no vendas conecta

¿Quieres vender más? Entonces deja de hablar y empieza a escuchar. La mayoría fracasa en ventas por una razón: hablan demasiado. Quieren impresionar, convencer, sonar expertos, pero la verdad es que vender no se trata de ti, se trata de ellos. ¿Quieres convertir más prospectos en clientes? Haz esto: cállate. Haz una pregunta y escucha con atención. Escucha dónde les duele, qué temen, qué desean, porque cuando entiendes eso, tu producto deja de ser algo más y se convierte lo que están buscando. Por ejemplo, uno de mis negocios maneja una línea de salud y tenemos un detox. Si alguien te dice: me siento inflamada y con poca energía, no le digas: este detox tiene 10 ingredientes naturales que te van a ayudar. Dile: este té te va a hacer sentir más ligera, con más energía y menos inflamación en solo una semana. Eso es vender el resultado, no vender las características. La gente no quiere lo que vendes, quiere lo que va a conseguir gracias a eso. Y solo vas a descubrirlo si sabes escuchar con intención. Así que la próxima vez, no seas el que más habla, sé el que más escucha.