de repente esa dio una subida por tres de visualizaciones de lo que se venía viendo y además hubo una retención muy buena. Y eso que también estuve hablando y tuvo mucho interés. ¿Por qué? Porque se creó mucho hype, porque dije que estaba enfadada por una cosa, luego los tuve contando, era un modo así más chisme cortilleo. Entonces esa justo tuvo muchísima interacción y de hecho a raíz de eso me vinieron muchos leads, me preguntaron mucho sobre mi curso, no sobre la mentoría, sobre otro curso. Entonces eso si, siempre que subes algo saben que puede haber algo jugoso o que cuentas algo de lo que estás haciendo y tal y lo relacionas, pues. Pues siempre van a querer saber más y les va a enganchar mucho más. Luego en historia de interacción, cuanto más interacción tenga una persona específica con tu cuenta, pues más le vas a aparecer siempre al inicio. Entonces agrega para eso de vez en cuando elementos donde tengan que participar, como encuestas, preguntas, sliders de monjis y ofrece algún incentivo para motivarlos de vez en cuando escríbeme la palabra tal y te envío, te respondo con un tip o alguna cosilla, alguna vez algún lead magnet y otro simplemente si a ti también te ha pasado, dímelo. Cositas así sencillitas que generen de una manera muy sencilla ese engagement, esa interacción. Luego vete creando cercanía y relación. Esto al final es así en las redes sociales, es como pues oye, si conoces a alguien por Tinder, entonces tú tienes que ir hablando poco a poco, un día habla del tiempo, otro día hablas de algo que te ha pasado, otro día ya expresas tus sentimientos, otro día ya te atreves a quedar y luego ya te compra, ¿Te quedas o no? Entonces esto es así, esto hay que consolidar una relación con las personas que te están viendo. Entonces tenemos que hacerlo poco a poco. También tenemos que interactuar, si tú sigues a gente y le ves las historias, pues interactúa, ponle corazoncitos. Entonces tenemos que interactuar con otros perfiles también, no sólo recibas mensajes, sino tú también puedes empezar a emplear conversaciones aunque sea si no le sigues y no le ves las historias, pues oye, como ya sabéis, pues da una bienvenida, si te han interactuado, pues oye, ve y háblale sobre eso. Entonces tenemos que fomentar esa interacción y dar esa conexión con nuestro posible paciente. Lo tenemos que ver así, pueden ser posibles pacientes. ¿Por qué no vendemos por historias? Es decir, ¿Por qué no se suele vender por historias? ¿Siendo que es una herramienta súper buena que podría vender? Pues los errores comunes suelen ser que no preparamos las historias con una estrategia ni con un una intención. Cuando subimos algo lo subimos sin un propósito, sin un objetivo, voy a subir esto sin más, No, cada secuencia tiene que tener una estrategia, sobre todo cuando queremos hacer una secuencia y queremos conseguir un correo que nos contacten que tal, pues éstas tienen que tener estrategia. Luego las de conexión, pues te puedes relajar un poco más, no tiene por qué ser perfecta, pues no pasa nada, esas las subimos sin más. Pero las que realmente tú tengas intención de algo, pues tenemos que estructurarlas bien con una estrategia. Lo veremos todo. El tema de las ventas, esto solo es el inicio. Hay veces que uno de los errores es que o te pasas de vender y eres una pesada, no te estoy diciendo a ti directamente, pero que puede pasar que esta chica está subiendo todo el día cosas para que le compren o no te atreves a vender. Hay extremos, recordad que estamos viendo los errores más comunes. Piensas que pocas visualizaciones es un fracaso. Cuando joline, si ya te lo ven 100 personas, es un escaparate de 100 personas. Piensa en exponerte en una charla a 100 personas. Cuando convocáis una charla muchas veces me decís Pues han venido 5, han venido 10, han venido 15, a lo sumo 100. No, o sea, no es habitual, así que está muy bien si ya te lo vieran siempre 100 personas, porque son 100 posibles potenciales pacientes. Luego si solo usas repost, vas compartiendo X cosas o pones diseños bonitos, pero no te fijas muy bien en el mensaje, no usas unas llamadas a la acción claras, un call to action, un CTA, para