Johan Åberg lays out seven criteria for finding your ideal customer: a growing market, buying power, reachability on LinkedIn, clear pain points, your passion, shared values, and your expertise. Targeting the right people with the right message on LinkedIn beats mass outreach, leading to better leads and higher prices.
Är det svårt för dig att få marknadsföringen att fästa, att den ska generera leads, att ta riktigt bra betalt eller att faktiskt stänga affärerna? Problemet som du troligen har kan grunda sig i att du inte vet hur du ska definiera din idealkund och då får man alla de här symptomen. Det är precis som i ett köpcentrum. Om du är ett coworking Då säljer du till vissa, på samma sätt som om du är en New Yorker här så säljer du till andra. Eller om det är så att du är Jump Yard eller Power så har alla de här företagen olika målgrupper och olika idealkund. Men hur gör jag för att skapa en idealkund som gör att min marknadsföring genererar leads, som gör att jag kan ta bättre betalt och som gör att det blir lättare att stänga affärerna och att göra större och mer lönsamma affärer? Ja, det ska du få reda på nu. Grejen är att det finns sju stycken saker som du ska tänka på för att faktiskt kunna fixa det här så att det inte blir så himla jobbigt. Ja, jag vet att det här var jobbigare än vad jag hade tänkt, men jag får jogga upp här så vi kan fortsätta. Det första är att du vill ha en marknad som är stabil eller växande. Du vill inte att den ska vara Den andra grejen är att du vill att du har en kundgrupp som faktiskt har stålar som kan köpa av dig. Och det tredje är att du vill att de här personerna ska kunna gå och nå. Så till exempel via LinkedIn eller en annan kanal så ska du kunna nå dem. Det fjärde är att de ska ha smärta. De behöver ha som ett brutet ben. Människor tar sina alvedon, men de tar inte sina vitaminer. Den femte grejen är att du vill ha en kund som du har passion för. Att du verkligen gillar att göra de här grejerna som du hjälper till med. Sen är det också så att värderingarna... Det finns ett företag som har en stor skylt här som säljer en massa friterad mat. Jag har inte samma värderingar som dem, så jag skulle inte hjälpa dem. Så du behöver ha ett bolag som har värderingar som är likt de du har. Och sen det sista, det är att du behöver vara kompetent. Du behöver ju kunna grejen. Och jag skulle inte heller kunna hjälpa dem, för jag kan inte någonting om det som de gör. När du har det här på plats så har du en grund. Men det jag också vill att du tänker på här, du kan ha olika kaliber på kund. Du kan jobba med dem som misslyckas, som verkligen där det går dåligt just nu. Eller så kan du jobba med dem som har De som har fastnat får inte riktigt till det, men det går okej. Och så kan du jobba med dem som det går bra för dem. Det går bättre än de flesta, men det är stabilt och bra. Och så kan du jobba med dem som verkligen vinner, beroende på... Vilken kaliber på kund så kommer du sälja olika saker. Och du kommer att kunna ta betalt för olika saker. På samma sätt som att en person som det går väldigt bra för vill ju spara tid och öka hastighet. Medan en person som det inte alls går bra för, som kanske inte har så mycket stålar då, de vill ju få en lösning som kostar så lite som möjligt. Och då förstår man ju själv vad möjligheten är att bygga ett bra bolag kring det ena eller andra är om man är i tjänstesektorn. För att summera det här så tänk dig då att du jobbar med LinkedIn till exempel så har du fel LinkedIn-kontakter och så postar du eftersom du inte har någon koll på vem du egentligen vänder dig till så postar du innehåll som vänder sig till alla och sen när du hör av dig till människor så är det ju ingen som vet vad du står för eftersom Du har ju inte nått dem genom LinkedIn eller någon annan kanal och värmt upp dem på något sätt. Ja, det blir ju ett helt annat bollgame och det blir ju mycket, mycket lättare om det istället är så att de personerna som du har på din LinkedIn, ja men det är personer som är i din idealkund, jämför det med att Du har 10 000 kontakter på din LinkedIn som bara är beslutsfattare på din idealkund. Du skriver om saker och ting som är deras smärtor, vad de vill och vad de vill undvika. Och när du hör av dig till dem så har de sett de grejerna som du gör eftersom du faktiskt har skapat innehåll som de är intresserade av. Ja, då kommer all försäljning, all marknadsföring funka på en helt ny nivå. Så gör det!
