German Castelo MuzquizCEO, EVO GLOBAL · El que no Evoluciona, Desaparece.

red bull no paga marketing | Entrevista pt.4 | ft. Fernando Anzures

1 Aug 2022 · 2 min

Watch on YouTube

1:42

In this segment of the interview, the speakers dissect Red Bull’s unconventional marketing strategy. They explain that while the beverage’s marginal production costs are low, the biggest expenses lie in distribution and commercialization—securing shelf space in retailers like OXXO and 7‑Eleven requires sufficient margins, and cold‑storage logistics add to the per‑can cost. Despite being dubbed the “god of marketing,” Red Bull deliberately avoids traditional paid advertising. The brand leverages free press (e.g., the Felix Baumgartner stratosphere jump that generated massive media coverage without direct ad spend), word‑of‑mouth (WOM), and eye‑catching sampling campaigns using distinctive vehicles and attractive brand ambassadors. Additionally, Red Bull invests heavily in athlete sponsorships, highlighted by its partnership with Formula 1 driver Checo Pérez and the Red Bull Racing team, acknowledging the high financial burden of maintaining such elite sports affiliations.

Chapters

Y todo lo demás que te estás tomando en el Red Bull, la verdad es que son costos marginales. Los costos más altos son los costos de distribución y los costos de comercialización. Es decir, para que te acepte un OXXO, para que te acepte un 7-Eleven, tiene que haber un buen margen. Si no hay un buen margen, no te van a poner en una cámara fría. Lugares como Cancún, en el que estamos, de hecho, lo que esté dentro de la cámara fría se va a vender. Lo cual eso cuesta, y es uno de los costos más altos que tienes que integrar dentro del costo de la lata, más un porcentaje de marketing, que es una cosa muy importante.
Que Red Bull es el dios del marketing.
Es el dios del marketing, pero no le gusta pagarlo, lo cual es maravilloso.
Cuéntame, ¿cómo no le gusta pagarlo?
No le gusta pagarlo, le gusta que sea gratuito. Cuando subió a Felix Baumgartner que saltara desde la estratosfera No, obviamente le pagó a Félix un montón de billete, pero todo lo demás, el ruido comercial, no lo pagó. Las televisoras querían transmitirlo, YouTube se colapsó, y eso es dinero que se gana la marca en free press. Su corazón, el modelo de marketing de Red Bull, usa en medio un corazón, y el corazón dice WOM, word of mouth. Después utiliza las samples, las samples son guapas, utilizan unos vehículos sui generis que tienen una lata gigante y se la pasan degustando producto. Eso no lo paga eso el consumidor, se vuelve boca a boca, van diciendo del marketing de Red Bull porque ven estas chicas guapas en unos autos diferentes. Claro, luego tiene los atletas, es decir, hoy tenemos la fortuna de tener a Checo Pérez en la escudería de Red Bull Racing.
Cuéntanos un poquito cómo empieza la escudería y Red Bull, ¿cómo sostiene eso?
La verdad es que es bien caro. Sí, es un tema de modelo de marketing.
Es, es, todas las marcas requieren awareness.