Libérate del Miedo y Empieza a Ganar | EVOLVER PODCAST | Tomás Gracia

¿Cómo salir de tu mente subconsciente? Está programada para fracasar.

El miedo es el mayor asesino de los sueños del ser humano, porque el día que creas que lo sabes todo, estarás empezando a morir lentamente.

¿Cómo identificar a alguien que está actuando desde el miedo o desde el amor? La pobreza tiene raíces subconscientes, conscientes o sociales.

Mis padres me estaban lastrando, me estaban restando. En vez de empujarme, pesaban en mi desarrollo.

¿Cuál es la diferencia real entre suebir y manipular. ¿Por qué la gente procrastina?

Para que te quedes tranquilamente en el sofá con un cubo de helado de 5 kilos mirando la vida de los demás como si fuera la tuya.

Amigos de Evolver Podcast, Bienvenidos a un episodio más. Hoy estoy muy contento porque tenemos un invitado internacional desde Dubái y desde España, mi gran amigo Tomás. ¿Cómo estás, hermano?

Estoy feliz, feliz, agradecido, encantado de estar aquí en tu casa con tu tribu, con tu familia, y listo y dispuesto para que compartamos, compartamos magia. Me encanta compartir con personas con las que resueno, me siento, me Me siento en coherencia y estoy completamente convencido de que esto va a ser mágico. Así que démosle y vamos a divertirnos compartiendo contenido de valor.

Me encanta, Tomás. Quisiera empezar con una pregunta y es: ¿cuál es la relación entre lo que pensamos y lo que vivimos?

¡Wow! Increíble. Esa es una pregunta que daría para varios podcast. Venga, vamos allá. Let's go. Relación entre lo que pensamos y lo que vivimos. Bien, para contestar objetivamente, porque la respuesta fácil, Germán, es lo que piensas se materializa en tu realidad. Si lo puedes creer, lo puedes crear, tal y como decía el grande Henry Ford. Y sí, es así, pero es quedarse en un plano muy superficial, muy superficial. Hace unos días estuviste Tuve el placer de tenerte entre el público en el evento de SATA, Tu Poder Invencible, y justo ahí hablo de eso. Para que se entienda realmente con absoluta veracidad y objetividad la relación que hay entre pensamiento y realidad, debemos explicar claramente la diferencia entre pensamiento consciente y pensamiento subconsciente. El pensamiento consciente es, en el mejor de los casos, tan solo el 10% de nuestros pensamientos, mientras que en el mejor de los casos el 90% es subconsciente. Vamos a hacerlo fácil: el consciente es el pensamiento que tú controlas, el subconsciente está ahí y no lo controlas tú. Está forjado en ese primer periodo de nuestra vida, desde los 0 aproximadamente a los 7-9 años. Pero claro, controla nuestra vida. Porque es el 90%. Por lo tanto, es falso decir que si lo puedes creer, lo puedes crear, porque esto solo ocurre cuando realmente lo puedes creer desde el pensamiento subconsciente. Entonces, en muchas ocasiones las personas desde la parte consciente tienen una creencia que luego, por mucho que hagan, no se materializa en su plano físico. En su vida real. ¿Por qué? Porque lo que se está materializando en contra de lo que ellos piensan conscientemente es lo que realmente piensan inconscientemente. Tú puedes pensar: soy exitoso, soy abundante, soy, soy un líder, pero en realidad tu parte subconsciente te está diciendo: tú no puedes, tú no lo mereces, tú no eres suficiente. ¿Qué es lo que va a acabar imponiéndose hasta materializarse en tu realidad? El pensamiento subconsciente.

OK, ¿y cómo trabajamos el pensamiento subconsciente o cómo nos damos cuenta que tenemos pensamientos subconscientes que no nos dejan avanzar?

OK, lo primero de todo no es que te tengas que dar cuenta, es que tienes que saberlo. O sea, te pongo un ejemplo: ¿cómo nos damos cuenta de que existe la ley de la gravedad? Existe aunque no te des cuenta. Y si lo dudas, escupe hacia arriba y no te muevas y verás lo que ocurre. Es decir, no tienes que darte cuenta, existe sí o sí, es neurociencia, esto no es simplemente mi opinión, es neurociencia. Entonces, ¿qué tenemos que hacer? Primero, reconocerlo. Segundo, trabajarlo. ¿Cómo se trabaja? Desarrollo personal continuo y constante. ¿Qué hay que hacer? Bajar a lo más profundo del subconsciente, arrancar lo que llamamos las malas hierbas, que serían las creencias limitantes, dejar tierra fértil para abonar, sembrar pensamientos empoderantes. Pero claro, esto no se hace leyendo simplemente un libro o viendo 3 vídeos motivacionales. Esto se hace poquito a poco, con constancia, rodeándote de las personas adecuadas, asistiendo a retiros de desarrollo personal donde se trabaja justo esto que estamos describiendo con determinadas técnicas o terapias. Y sobre todo, algo muy importante: manteniéndote humildemente enseñable por el resto de tu vida. Porque el día que creas que lo sabes todo, estarás empezando a morir lentamente.

Me encanta. ¿Cómo sabes si tu mente subconsciente está programada para fracasar?

Fácil, mira tu cuenta corriente. Mira tu cuerpo, mira tu entorno, mira tu pareja, mira tu salud.

Ok, ahorita en el podcast hay gente que nos está viendo con resultados que no les gusta. ¿Qué es lo que podrían hacer técnicamente, cosas para cambiarlo?

