#23 Futbolista a Representante Deportivo | Entrevista con Santiago Arbide | La Otra Escuela

Entonces bueno, yo como muchos mexicanos tuve el sueño de ser futbolista y lo intenté hasta mis 21 años. Y eso es complicado en cualquier parte, pero en México creo que más.

Tú escogiste la posición de portero. Cuéntame por qué portero.

Yo creo que la posición me escogió un poquito más a mí. De pequeño era delantero y era bueno más o menos a nivel escolar. Y ya cuando dije, me voy a hacer profesional, no me daba el nivel para ser delantero. De hecho, es algo que me preguntan seguido, ¿qué tengo que estudiar para ser representante? Pues bueno, si quieres construir casas es arquitectura. Para ser representante no hay como tal la carrera de representante, pero lo mejor que te puedo aconsejar es estudia derecho y después haz una maestría en derecho del deporte.

Hola, ¿qué tal, amigos de La Otra Escuela? Bienvenidos a un episodio más. Hoy estoy muy emocionado porque vamos a hablar de cosas que me gustan, ideas de superación, pero lo más importante, combinado con una pasión que es el fútbol. Y lo más importante, cómo puedes vivir a través de tus sueños de un punto de vista diferente, y que todo pasa por algo. Estoy aquí con mi gran amigo Santiago Alvídez. ¿Cómo estás, hermano?

¿Qué pasa, Germán? Bien. Contento de estar acá contigo.

Pues mira, realmente aquí en La Otra Escuela vamos a enseñarles un poquito tu historia. Cuéntanos un poquito, antes tú eras futbolista profesional y cuando a veces la gente dice futbolista profesional pues se imagina, pero nunca jugó. Pero cuando empiezas a jugar profesionalmente desde los 8, 9, 10 años, pues ya empiezas a tener una estructura profesional, entrenamientos de disciplina, inclusive de regaños, ¿no? Desde que no pasas la bola y empiezas a regañar. Tú ahorita pasaste de ser futbolista profesional a ser un empresario con una de las mejores empresas de representantes de futbolistas, pero cuéntanos un poquito cómo era tu vida antes, cómo te inició la pasión por el fútbol y también cuéntanos tu trayectoria, ¿no?

Sí, con gusto, con gusto. Pues como dices, Germán, al final ser profesional creo que la mayoría de las personas lo relaciona con cuando ya te veo en la televisión. Sin embargo, Los futbolistas profesionales hoy en día se empiezan a formar a los 12 años, inclusive en otros países hasta menos. Y creo que el ser profesional no aparece en la televisión, sino es ya un estilo de vida, como bien lo dijiste, y conlleva a tus descansos, tu nutrición, tus entrenamientos, la hora que le dedicas, las horas de dedicación. Entonces bueno, yo como muchos mexicanos Tuve el sueño de ser futbolista y lo intenté hasta mis 21 años, y es complicado en cualquier parte, pero en México creo que más, ya que el fútbol es el deporte que está más popular y aparte pues más desarrollado y con mejor infraestructura del país.

Oye, tú escogiste la posición de portero. Cuéntame por qué portero.

Yo creo que la posición me escogió un poquito más a mí. De pequeño era delantero y era bueno, más o menos, a nivel escolar. Y ya cuando dije, me voy a hacer profesional, no me daba el nivel para ser delantero. Y entonces fue como, bueno, capaz que de portero, y con tal de ser profesional, aunque sea de portero. Y después me gustó, tampoco fue tan forzado. La portería me gustaba, me gustaba que es el jugador diferente de la cancha, diferente uniforme, diferentes reglas. Tienes que ser un líder para mandar a todo el equipo es atrás. Y bueno, de alguna forma creo que me escogió un poco más la posición a mí que yo a ella.

Claro, ¿en qué momento te das cuenta, en qué momento te dices, sabes qué, sí puedo llegar a ser profesional, a jugar en primera y todo? Porque creo que hay un pensamiento donde empiezas a jugar por hobby, por pasión, y de repente ya lo empiezas a tomar más serio y empiezas a ver un poquito de oportunidades, ¿no? Cuéntame qué oportunidades tuviste y que tuviste lo más contacto con la primera división.

Claro, creo que son dos momentos puntuales. El primer momento en el que sí puedo ser profesional es cuando juegas en la escuela, en el equipo de fútbol de tu escuela, o con tus amigos en tu colonia, y destacas. Ahí como que te das cuenta que tienes un nivel por encima de lo común. Y ya estando en un equipo de fuerzas básicas, creo que hubo un partido que me gusta mucho recordar, justo con el Atlante, cuando el Atlante estaba en Cancún en primera división. Jugamos contra los Red Bulls de Nueva York cuando estaba Thierry Henry, estaba Rafa Márquez, y tuve un buen partido. Y ahí es como que te llenas de jugarse contra ellos. Sí, sí, sí, jugué el primer tiempo, me hizo un gol Thierry Henry en 45 minutos. Y ahí es cuando dices, yo creo que sí tengo el nivel, no, te motivas porque juegas contra campeones del mundo, contra seleccionados nacionales.

¿Dónde jugaste, en Estados Unidos o aquí?

No, ellos estaban de pretemporada en el Barcelona de Playa del Carmen.

Ok, estaban sinodales, ¿no?

Sí, exactamente.

Oye, guau. ¿Ahí es cuando te diste cuenta de...?

Ahí es cuando más creí en mí, digo, creo que estoy en el buen camino. Como que te mides con gente de mucha experiencia y es cuando sientes que sí tienes la capacidad para llegar más lejos.

Oye, pues desafortunadamente o afortunadamente para ti dijiste, ¿sabes qué? Ese momento del retiro de Saptara, que a los 20 años, 21 años, ¿qué edad dijiste? Sabes qué, creo que no voy a llegar, no voy a hacer esto, busco otra cosa. Porque también es como, como que también la edad, si mucha gente quiere ser profesional a los 17, hay gente que está debutando a esa edad, ¿no? Entonces, ¿a qué edad te diste cuenta? Sabes qué, no voy a llegar, y en qué voy a dedicarme. Cuéntame ese choque emocional que pasó en tu mente, porque yo creía una depresión, ¿no?

