Dr. Albert Mehrabian's research shows words account for only 7% of communication impact, while voice and body language make up 33% and 60%. To close sales faster, focus on how you deliver your message, not what you say.
Se han hecho muchos estudios para encontrar cómo impactar más con nuestro mensaje. Uno de ellos, del Dr. Albert Merabian, descubrió que hay 3 elementos. Uno es más importante que los otros 2. Entonces son 3 cosas: 1, las palabras; 2, la voz o cómo usas la voz; y 3, la fisiología. De esos 3 elementos, las palabras son lo menos importante. Albert dijo que el 7 Otros dicen que no, pero es lo menos importante. O sea, lo que dices es lo menos importante. La voz está en el medio, como 33% de importancia. El número puede cambiar. Y finalmente, lo más importante es la fisiología. Es decir, de tu mensaje, lo que más importa no son las palabras ni la voz tanto, sino el resto: tu respiración, tu lenguaje corporal. Entonces, si quieres influir más fácilmente en alguien y acelerar un proceso de cierre de venta. No te enfoques tanto en el pitch de ventas, en qué tengo que
El Gobierno No te Va a Salvar, Pero Tú Sí | EVOLVER PODCAST | Gustavo Miranda
