German Castelo explains how to close sales in network marketing by asking four key questions instead of trying to convince prospects. The method flips the dynamic so prospects convince themselves, using questions about what they liked, their capacity, why you'd choose them, and readiness to start.
Hola, ¿qué tal? Te saluda German Castelo Muzquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquizquiz Se acercó y me dijo: oye, Germán, eres muy bueno, ¿cómo lo haces para convencer a la gente? Convéncemelo. Y número 1, quiero que te quites esa palabra. Nosotros no convencemos personas, y al menos yo, a las personas que forman parte de mi equipo, siempre les he enseñado que no se tiene que convencer a nadie. ¿Por qué? Porque tú le estás haciendo ese favor a esa persona. Entonces, te daré un tip de cómo hacer un cierre totalmente sincero, o un buen sí o un buen no. Recuerda que tú lo que buscas no es un sí a fuerza, porque lo que vas a buscar es un socio al alguien que quiera trabajar contigo, que vea la oportunidad, que esté comprometido para ganar abundancia, riqueza en tu negocio network marketing. ¿Qué pasa? Finalmente, todos, cuando acaba la plática, acaba la explicación, siempre vamos con la persona y le decimos: ¿Cómo ves? ¿Está bueno o no? Si tú le dices: ¿Cómo ves? En ese momento lo vas a acorralar, ¿ok? Lo vas a decir: pues está interesante, pues suena bien, pues déjame pensarlo. No te has dado ninguna respuesta. Pero cuando tú vas y le dices: Oye, ¿qué fue lo que más te gustó? Algo te va a decir. Te puede decir, no sé, los productos, los servicios, el equipo, la persona que lo explicó, el dinero, el negocio. Ok, perfecto, el negocio. ¿Cuánto usted va a generar? No, pues $10,000. Perfecto. En ese momento cuentas a alguien que ya lo haya ganado. Bueno, tengo un socio que se llama Paco Pérez que ya genera esa cantidad y estamos trabajando de la mano con él para generar eso. Pero el enfoque, y para resumir el cierre, porque a veces qué pasa nos da diarrea verbal. Queremos hablar y hablar y hablar y mira el producto y mira el servicio y mira bla bla bla. Tú quieres ser elegante, es que no olvides poner atención. Tú le vas a hacer 3 preguntas nada más. OK, OK, Lalo, ¿te gustó esto? ¿Te gustó? Primera pregunta. Sí, claro, me gustó. OK, segunda pregunta: ¿Consideras que tienes la capacidad para desarrollar este negocio? Ese momento cuando tú le dices: ¿Consideras que tienes la capacidad para desarrollar esto? La persona te va a decir sí. ¿Por qué? Porque estás pegando en el orgullo. ¿Me explico? Y si te dice que no, que tal vez le gusta pero no se ve haciendo eso, pues perfecto, para mí es una persona que no se siente con la capacidad para desarrollar redes de mercadeo. Una tercera pregunta, y es donde entra la postura, le dices: OK, Lalo, mira, yo estoy arrancando muy fuerte y estoy buscando personas totalmente comprometidas. ¿Por qué tendría que escogerte a ti y no a otra persona para ser parte de mi equipo? A veces tú se la vas a cambiar. Ahora él te tiene que convencer. Sí, tú dímelo a él, ¿por qué te voy a conceder a ti y no a otra persona? Yo que soy una persona comprometida y que trabajo por personas, realmente quiero generar dinero. Es decir, no, pues yo porque soy muy comprometido, yo porque conozco muchas personas, o porque siempre he sido, este, conozco, soy el más popular y conozco muchas personas, yo quiero ganar dinero. OK, perfecto, mira, estas son las capacidades que tú tienes, creo que te puede servir mi área. Y la última Pregúntale: ¿Entonces estás listo para arrancar? Sí, estoy listo. La clave de este cierre es hacer las preguntas correctas para tener las respuestas correctas. ¿Qué sucede? Lo más importante es decirle a la persona: porque tengo una razón, porque tengo el considerar de mi equipo. Entonces se voltea, él te tiene que convencer a ti, no tú a él. Y es la realidad, tú ya sabes hacer este negocio, llevas a una guía, llevas experiencia, conocimiento, tiempo, dinero. Y si él no Si no está comprometido, ¿para qué lo presento aquí? Muchas personas me dicen, oiga, Bruno, esa persona no está comprometida, ¿para qué la quieres? No confundas con el reclutar con el patrocinar, es totalmente diferente. Reclutar es como el ejército, mete y mete gente. Patrocinar es enseñarle a la gente, ser un mentor para las personas. Pues bueno, espero que te haya gustado este video. Recuerda que un buen cierre de venta, un buen cierre de una idea, un buen cierre dentro de un network marketing, simplemente es 3, 4 preguntas. ¿Conoces? ¿Tienes la capacidad para hacer esto? ¿Por qué tendría que escoger a otra persona? Y cuarta, ¿estás listo para comenzar? Pues bueno, te saluda German Castelo Muzquizquiz, suscríbete al canal. Estaremos en otra parte del mundo, te saluda aquí de la Ciudad de México muy contento. Y pues bueno, recuerda que la industria del network marketing es la industria en la cual va a impulsar la economía y es necesario ser un profesional, porque cada día hay más networkers con resultados, jóvenes de diferentes edades. Un saludo, nos vemos en otro video. Bye-bye.
El Gobierno No te Va a Salvar, Pero Tú Sí | EVOLVER PODCAST | Gustavo Miranda