Claro. Es una buena pregunta. A los 21 yo tenía la opción de continuar, aunque no se veía claro el panorama y era más negativo que positivo lo que se veía venir. O en mi caso tenía, afortunadamente, de otras opciones, y tenía la opción de irme a estudiar al extranjero por medio de una beca. Entonces mi carrera fue muy complicada, muy frustrada. De verdad le busqué por muchos lados, estuve en varios equipos, me moví de ciudades. Entonces yo sentía que ya había acabado, que no quedaba en mí, que ya había dado lo mío. Y no fue difícil tomar la decisión porque de alguna forma sentía que no era mi destino, no. Como que cuando algo es tan complicado, tan trabado, y te pasan tantas cosas, de verdad empiezas a pensar esto no es para mí, no, porque se complica de más, yo creo, de lo que tendría que haber sido. ¿Qué fue lo que se complicó así de las cosas Pues mira, principalmente yo sentía que era buen arquero, arquero, y andaba bien los entrenamientos, y por alguna razón el técnico yo no era de su agrado. O cuando está el técnico que sí me quería, le sale una oportunidad en España al técnico y llega otro, el que sí me quería me dura un mes y se va, y llega otro que ya no me quiere. Otra vez jugadores, y luego Voy a otro club, voy muy bien, y el técnico que me quiere lo echan. Y así como que señales, que bueno, esta es una plática también interesante, el tema de las señales en la vida. Creo que la vida te da señales, pero es muy importante estar presente para poder identificarlas. Si tú no estás consciente del día a día, de las cosas que pasan a tu alrededor, entonces se te pueden ir señales importantes.

Claro, oye, cuéntame un poquito, ¿cuándo empiezas a hacer tu ciclo? ¿Cómo llegas ahorita a tener una compañía representante? Pero antes te fuiste a preparar, ¿no? Creo que eso es bien importante, ¿no? Dijiste, ok, voy a estudiar, y te fuiste al extranjero, ¿a dónde te fuiste?

Sí, buscando en internet conseguí una beca en una, afortunadamente, las mejores universidades de Italia. Ahí es donde yo decidí estudiar ciencias políticas y relaciones internacionales.

O sea, nada que ver con el fútbol. En ese momento tu cabeza ya no estaba.

Con el fútbol no, sin embargo tiene que ver con lo que yo hago en la empresa.

Ok.

Sí, las ciencias políticas, las relaciones internacionales es una carrera que te da una base muy amplia y te deja muchos conocimientos de diferentes ramas, ¿no? Tienes derecho, tienes psicología, estadística, historia. Entonces todas estas ramas que son muy diferentes te preparan para lo que mañana puede ser como representante.

Ok, o sea, ¿sí lo estudiaste por eso?

La verdad no, la verdad yo tenía la otra idea de mi futuro y después, volviendo a las señales, el camino me fue llevando. Y yo creo, de hecho es algo que me preguntan seguido, ¿qué tengo que estudiar para ser representante? Pues bueno, si quieres construir casas es arquitectura. Para ser representante no hay como tal la carrera de representante, pero lo mejor que te podría aconsejar es estudia derecho y después haz una maestría en derecho del deporte.

Ok.

Eso te va a dar una base sólida para ser representante, y es justo lo que estudió mi socio Alejandro García, y por eso creo que nos complementamos muy bien.

Perfecto. Y cuéntame, ¿cómo ahora sí ya empieza este accidente pasión, ahora una empresa bastante seria? Como representante de, ¿cómo se llama la empresa?

Amero.

Amero.

Y me decías algo muy interesante, que el nombre nace de, claro, Amero Sports Management. Amero, el nombre tiene dos fundaciones. La primera es la visión que estuvo desde el día uno, es ser el puente entre América y Europa. Entonces no solamente México, no, cualquier país americano y Europa, que es la élite mundial del fútbol. Y lo segundo, que fue una investigación que hicimos, los nombres más populares del mundo de empresas como Nike, como Kodak, como Nokia, son nombres cortitos, fáciles de pronunciar en cualquier idioma, y eso hace que sean más recordables, por así decirlo. Entonces, a mero te lo dice un chino, un japonés, un afgano, y Es un nombre fácil de recordar y simple de pronunciar.

Me gusta, me gusta. Oye, cuéntame un poquito la historia, cómo te involucraste y cómo rescataste de nuevo la pasión del fútbol, pero desde otro punto de vista, y que también que puedas aportar lo que tal vez tú no tuviste, ¿no? Sí. ¿Cómo empezó eso?

Pues es interesante. A mí el fútbol me gustaba jugarlo, estar en la cancha y atajar y estar viviendo el deporte como tal. Y luego Alejandro, que sí tenía muy claro el ser representante, tenía una oficina, que yo necesitaba un espacio para una oficina, me invita. Él es mi mejor amigo también. También fue algo que nos aconsejaron, el asociarte con un amigo, pero nos ha funcionado bien. Y al ver lo que él hacía en el día a día, un día platicando le digo: oye, ¿qué haces? ¿A qué te dedicas? ¿Cómo funciona? Cuando me platica, me encanta la idea y de ahí le propongo: oye, ¿por qué no ponemos una empresa juntos? En vez de que esté solo, hay que hacer una empresa, hay que hacer una agencia.

¿Él ya tenía la empresa?

Él estaba representando solo. Tú puedes ser un representante individual como abogado, puedes ser un abogado independiente, puedes ser un despacho. Entonces yo le propuse hacer una agencia.

¿Y estaba muy grande él o estaba empezando?

No, empezamos, somos de la edad, empezamos a los 26 años.

Pero ya empezaba como a representar solo, ¿no?