Fantástico, estamos entrando en materia de verdad. Lo primero de todo, analizar el pensamiento. Y esto ya lo acabamos de explicar. Por un lado está el pensamiento consciente, por otro lado el pensamiento subconsciente. Si tu realidad no te gusta, y cuando hablamos de tu realidad Estamos hablando de todos los planos. En primer lugar, la parte económica, las finanzas. En segundo lugar, la parte más importante, ese envase sagrado de nuestra alma durante todo el plano físico, nuestro cuerpo. ¿Qué aspecto tiene nuestro cuerpo? ¿Qué nivel de salud o falta de la misma tiene nuestro cuerpo? En tercer lugar, nuestras relaciones, nuestro entorno. ¿Quién es tu pareja? ¿Quién es quien te acompaña en la vida? ¿Quién es tu entorno? ¿De quiénes te estás rodeando habitualmente? Y algo también muy importante tu parte más espiritual? ¿Cómo estás? ¿En paz o en conflicto con tus creencias y con tu parte más espiritual? Entonces, si todo esto no te gusta, hay algo que no está bien en el plano subconsciente. Lo primero, debemos trabajar ahí arriba, Germán, en el plano más subconsciente. Pensamientos. OK, cuando ya tenemos los pensamientos correctos desde el subconsciente, A estos pensamientos los tenemos que envolver. ¿Cómo se envuelven? Con las emociones. Las emociones son como el lazo que le ponemos a las acciones, que es lo que viene a continuación, el cómo haces las cosas. Porque como haces una cosa, las haces todas. Entonces, las emociones son la actitud. Aunque tú tengas un día que, en contra de lo que tú puedas pensar, no es un buen día, a lo mejor es un buen día que te está poniendo a prueba para invitarte a superar, a mejorarte como persona. Entonces siempre tienes que tener una actitud positiva, proactiva, una actitud resiliente. Pensamientos, emociones. A continuación vienen las acciones. Te tienes que convertir en un auténtico doer. Tienes que implementar aplicando la fórmula del éxito: acción masiva imperfecta. Yo solo sé que cuanto más hago, más suerte tengo. Porque la repetición es tu reputación. Repito, pensamientos, emociones, acciones, y finalmente el resultado llega.

Me encanta.

Finalmente el resultado acaba materializándose. Pero aquí viene la clave: no debes enfocarte en el resultado como finalidad, sino como consecuencia del proceso.

Me encanta. Y algo que tiene mucho la gente y que todos tenemos y caemos a veces en eso es cuando tenemos una gran idea en nuestro inconsciente, ¿por qué la gente procrastina? O procrastinamos.

Porque hay una explicación científica. El ser humano, concretamente nuestro cerebro, no está diseñado biológicamente para ser feliz, está diseñado para sobrevivir. Y de eso se encarga el más chiquitito de los 3 cerebros que tenemos, que es el reptiliano. Es el más antiguo. Se llama reptiliano por su origen desde los reptiles, ¿ok? No vamos a entrar en este tema ahora, pero es el más antiguo de todos y es el que vigila nuestra supervivencia. Pero cuidado con esto: cuando hablamos de supervivencia estamos hablando de consumir la menor cantidad posible de energía, es decir, comer, beber, descansar y si te dejan con suerte, reproducirte. Pero el reptiliano no quiere que tú tomes riesgos, no quiere que cojas el hábito de la lectura, no quiere que salgas a conocer a gente nueva, no quiere que vayas al gimnasio, no quiere que intentes ponerte retos nuevos y extraordinarios cada día de tu vida, porque eso implica consumir más energía de la habitual. ¿Quién domina esto? ¿Quién domina la procrastinación o pereza? El reptiliano. Y atención, se alía con dos sicarios o asesinos a sueldo muy eficaces que habitualmente trabajan para él: miedo y pereza. El miedo es el mayor asesino de los sueños del ser humano. Miedo a no ser aceptado, miedo a ser rechazado, miedo al éxito, miedo al fracaso, miedo a hacerte visible. Está enviado directamente por el reptiliano porque no quiere que lo intentes. Entonces, el miedo son barreras que te van de alguna forma coaccionando antes de tomar acción. Y finalmente, la pereza, gobernada desde el reptiliano para que te quedes tranquilamente en el sofá con un cubo de helado de 5 kilos mirando la vida de los demás como si fuera la tuya.

Wow.

Así funciona.

Por eso es cuando queremos hacer una meta, sabemos que es lo mejor para nosotros, pero a los primeros pasos es complicado, ¿no?

Es que es la prueba de fuego.

Yo siempre digo que hacer, todos sabemos que para perder peso es tomar dieta, agua y ejercicio, pero nadie te explica qué vas a sentir cuando lo hagas. Vas a sentir ansiedad, vas a sentir feo con tus amigos, bien comida no saludable. Va a sentir, ¿para qué lo hago? O bien todos esos pensamientos, ¿qué tipo le puede ser a la gente para que se enfoque de nuevo a lo que tiene que hacer? O por ejemplo, algo que yo admiro mucho de ti es que empezaste tu marca personal apenas hace 5 años, ¿no?

Sí, concretamente ahora mismo hace 6.

Y ya tienes millones de seguidores. Sí. ¿Qué creencia limitante tuviste que romper?

Importantísimo. Para mí, la primera, no es tarde. No es tarde. No nos olvidemos de algo, estamos hablando de que actualmente, bueno, hace concretamente 4 días cumplí 55 años disfrutando de este maravilloso juego llamado vida. Por lo tanto, yo arranco con mi marca personal con 49.

¡Wow!

