Johan Åberg explains why a young entrepreneur was undercharging: tiny projects capped at 50,000 SEK, no clear niche, and constant customer hunting. By narrowing his focus, switching to a subscription model, and raising his hourly rate from under 1,000 SEK to 3,000 SEK, the entrepreneur grew deal sizes tenfold in two years.
Jag satt på en lunch med en ny medlem i vårt tillväxtprogram. Det var hösten 2022 och den här personen är en ung entreprenör, en marknadsförare som har blivit egenföretagare och som kände att han hade tagit sig vatten över huvudet och ville levla upp sitt bolag men var osäker på om han gjorde rätt. Det var tre stora problem i den här personens bolagsbygge. Det första problemet var att han gjorde ett småaffär. Det var hemsidor, filmer, olika typer av projekt som per max var 50 000 per projekt. Det andra problemet var att han hade utmaningar med att vara unik. Han vände sig till nästan varenda person som ville jobba med honom och hade ingen nisch, vilket tryckte ner hans äkta timdebutering. Det tredje problemet var konsekvenserna av de första två. Han behövde många nya kunder, så det blev stressigt och osäkert med personens försörjning. Vi hittade en glasklar nisch, vem han faktiskt hjälpte. Vi ändrade om paketeringen så att den blev på abonnemang. Vi såg till att förflyttningen, det värdet han bidrog med, blev tydligt större. Det gjorde att storleken på hans avtal kunde tiodubblas. Den äkta timdeviteringen gick från under 1 000 lappen när vi startade- –till närmare 3 000 två år senare. Och det som jag vill att du tar med dig av det här, det är att verkligen bottna i vad är det riktiga problemet? För att i många fall så handlar det inte om att posta mer på sociala medier, nätverka mer eller bara gå en säljkurs. Utan det handlar om att verkligen förstå vad är det –som mitt bolag ska hjälpa till med. Hur ska vi producera det värdet? Och hur ska jag ta betalt för det värdet– –så att det inte bara blir bra för kunden, utan även bra för dig?