Él estaba empezando ya a reunirse con jugadores, a hacer su propio camino, y yo creo que él llevaba unos 2, 3 meses haciéndolo solo cuando le propuse hacer la agencia y dar más servicios, involucrar más gente y hacerlo de forma integral, claro, para poder brindar más, más servicios a los jugadores.

¿Hace cuánto empezó?

Vamos a cumplir 6 años en abril.

No, pues ya bastante. Sí, ya una experiencia, ¿no? Hoy cuéntales un poquito cómo, qué complicaciones tuviste cuando llegaste con tu familia, tus amigos, ahora voy a tener una empresa de representación de fútbol. Obviamente todas las ideas son increíbles, pero cuando vienen pues las burlas, viene este, pues no la vas a armar, ten cuidado, suena como que ahora hay que trabajar, hay que invertir, pues viene ese mal humor, ¿no?, que te puede hacer renunciar. ¿Qué complicaciones tuviste cuando inició? Porque tenéis una empresa muy sólida, pero cuando inicias ese punto de inflexión de todos tenemos una idea, pero todos los demás también tienen una idea, pero no la están haciendo porque piensan que es muy complicado, que es muy difícil, pero es empezar. Y siempre digo, si no sé eso, contratamos a alguien que sepa o cruzamos ese puente con el tema enfrente. Entonces, ¿qué complicaciones tuviste cuando llegaste con esa emoción?

Sí, fueron varias, y digo, quiero aprovechar para hacer hincapié en lo que dices, que es bien importante, y para la gente que vea esto Ojalá les sirva. Te lo dicen todos los empresarios, emprendedores, el momento correcto no es nunca. O sea, tienes que empezar y tienes que tener mucha fe. Y muchas cosas las vas a aprender sobre la marcha. De hecho, la universidad te prepara para tu campo, tu carrera, pero muchísimas cosas no las vas a aprender ni siquiera en la universidad. Tienes que estar en el día a día. Entonces, complicaciones de entrada La credibilidad. Hoy en día puedo tener credibilidad porque te puedo mencionar operaciones que ha hecho nuestra empresa, te podemos decir con qué clientes trabajamos, te podemos decir cómo hemos ayudado a nuestros clientes, y hay cosas muy puntuales con las cuales tener credibilidad. Pero cuando empiezas y dices: yo te voy a representar, yo soy honesto, yo soy trabajador, yo voy a estar contigo en las buenas y en las malas. Aja, ¿y a quién representas? No, pues a nadie. Y bueno, déjamelo, pienso, porque no, no es que vas a lavar mi coche, vas a manejar mi carrera deportiva de lo que como yo y mi familia. Entonces eso es bien complicado, el que crean en ti.

Y la barrera joven también, la edad, ¿no?

Sí, totalmente. Te digo, a los 26, que manejas futbolistas que algunos son mayores que tú. Sí, el más grande me lleva 9 años, tengo algunos de la edad, algunos más grandes, algunos más chicos. Pero cuando empiezas de 26, sí te ven como muy joven como para ser tan responsable como reagente. Entonces es una complicación grande. La otra complicación también fue la familiar que mencionaste. Es difícil de entender el trabajo, te lo puedo explicar, lo vas a entender, pero nuestra profesión es muy tras bambalinas, no es muy evidente. Entonces cuando explicas lo que haces, mi papá no lo entendió. Mi mamá apoyó, pero no, tampoco entendía bien. Mi padre, pero eso, ver fútbol no es un trabajo, no, ir a los estadios no es un trabajo. En fin, ahí hay un choque grande familiar, sí, claro, eso fue difícil. Y el tema de la inversión, claro, para ser un buen representante tienes que estar, tienes que estar en los clubes, tienes que estar con los jugadores, tienes que estar viendo fútbol. Y estar, por lo general, las ciudades tienen un equipo Solamente en México hay 3 ciudades de las 31, hay 3 que tienen más de un equipo, que son las grandes: Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México. Todas las demás tienes un equipo. Entonces, si quieres tener jugadores en varios equipos, tienes que estar por todo el país. Estar por todo el país cuesta. Entonces tardamos mucho en empezar a ver una retribución real a comparación del tiempo y la inversión que se hizo.

Claro. Y cuéntame, ese momento que están los primeros meses, años donde no dejaba dinero, hubo momentos en que quisiste renunciar, en decir, esto ya no es negocio, porque por mucha pasión, pues al final meterle, meterle, meterle, llegó un momento en que dices, llegaron momentos o ideas de que decías, oye, no está dejando, o nunca pasó por tu cabeza, o sí, pero algo te animó.

Sí, hubo muchos, muchos momentos de querer tirar la toalla y La clave, yo aconsejo mucho esto si quieres emprender, no es muy difícil tener 365 días buenos, claro, y levantarte de buenas todos los días y querer trabajar todos los días, es muy difícil, muy difícil, no te voy a decir que imposible, pero es muy complicado, y que la caja esté sonando todos los días, es correcto. Entonces, si tú vas a iniciar un negocio, es muy difícil que tu negocio te te sea, te retribuya inmediatamente. La verdad es que yo no sé ningún negocio que mañana te deje si inviertes hoy, no. Entonces necesitas una paciencia, y en lo que llega esa retribución, esa recompensa, tú tienes que seguir trabajando. Entonces yo aconsejo a la gente que quiere emprender que tenga un socio. En mi caso, mi socio ha sido fundamental porque Por una parte se apoyan uno al otro cuando no tienes nadie, si estás solo, y por otra parte puedes delimitar muy claramente las funciones de cada quien. Oye, tú vas a pensar en el nombre, yo hago el logo, tú nos das de alta en Hacienda, yo voy a llevar los números y los impuestos, tú vas a llevar las redes sociales. Entonces tienes un compromiso. Si estás solo, ay no, hoy no quiero trabajar, ya mañana. Bueno, ya el martes. Tú no tienes un compromiso con nadie, y ser comprometido 100% solo es muy difícil, es muy difícil. Entonces asociarse con alguien es importante, y más importante, ¿con quién te asocias?