Cuidado con esto. Claro, imagínate todo mi entorno ¿Cómo reaccionó ante esta decisión? Pero, ¿quién te has creído tú para intentar ser ahora youtuber? Ya, ya es tarde para ti. Es imposible que en el mundo online, que está absolutamente gobernado y dirigido por gente mucho más joven que tú, a ti te hagan hueco, etcétera, etcétera, etcétera. ¿Y cuál es el truco? ¿Cuál es el tip? ¿Cuál es el hack? Pues Nike lo hizo famoso. Just do it. Just do it. Just do it. O sea, si tienes miedo, hazlo. Si tienes pereza, hazlo. Si sientes que no lo vas a lograr, hazlo. Hazlo atravesando el miedo y la pereza. Y cuanto más miedo y más pereza, más motivos para hacerlo.

Guau, me encanta. Me encanta escuchar esa famosa vocecita. ¿Cómo identificar a alguien que está actuando desde el miedo o desde el amor?

Qué bonito, tío. Qué bonita pregunta, qué bonita pregunta. Está muy bien formulada. Yo quiero establecer un paralelismo, que es actuar desde la fuerza o desde el poder. Es lo mismo, Ok, desde el miedo actúas desde la fuerza. En cambio, desde el amor actúas desde el poder. Y miedo y amor son las dos grandes energías que mueven el mundo. O lo haces por miedo, o lo haces por amor, o lo haces desde la fuerza, o lo haces desde el poder. Y esto está directamente relacionado con la tabla de las emociones, la tabla, la tabla de la calibración del Dr. Hawkins. Y es primero, ¿cómo lo identificamos? Lo identificamos a partir de desde dónde lo estás haciendo. Cuando tú lo estás haciendo desde el ego, desde la cartera, desde tu propio interés, lo estás haciendo con fuerza, desde la fuerza, y lo estás haciendo por miedo. Por miedo a no tener, por miedo a no ser suficiente, por miedo a no ser reconocido. Pero cuando tú trasciendes a otro nivel de calibración, Y tú te desapegas del resultado y entiendes que el foco no debe estar apuntándote a ti, sino que debe estar apuntando al beneficio que tú puedes provocar en los demás, pasas a hacerlo desde el amor, y entonces estás en poder. Y sabes qué, los resultados llegan solos como consecuencia, porque ya no es para ti la finalidad.

Uno de los miedos más grandes es lo que opinan los demás de nosotros. ¿Por qué nos da tanto miedo las opiniones de los demás?

¿Sabes que esto tiene un origen antropológico? Te voy a decir de dónde viene, y es antropología pura. El miedo más ancestral, el miedo más arraigado del ser humano, es el miedo a ser abandonado por la tribu. El ser primitivo, fundamentalmente nómadas, cuando había alguien, algún miembro de la tribu que suponía un lastre, una carga para la tribu— Germán, no apliquemos sobre esta explicación un juicio ético propio de nuestra era. Porque todo eso nos va a sonar extraño. Tenemos que pensar como pensaba esa tribu de hombres primitivos nómadas, que si se demoraban, tal vez por alguien que les impedía ir al ritmo necesario para poder llegar al próximo destino antes de las nieves, antes de que nevara, ponían en riesgo la supervivencia de toda la tribu. Entonces, sacrificar o deshacerse de alguien que a lo mejor por edad o por enfermedad les estaba frenando no era un acto de falta de solidaridad, sino era un acto de generosidad para la mayoría. Hacían prevalecer los intereses de la tribu frente a los intereses de un solo individuo. Entonces, esto genéticamente, esto está en el ADN del ser humano. O sea, el ser humano le tiene un miedo terrible a ser abandonado por la tribu. Evidentemente estamos en 2026, entonces ese miedo a ser abandonado por la tribu hoy se traduce en: ¿y si me critican? Esa crítica que tú puedes recibir de tu entorno, de gente que incluso ni te conoce, pero que de repente se convierte en tu más terrible hater a través de las redes sociales. Ese miedo a la crítica, ese miedo a no ser suficiente, antropológicamente conecta con el miedo a ser abandonado, es miedo al rechazo.

Wow. ¿Cómo detectas qué puedo hacer para crecer? Me vale dos pepinos lo que opinen los demás.

Lo más importante de todo es entender y comprender que tu éxito no va a depender de lo que opinen de tu proceso personas que ni tan siquiera lo están intentando. Solo tienes que escuchar a aquellas personas que ya tienen los resultados que tú quieres. Porque si te fijas, generalmente quienes más te critican son personas que ni tan siquiera se atreven a intentarlo. Cuando te critican, no hablan de ti. Cuando te critican, intentan por todos los medios justificar por qué ellos ni tan siquiera son capaces de intentarlo.

Me encanta, me encanta. Aún tuve la oportunidad de escucharte en vivo, la verdad, felicidades, me emocionaste mucho. Y me gustó mucho porque fue uno de tus seminarios: Desata tu potencial interior.

Desata tu poder interior.

Tu poder interior. ¿Cómo se desata el poder interior de alguien?

