Luxury brands don't make money from their flagship products. Ferrari earns most revenue from cheaper items like sunglasses and sneakers that let ordinary people feel part of the brand. The real business is selling the feeling of aspiration: keep one ultra-exclusive product for the elite, offer one accessible item for everyone else.
¿Sabes cuál es el verdadero negocio de las marcas de lujo? Es hacer sentir que es inalcanzable. Hoy vamos a analizar a Ferrari. Ferrari, ¿sabías que su verdadero negocio no son los autos? Donde ellos ganan dinero es en los artículos. ¿Y cómo funciona esto? Creo un producto tan élite, tan élite, donde la gente, el 99%, no lo va a comprar, no tienen dinero, pero aspiran. Y como no pueden comprarlo, pues bueno, se pueden comprar los lentes, se pueden comprar la chamarra de Ferrari. Entonces, ¿qué pasa? Su verdadero negocio es sentir parte. No me alcanza, pero sabes qué, quiero ser parte de estos compro un pequeño artículo, saco lentes, saco chamarra, saco tenis. Así que si tú tienes una marca o producto de lujo, asegúrate de tener un producto tan alcanzable que la gente diga, pues al menos compro esto porque quiero ser parte de esa marca. Recuerda que una cosa es marketing y otra cosa es marca. Asegúrate que el valor de tu marca siga subiendo y vuélvete una marca de lujo. Así que saludos del aeropuerto, nos compramos unos lentes mientras trabajamos duro para comprar
El Gobierno No te Va a Salvar, Pero Tú Sí | EVOLVER PODCAST | Gustavo Miranda