que el paciente sepa realmente qué tiene que hacer para contactarte, para conseguir X. Entonces al final no es lo que subes, es cómo lo subes y por qué lo haces. Entonces, en este caso, ¿Qué es lo que buscarían nuestros seguidores en Stoics? Pues sobre todo buscan conexión, entretenimiento, buscan distraerse. Tú entras en Instagram porque estás entre pacientes y venga, voy a echar un poco el tiempo, voy a echar un poquito del ratillo por aquí y ya te viene el siguiente paciente y los has dejado. Entretenimiento, en algunos casos inspiración o transformación, si buscamos cuentas, por ejemplo, seguimos cuentas de emprendimiento o busca soluciones también. Entonces todas estas cosas buscamos. Por lo tanto tenemos que ser conscientes de que oye, tenemos que fomentar que salgan estos cuatro pilares, por así decirlo. Entonces tenéis que saber que no conectan contigo por tu currículum, por tu precio o por tu oferta. Muchas siempre decís, no, es que me da miedo, estoy empezando, ¿Cómo voy a poner ya esos precios? Ese es tu miedo, pero la gente no lo sabe y la gente huele ese miedo. Entonces si tú no te crees lo que vales, eso lo vas a transmitir. Entonces, como recomendación, todo es una conexión contigo como persona, por eso es tan importante que también compartas parte de tu vida. Ojo, lo que quieras, no me vengáis ahora, no, yo no pienso compartir mi vida. A ver, que tu vida puede ser cuando estás dando un paseo con el perro, no tienes que contar, pues oye, yo he discutido con mi marido, el niño me tiene hasta las narices, no sé, a ver, lo que queráis, que al final sabemos el 1% de la vida de las personas que publican realmente, salvo de los más influencers que salen en la tele y a los famosos, del resto no sabemos nada. Que muchas veces decís, no, parece que le vaya todo perfecto, parece que le vaya todo perfecto, pero no tiene que ser así. Eso ya la premisa que la sepáis, compartid lo que queráis, pero sí que os haga sentir cercana, como por ejemplo, ay, pues me ha dado por el té matcha, estoy todos los días, mira, me encanta ponerlo con las ta siempre que voy a un sitio me pido un té matcha. Os gusta también a vosotros Cosas así que vean las personas que sois personas también, que no sois avatares de IA, por así decir, entonces quieren conocerte, sentirse identificados contigo. Por ejemplo, hoy no tenía ganas de entrenar y entonces pues bueno, no he ido al gym pero he salido a caminar unos 20 minutos, a veces con eso ya sería suficiente. Hemos mostrado un poquito de nuestra situación, nuestra desgana, conocen ahí que también nos puede pasar o mira, hoy no me apetecía cocinar, así que he cogido una lata de atún, un vasito de arroz y unas judías verdes y me las he mezclado, ya está. No tiene que ser la comida más bonita, ni más deliciosa, ni más instagrameable y que ellos se sientan identificados, que no todos sean platos perfectos, porque si subís platos perfectos se van a pensar que les vais a decir que hagan esos platos perfectos y bonitos. Un entretenimiento ligero también, por ejemplo, disfrutar de un contenido así muy cercano, top 3 snacks saludables que tengo en casa hoy y les puedes hacer como un tour en la despensa, en la nevera o mi nevera después de hacer la compra. ¿Spoiler, no está perfecta, que habéis comprado algún caprichillo o que? Cualquier cosa. Estas cosas gustan y os acercan mucho más a ellos. Buscan también una transformación e inspirarse porque seguramente están en una situación y quieren llegar a otra situación diferente que les cambie. ¿Entonces aquí qué ocurre? Que quieren ver que otras personas han podido conseguir los resultados que ellos quieren. Entonces si tú se lo vas mostrando van a ver que en ti pueden confiar para lograr esa transformación. Por ejemplo, ella pensaba que no podía perder peso sin contar calorías hoy, cuatro meses después y un testimonio del paciente y cuentas un poquito el caso. ¿Sabías que se puede perder grasa sin dejar los carbohidratos? Y pues cuentas mandar las fotos de lo que están comiendo tus pacientes, por ejemplo, solucionar sus problemas reales. Pequeñas respuestas, por ejemplo, ¿Te cuesta organizar cenas saludables en monje