Wow. Mira, yo creo que lo primero de todo es tremendamente importante conectar con tu misión de vida. Es tremendamente importante entender y comprender ¿Para qué? ¿Para qué estás aquí? Porque alguien que hace las cosas sin entender más allá de la acción inmediata que estás realizando, no tiene la suficiente motive action como para persistir cuando las cosas se pongan duras. O sea, si yo hoy simplemente pensara en, pues, tengo que viajar hasta Cancún, tengo que tomar un transporte, tengo que venir hasta aquí, hasta casa de Germán, y tengo que invertir el tiempo necesario compartiendo con— si yo única y exclusivamente analizara eso, a lo mejor no estaría aquí. Pero yo no miro eso. Yo lo que estoy mirando es A cuántas personas que yo ni tan siquiera conozco, simplemente este mensaje les puede cambiar la vida. Pero no es por mí, es por mi para qué. Mi para qué es mi hijo, mi hijo Tony. Yo tengo un hijo de 18 años y yo todo lo que hago, lo hago para convertirme en su mejor recuerdo. Lo mejor que le puedo dejar no es dinero, No son propiedades, es un buen ejemplo y un buen recuerdo para que él en todo momento encuentre en ese recuerdo la guía, la luz y la inspiración. Ahí es donde está la clave, Germán: conectar con tu propósito de vida. Todos los seres humanos nacemos dos veces. Desgraciadamente, la mayoría de seres humanos no encuentran la oportunidad de nacer la segunda. La primera nacemos biológicamente, si no, no estaríamos aquí. Y la segunda nacemos cuando descubrimos para qué hemos nacido. Y seguro que hay mucha gente que se pregunta, cuando escuchan esto, seguro que hay mucha gente que se pregunta: "Claro, eso es muy fácil decirlo, pero ¿cómo lo encuentras?" Es casi más fácil encontrarlo, pero tienes que saber la técnica. ¿Quieres saber la técnica?

Vale, a ver.

Pregúntate: ¿Para qué estás aquí? Pues a lo mejor hay gente que dice: ¿Para ganar dinero? ¿Para ser feliz? ¿Para ayudar a otros? Para lo que sea. Ok, y aquí viene la clave, Germán. Cuando tú escuches tu respuesta, analiza si te ha recorrido un escalofrío por la columna vertebral o te ha llevado al llanto. Y si no es así, sobre esa respuesta vuelve a preguntarte: ¿Para qué? Hasta que la respuesta que encuentres, ¡pssst!, te sacuda la columna vertebral. Cuidado, esto no es fácil, te puede llevar mucho tiempo. A mí me llevó muchos años de mi vida entender y comprender que todo lo que yo hacía no era para mí. Fíjate en mi caso, tú que eres padre, para descubrir ¡Guau! Ahora lo entiendo. No era para mí, era para dejarle el mejor ejemplo a mi hijo. Así que es un proceso de vida, pero por lo menos que la gente sepa la técnica. Es decir, pregúntate para qué estás aquí, y una y otra vez sobre la respuesta que tú mismo te das, pregúntate para qué. Pues estoy para aquí, estoy aquí para ganar dinero. OK, ¿y para qué quieres ganar dinero? Pues para ser feliz. ¿Y para qué quieres ser feliz? Pues para no tener que preocuparme. ¿Y para qué quieres no tener que preocuparte? Hasta que al final encuentres esa respuesta que digas: wow, ni tan siquiera puedo continuar hablando porque la emoción se apodera de mi pensamiento. Casi casi lo piensas desde el corazón y desde el alma más que desde la mente. Es ahí donde encuentras tu propósito y misión de vida.

Me encanta. Quiero entrar en el tema del dinero después de las ventas, porque algo que me gustó mucho es que te vi desatando el potencial de la gente, pero también te vi vendiendo y creando eventos de transformación. Quiero entrar al tema del dinero, de la lana, donde ahora es un tema que no se habla. Dos creencias: ¿tú crees que la gente que siempre ha tenido problemas, la pobreza, tiene raíces subconscientes, conscientes o sociales?

De las 3 me quedo fundamentalmente con subconscientes y con sociales. Mira, la relación que tú tienes con el dinero está directamente relacionada con la relación que mantienes con mamá. Wow, esto es muy potente. Mamá simboliza la abundancia. Mamá nos ha dado la abundancia, mamá nos ha dado la vida. Papá simboliza el poder, papá simboliza la autoridad, pero mamá simboliza y va a determinar a lo largo de toda tu vida la relación que tú tienes con el dinero.

Llega un poquito más a lo táctico. ¿Cómo sé, por ejemplo, si te llevas bien con mamá, si te llevas mal con mamá? ¿Cómo tener una buena, cómo lo podría ver bajarlo al que alguien diga: "Ah, ya entendí, pero soy pobre porque me llevo mucho con mi mamá", o "no me llevo con mi mamá", ¿cómo podría ser?

Lo primero de todo, identificando si estás en juicio o si estás simplemente en aceptación. Esto es tremendamente importante. A mí me costó años, porque yo siempre digo que los padres, German, no siempre hacemos lo que debemos, Generalmente hacemos lo que podemos. Yo amo a mis padres profundamente, ¿cómo no les voy a amar? Estoy aquí gracias a ellos, me han dado la vida. Pero llegó un determinado momento, Germán, en el que yo identifiqué que más que empujarme y más que sumarme desde el amor, porque los padres hacemos todo por nuestros hijos desde el amor generalmente, Mis padres me estaban lastrando, me estaban restando. En vez de empujarme, pesaban en mi desarrollo. En vez de sumarme, me restaban por sus creencias limitantes. Pero sus creencias no tienen por qué ser las mías. Gracias a haber tomado decisiones desde mi juventud, yo conseguí empezar a través del desarrollo personal e identifiqué que ese entorno Mi relación con mamá me estaba lastrando hasta que llegó un determinado momento en el que me senté frente a ella, la miré a los ojos y le dije: Mamá, te amo, pero tu pasado no es el mío. Yo decido a partir de ahora vivir según mis propias creencias y seguir mi propio camino. Siempre te amaré, gracias por todo lo que me has dado, pero de hoy en adelante corto el cordón umbilical.