No, claro, total, creo que son las cosas más importantes que estás mencionando, porque tienes talentos, tú tienes buena una cosa, tu socio en otra cosa, y hace un buen match, ¿no? Y también a veces tienes buenos socios, pero asociados que vas a ir eliminando en otros tipos de negocios, pero en tu caso tuviste la suerte de nada más son 2.

Sí, somos 2 socios y 4 asociados, que son las personas que llevan nuestras oficinas en los otros países.

Ok, ahora cuéntame, empiezan y cuéntame los primeros casos de éxito que te dijeron bueno va, está bien, no tienes a nadie pero confío en ti. Cuéntame qué es lo que veían, cómo era tu pitch de venta, qué es lo que veían, porque al final Y a las primeras personas te fue dando credibilidad, que fue, todos siempre decimos, el que hizo 10 millones hizo su primero, y el que vendió su primer libro, vendió miles de libros, vendió su primero. Cuéntame esas experiencias del primero que dijo, va, está bien, a ver, confío en ti, traes muchas ganas.

Sí, no, el primero lo recuerdo perfecto y con muchísimo gusto, es un querido amigo, se llama Alain. Alain era tercer portero del Pachuca en ese momento. Y yo ya le había contado que quería ser representante, lo conocía más o menos hace tiempo, y entonces vine a mi primer draft, que de hecho se hacía acá en Cancún, y pues sin representar a nadie vine a ver cómo se maneja esto, qué se hace. Y esa es otra clave del éxito, es estar, tienes que estar. Y mi primer jugador fue porque yo estuve. Él me dijo, oye, vi que estás en Cancún Hay un equipo que me quiere, pero no me contestan, pero están ahí donde estás tú. Habla tú por mí y firmo contigo. Y eso porque estuve, no tenía que, no tenía nada que hacer ahí, pero estaba aprendiendo y viendo. Y entonces se dio la oportunidad y él fue mi primer jugador que confió en mí. Ese fue el primero, que fue por estar, ¿no? Después vinieron otros casos de éxito. Para mí, por supuesto, que Alfredo Talavera haya confiado en nosotros es, para mí fue muy grande.

Pero el día fue después, ¿no?

Pero él fue a los 5 meses.

Ah, de iniciar. No tenían tantos jugadores.

No, yo creo que Alfredo debió de haber sido nuestro 6º o 7º jugador.

Oh, wow.

Y él era ya mundialista.

Oye, cuéntame específicamente, que todo el mundo, si eres mexicano, seguro conoces a Alfredo Talavera, que es portero de la selección mexicana, Toluca, Juárez ahorita, Pumas. Y pues cuéntanos un poquito cómo es el proceso en que pues alguien ya del top de México te dice sí, está bien. ¿Cómo está esa oportunidad?

El caso de Tales es muy especial. Para empezar, Alfredo es un ser excepcional, lo digo con todo cariño y con toda transparencia. Es un jugador distinto, tiene una cabeza distinta, una forma de comportarse totalmente excepcional. Y él no me lo ha dicho, capaz que si ve esto después me lo contará, pero Yo creo que Tala vio algo en nosotros y nos quiso ayudar. Más que él no me necesitaba, eso lo tengo claro, y más bien dijo lo voy a ayudar. Y nos ayudó mucho, y nos ayuda mucho porque tener un jugador en selección nacional te abre muchas puertas. Y digo, yo se lo dije cuando lo conocimos, le dije oye, yo sé que no me necesitas, pero me vas a abrir muchas puertas, me gustaría poder representarte. Y sorprendentemente confió en nosotros y creo que no lo hemos defraudado. De hecho, vamos a cumplir ya desde el día que iniciamos hasta la fecha, seguimos. Y bueno, es muy diferente, creo que es demandante, es una responsabilidad grande, y ha sido una relación fructífera, no nada más en lo económico, sino yo creo que que le hemos ayudado con muchas cosas y él también nos ha ayudado con muchas cosas y aprendizajes de vida en general. Y ha sido la verdad una linda experiencia estar cerca de él.

Ok, claro, bueno, estos fueron los primeros. Y también los jóvenes, los jóvenes, cuando firmas a un joven, ¿en qué te fijas? Porque tal vez alguien está viendo ahorita y es futbolista y necesita un representante. ¿Por qué la gente necesita un representante? Uno, ¿y en qué te fijas tú para firmar? Porque tampoco es que firmes a todo mundo, ¿no? Claro. ¿En qué te fijas también? Y por qué es importante que la gente tenga un representante en el fútbol.

Bueno, tenemos unos filtros o políticas de la empresa. Hay dos cosas muy importantes que son fundamentales para nosotros: que el jugador tenga talento. Eso es lo que busca cualquier representante, un jugador talentoso. Y eso, bueno, se puede ver tanto en estadística, que ya no es nada más lo que tú ves, sino datos Y bueno, lo que has escuchado, lo que has visto, ¿no? Y la otra parte, que es un filtro que no muchas empresas tienen, nosotros sí tenemos, es la parte personal. Hacemos una investigación sobre el jugador, que sea una buena persona. Es difícil, ¿no? ¿Dónde está la estadística de que es buena persona?

Sí, claro, es subjetivo.

Claro, entonces ahí hay que conocerlo al jugador, hay que conocer a la familia, hay que ver detalles, los detalles son bien importantes. Y un jugador que es talentoso pero no es buena persona, no es respetuoso, no se cuida, no es profesional, lo que parece un diamante en bruto probablemente el día de mañana solo se convierta en un problema. Entonces es importante para nosotros, te diría 50-50, así que sea buen jugador pero también que sea buena persona.

Claro, ¿qué pasa cuando tú firmas y te ha pasado un jugador que no tiene futuro, de proyección, o tú dices alguien que que no llegó a largo, tú pierdes dinero o no pierdes, o pierdes tiempo, obviamente. ¿Qué pasa cuando sucede eso? Que seguramente ha pasado.

Sí.

Sin decir nombres, obviamente.