para ver si sí o no o encuesta? Te voy a dar tres ideas rápidas en menos de 10 minutos no tienes tiempo para cocinar, o puedes decir, a mí me pasa a veces que no tengo tiempo para cocinar, llego a casa y tengo mis. Por si acaso. A ti también te pasa que no quieres tiempo, te gustaría que te enseñara brevemente qué hago yo cuando no tengo tiempo, cosas así, pues oye mira y te haces una historia y justo si tú vas a comer algo así rápido, pues te grabas haciendo el plato rápido y ya estaría, es algo de conexión, entonces mostraríamos el día a día real. Momentos de detrás de la cámara. Esto se refiere por ejemplo, vas a preparar un taller, pues dices, pues mira, antes de preparar un taller estoy buscando la temática, voy también al supermercado para ver qué nuevos productos hay, hago encuestas para conocer mejor a las personas que van a asistir y poder perfilar mucho más el contenido, todas esas cosas qué haces, cómo lo haces, opiniones de pacientes que te vayan llegando, el por qué te dedicas a ese nicho específico, el proceso de creación de tus servicios, como por ejemplo cuando haces un menú, que miras toda la anamnesis, buscas bibliografía, buscas suplementos, lo que sea, todo eso es súper importante y de hecho el proceso de creación de tus servicios debieras de tenerlo en las historias destacadas, eso también lo hablaremos. Por ejemplo, este es mi desayuno, no de hoy, es sencillo pero es equilibrado y me ayuda a no tener hambre hasta casi la hora de comer, porque yo a media mañana no como nada y ya con esto estoy súper saciada. Así planifico mi semana de comidas. Spoiler, no es perfecta y te pones pues como estás planificándolo tú para tu familia, detrás de las escenas. Pues hoy preparando los materiales para nuevo taller, mirar ch, esto es lo que voy a dar, tengo muchas ganas de que nos veamos y de contaros todo lo que tengo preparado, todas esas cosas súper bien, o sea, hará que te sigan porque ese contenido gusta, así que anotad, coged notas de todas estas cosas y mientras estáis cogiendo notas, apuntados al ladito las ideas que os van surgiendo, porque así no os va a faltar nunca contenido, el qué haces y cómo lo haces, tu historia, los testimonios, todo, todo eso, todo eso. Anotar formatos clave para conectar bien, lo que decíamos hablando a cámara, empieza con una historia aunque te cueste y siempre con subtítulos Selfie más pregunta Cajita de preguntas. Si al principio nadie te contesta, no pasa nada. Dile a amigos familiares que te pregunten X o pregúntate a ti mismo y luego compártelo. Slider de emociones. Son estos que pones abajo con una barrita y lo deslizas. Que pones un emoji de un fueguito y lo deslizas hacia allá. La audiencia lo desliza. Según cómo se siente, aumenta el engagement, hace que se vean más sus historias. Es muy fácil para ellos poner el dedito. Es ideal para medir una reacción de cuánto les interesa X cosa. A lo mejor encuestas rápidas de tipo ¿Te pasa esto? ¿Si no? A veces. Cosas así. Algún gif que anime visualmente también la historia o la secuencia que puedas meter por medio de cómo te sientes o alguna música. Poner música y texto visible porque hay alguien que no escucha pero que lo escucha con música se hace un poquito más ameno quien no escucha, que son por ejemplo muchas mamis con niños. ¿Es importante siempre tener subtítulos, vale? Súper, súper mega importante. Ejemplos Hoy quiero hablaros de un error común que veo en consultas sobre el desayuno. ¿Otro tú también te olvidas de beber agua a lo largo del día? Y una fotito así de selfie. Así que relacione la imagen contigo. Y la pregunta Cajita de preguntas ¿Qué te cuesta más a la hora de organizar tus cenas? Y eso te va a decir también qué problemas tienen. Y de ahí luego puedes sacar ideas de reels o incluso ideas de talleres. Pregúntame lo que quieras sobre mi programa de tres meses y si más o menos les has puesto ya en contexto previamente. Los sliders de emociones con ¿Te pasa esto? Por ejemplo, sientes que comes sano y aún así no bajas de peso. Y una carita triste. ¿A lo mejor desayunas siempre? Si no. GIF y música. Plato bonito. Un gif de Yumi y una música de fondo porque entra por los