Entonces cambia tu manera de pensar, pero el trato sigue exactamente igual.

Por supuesto, pero yo no juzgo. Esto es muy importante, no juzgo, agradezco desde el amor.

Sí, claro, porque hasta que eres padre no sabes lo que hicieron tus padres por ti, porque como dices, lo que pueden. Entonces, cuando tú no enjuicias a tus padres, entonces abre la abundancia, ¿no?

Totalmente. Tienes que cortar ese cordón umbilical simbólicamente, soltar el control y salir del juicio, meterte 100% en amor y en gratitud.

¿Qué pasa cuando hay personas que ya es demasiado tarde porque sus padres ya murieron? ¿Cómo podrían cortar y tener esa creencia que digan O por ejemplo, en mi caso, mis padres ya murieron ambos y hay cosas que he cachado antes de mí que digo, híjole, esto me faltó tiempo, ¿sabes? No juzgué ciertas cosas inconscientemente, ¿sabes? Y ciertas cosas de mi vida, grandes resultados los debo a ellos y grandes decisiones, no hay bueno ni malo, que pueden haber sido de otra consecuencia. ¿Cómo es cuando ya es demasiado tarde? No de tarde, pero ya no está en este mundo físico.

Esa pregunta me emociona, Germán, porque estoy seguro de que en primer lugar te va a ayudar a ti la respuesta. Espero que así sea, pero estoy seguro de que también le va a ayudar a muchas personas, vale. Sí, bien, hay dos perspectivas de respuesta, ok. Primero voy con aquella perspectiva con la que me siento más cercano, y después voy con la siguiente, que es mucho más espiritual. Aquella con la que me siento mucho más cercano es que en realidad ese diálogo con papá o mamá no es tanto hacia afuera, sino hacia adentro. Yo te acabo de explicar, te acabo de escribir aquel preciso instante en el que yo me senté frente a mi mamá. Afortunadamente, a día de hoy a ambos les conservo con vida. Yo lo pude hacer físicamente, presencialmente, Pero lo hubiera podido hacer aunque mi mamá ya no estuviera en el plano físico, porque en realidad yo no tenía que dirigirme a ella, yo me estaba dirigiendo a mí mismo mirándola a los ojos. Es decir, no es que tengas que tener delante a papá o a mamá para decirles: os agradezco lo que me habéis dado. Desde la gratitud reconozco ¿Quién soy yo? Reconozco que soy capaz de tomar decisiones diferentes a las que vosotros hubierais tomado siendo yo, y desde este momento os libero de toda responsabilidad, pero al mismo tiempo me doy el permiso para ser completamente dueño de mi destino. Aunque no estén aquí, el diálogo es hacia adentro y no hacia afuera.

Wow.

Segunda perspectiva. Es más espiritual. Sí, estoy seguro de que hay muchas personas que coinciden conmigo en que aunque no estén en el plano físico, en ese momento en el que tú tienes esa conversación, álmicamente están siendo conscientes de ese diálogo que estás manteniendo con ellos, con papá, con mamá, o con ambos. Pero insisto, esto ya es una cuestión de fe, es una cuestión de creencia.

Me encanta. Vamos a hablar acerca del dinero, y es cuando alguien empieza a generar dinero, automáticamente hay dos tipos de consejos, y es: uno, conserva dinero para los malos momentos, y hay unos que te dicen: gasta para expandir tu ser. Pero siempre vienen desde el miedo. Entonces, por ejemplo, cuando alguien empieza a generar abundancia, hay dos tipos de corrientes, ¿no? Que siempre digo: vea, pónganse de acuerdo, ¿no? Una corriente es: ¿por qué las personas siempre cuando gastamos dinero hay un miedo en: "Pero qué pasa si un día no tengo dinero, o se van los ahorros, o ya no gano, o esto no es para siempre"? ¿Por qué viene ese miedo? Y dos, desde tu perspectiva, ¿cuál es el pensamiento correcto?

OK, perfecto. Aquella persona que está en ese pensamiento, sí, está en fuerza. No está en poder, está en miedo. Fíjate, escucha de nuevo tus palabras: está recibiendo dinero, está generando dinero, y en cambio está pensando en cuándo se vaya. Wow, es tremendamente significativo. En lugar de enfocarte en gratitud, está entrando dinero, soy capaz de generar dinero. ¿Te das cuenta? Estás en miedo, estás en miedo a la pérdida, estás en escasez, estás en fuerza. Tengo que guardar y tengo que seguir generando para que nunca se vaya. Hay una frase que me encanta que quiero regalarte ahora: querido dinero, no te necesito, pero te prefiero, te elijo. Ven abundantemente a mi vida. Pero desde el desapego. ¿Se entiende? Déjame que te ponga un ejemplo, un ejemplo muy terrenal. Déjame que te compare la relación que cualquier persona tiene con el dinero con la relación que cualquier persona puede tener con otro ser humano, una relación sentimental. Imagina que tú tienes pareja, ¿cierto? Imagina que todos los días, todos los días, le dices: "Por favor, por favor, no te vayas, porque sin ti no soy nadie, sin ti no puedo vivir, por favor, por favor, por favor, no te vayas, no me abandones." ¿Qué crees que va a pasar? Se va a ir, se va a ir, porque no le dejas respirar, porque le demuestras miedo, porque estás en escasez. Mientras que si tú vives la relación, ahora estoy hablando del plano sentimental con esa persona, si tú vives una relación de amor sin control, sin presión, it's okay, todo es correcto, todo es perfecto, ahora estamos juntos y somos muy felices, pero mi felicidad no va a depender de ti, yo voy a seguir siendo feliz Aunque tú decidas que tu felicidad no está a mi lado. Entonces, primero que nada, tienes que manejar adecuadamente la relación que mantienes con el dinero. Tiene que ser de completo y absoluto desapego. Cuidado con esto, no estamos hablando de irresponsabilidad. No he dicho: querido dinero, no te necesito, pero ven abundantemente a mí, porque cuanto más dinero tengo más tengo para dar, más tengo para generar más. Y quiero, quiero, a esto quiero añadirle, y esto ya sí es educación financiera, es el dinero inteligentemente genera dinero, genera dinero. Pero evidentemente no hablamos de gastar, hablamos de invertir, hablamos de aprender a ponerlo a trabajar por y para ti. Tremendamente importante. ¿Hay que guardar dinero? ¿Por qué no en vez de guardar dinero sustituimos esta expresión por: hay que hacer que el dinero produzca más dinero? Y de eso tú sabes muchísimo más que yo, cómo encontrar maneras de poner a producir dinero más dinero. Real estate, inversiones, trading, etcétera, etcétera, etcétera.

