Därför tjänar ditt konsultbolag för lite

Jag har coachat över 500 ägare av bolag i Sverige. Och framförallt för dig som äger ett rådgivnings eller konsultbolag som är lite mindre. Så jag har lärt mig några specifika saker som gör att entreprenörer helt i onödan trycker ner sina vinster, skapar stress i magen Och en massa ångest. Och jag tänkte i den här filmen berätta vad det beror på och hur du fixar det. De flesta ägare av mindre konsult och rådgivningsbolag. De får sina kunder framförallt på nätverk och på referenser. När man driver den här typen av bolag, ja då betalar man ju sig själv sist. Du har anställda, du har lokal, du har underleverantörer, du har inköp av olika slag. Och sen, för att inte tala om skatter och andra sådana grejer. Det som händer då, det är att du har några bra månader. Och då är du fullt uppe i leveransen, så du springer hårt till leveransen. Så märker du att det börjar tunna ut lite grann. Men du har fortfarande ganska mycket att göra och det brukar ju ordna sig, så att säga. Problemet som du har, det är att du har egentligen inte så mycket tid. Eftersom du har några anställda och du behöver hjälpa de anställda med en mängd olika grejer. Du tror att det ska vara så kanske. Men egentligen så behöver det inte alls vara så. Det första problemet här. Det är att du har en otydlig idealkund. Eftersom du hela tiden baserar din tjänst på att säga ja till uppdrag. Du får dina uppdrag. på referens och på nätverk. Och eftersom du inte har någon pålitlig annan källa så vågar du inte säga nej till uppdrag som är uppenbart fel eller som är nedprutade. Det kanske till och med är så att du börjar pruta själv åt kunderna. För att faktiskt då fixa det här, ja då behöver du våga säga nej. Men eftersom du inte har någon annan källa på kunder, ja då Vågar du inte det helt enkelt? Det andra då som händer, det är att du säljer din tid och när du säljer din tid så betyder det att någon köper. De jämför på kostnadsbasis. Ja, men den här liten mjölk, den kostar så här mycket och den här liten mjölk, den kostar så här mycket. Det du inte gör, det är att du säljer en transformation. Det här blir ju då ett problem eftersom det är lätt för någon annan som ska göra en ny hemsida eller de ska ta hjälp med en rekrytering eller någonting annat, lite juridisk hjälp. Det är lätt för dem att jämföra vad någon annan kostar i timmen och vad någon annan tar betalt för den här hemsidan eller det här aktieägaravtalet eller vad det kan vara för något. Det som händer då När du är en i mängden och du har många personer som du hjälper med olika typer av saker. Dina kunder, ja de är alla möjliga. Det är ju att om du ska börja skapa innehåll. Ja, då blir det här innehållet ganska generellt. För att du vill inte välja bort och säga såhär att ja, men vi hjälper de här och de här. Men då måste vi prata om det här som täcker in alla. Men då blir det väldigt generellt. Och det funkar väldigt, väldigt dåligt. Du kanske då börjar ta hjälp av, du kanske anställer en säljare. Du kanske tar hjälp av en marknadsföringsbyrå. Eller gör SEO. Eller tar in en säljexpert. Men du märker att det känns inget bra i magen att sälja. Och marknadsföringen, ja den var helt waste of money. Du såg ingen effekt överhuvudtaget. Den här säljaren som du anställde, ja det blev en dyrköpt upplevelse för den personen. Det enda den personen sålde in. Ja, det var ju de själva. Men vad ska jag göra då? För att många går i många år såhär utan att kunna lösa det. Och många går också i pension utan att ha löst det och faktiskt lägger ner sina bolag. Men det finns en tydlig lösning så att du slipper den här molande oron. För det som jag märker är när de här bolagen som jobbar såhär, när de växer. Då blir det värre, inte bättre. Precis som min gamla mentor Keith Cunningham sa. Han sa: Om du växer en hög med bajs, ja då blir det inte guld. Utan det blir en större hög med bajs. Det betyder ju då att du, om du får fler uppdrag på rekommendation, behöver säga nej till dem istället för att säga säga ja till allt. Det du behöver få på plats, förutom idealkunden, det som jag nämnde. Det är att när du har det på plats så behöver du vara tydlig med vad är förflyttningen, transformationen från X till Y. Det du hjälper till med och det ska vara någonting som är viktigt, svårt och brådskande. När du hjälper till med någonting för en specifik person som du har ett specifikt problem för en specifik person. Så behöver du göra det på ett specifikt sätt. När du har det på plats, då kan du se till att bara jaga in fler sådana kunder och uppdrag. För det som händer då, det är att du helt plötsligt kan våga höja priserna. För när du har en metod för att få in de här, då är du inte rädd för att säga nej till fel uppdrag. Så då säger du nej till fel uppdrag. Det du också gör, det är när folk håller på och prutar och är osköna. Så säger du såhär: "Vet du vad? Hejdå! Nästa!" Och det som händer då, det är att du helt plötsligt växer lite grann. Du lyfter på bröstet och ditt självförtroende blir större. Det som händer i sin tur då, det är ju det att Eftersom du har likadana uppdrag igen och igen och igen. Ja, då kan du mycket bättre bygga system och lära ditt team att hantera de här situationerna så att du slipper vara involverad i allt. Och helt plötsligt så har du nått Den heliga graalen av entreprenörskap. Det du ville från början. Att entreprenörskapet skulle ge dig livet på dina villkor. Att du skulle få stabilitet, inkomst och tid. Så att du kan jobba med de grejerna som du är passionerad kring och göra skillnad, ett avtryck. Vi kallar det här situp. Stabilitet, inkomst, tid, avtryck och passion. Och det du behöver, det är att få på plats den här säljprocessen för att hjälpa en typ av kund att lösa ett specifikt problem på ett specifikt sätt. Igen och igen och igen. När det är löst. Då förändras allt. Ta nu tiden och gå på djupet i min YouTube-kanal. För att här finns informationen anpassat på svenska. The best there is. Kring hur du gör det här. Så du kan klicka på den här filmen här. Som tar dig till första steget.