Sí. Pues mira, sí pasa, pierdes las dos, tiempo y dinero. No lo veo como una pérdida.

Como una pérdida.

Al final, primero que nada, me encanta lo que hago y lo hago con gusto, es la verdad. Y también es válido, o sea, al final no son máquinas, son personas. Y es válido que les vaya mal, es válido que tengan lesiones, es válido que se distraigan o que el técnico no los quiera. Ayuda mucho que nosotros mismos seamos futbolistas porque sabemos lo que es estar ahí, tanto Alejandro como yo. Y no pasa nada. La respuesta es que pasa, no pasa nada. Es un jugador que no rindió lo que uno pensaba. Y se les intenta apoyar y ayudar para que también, como nosotros, su sueño no acabe ahí. Cuando yo terminé de ser jugador se me cerró el mundo y se me cayó el mundo encima. Después afortunadamente encontré esto, pero hay muchas áreas del fútbol, hay muchas cosas que pueden hacer. Entonces ha pasado con varios chicos que llega un punto en que dicen, sabes que yo aquí tiro la toalla, y de ahí intentamos redirigirlos.

Claro, está padre, hay una ayuda también en lo personal, ¿no?

Sí, que no se sientan abandonados.

¿Y por qué la gente o los futbolistas necesitan un representante? ¿En qué les ayuda? ¿Qué es?

Es buena pregunta. Como tal, no lo necesitas. Si tú crees que te puedes manejar solo toda tu vida, lo puedes hacer. Pero yo creo que puedes sacarle más jugo a tu carrera si tienes un buen representante. Ojo, el representante te puede ayudar mucho, pero también te puede perjudicar.

Claro.

¿Cómo te ayuda un representante? Para mí, de lo más importante, que he escuchado que pocos te lo digan, es la información. La información, muchas personas no le dan el valor. La información tiene, no es tangible, y sin embargo tiene un valor muy, muy grande. Entonces, un representante con buenas relaciones, con buenos contactos, pero los contactos son todos, no nada más es el jugador, no es el dueño del equipo, es la psicóloga del club, es el balonero, son todos, todos, todos suman. Todo suma, todo da información. Y ojo, la información son dos cosas: tenerla, ok, ya la tengo, yo te puedo pasar toda la información, y luego qué haces con esa información, no, que ya la tengo y ahora qué hago con esa información. Entonces ahí es donde tu representante tiene que ser astuto para saber cómo manejarlo. Entonces un buen representante con buena información te puede ayudar primero en tus contratos, ok, pero también en tu toma de decisiones. Oye, ¿sabes qué, Santiago? Olvídate que si yo te conseguí la oferta para irte a otro país, supongamos que te llegó la oferta. Oye, Santi, ¿qué hago? Tengo para irme a MLS, tengo para irme a Eredivisie, o para mejorar mi contrato en México. Bueno, pues depende qué quieres. ¿Quieres más dinero? ¿Quieres ir a selección? ¿Qué es lo que buscas? Y vamos a analizar las ofertas. Y mira, fíjate, o me llegó un contrato en Rusia Bueno, capaz que en Rusia económicamente te va a mejorar, pero es un país que está en guerra, entonces no vas a jugar Champions. En fin, toda esa información, ¿cómo se la aterrizas a tu cliente y cómo la ayudas con la toma de decisiones? Que para mí es fundamental. Al final, tu vida, donde estás hoy, dónde vas a terminar, no es otra cosa sino la suma de las decisiones que tomas día con día. Y se escucha fácil decidir, fácil decidir bien no es fácil. Y si tienes a alguien honesto, bien intencionado, que lea bien esa información y que te pueda ayudar a tomar las decisiones, parece que no, pero te puede resolver muchos temas en la vida.

OK, perfecto. Entonces, la moraleja es tener un representante que te ayude a también actualizarte en lo legal, expertise, y que también te promueva mucho más. Obviamente ustedes ganan un porcentaje, pero también vale la pena porque toman un porcentaje pero le abren muchas oportunidades, ¿no? Y es un trabajo muy win-win, ¿no?

Totalmente. Mira, como tal, nosotros, nuestra empresa, al día de hoy no le cobra un porcentaje al jugador. Entonces nosotros ganamos nuestra comisión de los clubes. Entonces al final el jugador—

Necesitas un diferenciador en las agencias porque todas las agencias te cobran al jugador y ustedes nada más al club.

Sí, creo que es uno de los varios diferenciadores, pero eso creo que habla bien de nosotros y también te lleva a manejar una transparencia, porque yo no me voy a inclinar al equipo que más te sueldo te dé. Al final, yo mi comisión la voy a cobrar del equipo que sea, y más bien te estoy asesorando por el bien de tu carrera y por el bien, tal vez ni de tu carrera, de lo que tú quieres. Y es otra cosa bien interesante. Mira, por cuestiones de la vida yo he tenido que entender que nosotros hay cosas que nosotros queremos y lo que yo quiero para ti o para mi novia o para mi mamá o para mi papá o para mi mejor amigo lo que yo creo que está bien y que es lo mejor, no necesariamente. Si él no quiere lo mismo, es respetable, claro, y es su vida, no. Entonces, por más que yo le diga al jugador, mira, esta es la opción, tenemos que ir aquí porque tienes proyección, porque te va a ir bien, por tal, tal, tal, tal, si él dice no, yo prefiero esto, te tengo que apoyar, claro. Entonces nosotros damos puntos de vista, damos consejos, pero ellos, ellos deciden al final porque es su vida, es su carrera.

Oye, ahorita, ¿cuántos jugadores ya tienes representados?

63.

Oye, de esos 63, algo que me gusta mucho de tu agencia es que ya es internacional, ¿no? Que puedes ayudarte, hablabas del nombre, pero cuéntanos un poquito cuántos seleccionados tienes de cada selección.