Me encanta, siempre digo que siempre es bueno ahorrar para invertir, para que digas, sabes qué, voy a ahorrar tanto pero para invertir, no por miedo. Exacto. Ahorra, de hecho yo tengo algo que siempre lo veo, una casa de $5, $7, $8 millones, siempre voy a visitar, respirar la energía, wow, eso es posible, aunque mis posibilidades en el momento no te lo digan porque eso genera energía y te muestra posibilidad.

Compórtate como si ya.

Compórtate como si ya. Exactamente. Yo he sido de las personas que ha pasado mucha magia en ciertas cosas que el dinero te da, pero no el dinero físico, sino una relación. Por ejemplo, me acuerdo muy bien que estaba en Dubái hace como, de hecho, hace como un año y medio, y justo ese día se me había perdido mi cartera, me explico. Y bueno, estaba reponiendo, buscando, me tienen que mandar ahí, y en ese momento me mandó un amigo Oye, vi que llegaste a Dubái, paso por ti. Wow, pasó por mí, me dijo: oye, este, vamos a ir al estreno del nuevo Rolls-Royce que habían lanzado, que es eléctrico. Vamos. Y yo: bueno, vamos. El dueño de Rolls-Royce me invitó a la inauguración y yo dije— y en eso estaban entre árabes y todo, y no, lanzamiento del coche, me dieron la prueba de manejo a mí, todo increíble. Yo en ese momento dije: wow, no tengo mi cartera, se me perdió. No tengo dinero ni para invitar a un café ahorita, sabes, porque no atraigo. Y estoy viendo como alrededor a veces millonarios y dije, guau, el dinero existe en otras posibilidades. Nada más no sé es que puede haber pago por su experiencia, o generalmente la gente solo ve dinero en cuenta bancaria, sino no ve todas las diferentes formas que hay de liquidez.

El dinero es energía, literal. Yo siempre digo que el dinero es la manifestación energética del universo compensándote por lo que tú puedes hacer por los demás.

Me encanta. Vamos a entrar al tema de las ventas, y tú eres un crack en ventas también, no sabía, pero ahí nos vendiste mucho, y me encanta. ¿Cuál es la diferencia real entre persuadir y manipular?

Una sola palabra, una sola palabra. Bien, persuadir es utilizar todas las técnicas, habilidades, estrategias y herramientas habidas y por haber para conseguir que la persona que tienes delante de ti diga sí en su propio beneficio.

Persuadir.

Manipular es la misma definición cambiando una palabra: utilizar todas las técnicas, habilidades, estrategias y herramientas habidas y por haber para conseguir que la persona que tienes delante de ti Diga sí en tu propio beneficio. Una sola palabra: tú o su. Es hacia dónde apunta el foco. Germán, ¿desde dónde lo haces? ¿Desde aquí, desde el corazón, o desde aquí, desde la cartera? Esa es la diferencia.

¡Guau, me encanta! ¿Cuáles crees que son los 5 pilares en una venta que no falla? O no 5, 3, 4, los pilares.

Fundamentalmente yo trabajo con 5, ¿ok? Que serían 5 pasos. El primero es atraer, y cuando hablamos de atraer, fíjate que hablamos de conectar. Es la conexión entre las personas. La venta es intercambio de energía. Compramos a personas con las que nos iríamos de vacaciones, compramos a personas que nos hacen sonreír, y eso se transmite energéticamente. Si tú quieres comprar algo y de repente tienes el mismo producto o el mismo servicio exactamente con las mismas características, el mismo precio, todo exactamente igual, pero te lo están ofreciendo dos personas diferentes, es todo exactamente igual, German Castelo Muzquiz. Pero lo único que cambia es quién te lo está ofreciendo. ¿A quién crees que escogeríamos? A la persona que primero nos hiciera sonreír. O sea, el deseo de compra aparece cuando se entrecruza confianza, siento confianza, con autoridad. Entonces, tal y como te he estado explicando, en primer lugar, Es una cuestión de atracción. Atraemos por energía. Cuando tenemos a la persona delante, se tiene que producir esa conexión. Aquí es donde está lo más importante, esa conexión energética. Tercer pilar: diagnóstico. El vendedor llega un determinado momento que tiene que entrar en el rol de médico. Tienes que comportarte como un médico porque tú tienes que Escuchar a la persona. La mayoría de vendedores que fracasan, fracasan por una norma vital, fundamental, una norma universal de la venta. Dios, el universo, la casualidad, la causalidad, la genética o papá y mamá nos dieron dos oídos y una sola boca para escuchar el doble de lo que hablamos. Y la mayoría de vendedores que fracasan justo la invierten, no callan ni debajo del agua, hablan mucho más de lo que escuchan. Vender es el noble arte de saber escuchar, y cerrar es el noble arte de saber hacer preguntas, las preguntas adecuadas en el momento correcto. Por lo tanto, paso número 3, pilar número 3: diagnosticar. Vamos con el 4. Cuando tú ya has diagnosticado, ahí tienes que vender. Es decir, uno de los pilares es propiamente la definición de vender. ¿Y qué es vender? Recomendar la mejor solución posible para la persona que tienes delante de ti. Vender es explicar, vender es describir cómo es este apartamento, cómo es el coche, cómo es Evolve Global, cómo es mi universidad para emprendedores. Es explicar las características sin hablar de dinero y sin preguntar. Y finalmente llegamos al pilar número 5: que es cerrar. Yo distingo claramente entre pilar 4 vender, pilar 5 vender. Pilar 1 atraer, pilar 2 conectar, pilar 3 diagnosticar, pilar 4 vender, pilar 5 cerrar. ¿Qué es cerrar? Saber hacer las preguntas correctas en el momento adecuado para que la persona que tienes delante tome la mejor decisión posible en su propio beneficio.

