Paco Benítez, a 6-time TEDx speaker, argues you should sell the problem first, then the solution. He shares three tools: Trust Tag, Brand Snap, and Core Story Formula, which he used to go from rejection at a Puebla event to international speaking.
Y quieres hablar como los mejores, no lo hagas. Si quitamos la presencia personal, entonces, ¿qué hacemos? A mí me gusta decir: si tú vas a vender el extintor, tienes que ser bueno para hablar del fuego. Y solo hablando del fuego, entonces te compramos el extintor. Entonces tú vas a hablar de liderazgo, vas a hablar de negocio, vas a hablar de oportunidad, vas a hablar de técnicas de venta, vas a hablar de lo que sea que tengas que vender, que es una solución, es un extintor. ¿Cuál es el fuego? ¿Cuál es el problema? ¿Cuál es la situación? Si eres bueno para vender problemas, te compramos soluciones. Entonces, ¿cómo le hago para vender problemas? La forma más sencilla para vender un problema es si tú estuviste o estás directamente involucrado en el problema, o sea, si te pasó a ti. Porque si algo te pasó a ti, lo vas a contar con la energía que se necesita contar. Eso va a provocar empatía. Cuando tú cuentas algo a alguien más y no lo cuentas con las emociones correctas, es irrelevante porque no te pasó a ti, ni a mí, ni a nadie. Pero cuando me cuentas algo tuyo por un minuto o por 5 minutos y veo que te duele y veo que te preocupa, o veo que te divierte, mis propias neuronas espejo van a igualar tu comportamiento. Entonces lloras, lloro, te emocionas, emociono, te enojas, me enojo. Entonces vende el problema a través de cómo lo viviste tú. Una historia personal cortita que la gente diga a mí también me puede pasar, cómo le hago para que no le pase. Y ahora sí hablas de la solución. Soy Paco Benítez, 6 veces TEDx Speaker y uno de los mejores speakers de toda América Latina. Ese es el Trust Tag, va el Brand Snap. Y durante últimos 10 años me he dedicado a ayudar a profesionales a coaches y a networkers a comunicar sus ideas al mismo nivel que tienen, con seguridad, con carisma y sin miedo. Ahí tienes el Brand Snap, qué hago y a quién ayudo. Y ahora va el Core Story Formula, básicamente cómo llegué. Llego así como hace 10 años, quizá tendré la edad de alguno de ustedes que están aquí. Yo quería ser conferencista, siempre vi que quería ser conferencista, y trabajé como no tienen idea para poderlo ser, y traía un currículum bastante fuerte. Pero hubo una vez en un evento aquí en Puebla que a pesar de todo el currículum con el que me presenté, con el tomar decisión, me dijo: "Tú no vales mi tiempo". Ahí me di cuenta que no importaba mi currículum, importaba la habilidad que tuviera para comunicar ese currículum. Me perdí la oportunidad a pesar de todo lo que había hecho. Y no iba a quedar ahí. Entonces decidí empezar a entrenar, decidí empezar a ver cómo es que las personas venden sus ideas, cómo es que los mejores lo hacen para ser atractivos desde el principio, y cómo es que cualquiera lo puede hacer sin ser un directivo gigantesco, cómo cualquier persona puede comunicar su valor, el valor que tiene hoy, al nivel que tiene hoy. Y me di cuenta que no es una fórmula mágica, me di cuenta que no es talento. No, hay estructuras detrás y todo el mundo puede seguir. Hoy, después de 10 años que pasó eso, he dado conferencias en casi todos los países de América Latina y tengo el placer de entrenar a gente como ustedes para poderlo hacer. Entonces ahí tienes esos 3 elementos que dicen quién eres, digamos, eres bueno, a quién ayudas, yo soy de esos, y cómo llegaste ahí. No apareciste espontáneamente en el éxito, no, tienes una trayectoria. Quiero saber más. Ah, bueno, pues te cuento en una presentación, hagamos un taller o lo que sea. Así es como se hace.
El Gobierno No te Va a Salvar, Pero Tú Sí | EVOLVER PODCAST | Gustavo Miranda