En selección mayor hemos tenido presencia en 3 selecciones mayores: México, Costa Rica y Ecuador. En total estamos, tenemos presencia como agencia en 7 selecciones, eso a nivel jugadores de selección nacional, algunos en sub-17, algunos en sub-20, algunos en selección mayor. En tema de internacionalidad, somos la única agencia mexicana que está en 4 países con oficinas como tal, y clientes los tenemos distribuidos en 16 países. Entonces De lo que yo sé de las otras agencias, no nada más mexicanas sino en el mundo, es muy difícil tener clientes en selecciones nacionales. Y bueno, fuera de eso, hay pocas agencias que te puedan dar estos, estos datos. No somos, siempre lo digo, no somos la más grande, no somos la que más valor tiene en la cartera, pero sí nos diferenciamos por estar constantemente buscando nuevas oportunidades para nuestros clientes. En el extranjero.

Claro, ahorita mencionabas fuera de cámaras una estadística que tenías de un jugador que depende del perfil le conviene su equipo, no, porque a veces nosotros pensamos soñar de chicos jugar en el Real Madrid, en el Barcelona o en los grandes clubes, pero me contabas un poquito en el estudio que mostraste, que es muy interesante porque se ve como ya ahorita todo es datos, no, como el fútbol ya con chalequito ya te dicen cuánto corre, cuánto se mueve, cuántas jugadas. Cuéntame ahorita cómo es la venta de los clubes, las estadísticas funcionan, cómo es esa tecnología que ya hoy en día es muy difícil. Obviamente hay oportunidades de hacer algo pues que puedas exagerar en un jugador porque ya te lo dan las estadísticas y ya es muy fácil con las comunicaciones, internet, que el club compre un verdadero jugador. Pero a veces cierto jugador por su perfil o condiciones, me decías, le haces un estudio, quizás es que mejor la liga italiana o la liga este alemana o la liga española, en tal club, ¿no? Cuéntanos un poquito eso que me encantó.

Sí, sí, totalmente. Estamos en otra era, como tú bien comentas. Antes, para promover un jugador tenías que mandar un video, editar y mandar un video en VHS. Creo que ahorita varios de los seguidores se van a meter a googlear qué es VHS porque ya quedó atrás. Y no había la cantidad de plataformas profesionales que tenemos hoy en día con la estadística, con videos, Entonces, antes tú mandabas las buenas jugadas del jugador y era un jugador muy convincente. Hoy en día el club te dice, bueno, ¿cómo se llama? Y yo hago mi investigación por su parte. Esa es una opción. Ellos van a tener sus plataformas donde pueden ver sus estadísticas, pueden ver sus videos. Capaz que yo te ofrezco un delantero, y aunque lo común sería pensar van a ir a ver los goles, capaz que los goles no los quiero ver. Ya vi que hizo 18 goles en 15 partidos, ok, tiene buen promedio. Quiero ver cómo recibe de espaldas el balón, quiero ver cómo se mueve sin balón, quiero ver otras cosas que no nomás es los goles que hacen. Entonces todo eso ya cada club ve lo que le interesa. Y para mí, para profesionalizar parte de mi trabajo que es promover, pues me puedo apoyar en estos reportes. Son reportes muy profesionales con big data que en los cuales el reporte te dice ciertos criterios muy específicos según la posición, si es arquero, si es lateral, si es extremo. Entonces, en manos a manos, cuántos ha ganado, cómo se incorpora al ataque, cuántos balones gana por arriba, pases concretados, en fin, un montón de criterios que existen. Y de ahí los puedo comparar con ciertas ligas en específico, cómo están las estadísticas de mi jugador con sus similares en Portugal, con el similar en Bélgica, con similar en España. Y luego con una serie de puntaje que se saca de estadística yo puedo ver qué nivel tiene él y si estaría apto para qué equipos de Europa tienen su nivel, ¿no? Y esa es una cosa, pero el nivel del jugador y el nivel del club es una cosa, y otra cosa es el estilo de juego. Porque tú puedes tener laterales derechos que el estilo es muy ofensivo, ¿no? Por ejemplo, un lateral muy ofensivo, Marcelo, que parece más delantero, siempre está ahí. Entonces, ¿cómo juega mi equipo? Mi equipo es más ofensivo, es más defensivo, es más mediocancha. Entonces, en base a eso, estos reportes me combinan el estilo de juego con el nivel de juego y me dicen mi jugador es perfecto para estas ligas, en específico estos clubes. Entonces yo ya sé con quién ir a tocar la puerta sin temor a equivocarme y siendo muy objetivo, y no solamente porque yo creo que mi jugador tiene el nivel del Ajax, voy al Ajax, no, capaz que mi jugador es un jugador más del Twente o del Feyenoord, por decirte algo.

Claro, por ejemplo ahorita que se fue Santi, ¿no?

Totalmente.

Claro, eso es increíble cómo ya la tecnología y quien hace su trabajo y confía en la tecnología realmente hace cambio, es un cambio en la innovación, tú que eres de los emprendedores más jóvenes, porque hay gente que no se actualiza, ¿no? O que ya tiene, eso, ¿tú crees que la actualización hoy en día en la industria en que pertenezcas es importante, no?

100%, la que sea, la verdad es que la que sea Tienes, dependiendo de lo que te dediques, tienes gadgets, tienes plataformas, redes sociales. Creo que si no te actualizas es muy difícil que compitas con los mejores. Y estos reportes son solamente una parte del trabajo, porque bueno, ya me dice el reporte, la tecnología ya me dice que mi jugador es apto para el Feyenoord. Ok, ahora falta ver si el Feyenoord tiene el presupuesto para el sueldo, para la transferencia, si su club lo quiere vender, si la esposa quiere vivir en Holanda, Países Bajos, este, si tienen el cupo de extranjeros. Todavía falta toda la parte humana que le toca al representante resolver.

Perfecto, perfecto. Oye, y ahorita ya la compañía, ¿cómo está? Está bastante sólida, ya están facturando bastante bien. Cuéntame un poquito cuál es la visión de la compañía ahorita y cuál es tu visión y si tienes algún referente que te inspira.