OK, perfecto. ¿Cómo te das cuenta que cuando estamos vendiendo Mucha gente tiene pretextos o excusas del dinero. Si es un buen diagnóstico, lo único que sí vamos a cuestionar, yo, tú tienes algunos tips de cierre, ¿no?

Uf, estamos entrando en un tema que me apasiona y quedaría para 3 podcasts más. Escuchen con atención, por favor, nunca, jamás Repito, nunca, jamás, nadie deja de comprar por dinero, jamás, no es cierto. Solo hay 3 motivos por los cuales alguien no compra, 3 motivos. El primero, o no cree en el producto. El segundo, o no cree en la persona que se lo está vendiendo. El tercero, el más frecuente, o no cree en sí mismo. Producto, vendedor, en sí mismo. Pero el dinero nunca es el problema. Ni el tiempo ni el dinero son el problema. Y muy probablemente cuando alguien vea y escuche esto dirá: Carl, lo dices tú porque a lo mejor tú tienes dinero, pero a mí me gustaría comprarme algo que vale $3.000. Y yo no tengo $3.000. ¿Sabes qué? Esta objeción se rebate muy fácilmente, muy fácilmente, y esto vale oro, pero se lo quiero regalar a toda tu comunidad.

Muchas gracias.

Primero que nada, jamás, jamás te enfrentes a una objeción. Jamás. Empatiza con la objeción. Es que no tengo dinero. Te entiendo y te comprendo. Hubo algún determinado momento en mi vida en el que yo también estuve ante una situación parecida a la tuya. Tenía delante de mí la solución que yo sabía que era adecuada para solucionar mi problema, y en ese momento yo tampoco tenía el dinero. ¿Qué acabo de hacer? He empatizado con la persona, me he puesto en la piel de la persona. En contra de las personas que no saben cerrar, que no saben manejar objeciones, y que cuando escuchan el "no tengo dinero" automáticamente atacan al lead diciéndole: no, pero eso no es posible porque no es tanto, porque seguro que te lo gastas en tonterías. Eso es justo lo contrario de lo que hay que hacer. Uno, empatiza. Dos, desenmascara. ¿Qué significa desenmascarar? Significa averiguar si es una objeción real, objetivamente real, o es una excusa. ¿Cómo se hace? Con una sencilla pregunta, ¿ok? Lo primero, empatizado: te entiendo y te comprendo, yo también estuve ahí. Lo segundo: en el hipotético caso de que tuvieras el dinero, ¿lo comprarías? Es así de sencilla. En el hipotético caso de que tuvieras el dinero, ¿lo comprarías? Opción 1: sí, por supuesto. Es real, no tiene el dinero. Opción 2: bueno, es que en realidad tampoco tengo tiempo. Uy uy uy uy uy... Estamos hablando de un alto índice de probabilidad de que me esté mintiendo. ¿Por qué? Porque responde a una objeción con otra objeción. ¿Qué haría en este caso? Exactamente lo mismo que antes. Te entiendo y te comprendo, y a continuación, en el hipotético caso de que tuvieras tiempo, ¿lo comprarías? Si me vuelve a responder con otra objeción— Definitivamente tengo que tomar una decisión. Yo, quien vende, soy quien decide. Lo siento, este producto no es para ti. Vas a tener que quedarte con tu problema. Gracias. Tienes que aprender a decir no. OK, perfecto, Tommy, pero nos ibas a decir cómo resolver la objeción dinero. Sí, OK. Lo primero teníamos que averiguar si realmente era una objeción Cierta, real, objetivamente, la persona no tiene $3.000, no tiene $3.000, ni en su bolsillo, ni en su tarjeta de crédito, ni en su cuenta corriente, no está el dinero. ¿Qué hay que hacer? Cambiar el estímulo, cambiar el estímulo. El ser humano solo saca su verdadero poder extraordinario frente a dos palancas: Máximo dolor, máximo placer.

Okay.

