EL PODER DEL NETWORK MARKETING | CONFERENCIA EXMA | GERMAN CASTELO

¿Cómo está hecho? Wow, ¿vienen con el clicker? Antes que nada quisiera empezar con una pregunta. Gracias, gracias. Quisiera empezar con una pregunta. Gracias, hermano. Y es: ¿Quién en esta habitación ha recomendado algo en su vida? Levante la mano. ¿Algún restaurante, algún bar, alguna prima o primo que no se casen y hasta lo quieren rifar? "Te la voy a presentar y tú no me la presentes". OK, recomendar está en nuestro ADN. Y esto me recuerda el 2013, cuando cumplí uno de mis sueños, y es llevar a mi mamá a París. ¿A quién le gustaría llevar a la persona que más ama a un viaje de ensueño? Ese 2013 yo era muy jovencito, había juntado todos mis ahorros y compré un boleto para mi mamá, para mi hermana, y fuimos a París. La Torre Eiffel. Espectacular, era la primera vez que yo iba. Y muy emocionado hice una reserva en un restaurante a las 6. Era uno de los mejores restaurantes de París. La noche llegó, íbamos rumbo al restaurante. Y llegué a las 6, pero a las 6 mexicanas, a las 7. Y lo que pasó, me dijeron: "No puedes pasar". Yo: "¿Oui, oui?" No entendía. No había restaurantes. Y dije: "Bueno, bienvenido al primer mundo". Y se me ocurrió tomar mi celular y decir: "Estoy en París". "¿Alguien me puede recomendar un restaurante? Help". Lo reí, lo leí y dije: "Se escucha muy mamón, pero es verdad". Estoy en París, estoy desesperado. Y en ese momento, ¿qué creen que pasó? Me llegaron decenas de mensajes recomendando restaurantes. Y tengo una amiga, Mariana, que me marcó y me dijo: "Germán, te recomiendo este restaurante". "Está increíble, ya te hice la reserva, nadie lo conoce, tienes que ir". Y en ese momento fui a ese restaurante. Me salvó la noche. Tenía la vista de París. Y ahí me pregunté: gracias a la publicidad de Mariana en otro país, un mexicano conoció un restaurante. Y a eso se le llama publicidad de boca en boca. Después dije: "¡Guau! Esto lo tiene que saber alguien". Descubrí que había una industria de más de 80 años que se llama Network marketing. ¿Alguien la conoce? Esta industria lo que hace es conectar el fabricante con el consumidor final y eliminar la publicidad. ¿Y por qué hacer esto? Me decidí a ser un profesional de esto, escribí 2 libros, "Mentalidad de Campeón", "El Nuevo Password", y realmente me dediqué a ayudar a compañías a hacer eso. Ahora, una pregunta: ¿quién tiene un negocio? ¿Y a quién le gustaría vender más? Ok, si preguntamos qué es vender, vender es resolver un problema. Asegúrate que tu producto o servicio resuelva un problema. Pero para vender más necesitamos transferir confianza. Transferir qué, transferir qué, confianza. Hay gente que no te compra porque no das confianza, y hay gente que le compras ¿Por qué crees que la gente contrata modelos? Porque transferir confianza. Pero eso es lo que hace la gente normal. Invierte dinero en publicidad tradicional, radio, televisión. Y no confundan posicionamiento de marca con vender más. Advertising, el awareness, con vender más. Vender más es a través de confianza. Las razones por qué tienes que hacer publicidad o que evoquen tu pequeño o gran negocio Es por la confianza. Si ahorita quieres ir a comer, ¿en quién confiarías más? ¿En un espectacular que diga los mejores tacos de México, o en tu amiga chilanga que te diga vamos a los mejores tacos? En la amiga, ¿cierto o falso? Todos nos encanta recomendar. Entonces, número 1, te va a producir más confianza y te va a llevar a lugares donde jamás imaginaste. Cuando digo que jamás imaginaste es: prefiero el esfuerzo, prefiero el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi esfuerzo. ¿Me darían un vasito de agua, porfa? Gracias. OK. ¿Qué quiere decir esto? Que la publicidad de boca en boca lo que va a provocar es que vas a llegar a nuevos mercados. Porque yo le pregunté a Mariana: ¿cómo conociste el restaurante? Un amigo francés me dijo. Y si ahorita tú vas a unos tacos y eres colombiano— ¿Hay