Sí, sí, totalmente. La compañía para mí ya es una realidad. Digo, después de 6 años con 2 y tan cachito de pandemia, si sigues en pie creo que estás consolidado. Estoy muy contento con lo que hemos hecho, estoy muy contento con el capital humano de la empresa. La verdad es que Nuestros asociados son gente de muchísima calidad, entonces eso no es fácil de encontrar, el recurso humano es complicado. Nuestros clientes, creo en todos 100%, eso también es algo de lo cual estoy orgulloso. Se vienen cosas muy buenas, tenemos proyectos para este año muy, muy importantes, y la visión es seguir creciendo, pero es un crecimiento con misura. No es firmar por firmar, es escoger jugadores, como te decía, con el perfil a mero, que es talento y también la parte humana. Y el siguiente paso es Europa. Ya queremos abrir ahora en Europa, tenemos Europa del Este, pero queremos abrir en Europa, que es la élite, no, como lo comentábamos. Eventualmente, eventualmente nos gustaría tener nuestro propio equipo de fútbol. Así, claro, también sí, eso lo tienes que separar. En el momento que yo tengo un equipo, si yo voy a participar, dejaré de ser representante porque no puede ser juez y parte. Entonces no puedes tener tu equipo y aparte representar. Y digo, hay gente que lo hace, pero eso no es lo indicado. Es un poquito la visión a corto, mediano, largo plazo.

Pero estamos hablando de un soñador que ahorita pensaste ser futbolista, no lo lograste, pero ahora estás pensando en grande, en tener tu equipo de fútbol, ¿no? Que tal vez a corto o largo plazo, pero creo que lo rescatable es de aquí, de cómo cualquier persona ya no es futbolista y dice, bueno, pues ya me dedico a otra cosa. Seguir soñando, ¿no? Y ahora tienes una estrella por al que es comprar un equipo de fútbol, y ¿por qué no? Y pero necesitas dentro vehículos que te hayan catapultado al gran sueño, y ahorita esta empresa, pero Siempre es bueno tener como un sueño inalcanzable en este momento, que te permita como si no llega, no pasa nada, pero si llega, tengo una dirección.

Es el famoso apunta a la luna y llegarás a las estrellas. Pero sí, creo que la clave de esto es tener objetivos. Aunque el último objetivo no sea tan realista, el objetivo siguiente tiene que ser tangible. Sí, mira, hay una estadística interesante. Vamos a hacer números rápidos. Equipos de la Liga MX, 20, por decir algo, por redondear, 20 jugadores. Por lo general tienes planteles de 25, 26, 23, pero vamos a hacer números fáciles, 20, ¿no? Entonces 20 por 20, hablas de 400 jugadores de primera división. En cambio agencias fuertes en México somos 5, y agentes como tal somos 8, 9, 15, exagerando, fuertes en México. Entonces, sin querer, creo que es mucho más difícil ser agente que ser futbolista, por mucho, ¿no? O sea, hay mucho. Un agente como una agencia te maneja 100, 80, 60, 40, 20 jugadores. Y son pocos agentes. Entonces sí, o sea, es una industria complicada.

Sí, claro, y es una industria más intelectual donde tienes que trabajar aquí bastante, y obviamente físicamente, económicamente, pero qué padre que está combinado a la pasión, ¿no? Que tú lo haces, ¿no?

Y aparte sientes, bueno, pues de mi parte algo que me motiva todos los días es que yo siento, y no solo lo siento, veo cómo ayudo a mis clientes. Claro, este, lo veo de hoy. Yo te conocí cuando estabas en este equipo y mira, hoy somos campeones de primera división. ¿Te acuerdas cuando estábamos en este Ciudad Pequeña de México? Bueno, ahora estamos en Europa. Entonces se ve, y como futbolista pues sí das alegrías a la afición, pero no cambias tanto una vida. Aquí sí le cambias la vida a las personas. Y ojo, también que eso quede muy claro, Nosotros no somos magos ni nos colgamos la medalla. Es mérito del jugador con su talento, con su profesionalismo, con lo que él aporta en la cancha. Y lo nuestro en lo que nos concierne, en lo que tenemos que hacer: los contratos, los contactos, las llamadas, las reuniones, las negociaciones. Se juntan los dos y tienes un resultado exitoso, pero son los dos, no es el representante solo ni el jugador solo.

Hoy veo que desayunas, comes y cenas todo el tiempo este negocio, no. Pero ahorita acaba este podcast, ya te vas a ver un partido que tienes, ¿no? Vas a ver a un jugador, también te involucras mucho en ir a verlos, ¿no?

Sí, sí, al final.

Ahorita, ¿qué jugadores tienes aquí en Cancún?

Ahorita trabajamos con Carlos Prieto. Carlos es, esto no lo sabe mucha gente, Carlos vivió conmigo en Querétaro. Su sueldo era bajo y no le daban los números para rentar algo, me sobraba un cuarto, le dije vente conmigo y vivió conmigo, entonces le tengo mucho cariño a Carlos.

¿Está jugando dónde?

Aquí, lateral derecho con el Cancún FC.

Cancún FC, ok.

Sí, entonces sí, acá no vamos a verlo. Digo, ya lo vi antes y platicamos en privado, pero creo que al final siempre es grato para tus clientes saber que estás ahí. Digo, los partidos los veo por la televisión, pero si puedo ir a verte en persona, no pasa más de un año sin que yo vea a un cliente en persona.

¡Qué padre! ¡Qué chingona historia! Y me gustaría que cerráramos con 3 consejos o 2 consejos que le recomendarías a alguien que nos está viendo ahorita, que tiene un sueño, una pasión, no tiene que ser el fútbol, tal vez sea otra industria, y que está pensando si hacerla o empezar en pequeño o empezar en grande. ¿Qué consejo darías? Y los 2 miedos más mentales que existen.