Okay. Tú quieres comprar algo de 3000, pero tú no tienes 3000. Sí. Demuéstrale que no es por dinero. Cambia el estímulo. Yo primero siempre empiezo por placer. Y entonces le pongo un ejemplo a través del cual la persona reaccione y diga: por supuesto. En 72 horas consigo los 3000. Tienes que saber cómo manejar este ejemplo. A mí me gusta mucho el del cajero automático y consiste en lo siguiente: imagínate que aparece Dios o el genio de la lámpara y te dice: oye, sé que no tienes dinero en tu vida porque ahora mismo quisieras tener 3000 y no tienes 3000. ¿Qué te parece? Yo he venido para darte abundancia hasta el último día de tu vida. Yo tengo para ti un cajero automático. No sé si cajero automático se entiende aquí en Latinoamérica. OK, perfecto. Tengo para ti un cajero automático. Mira, este cajero automático cada día de tu vida, cada día de tu vida, necesito que me ayudes con tu imaginación, tienes que imaginar que esto es cierto. Cada día de tu vida tú lo pulsarás y te dará $3.000. Cada día de tu vida. Hoy, mañana, pasado, 365 días hasta el último día de tu vida, ¿cuántas generaciones de tu familia podrían vivir abundantemente? Y Dios te dice: solo hay una condición, este cajero es tuyo si tú entregas la primera vez $3.000. Ahora dime, ¿qué dice tu neocórtex si Dios te da 72 horas para conseguir $3.000? ¿Tú conseguirías esos $3.000 para que cada día del resto de tu vida aparecieran $3.000 en tu vida? ¿Qué crees que respondería la persona?

German Castelo Muzquiz: Sí, que sí, claro.

Ah, apareció el dinero. ¿Qué hemos hecho? Cambiar el estímulo. El del dolor es más efectivo. Piensa en la persona que más quieres en el mundo, que esté viva, ¿Ya? Mañana te dicen: Germán, se muere. Hay una solución, hay un medicamento. Con ese medicamento le salvas la vida. Son 3000 dólares, tienes 72 horas para conseguirlo. ¿Parecería?

Sí.

No era por dinero, simplemente era porque no te dolía lo suficiente o no lo deseabas lo suficiente.

Me encanta, me encanta, porque queda súper claro. Tenemos que cerrar con una última pregunta para cerrar, porque tenemos que, tenemos un compromiso. Pero me gustaría que esto quedara para un segundo podcast, porque hay mucha información que te podemos extraer. Así que me gustaría cerrar con: si el día que tú trasciendes de aquí, podés mandarle un WhatsApp a todas las personas del mundo, ¿cuál sería tu mensaje?

Mira, esa pregunta me la han hecho de otra forma, y es: ¿qué mensaje o qué consejo le darías a cualquier persona que quisiera emprender o ser feliz? Y yo siempre respondo lo mismo: no te voy a dar uno, te voy a dar 3 en forma de uno. Y sería exactamente lo que, si yo pudiera viajar en el tiempo, si yo pudiera retroceder 35 años A octubre de 1991, cuando aquel joven de 20 años llamado Tomás Gracia decidió dejar de hacer lo que se suponía que tenía que hacer para empezar a hacer lo que de verdad había venido a hacer. Fue cuando tomé la decisión de aprender a emprender. Ojalá tuviera la posibilidad de retroceder en el tiempo y susurrarle a aquel joven emprendedor estos 3 consejos. El primero: Permanece humildemente enseñable hasta el último día de tu vida, porque el día que creas que lo sabes todo, estarás empezando a morir lentamente. El segundo, no te rindas. La diferencia entre los que han conseguido el éxito que tú deseas y anhelas y los que han quedado sepultados por el olvido es que los primeros nunca se rindieron. Cuando alguien sale de la línea de salida habiendo tomado una clara determinación: "No me voy a rendir", ya es un ganador. Solo hay que despejar un factor: el tiempo. Pero si no te rindes, antes o después llegarás. Hay una frase que me encanta que dice: "No te preocupes porque al final todo va a salir bien, coma, y si no, entonces es que todavía no es el final". Es infalible, es brutal. Esto, mira, cuando la digo me recorre un escalofrío por el cuerpo porque es pura magia, pura magia. ¿En qué consiste? En no rendirte. Y la tercera, uff, esto provoca saltos cuánticos. Ojalá yo la hubiera aprendido antes, ojalá. O pagas por tus mentores o pagas por tus errores. Vas a pagar siempre en la vida. O pagas por tus mentores o pagas por tus errores. Durante muchos años de mi vida, yo desde la soberbia, desde el falso ego, yo decía: yo solo puedo porque cada equivocación me hace más sabio. Sí, pero las equivocaciones y los errores me costaban tiempo y dinero, hasta que entendí, comprendí que un mentor lo que hace es ahorrarte dinero y acortarte la curva de aprendizaje. Desde ese momento, mi vida y mi carrera empezaron a dar saltos cuánticos. Pagas por tus errores, pagas por tus mentiras.

¡Guau! ¡Qué gran frase para cerrar! Bruno, muchísimas gracias. La verdad, desde que nos conocimos ahí en Dubai, luego conté la historia de cómo supiste de mí, tenerte aquí en casa. Seguramente si estás aquí más tiempo echamos un segundo podcast, pero la verdad, mucho aprendizaje y gracias por la amistad, por estar. Y tengo mucho que aprender de ti. Gracias por sumar a esto y emocionado también de invitarte a un evento de EO para que puedas llegar a toda la gente.

Hermano, gracias. Quiero terminar como he empezado. Me encanta fluir con gente que sé que está en mi misma vibración energética y que tiene una misión de vida muy parecida a la mía, y es dejar un legado, trascender a través de tu propio ejemplo. Me haces sentir como en casa, con lo cual cada vez que requieras de mí, aquí estoy, porque yo solo sé que cuanto más doy, más tengo para dar.

Muchas gracias, Manu.