ojos y es una historia como bonita que aligera a que pasen a la siguiente. Entonces todo eso es formato agradable, por así decir. ¿Por ejemplo, vamos a ver un ejemplo de cómo podría ser una historia con una frase Te cuesta mantener buenos hábitos cuando llega el finde? Un emoji para apretar, por ejemplo. Historia de plato saludable. ¿Qué te parece esta idea para cenar ligero? Otro Historia con una anécdota o confesión tuya. A veces también tengo días en los que no me apetece cocinar. Son ejemplos separados, no significa que sean seguidos, son simplemente ideas para que vayáis anotando y que no os falten ideas y que a raíz de lo que yo os estoy diciendo, que generéis unas vuestras más específicas y personalizadas qué van a hacer que tus historias tengan más alcance. Por ejemplo, si quieres sobre todo que a nivel presencial venga la gente porque tienes una consulta presencial, pon el tema de la ubicación, por ejemplo, consulta en Valencia y ponemos la ubicación. ¿Por qué las personas ven también por ubicación? Es decir, hay una opción en Instagram que tú puedes ver lo que se ha publicado sobre ese pueblo o ese lugar, etiquetar a alguna paciente con permiso, una tienda donde compras alguna cuenta afín con interés de que te hagan el repost, encuestas y preguntas. La música en tendencia, puedes ver la música en tendencia en el Panel para profesionales. ¿Qué música está en tendencia? Eso también lo tenéis en el panel de profesional. Y puedes utilizar cualquiera de éstas Las interacciones rápidas, las historias frecuentes. Si publicas cada día a la misma hora más o menos, Instagram lo detecta y prioriza que se vean tus historias. Así que mini truqui, no todo esto por separado va a hacer que ni todo junto, que también es difícil, pero si tú vas usando estos pequeños tips, pues oye, poco a poco vas entrenando a ese algoritmo para que te vaya mostrando cada día más. En cuanto a la psicología del comprador en Instagram y en todas partes tenemos el comprador emocional, el comprador que compra por FOMO, es decir, por esa ansiedad, por ese hype de no vaya a ser que me quede yo sin o a ver qué es esto que está haciendo la gente. El comprador más racional, el más pragmático y el que precisa confianza. Entonces, ¿Qué pasa en esta parte? Que tenemos que hablar siempre desde diferentes variedades de ángulos a lo largo del mes, porque no estás vendiendo solo a una persona, sino estás vendiendo a cinco perfiles diferentes. Así que no sólo vale con conectar de modo, sino que vamos a intentar trabajar desde estos cinco ángulos para que aumenten nuestras probabilidades de éxito. Imagínate si habitualmente subes solo una secuencia de venta o dos al mes, pues te estás quedando cortísimo, cortísima. Hay que vender. Veremos cómo más sutilmente la compradora emocional necesita sentirse comprendida, conecta con historias personales nuestras. Yo también me sentía culpable cada vez que comía afuera. Mira lo que me escribió una paciente al terminar el programa. Un pantallazo así a nivel más emocional de cómo se ha sentido. La compradora FOMO no quiere quedarse fuera, necesita una urgencia también. Prueba social con caso de éxito. Solo quedan tres plazas para el grupo de junio. Y que vea mensajes de la gente que ya ha ido entrando. Ya hay 27 mujeres dentro del reto de 7 días. Y que vea también la inclusión que tiene dentro del grupo de WhatsApp, los miembros. La compradora racional necesita entender cómo funciona, necesita argumentos, necesita que le cuentes cómo se hace y por qué funciona. Lo que dice la ciencia sobre el ayuno y el hambre emocional y por qué lo trabajo yo o por qué yo no trabajo con ayuno y trabajo con tal compradora bajo presión, reacción ante descuento, descuentos o escasez. Quedan 5 plazas, precio especial solo hasta mañana. El próximo grupo empieza el lunes. Ya estamos casi llenas. La compradora de confianza solo compra si alguien le da seguridad, ¿Vale? Y encima ese tipo de compradoras a lo mejor te llevan siguiendo un año y algún día ya te da el paso. Ella dudaba como tú y esto pasó después entró dentro de mi programa, trabajamos esto, cambiamos esto. Testimonios en vídeo destacadas en historias