Everyone is closer to anyone they want to reach than they think. The speaker traces a path from his assistant Bruce to Cristiano Ronaldo in four people, showing how salespeople can leverage hidden connections to reach high-value prospects instead of claiming they have no contacts.
¿Quién conoce a estas personas de atrás? OK, Cristiano Ronaldo. ¿A quién le gustaría conocerlos? Tú estás más cerca de gente de lo que te imaginas. ¿Por qué? Porque todos estamos conectados. Yo no conozco a Cristiano Ronaldo, pero conozco a Bruce, que es asistente de Diego Dreyfus, que Diego Dreyfus conoce al Chicharito, que Chicharito, ¿qué pasa? Conoce a Cristiano Ronaldo. Estoy a 4 personas y ustedes a 5 porque ya me conocen. OK, entonces tú a veces dices: no, ¿a quién le voy a vender esta propiedad de un millón de $100,000? No, pues yo no tengo amigos, todos mis tíos deben. ¿Cierto o falso? Porque en ventas es estándar, es contexto.
El Gobierno No te Va a Salvar, Pero Tú Sí | EVOLVER PODCAST | Gustavo Miranda
