German Castelo MuzquizCEO, EVO GLOBAL · El que no Evoluciona, Desaparece.

¡MOTIVACIÓN! ¿Por qué HUYEN de las VENTAS por COMISIÓN? #shorts

9 Oct 2025 · 2 min

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En este breve diálogo en español, dos ponentes discuten la mentalidad necesaria para el éxito en ventas y la gestión de equipos. El primer hablante enfatiza la necesidad de comenzar cada día con tenacidad, aprender de los resultados fallidos y preparar mejoras para el futuro. Usa el ejemplo de Danone, con 200,000 transacciones diarias, para ilustrar cómo los líderes deben transmitir motivación, comprender y comunicar KPIs, cuotas y valores de la marca a toda la escalera corporativa, asegurando que los colaboradores sean autónomos y congruentes con la marca incluso en su entorno familiar. El segundo ponente comparte una anécdota de su empresa de telefonía, donde obligó a un colaborador a cambiar a la marca Evolink en dos horas, demostrando la importancia de la visión compartida. Concluye señalando que, aunque en corporativos se combina salario fijo y variable, muchos vendedores externos dependen exclusivamente de comisiones y suelen evitar ese modelo, lo que revela una aversión general a la venta por comisión. El contenido combina motivación, liderazgo, coaching y reflexiones sobre estructuras de compensación en ventas.

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Yo creo que en ventas algo bonito es todos los días vuelves a empezar. O sea, está bien, hoy nos puede ir mal y tienes que ser súper tenaz. Y yo creo que hoy como ventas tienes que aprender en esa parte de si el resultado no se da hoy, más vale que me prepare y vea qué fueron las cosas que no me hicieron llegar hoy para que mañana llegue, ¿no? Y también en esta escalera corporativa, cómo como líder vas aprendiendo eso de la gente, ¿no? Por ejemplo, nosotros en Danone tenemos 200 transacciones 200,000 transacciones diarias. No, ¿cómo logras que en toda esta escalera de tu organización se motive, se logre, entiendan los KPIs, el foco, los productos, las cuotas? Para que entonces cuando salgan todas las personas que tienes a tu cargo logren ese resultado. Pero regresando un poco a tu pregunta de cómo manejabas eso, pues hay que trabajar muchísimo el ánimo, hay que trabajar muchísimo también el seguimiento de los números, y hay que ayudarle a la gente y encontrar las competencias, qué es lo que estás haciendo muy bien y cuál es la oportunidad para para que entonces yo te acompañe y vea, y entonces te enseñe. Y eso en esta escalera corporativa hay que ayudarlos para que ellos entonces mañana, pues entonces aunque ya no estés tú, logren el resultado. Entonces ahí es lo más importante, que ellos sean parte y también que conozcan la marca, que conozcan los valores de la marca, porque es lo más importante. Ni modo que tú no tengas en tu casa los productos que estás vendiendo. Te platicaba, y es algo que hago cuando voy a casa de familiares, y veo que no tienen mi marca, pues la tiro a la basura. Y yo digo, no tiene que ser. Y toda mi familia tiene que ir y tiene que ser apoyo. Y tenemos que ser congruentes con lo que vendemos y con lo que hacemos.
De hecho, yo tengo una compañía de telefonía y un colaborador cercano a mí lo vi con otra marca. Le dije, tienes 2 horas para no ser despedido y ponerte Evolink en este momento. Y en ese momento lo cambió. Y bueno, fue una historia muy chistosa porque realmente pues es gente que esté dentro, que cree en la visión, ¿no? Entonces, los KPIs hoy en día En los corporativos pues tienes un sueldo más ventas o variable, pero allá afuera hay gente que solo es vendedora y solo depende de comisiones, y la gente generalmente le huye a eso.