de casos de éxito de pacientes. Todo esto súper importante trabajarlo. El historial telling emocional es la fórmula más potente en las historias. Como decíamos, no contactan ni conectan contigo por tu currículum. Les da igual, si es que da igual todos los cursos que hayas hecho, que no necesitamos titulitos, necesitamos conexión y conocimiento para abordar casos. Entonces van a conectar por cómo les haces sentir tú. Van a ver si divulgas bien, si comunicas bien, si se sienten más o menos identificada contigo. Si tienen un hijo y tú también, pues seguramente se sentirán ya más conectadas. La historia emocional va a ser un poco la estructura como un reel. Va a haber un gancho, una foto que atrape, no sabéis lo que me ha pasado, selfie. Van a querer saber qué te ha pasado. Entonces luego el contexto, tu experiencia, historia o reflexión y un CTA suave. ¿Te ha pasado algo así? ¿Te gustaría que hablemos juntas sobre esto? Tal. Y luego ahí seteamos, les hablamos y conseguimos esa conexión y esa creación de más confianza aún. Porque si nos las hemos llevado a mensaje directo, va a ser más sencillo. Usa ejemplos cotidianos. Lo que he aprendido de una paciente esta semana cuando yo también me sentí perdida con la comida. Cosas del día a día con las que realmente se vayan a sentir muy identificadas y te sientan muy cercana. Por ejemplo, una paciente me dijo algo ayer que me hizo pensar. Hace unos años yo también creía que tenía que pesar la comida. Esos son dos ejemplos diferentes. La paciente me dijo algo que me hizo pensar. Oye, es que mira, estaba pensando que claro, yo entro en Instagram de todas las nutricionistas y veo que no paran de subir platos de comida y recetas. Y claro, es que eso a mí me es peor porque tengo ansiedad por la comida. Y cada vez que entro en Instagram a un perfil de un dietista nutricionista es que sólo hay comida y eso me genera más ansiedad por la comida. Ostras, esto me ha dado de pensar. Lo voy a compartir con el resto. Oye, ¿A ti también te pasa esto? Porque es que si pasa esto igual yo estoy subiendo esto pensando que ayudo y estoy fastidiándola. Y ese tipo de paciente no vendría conmigo. Contexto. Me sentía, se sentía frustrada. Este es otro ejemplo diferente, que este lo acabo de sacar de la manga. El gancho. La paciente me dijo algo que me hizo pensar. Se sentía frustrada cada vez que se miraba al espejo y ya había probado cinco días este y este. Recuerdo cómo era vivir con miedo a comer algo prohibido, pensar que había fracasado. Y ejemplos de CTA poniendo un poquito más de contexto, alguna historia más de por medio. ¿Te ha pasado alguna vez? ¿Te gustaría que trabajemos esto juntas? Y un CTA más fuerte sería. Si tú también quieres cambiar esto, escríbeme con la palabra info suave, medio y fuerte. Los CTAs. Mini resumen de esta parte. Y además va una actividad que te voy a subir ya a la academia, así que cuando termines esta clase, vete ya directamente a aplicar, por favor, descárgate el PDF que vas a ver y ya. Accionar, accionemos. La repetición intencionada genera confianza. Nos tiene que quedar esto clarísimo. Cuanto más nos vean la jeta, la cara, nosotras como somos, vamos a tener, va a tener más confianza con nosotras. No necesitamos ser perfectas, solo constante y real. Porque las personas reales van a conectar con personas reales. Y ese tipo de paciente vas a estar mucho más agradecida porque va a ser más parecido a ti. Piensa en historias como conversaciones, como cuentos, como historias, cuenta historias, no como anuncios. Cuida el fondo, pero que siempre prime el mensaje, lo que escribe. Tarea práctica, tu reto de 24 horas. El objetivo es que empieces a crear confianza y mostrarte como profesional y cercana. Tienes que publicar una secuencia de cinco historias seguidas. Aquí te viene, te viene con ejemplos y todo lo que tienes que hacer en seis secuencias. Y luego aquí tienes el checklist para que revises esa secuencia. Así que te la dejo colgadita. Acaba, toma los apuntes que necesites, vuelve atrás, guárdate los ejemplos que sea y vete a descargar esto y venga, crea esa historia y avísame para que la vea. Nos vemos en la siguiente parte.