Primero, conviértete en una persona de valor. Eso, eso lo tienes que buscar. Ser una persona de valores, aprender idiomas, aprender, ser el número uno en un reglamento, este, tener los contactos que no tenga nadie. Principalmente es conocimiento. Cuando tú tienes algo que puedas, que aporte valor a los demás, Eso te va a abrir puertas y te va a llevar lejos, pero lo tienes que buscar. Tienes que tomar cursos, tienes que leer o escuchar podcast, no, tienes que buscar algo que te sume para convertirte en una persona de valor. Y cuando eres una persona de valor, la gente te quiere cerca y es más fácil exponenciar tu misión. Y otro consejo sería, eso es muy banal y parece que lo dicen todos, pero es que es la realidad. No te rindas por lo que te apasiona. Y también identifica qué es un sueño que te apasiona y qué es algo que quieres. A veces lo que quieres no va de la mano con lo que te apasiona. Eso es algo que yo creo. Yo puedo querer una casa grandota Y tal vez no va de la mano con traducir cartas en francés barroco, por decirte algo. Sin embargo, hay formas de monetizar de lo que te apasiona para llegar a esa casa. Creo que mucha gente quiere, confunde las comodidades o lo que ellos buscan económicamente y no lo saben canalizar con su pasión. Y sin embargo, si te vas por lo que te paga el día de hoy y no te apasiona, creo que lo más probable es que seas miserable. Sin embargo, si te apasiona, sea lo que sea, es muy probable que tengas éxito porque vas a estar contento todos los días de tu vida.

Claro, estás construyendo algo propio, ¿no? Y las personas que no tienen experiencia y que abren su propio negocio y que tienen miedo porque perder un negocio, una cosa es tener negocios y otra cosa es que los negocios dejen dinero.

Totalmente.

Yo tengo varios negocios que no dejan nada, no llegan a un clavo, pero son negocios que algún día sí funcionan o no cierran.

Y te dejaron sí o sí experiencia.

Experiencia y aprendizaje para que tomes riesgo. Pero ese miedo de abrir su propia empresa, su propio negocio, como a ti tu papá te dijo: oye, pero no entiendo. Pero si tú lo entendías, sabes que no hay visión. Si él entiende la idea del negocio que quiere hacer, que no le importe legal a alguien más y que lo haga, ¿no?

Sí, aquí hay dos cosas bien importantes. La primera, la medición de riesgos.

Claro, medir el riesgo es muy importante.

Claro, entonces no es lo mismo, tienes que saber tu realidad y tu contexto. Oye, tengo 6 hijos, mi sueldo es bajo, me quiero independizar y abrir mi negocio, el riesgo es grande.

Claro.

Tu negocio fracasa y le vas a meter todos tus ahorros y mantienes un hogar de 7 personas es complicado. Entonces mide tus riesgos y ve si es algo factible para ti. Ahora, después hay muchas formas, también depende qué negocio. Si quieres tener una marca de ropa, no tienes que tener un local en la mejor plaza comercial, puedes empezar en línea, préstamos, en fin, hay muchos sistemas, ¿no? Y la otra es empieza lo antes posible, o sea, entre más joven empieces mejor, porque tienes menos responsabilidades, porque tienes menos gastos probablemente, y tienes más energía. Entonces empieza lo más joven posible, y si fracasas no pasa nada. Y cualquiera te lo va a decir, los grandes empresarios o deportistas muchos fracasaron. Y dices, ¿qué le dices a alguien que no tiene experiencia en ser empresario o emprendedor? Es que nadie la tenía. Es que Elon Musk tampoco nació con la experiencia de ser emprendedor o empresario, ni Bill Gates ni nada. Esa experiencia te la tienes que hacer sí o sí.

Aprendes.

Lo que sí puedes minimizar tus riesgos, es algo clave aquí. Eso sí puedes hacer. Una cosa es medir riesgos. Ya medí mis riesgos y ahora, ¿cómo minimizo? ¿A qué me quiero dedicar? ¿Voy a hacer computadoras? OK. ¿Quiénes hicieron computadoras? Léete libros de IBM, léete la biografía de Bill Gates, léete Steve Jobs, júntate con gente de la industria. Entonces aprende lo más que puedas, infórmate. Volvemos al tema de información, infórmate Y entonces minimiza tus riesgos al máximo. Si no, sí es una apuesta, es como apostar.

Claro, y puedes morder más de tu quijada, ¿no? También ser realista con tu realidad y que puedes empezar siempre en pequeño, escalable, que empezar tan grande y que sea, que el riesgo sea mayor, ¿no?

Totalmente.

Pues, hermano, pues muchísimas gracias. Sé que estamos con el tiempo por el partido, pero creo que el tiempo que estuvimos dimos bastante valor. ¿Cómo la gente puede contactar seguir en redes sociales, ¿qué plataforma usas más? ¿Instagram? ¿Cuál usas mucho más?

Sí, Instagram creo que es la plataforma principal. Twitter lo uso más un medio para informar. En Instagram estoy como Santiago Arvide.

Aquí vamos a dejar el link abajo, entonces, en el podcast. Y pues muchísimas gracias, hermano, por ese tiempo. Espero que siempre que traigo a los invitados siempre después hay un segundo capítulo. Porque vemos el crecimiento que tuviste, ¿no? Oye, ¿te acuerdas del primer podcast que me platicaste esto? Pues ahora ya, ¿qué jugadores tienes? Y estoy seguro que en poco tiempo vamos a tener la segunda parte, te vamos a estar aportando mucho más valor.

Ojalá, yo espero que así sea, así será.

Así que muchas gracias, hermanos de La Otra Escuela. Recuerden que les enseñamos cosas que la escuela no te va a enseñar, sino cosas con la vida. Así que suscríbete aquí, déjanos qué te gustaría de qué habláramos, a quién invitáramos. Recomiéndame aquí gente que podemos entrevistar. Y lo más importante es que recuerda que La escuela de la vida es la que estás viendo ahorita. Un fuerte abrazo, German Castelo Muzquizquizquiz.