A former Snowball fintech founder sold his stake and moved to New York to open hundreds of taco shops despite knowing nothing about cooking or meat. His strategy: sell the dream, not the data. German Castelo Muzquiz adds that one client can transform an entrepreneur's life, sharing how a government conversation led to a major commission.
Hay una persona aquí en México, es el dueño, fue el dueño de una fintech gigantesca que se llama Snowball, y hace poquito él vendió todas sus acciones y se fue a Nueva York. Pero es un genio de los negocios. Alguna vez escuché que ese cuate dijo que se fue a Nueva York a poner taquerías y quiere poner cientos de taquerías, pero no sabe hacer tacos, no sabe nada de carne y tampoco ha puesto ninguna, pero fue a levantar capital. Creo que quería levantar, no me acuerdo si 2 millones o 20 millones de dólares. Una cosa parecida. Cuando escuché más o menos cómo pensaba, él decía: si tú llegas con el inversionista, llegas con los números, pues sí, está bien, aquí está el Excel y cuánto ganarías, son puras proyecciones basadas en nada, pero mi trabajo es vender la idea, vender el sueño. Y si el de enfrente puede soñar lo mismo que tú, entonces va a trabajar por el mismo sueño que tú. Él no dijo ten la mejor carne, ten las mejores ubicaciones o ten las mejores proyecciones. Él dijo sé bueno para comunicar los sueños. Él entiende que la consecuencia a corto plazo de pitchar mal y vender mal el sueño es que una persona no no le invierta. La consecuencia positiva de exponerse y que salga bien es tener un negocio multimillonario. Prefiere la ventaja a largo plazo que el peligro de corto plazo. Mucha gente no puede con el peligro de corto plazo, por eso da tanto miedo y prefieren no intentarlo.
Me encanta, me encanta, porque no somos— estamos siempre— digo que estás a un cliente, a una conversación de cambiar tu vida. Sí, de hecho, justamente tuve un evento de conversión donde Veníamos del programa de Evo y me decía: es que yo no sé si hacerlo o no hacerlo. Le pregunto: ¿Sabías que un cliente puede cambiar tu vida? ¿Cómo que un cliente puede cambiar tu vida? ¿Cuánto ganarías de comisión por el cliente del negocio que te dedicas? Tanto. Ok. Y me dice: claro, sí, tengo una amiga que ella le vende al gobierno, lo mismo que yo, y le cambió la vida. O sea, le va súper bien porque el gobierno es su cliente.
El Gobierno No te Va a Salvar, Pero Tú Sí | EVOLVER PODCAST | Gustavo Miranda
