In this Spanish‑language interview, host SPEAKER A asks Fernando Anzures whether Red Bull can cause death or heart attacks. Anzures replies that while he cannot confirm any fatality, he notes that nine out of ten canned or processed products carry some health risk. He explains that the danger of Red Bull, like any food, depends on the consumer’s condition—particularly hypertension or a sedentary lifestyle—and excessive consumption (e.g., four cans a day) raises the likelihood of adverse effects. Anzures mentions his current focus on his own brand, Exma, and predicts that consumer‑goods companies will need to become more transparent about product risks in the future. The conversation then shifts to Anzures’s former role at Red Bull. He describes the high‑pressure environment of meeting key‑performance indicators and sales targets, and details how he built Red Bull’s full distribution system in Mexico, from port receipt in Veracruz to the partnership with Herradura for nationwide distribution. He introduces the concept of “channel marketing,” explaining how product packaging and placement differ across retail formats (convenience stores, clubs like Costco, etc.) and how these decisions affect pricing and consumer reach. He frames sales as an art and offers this know‑how as valuable advice for entrepreneurs.
La pregunta que todos seguramente están pensando, están viendo: ¿Red Bull te mata? ¿Le da un paro al corazón? ¿Sí o no? Porque he escuchado eso, pero nunca he escuchado un caso de alguien se murió por un Red Bull.
Mira, no me atrevería a saber, a decir si alguien ha muerto o no por tomar una bebida energética, pero lo que es un hecho es que 9 de cada 10 productos que consumimos en lata o enlatados, dentro de un empaque, procesados, tienen algún riesgo de que algo te suceda. Sí, claro, porque hay un libro muy bonito de Yuval Noah Harari que se llama De animales a dioses. Y cuando tú empiezas a estudiar un poco la fórmula cetogénica y la fórmula de todas estas dietas que tienen que ver con irte a— cuando empezamos a comer, claro, comíamos granos. Cetogénica, la cetogénica.
Yo hago esa dieta, de acuerdo.
Entonces Y esas dietas no te dicen destapa una bolsa de papitas.
No.
Y a lo mejor si le preguntas al dueño de las papitas, oye güey, pero me va a matar comerte las papitas. Pues una bolsa no, güey, pero probablemente si te comes 20 bolsas y no haces ejercicio, algo te va a pasar. Lo mismo pasa con el Red Bull. Si tú eres muy hipertenso o muy sensible al corazón y no haces ejercicio y te tomas 4 Red Bulls al día, eres más propenso de que algo te pase. Total, yo ya no trabajo para ninguna marca de consumo masivo, ya no trabajo más que para mi marca, que es Exma. Pero, pero te diría que hoy soy mucho más consciente que en el futuro las compañías van a tener que empezar a ser mucho más explícitas en el potencial daño que sus productos generan, porque son todas, todas las marcas.
Y de Red Bull llegas, ¿cómo era? ¿Te pedían ventas? ¿Cuál es el récord que te pedían? ¿Cómo era la exigencia en el mundo laboral? Una compañía así, pero la exigencia y el grado de estrés también es fuerte, ¿no?
Sí, bueno, cuando trabajé en Red Bull, te piden indicadores clave de negocio, ventas, tienes que llegar a las ventas. Pero en mi caso, cuando yo llegué a Red Bull, llegué a instaurar el sistema de distribución completo. Era muy fácil el sistema de distribución de Red Bull en México, era dura, vendía todo. Entonces Red Bull llegaba a los contenedores al puerto, Veracruz. Herradura los tomaba y ahí cobraba ya parte de su dinero Red Bull. Y venganos tú, reino, porque Herradura lo distribuye en todos lados. Cuando rompemos ese contrato, me toca a mí desarrollar una cosa extraordinaria que también se lo recomiendo mucho a los emprendedores, estudien, que se llama canales, channel marketing. Y los canales es cómo vas a poner tu producto y en qué empaque en diferentes canales. Si lo vas a poner en tiendas de conveniencia, probablemente muchas de las personas que lo van a comprar lo quieren frío y en una lata. Claro, pero si voy a ir a un club de precio como Costco, Sam's, lo quiero ver en un empaque de 24 o de 12, dependiendo la frecuencia de consumo que estoy teniendo. Esa magia va a determinar a qué precio vendes, y luego va a determinar la forma en que tú llegues a ofrecer los productos de manera comercial con los diferentes canales. Todo eso te va generando un know-how espectacular para cualquier persona que quiera ser vendedor, porque es que vender, ser vendedor, es un arte, ¿o no?