colombianos aquí? Eso es todo, parceros. Entonces, ¿qué pasa si regresa un colombiano? Gracias. Regresa un colombiano y te dice: "Oye, ¿qué tacos me recomiendas?" "Tienes que ir a estos, un amigo chilango me los recomendó, tienes que ir ahí." "Wow." "Y pídete esta salsa que dicen que no pica, pero sí pica." La segunda razón es porque te va a amplificar mercados. ¿Quién conoce a estas personas? Si yo te diría que estás tan cerca de ellos, más de lo que te imaginas, de tener tu teléfono y estar cerca de ellos, porque todos estamos conectados con una red de 7 contactos. Yo no conozco a Cristiano Ronaldo, pero conozco a Alexa Vergara, que es prima de Amaury Vergara, que él conoce al Chicharito, que el chicharito conoce a Cristiano Ronaldo. Yo no conozco a Donald Trump, pero ahorita en el panel van a conocer a una persona que ha trabajado con Donald Trump. Estoy a 2 contactos de Donald Trump. El saber que estamos hiperconectados a 7 contactos, no estás tan lejos de tu fan, de alguien que admiras. He dado conferencias por todo el mundo explicando por qué la gente podría aplicar mercadeo en red. En sus negocios. Ahora, no porque funcione, tienes que construir grandes productos y servicios que aporten tanto valor que la gente te dé gracias comprándolos. Y eso se llama diferenciar entre comunidad y vendedores. ¿Qué es una comunidad y qué es vendedores? Los vendedores de BMW no venden, no tienen un BMW. Los que venden Ferrari no tienen un Ferrari. Los que venden tarjetas de crédito están en el buro. ¿Cierto o falso? Pero, ¿qué pasa? La comunidad, una de las magias del network marketing, es que el presupuesto de publicidad se va a la comunidad, y la comunidad tiene dinero. ¿Para qué? Para lanzar, para comprar los productos que tú lances. Si tú eres fan de Starbucks y lanzas mañana un nuevo café, va a tener para comprarlo. Pero, ¿qué pasa? Tu comunidad debe tener dinero. Ahora quiero que te imagines que hoy tu negocio tenga esas 3 razones. Número 1: más confianza. Apalancamiento y apalancamiento de mercados. Y número 3: tendrás comunidad, los conoces y tienes clientes felices. ¿Quién está feliz de haber pagado un boleto aquí en Exma? [APPLAUSE] Ahora quiero terminar rápidamente. Con esto, porque soy muy honesto con ustedes, no importa lo que te digamos, no importa lo que tengamos hoy, mañana lo vas a olvidar. No importa lo que te diga yo, Tony Robbins, Ricardo Salinas, vas a ir con tus amigos, con tus fans confundidos, y te van a criticar y te van a decir: deja de emprender. Quiero que todos se pongan de pie rápidamente, todos de pie, y quiero que todos Vean su mano, por favor, vean su mano. Y cada vez que tengan su momento difícil, vean esta mano, y cada dedo va a tener un significado para ti. Este dedo, el gordito, como le dicen, ¿cómo se llama? Esto se llama ser positivo. Dile al de al lado: sé positivo. Este es, ¿cómo se llama? O la mecazuela, ¿no? El índice. Este te va a recordar que necesitas dirección. ¿Necesitas qué? Dile al de al lado: dirección. No te distraigas. El del medio, ¿cómo se llama? Enséñalo a todos. Este significa— y quien se ofenda que vaya a terapia— este significa actitud. ¿Significa qué? Entonces dile al de al lado: actitud. Otra vez: actitud. Este, que se pone aquí a las mujeres cuando las amas, que necesitas, que necesitas, que, y el chiquito, el chiquito, ¿para qué es? ¿Cómo se llama? ¿Cómo se llama? Meñique. Este quiere decir que los detalles cuentan, que los detalles, que por supuesto que cuenta cómo vienes vestido, cómo sonríes, las luces, los gafetes. El sonido, la música. Así que quiero que todos prendan su luz, apaguen el sonido, perdón, apaguen la luz, prendan su luz del celular, todos, todos. Y quiero que vean que cada uno de ustedes son una estrella. Todos ustedes son estrella, pero solo las estrellas pueden brillar en la oscuridad. Así que quiero que digas positivo, dirección, tu favorito, actitud. ¡Compromiso! ¡Cuida los detalles! Muchas gracias.